杭州端點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司完成了超過(guò)4億元的A輪融資，由紅杉資本領(lǐng)投，老股東阿里云、耀途資本跟投。據(jù)了解，本輪融資將用于軟件體系研發(fā)和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張。
端點(diǎn)成立于2012年，專注新商業(yè)軟件，為規(guī)模型企業(yè)的核心業(yè)務(wù)提供全鏈路產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)提供基于新一代技術(shù)的研發(fā)及管理體系幫助企業(yè)搭建基礎(chǔ)數(shù)字平臺(tái)。
據(jù)公司介紹，在企業(yè)數(shù)字化進(jìn)展中，數(shù)據(jù)化和智能化是推動(dòng)業(yè)務(wù)協(xié)同效率的兩個(gè)途徑。端點(diǎn)認(rèn)為，軟件不該是一個(gè)僵化的系統(tǒng)，而是應(yīng)該更靈活快速的響應(yīng)業(yè)務(wù)，具備被數(shù)據(jù)智能驅(qū)動(dòng)的能力，這也是未來(lái)的趨勢(shì)。
針對(duì)這一趨勢(shì)，端點(diǎn)幫助企業(yè)從底層平臺(tái)開(kāi)始搭建一套完整的軟件研發(fā)體系，并在此之上構(gòu)建覆蓋數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵環(huán)節(jié)的多條業(yè)務(wù)產(chǎn)品線，包括會(huì)員營(yíng)銷、全渠道運(yùn)營(yíng)、SRM采購(gòu)和在線銷售平臺(tái)，從而為客戶提供端到端、具備數(shù)據(jù)智能驅(qū)動(dòng)能力的新形態(tài)軟件產(chǎn)品和解決方案，以及支撐這些軟件快速迭代的基礎(chǔ)平臺(tái)。這種方式對(duì)企業(yè)數(shù)字化有兩方面價(jià)值，一方面是新技術(shù)架構(gòu)讓企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品可以快速迭代和全流程可編排，另一方面軟件能夠全鏈路貫通，提供端到端的能力。這些都是企業(yè)數(shù)字化的必要條件。比如，線下門店的POS是一套完整的銷售系統(tǒng)，一些企業(yè)線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型線上時(shí)，需要構(gòu)建新的線上系統(tǒng)，這意味著兩套系統(tǒng)需要完全打通并且互相兼容。從系統(tǒng)的復(fù)雜性和連貫性來(lái)說(shuō)，若企業(yè)能使用一套系統(tǒng)同時(shí)提供線上和線下功能，必將是更好的選擇。
圍繞這個(gè)目的，端點(diǎn)建立了一整套的Terminus企業(yè)數(shù)字化生態(tài)研發(fā)體系：技術(shù)底座——企業(yè)數(shù)字化平臺(tái)Erda、軟件生產(chǎn)系統(tǒng)Trantor、企業(yè)智能業(yè)務(wù)平臺(tái)Gaia、智能集成平臺(tái)Mule以及設(shè)計(jì)體系NUSI，使端點(diǎn)具備了生產(chǎn)可定制SaaS化產(chǎn)品的能力，為企業(yè)客戶提供端到端的解決方案，滿足各行業(yè)不同客戶的各類需求。
目前面向企業(yè)客戶，端點(diǎn)主要提供的是技術(shù)底座和業(yè)務(wù)解決方案。其中技術(shù)底座主要由Erda和Trantor構(gòu)成，Erda是研發(fā)底座，包括多云管理、DevOps、微服務(wù)治理和快數(shù)據(jù)平臺(tái)。Trantor是研發(fā)體系，運(yùn)行在Erda之上，提供低代碼和高效開(kāi)發(fā)的能力。解決方案主要由Gaia支撐，Gaia是完整的業(yè)務(wù)能力平臺(tái)，覆蓋計(jì)劃、尋源、采購(gòu)、營(yíng)銷、服務(wù)、銷售、交易、履約、結(jié)算等企業(yè)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提供會(huì)員營(yíng)銷、全渠道運(yùn)營(yíng)、SRM采購(gòu)和在線銷售平臺(tái)等業(yè)務(wù)產(chǎn)品，基于Trantor進(jìn)行構(gòu)建。端點(diǎn)的解決方案具備泛行業(yè)的能力，目前在零售、地產(chǎn)、能源、制造等幾個(gè)行業(yè)已經(jīng)有較多的成功實(shí)踐，同時(shí)也在逐步向其他行業(yè)拓展。在盈利模式上，目前端點(diǎn)正逐步從軟件銷售和服務(wù)轉(zhuǎn)向SaaS化收費(fèi)。
Terminus企業(yè)數(shù)字化生態(tài)
在客戶和標(biāo)桿案例上，端點(diǎn)已服務(wù)過(guò)?？松梨?、中國(guó)海油、山東能源、光明乳業(yè)、新華書店、首創(chuàng)奧特萊斯、寶勝體育、萬(wàn)科、龍湖、中海地產(chǎn)、中南置地、世茂集團(tuán)等近百家規(guī)模型客戶，覆蓋零售、地產(chǎn)、能源、制造、金融等國(guó)內(nèi)外500強(qiáng)企業(yè)。近些年，端點(diǎn)還開(kāi)拓了東南亞、美洲、歐洲等海外市場(chǎng)。
在總結(jié)公司八年整體進(jìn)展時(shí)，CEO趙灃偉表示，端點(diǎn)已經(jīng)從夯實(shí)技術(shù)底層架構(gòu)、客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)積累走向了輸出行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的路線。公司現(xiàn)在更堅(jiān)持獨(dú)立自主的發(fā)展道路，希望基于PaaS和一站式解決方案的優(yōu)勢(shì)，探索更具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)數(shù)字化平臺(tái)生態(tài)體系。
關(guān)于投資：
紅杉資本中國(guó)基金合伙人鄒家佳：紅杉長(zhǎng)期相信數(shù)字化會(huì)改變中國(guó)。我們也在各個(gè)行業(yè)的頭部Portfolio企業(yè)中感受到了數(shù)字化對(duì)企業(yè)效率甚至商業(yè)模式的提升，以及它們對(duì)新一代商業(yè)軟件的需求。我們?cè)谶^(guò)去的幾年里持續(xù)尋找可以用下一代技術(shù)方式滿足規(guī)模企業(yè)核心系統(tǒng)需求的軟件企業(yè)，而端點(diǎn)是我們遇到的典型公司。我們非常認(rèn)同端點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的專注決心與產(chǎn)品理想，我們希望可以幫助端點(diǎn)用好已經(jīng)打磨八年的產(chǎn)品，參與到中國(guó)企業(yè)數(shù)字化、全球崛起的潮水中。
縱觀世界一流的軟件企業(yè)都各有其風(fēng)骨。以Salesforce為例，我們認(rèn)為它們對(duì)生態(tài)的搭建、平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品與研發(fā)體系的設(shè)計(jì)為后續(xù)的商業(yè)軟件企業(yè)指明了一套可用的哲學(xué)。本質(zhì)勝于表現(xiàn)，國(guó)內(nèi)可能不會(huì)出現(xiàn)一家像素級(jí)接近Salesforce的企業(yè)，但有機(jī)會(huì)出現(xiàn)以接近的理念與哲學(xué)、加以自身獨(dú)特的特質(zhì)和資源、解決好客戶切實(shí)問(wèn)題的企業(yè)。我們認(rèn)為端點(diǎn)走在了這條路上。
耀途資本創(chuàng)始合伙人楊光：傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是千億規(guī)模的市場(chǎng)，以SAP為代表的傳統(tǒng)ERP無(wú)法滿足在線上化時(shí)代企業(yè)銷售、采購(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)物流等需求，企業(yè)核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)重新搭建。端點(diǎn)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自阿里巴巴，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期磨合，戰(zhàn)斗力強(qiáng)，技術(shù)實(shí)力和落地能力已經(jīng)得到制造、零售、地產(chǎn)、能源等行業(yè)眾多世界或中國(guó)500強(qiáng)客戶的背書。同時(shí)自主研發(fā)的Terminus數(shù)字化平臺(tái)生態(tài)一系列核心產(chǎn)品，能夠?yàn)橐?guī)模型企業(yè)提供一站式解決方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。我們非?？春枚它c(diǎn)的未來(lái)發(fā)展。
