10月28-10月31日，阿里巴巴旗下內(nèi)貿(mào)平臺1688工業(yè)品牌業(yè)務平臺舉行了戰(zhàn)略升級后的第一次大促“聚聯(lián)盟”，集合近3000家新入駐升級的品牌商和兩萬多款精選商品，為工業(yè)品買家?guī)怼罢穬r優(yōu)，品質(zhì)服務”的采購盛典。其中，為了更好地展示工業(yè)品牌商的實力和產(chǎn)品特色，硬核干貨的工業(yè)直播成為一大亮點，突破傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷模式，以真實專業(yè)和趣味的講解演示吸引了數(shù)萬人訪問，給B端買家?guī)韯e開生面的采購體驗。
工業(yè)直播：不精致也吸睛 助力品牌商買家詢盤增長10倍
目前直播在消費品領(lǐng)域風生水起，已經(jīng)培育出完善的直播生態(tài)，李佳琦、薇婭等頭部主播掀起一輪輪服飾、美妝的消費狂歡，強勁的帶貨實力令人印象深刻。而這次1688工業(yè)品牌攜手商+直播推出的“聚聯(lián)盟”線上直播活動中，買家看到的是，畫風樸素的工程師、研發(fā)經(jīng)理們站在工廠車間、倉庫、實驗室里，不開濾鏡、不秀顏值，而是大秀專業(yè)、強悍的中國制造：山東暢遠通在車間里暴力評測，讓電纜經(jīng)火烤冰凍，依然保持性能穩(wěn)定；江蘇昆山一月清潔設備的工業(yè)吸塵器，5秒鐘輕松吸起2000顆螺絲，10斤重的桶裝水也小菜一碟；還有化工大牌巴斯夫汽車展廳直播首秀，博信五金工具廠的電鍍生產(chǎn)線展示等等。傳統(tǒng)工業(yè)品制造廠商報價目錄上冷冰冰的性能參數(shù)和功效描述，在直播間里瞬間鮮活生動起來，有網(wǎng)友大呼：“硬核又好玩，沒想到工業(yè)品直播也這么精彩！”
其中，被小二笑稱變“吃播”的包子機直播間人氣爆棚。標致齊整的彩色包子怎么快速大規(guī)模出產(chǎn)？旭眾機械秀出了全自動包子機的生產(chǎn)過程，從壓皮、做餡、包包子等全都智能操作，1小時能搞定3600個包子，相當于10個熟練工的工作量。旭眾機械1688運營負責人楊有翔告訴記者，旭眾這是首次嘗試工業(yè)品公開直播，作為品類齊全的食品機械企業(yè)，旭眾研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售各類包子機、餃子機、軋面機等設備。這次活動中主推的全自動包子機就是企業(yè)的拳頭產(chǎn)品之一，通過直播可以很好的演示整體過程，根據(jù)不同的配方，餡料調(diào)配和制作非常方便，試吃環(huán)節(jié)中也能很好地展示包子成品的面皮松軟、包餡均勻。
為了籌備這次直播，旭眾派出研發(fā)和銷售經(jīng)理一起參與1688組織的主播培訓，包子機裝配師傅全程保障。雖然是首次直播，但包子機單品的訪客是日常的10倍，還引來了4家客戶咨詢代理事宜，所以旭眾非常滿意，希望以此為契機堅持下去?！肮井a(chǎn)品系列齊全，明天直播面條機，后天直播湯圓機，素材豐富，每天都有看點，想做這一行的肯定看了都會想采購”，楊有翔笑言。
據(jù)介紹，本次活動直播吸引了數(shù)萬人訪問，其中帶著大閘蟹直播丁腈手套的愛馬斯半小時觀看破千，當天店鋪曝光環(huán)比前一周增加了7倍以上。直播了汽車碾壓太陽能燈依然炫亮后，慈溪藍賽小電器的買家詢盤對比平常增加了10倍以上。
整合資源發(fā)力直播 開啟工業(yè)品牌造星軌道
像旭眾這樣業(yè)內(nèi)有一定知名度，但不為大眾所知的制造企業(yè)還有很多，將這些工業(yè)品領(lǐng)域的實力廠家引入品牌提升的造星軌道，也是本次“聚聯(lián)盟”活動的主要目標，直播就是其中的重要一環(huán)。
1688工業(yè)品牌業(yè)務平臺用戶運營總監(jiān)叁吉告訴記者，工業(yè)品直播非常契合工業(yè)品營銷、銷售趨勢。用戶通過互聯(lián)網(wǎng)了解信息、產(chǎn)生互動的主陣地正在從圖文形態(tài)向視頻形態(tài)轉(zhuǎn)移，直播和視頻的方式能把冰冷枯燥的專業(yè)參數(shù)可視化，讓更多人看到生產(chǎn)的環(huán)境和設備、原料、技術(shù)、工藝等，特別是現(xiàn)場驗證或者評測，將產(chǎn)品特性更直觀生動地表達出來。遠遠超出傳統(tǒng)工業(yè)品銷售受眾面窄、解釋成本高的紙質(zhì)目錄報價的方式。直播的實時互動，更讓買家與商家突破地域限制，使工業(yè)品的營銷更高效。
提升工業(yè)品的營銷能力，僅僅是1688工業(yè)品牌業(yè)務平臺的“小目標”。作為國內(nèi)工業(yè)電商首選平臺， 1688工業(yè)品牌業(yè)務平臺更想做的，是想通過以直播為代表的一系列組合拳，引領(lǐng)工業(yè)品廠商從制造力到品牌力的升級，孵化工業(yè)品領(lǐng)域品牌新星。叁吉告訴記者，在現(xiàn)在消費升級的驅(qū)動下，產(chǎn)業(yè)制造升級也是大趨勢，這也會給國內(nèi)更多優(yōu)質(zhì)的制造領(lǐng)域配套產(chǎn)品積聚品牌勢能。過去，國內(nèi)工業(yè)品廠商更多聚焦在研發(fā)和渠道上，對品牌營銷的投入較少，而隨著競爭加劇，工業(yè)品品牌力的提升不僅有助于推進B端企業(yè)采購中的決策，還會給相關(guān)的終端產(chǎn)品加分，提升溢價。
旭眾已經(jīng)在1688上運營了15年，1688的生意已經(jīng)占到了總體的30%，并且呈逐年增長趨勢。正是看中了旭眾在食品制造機械行業(yè)的實力和線上運營的積累，1688工業(yè)品牌業(yè)務平臺選中旭眾簽約，旭眾成為1688工業(yè)品牌業(yè)務平臺首批JBP聯(lián)合生意計劃合作伙伴。在此次“聚聯(lián)盟”活動中，1688工業(yè)品牌業(yè)務平臺為這些商家在買家流量投入、直播創(chuàng)意策劃、主播培訓方面提供資源支持，旨在將活動打造成B端買家的割草陣地和新買家的種草陣地。平臺還將通過數(shù)據(jù)分析、用戶運營工具等，幫助商家更好沉淀和轉(zhuǎn)化在聚聯(lián)盟等整合營銷活動中積累的用戶，將人氣變生意。叁吉表示，未來1688工業(yè)品牌業(yè)務平臺將會通過營銷賦能、工具支持、以及生態(tài)伙伴的服務，助力更多國產(chǎn)工業(yè)品制造企業(yè)打造品牌力。
工業(yè)品牌升級引領(lǐng)行業(yè)“數(shù)字革命” 攜手生態(tài)共造工業(yè)電商新風口
在叁吉看來，本次活動僅是工業(yè)品直播的開始，這個領(lǐng)域很多人才和資源仍是空白，她希望通過這次活動，招募更多有經(jīng)驗的主播，在工業(yè)品直播領(lǐng)域形成一些PGC能力，未來直播機構(gòu)、品牌商也能跟1688形成緊密合作的合作，抓住工業(yè)品直播生態(tài)成長的風口。這次聚聯(lián)盟活動，調(diào)動了多鏈路的工業(yè)品直播資源，展示了平臺和商家、合作商打造工業(yè)品牌升級的合力和勢能。叁吉表示：“我們還是希望借平臺的力量和商家的力量，一起把整個工業(yè)品直播的生態(tài)做起來。這是個很大的機會，大家都應該重視。”
9月5日，1688工業(yè)品牌業(yè)務平臺高調(diào)發(fā)布戰(zhàn)略升級，將為工業(yè)品買家提供品牌正品、海量現(xiàn)貨、本地化一站式采購服務，為品牌商提供商品、營銷、渠道、服務等新一代工業(yè)數(shù)字化解決方案，并從商品、渠道、支付、金融、物流、本地化服務等方向，全鏈路建設生態(tài)能力，為整個B2B領(lǐng)域帶來更專業(yè)、更高效、更便捷的服務，最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同的大閉環(huán)：從終端需求的洞察，驅(qū)動消費品制造和工業(yè)品制造的數(shù)字化升級。未來三年，1688工業(yè)品牌業(yè)務平臺將扶持1萬家GMV過億的品牌商，服務100萬次終端，帶動工業(yè)品電商年銷售額2萬億，孵化100家億級生態(tài)伙伴。
自9月12日正式開放入駐升級以來，短短一個多月，1688工業(yè)品牌已經(jīng)吸引了3000多家工業(yè)品牌，其中國際知名品牌占比20%以上，也覆蓋了眾多國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)軍品牌和源頭廠家的制造企業(yè)。工業(yè)品行業(yè)擁抱數(shù)字化已是大勢所趨，在這個萬億規(guī)模的新賽道上，1688工業(yè)品牌業(yè)務平臺的積極探索，將為行業(yè)帶來更多可能。
