在接受記者采訪時，上海鋼聯(lián)CEO朱軍紅明確表示B2B平臺發(fā)展經(jīng)歷了三個階段：
第一個階段是從供求關(guān)系、行業(yè)資訊入手B2B平臺，前者典型的代表是阿里1688平臺和慧聰網(wǎng)，后者的典型代表則是上海鋼聯(lián)。
第二個階段大約在2012-2013年間，B2B平臺出現(xiàn)瓶頸期，經(jīng)營狀況停滯甚至倒退，原因是移動電商漸漸成熟，信息交互的成本降低。
第三階段則是交易，調(diào)查信息絕不會比交易信息更準(zhǔn)確。
有這樣的認(rèn)識，對朱軍紅來說，也是情非得已。這家一直聚焦細(xì)分領(lǐng)域的電商平臺，本來一直過著舒適的好日子，鋼鐵資訊老大的角色給上海鋼聯(lián)一直帶來豐厚的利潤，但2012年找鋼網(wǎng)的強勢進擊，令鋼聯(lián)損失慘重。為應(yīng)對找鋼，朱軍紅不得不進入交易，從撮合走向自營，兩年損失數(shù)億。而“五阿哥”橫空出世的消息，給探索交易的上海鋼聯(lián)又一記重?fù)簟?/p>
2015年11月，阿里巴巴從香港退市，這被認(rèn)為是B2B歷史的寒潮期。馬云在公開郵件里也承認(rèn)B2B需要根本性的革命。在徘迴數(shù)年之后，阿里終于明白了“B2B決戰(zhàn)在交易“的道理，選擇鋼鐵作為突破口，宣布與五礦合作，媒體稱之為“五阿哥”。
阿里巴巴的介入，顯然令朱軍紅壓力極大。與其被動挨打，不如主動出擊。朱軍紅再溫和，再沉穩(wěn)，也知道必須快跑，而最好的選擇，就是和“千年老二”慧聰網(wǎng)聯(lián)手。有慧聰金融相助，再加上鋼聯(lián)的交易，恐怕行業(yè)不得不正視“慧鋼戀”的未來。
