看法一：
個(gè)人認(rèn)為 營(yíng)銷(xiāo)的目的是讓你的目標(biāo)用戶認(rèn)知你而產(chǎn)生后續(xù)你期望的動(dòng)作
個(gè)人再認(rèn)為 好的營(yíng)銷(xiāo)方法是用相對(duì)短的時(shí)間和相對(duì)小的成本觸及你的目標(biāo)用戶
那么如果你的用戶是中小企業(yè)老板 好的營(yíng)銷(xiāo)方式是找到他們聚集的地方 現(xiàn)在所謂的新媒體營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的渠道或者方法之一 只要能覆蓋到目標(biāo)群體聚集的地方 才是好方法。。
所以就算是用新媒體做營(yíng)銷(xiāo) 第一要?jiǎng)?wù)也是了解目標(biāo)用戶 找到他們聚集的地方（比如論壇 線下沙龍 會(huì)展等等）。 找到之后是交換名片還是掃個(gè)二維碼 我個(gè)人認(rèn)為不重要了。這也是為什么CC還是B2B最重要的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。因?yàn)椴还苁怯脠?bào)紙還是微信微博 不縮小推廣范圍 都是效率低下的。
看法二：
新媒體營(yíng)銷(xiāo)
拆解 新媒體+營(yíng)銷(xiāo)
新媒體 目前來(lái)看 約等于 微信（現(xiàn)在依托微博的不多了）
營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)的前提 是價(jià)值 放在新媒體上 就是提供有價(jià)值的內(nèi)容。
其實(shí)不管什么行業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo) 都以“價(jià)值”為先 你不提供價(jià)值 別人（包括企業(yè)） 為什么要關(guān)注你呢？關(guān)注是你營(yíng)銷(xiāo)的前提條件啊...
現(xiàn)在要轉(zhuǎn)行，對(duì)于B2B行業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)工作有些迷茫，用戶是中小企業(yè)的老板，那是不是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)于用戶的直接接觸才是這個(gè)行業(yè)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)呢？
既然你說(shuō)用戶是中小企業(yè)老板了 那就圍繞著用戶需求 展開(kāi) 有價(jià)值的內(nèi)容提供（或者有益的活動(dòng)也可） 他們的需求是什么呢？ 老板的需求 ？ 自己體會(huì)一下吧。
看法三：
新媒體是相對(duì)舊媒體來(lái)講的，它泛指互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以及各種新興的線下媒體。具體來(lái)講，比如微博、微信、BBS、視頻網(wǎng)站、問(wèn)答、圈子、門(mén)戶、自媒體等。
B2B行業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)，也得看你具體是什么行業(yè)，面向的什么樣B類(lèi)客戶，方式上都有差別，一般可以用微信號(hào)沉淀粉絲與做服務(wù)、做轉(zhuǎn)化，做搜索排名優(yōu)化，可以打造一個(gè)B類(lèi)的微博自媒體，通過(guò)官微做粉絲服務(wù)并提供有價(jià)值的信息留住B類(lèi)顧客；輔助做一些行業(yè)媒體報(bào)道，提升品牌專(zhuān)業(yè)度與信任感等。畢竟所有的B類(lèi)客戶，背后都有一群決策者與執(zhí)行者，影響的還是個(gè)人，只是多名個(gè)體而已。
方法四：
有新媒體就有舊媒體，討論B2B的新媒體營(yíng)銷(xiāo)，需要結(jié)合B2B行業(yè)的特點(diǎn)、新媒體運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)。
大家都知道B2B行業(yè)客服群相對(duì)較小，傳統(tǒng)的B2c行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)走的是廣撒網(wǎng)的套路，也就是由廣覆蓋而深入傳遞價(jià)觀而B(niǎo)2B更多的是通過(guò)服務(wù)、通過(guò)線下的溝通建立起新媒體的新體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1、手段的新。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，新媒體可以更精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)用戶。
2、用戶溝通方式的新。之前都是企業(yè)和用戶一對(duì)一之間的交流，企業(yè)面對(duì)的是一個(gè)個(gè)的點(diǎn)。新媒體更多的是用戶之間的交流溝通，企業(yè)面對(duì)的是一個(gè)群落。
結(jié)合以上兩點(diǎn)就可以看出，最近幾年品牌運(yùn)作成功的企業(yè)，不需要再象之前的企業(yè)一樣先做廣覆蓋，而是先找出精準(zhǔn)的一群用戶，深入溝通，之后再走廣覆蓋的路子，即是由深入傳遞價(jià)值觀而廣覆蓋。
結(jié)合以上，傳統(tǒng)的B2B的營(yíng)銷(xiāo)走的就是先深入傳遞價(jià)值觀而廣覆蓋的路子，可以這樣說(shuō)，在新媒體時(shí)代，B2B營(yíng)銷(xiāo)和B2C的營(yíng)銷(xiāo)正在走向融合。
那么在新媒體時(shí)代，B2B如何利用新媒體做價(jià)值的傳遞呢，在筆者看來(lái)可以從以下幾個(gè)方面入手：
1、通過(guò)新媒體加強(qiáng)與客戶的溝通，提高服務(wù)質(zhì)量 。
2、把行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、本公司對(duì)行業(yè)發(fā)展的洞見(jiàn)等內(nèi)容推送給客戶。
3、通過(guò)新媒體收集客戶需求，隨時(shí)掌握客戶的需求的動(dòng)向，把需求轉(zhuǎn)給內(nèi)部形成產(chǎn)品，交付給客戶。
