最近關(guān)于國內(nèi)垂直B2B網(wǎng)站的討論又再次興起，負(fù)面的聲音大于正面，很多觀點認(rèn)為B2B網(wǎng)站的作用已經(jīng)不比以往，企業(yè)對B2B網(wǎng)站的熱情也有所降低，本文對于消防行業(yè)B2B的幾個典型網(wǎng)站作以分析和對比，來具體分析一下消防行業(yè)B2B的發(fā)展情況。
此次選取的是行業(yè)里排名靠前的四個典型網(wǎng)站，選取的原則是在行業(yè)內(nèi)有一定影響力，企業(yè)認(rèn)知度高且具有代表性的平臺，四個網(wǎng)站分別是：阿里巴巴消防部分，慧聰消防網(wǎng)，當(dāng)寧消防網(wǎng)，消防天下。并對他們按照以下幾個維度進(jìn)行分析和對比：展現(xiàn)形式、行業(yè)影響力、主營業(yè)務(wù)、高級會員服務(wù)、發(fā)展前景預(yù)估、總體評價等來進(jìn)行整體的分析：
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項目 |
阿里巴巴(消防部分) |
慧聰消防網(wǎng) |
當(dāng)寧消防網(wǎng) |
消防天下 |
| 網(wǎng)址 | www.alibaba.cn | fire.hc360.com | www.dnfire.com | www.119tx.com |
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主營產(chǎn)品及服務(wù) |
B2B創(chuàng)始者，典型的企業(yè)展示和宣傳、交易平臺，重在陳列產(chǎn)品，同時提供消防社區(qū)等增值服務(wù)，主要面向器材設(shè)備生產(chǎn)廠家 |
媒體導(dǎo)向為主，通過媒體將流量引入交易，試圖通過媒體來打造消防品牌，主要面向器材設(shè)備生產(chǎn)廠 |
直接在線銷售，直接通過在線商城銷售銷售器材和設(shè)備，包含其他消防新聞及消防知識等作為輔助 |
不是單純的B2B，引入了新的消防群體即工程公司和維保公司，還提供了消防培訓(xùn)、論壇以及移動應(yīng)用等內(nèi)容，覆蓋的比較全面， |
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展現(xiàn)形式 |
主要是器材設(shè)備的陳列，對器材篩選查詢等用戶體驗非常好 |
重點在新聞資訊、展會等信息，信息堆砌比較嚴(yán)重，器材產(chǎn)品的搜索都有些凌亂 |
B2C商城式陳列，界面美觀，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)組織的好 |
首頁組織調(diào)理清晰，工程維保和消防培訓(xùn)頻道非常有創(chuàng)新，器材設(shè)備頻道相對于老牌B2B網(wǎng)站有很大上升空間。 |
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行業(yè)影響力 |
極強(qiáng)，盡人皆知 |
通過極強(qiáng)的銷售能力達(dá)到告知，影響力來自銷售能力 |
消防業(yè)內(nèi)人士知曉 |
工程維保企業(yè)、消防從業(yè)人員基本都知道，器材設(shè)備企業(yè)到達(dá)率同阿里巴巴相比還比較弱 |
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高級會員服務(wù) |
誠信通、廣告排名 |
標(biāo)王、商鋪等打包產(chǎn)品，高價格 |
直接銷售產(chǎn)品，成為客戶即可 |
金牌會員、廣告，手機(jī)付費應(yīng)用，附送產(chǎn)品包含手機(jī)應(yīng)用等具有針對性 |
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發(fā)展前景 |
發(fā)展平穩(wěn)，整個B2B行業(yè)龍頭，消防版塊難有更大突破 |
方向不清晰，重在銷售能力，想辦法突出品牌，客戶價值體現(xiàn)不明顯 |
專業(yè)的垂直銷售平臺，解決傳統(tǒng)行業(yè)和電子商務(wù)對接問題發(fā)展前景巨大 |
器材設(shè)備、工程維保、培訓(xùn)考試三個核心發(fā)力，且率先進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)，是新時代行業(yè)平臺的代表 |
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評價及建議 |
體量巨大，短期內(nèi)在器材設(shè)備的B2B上難有撼動者 |
定位不清晰，內(nèi)容混亂，未來的發(fā)展方向不清晰，需要重新聚焦和自我革命 |
聚焦器材和商務(wù)，解決商務(wù)本質(zhì)，切勿過多切入其他領(lǐng)域 |
產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋廣，發(fā)展前景好，需要處理好產(chǎn)業(yè)鏈的平衡，既要突出某些領(lǐng)域，又要平衡發(fā)展 |
總結(jié)：由上可見，隨著垂直行業(yè)的發(fā)展，B2B已經(jīng)展現(xiàn)出新的形式，當(dāng)寧、消防天下等新的平臺的出現(xiàn)更加垂直和細(xì)分了市場，而且在各自領(lǐng)域做的更加精專，B2B的發(fā)展也絕不會像當(dāng)前討論的那樣走向頹勢，而是會切合形式推出更多服務(wù)和產(chǎn)品，以滿足市場的需要。
