近日，融合云服務(wù)商OneCloud（北京云聯(lián)萬(wàn)維技術(shù)有限公司）再次宣布完成5000萬(wàn)元A輪融資。此輪融資由具備政府背景的貴陽(yáng)創(chuàng)投領(lǐng)投，新股東北京冰青跟投，翊翎資本、真格基金等老股東也紛紛參與跟投。
作者：袁帥、編輯：梁杰民，圖片來(lái)自“特定授權(quán)”
近日，融合云服務(wù)商OneCloud（北京云聯(lián)萬(wàn)維技術(shù)有限公司）再次宣布完成5000萬(wàn)元A輪融資。此輪融資由具備政府背景的貴陽(yáng)創(chuàng)投領(lǐng)投，新股東北京冰青跟投，翊翎資本、真格基金等老股東也紛紛參與跟投。
“從最早與投資方接觸到資金到賬，前后不到一個(gè)月時(shí)間。”O(jiān)neCloud創(chuàng)始人兼CEO郝闖表示。此次融資是后疫情時(shí)代、新基建加速落地大背景下，云計(jì)算領(lǐng)域獲得的一筆代表性投資；同時(shí)，這也是OneCloud產(chǎn)品化策略的一次勝利，是在受疫情影響下陷入冰窟的股權(quán)投資市場(chǎng)中的一陣暖流。
OneCloud是北京云聯(lián)萬(wàn)維技術(shù)有限公司2017年推出的核心產(chǎn)品。目前，OneCloud憑借高度產(chǎn)品化的優(yōu)勢(shì)快速在市場(chǎng)上崛起，已經(jīng)服務(wù)超過100家的政企客戶，從2018年開始，每年的營(yíng)收增長(zhǎng)均超過500%，2019年?duì)I收幾千萬(wàn)，預(yù)計(jì)今年的營(yíng)收有望超過2億。
隨著新冠疫情的影響以及“新基建”戰(zhàn)略的部署，政府和企業(yè)對(duì)于數(shù)字化建設(shè)越來(lái)越重視，而云計(jì)算作為其中的重要一環(huán)，必將促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的加速發(fā)展。OneCloud的此輪融資將用于產(chǎn)品服務(wù)的進(jìn)一步迭代升級(jí)、搭建生態(tài)伙伴體系以及推行全球化策略，快速增加市場(chǎng)份額。
“規(guī)模小、紅利大”的云管理服務(wù)行業(yè)
最近幾年，云計(jì)算市場(chǎng)一直是處于快速發(fā)展、巨頭競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，就在巨頭們都在瘋狂的爭(zhēng)搶公有云和私有云服務(wù)市場(chǎng)時(shí)，云管理服務(wù)行業(yè)——這個(gè)被巨頭們忽略的邊緣市場(chǎng)，受到了不少新興企業(yè)的青睞。
云管理服務(wù)提供商是全面承辦具有云化需求的企事業(yè)單位的上云，及后續(xù)云管理業(yè)務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，幫助企事業(yè)單位客戶順利完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，高效開展云業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)管理。
智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)云服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)及戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2018年中國(guó)云管理服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模雖然只有3.07億美金，但同比增長(zhǎng)131.4%，預(yù)計(jì)未來(lái)5年仍將保持高速增長(zhǎng)，特別是未來(lái)兩年，市場(chǎng)仍有望保持成倍增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2018-2023年，整體市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到70.8%，2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到44.6億美元。
從云管理服務(wù)行業(yè)應(yīng)用分布來(lái)看，首批云管理服務(wù)需求主要來(lái)源于“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)，如零售、快消品、消費(fèi)電子等。隨著傳統(tǒng)行業(yè)云進(jìn)程的加快，政府、金融、電信、制造等行業(yè)出現(xiàn)了大量云管理服務(wù)需求。
隨著云計(jì)算技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域不斷地滲透和發(fā)展，云管理服務(wù)行業(yè)也出現(xiàn)了變化。
首先，服務(wù)寬度增加，從主要圍繞公有云的單一云管服務(wù)，到覆蓋多云的云化全生命周期的綜合性服務(wù)；
其次，市場(chǎng)主體也發(fā)生了變化，從新興公司到各類老牌服務(wù)商悉數(shù)進(jìn)場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始， 呈現(xiàn)百花齊放格局；
第三，服務(wù)深度增強(qiáng)，從“基礎(chǔ)監(jiān)管服務(wù)”到“全面應(yīng)用優(yōu)化”，云管理服務(wù)商在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的作用正變得至關(guān)重要；
第四，技術(shù)戰(zhàn)略逐漸變化，從單一IT環(huán)境“基礎(chǔ)技術(shù)”到混合IT環(huán)境“復(fù)雜技術(shù)”，云管理服務(wù)背后需要更強(qiáng)大的管理平臺(tái)提供有效支撐(多云管理、IOT管理、容器管理等)；
第五，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也在逐步變化，從“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)到“傳統(tǒng)行業(yè)”，目前政府、金融、制造和零售行業(yè)占據(jù)市場(chǎng)規(guī)模的七成。
獨(dú)樹一幟：“一朵云”服務(wù)“三場(chǎng)景”
OneCloud成立于2017年，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的三位成員來(lái)自美團(tuán)云，分別具有高超的營(yíng)銷、技術(shù)和運(yùn)營(yíng)的能力，成為拉動(dòng)企業(yè)快速增長(zhǎng)的“三駕馬車”。雖然OneCloud成立的時(shí)間僅有兩年多，但是，從2012年做美團(tuán)云時(shí)就開始不斷積累經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，而且產(chǎn)品原型也經(jīng)過美團(tuán)點(diǎn)評(píng)生產(chǎn)環(huán)境的大規(guī)模檢驗(yàn)。
作為“產(chǎn)品化融合云”理念的首倡者， OneCloud為企業(yè)上云、用云、多云管理等全部需求提供一鍵部署、產(chǎn)品化解決方案。融合云OneCloud主要包括私有云管理、多云管理以及公有云采買和增值服務(wù)平臺(tái)等功能。
私有云部署是最常見的場(chǎng)景之一。隨著企業(yè)“數(shù)智化”的不斷加速，私有云部署成為眾多企業(yè)的中小企業(yè)和事業(yè)單位的剛性需求。很多大公司的私有云解決方案雖然很全面，但是部署價(jià)格高，而且很笨重，并不利于中小企業(yè)研發(fā)高效率、資源高利用率的需求。OneCloud在支持納管裸金屬和VMware虛擬化的同時(shí)，內(nèi)置輕量級(jí)產(chǎn)品化的基于KVM的私有云方案，幫助企業(yè)輕松一鍵上私有云。
除了私有云部署，CMP（Cloud Management Platform）多云管理場(chǎng)景也深受企業(yè)的歡迎。隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的復(fù)雜化、組織的多樣化，企業(yè)通常會(huì)按照實(shí)際需求同時(shí)選擇多家云服務(wù)商，但由于每個(gè)云平臺(tái)的體系架構(gòu)都各不相同，這樣帶來(lái)的學(xué)習(xí)成本和時(shí)間成本以及日后的管理成本都非常高昂。OneCloud平臺(tái)上重新編排了公有云服務(wù)商的API，在一個(gè)平臺(tái)監(jiān)控和管理多個(gè)云服務(wù)商的資源，無(wú)需一個(gè)個(gè)單獨(dú)對(duì)接，效率大大提高。
為了滿足企業(yè)的更多需求，OneCloud除了將零碎的管理集中起來(lái)，還將公有云資源的采買和接入集中了起來(lái)，變成了云資源的天貓和京東。OneCloud作為第三方可以享受到公有云廠商提供的優(yōu)惠資格；另外，OneCloud作為集中平臺(tái)可以監(jiān)控各個(gè)平臺(tái)的資源和成本概況，可以提出成本優(yōu)化方案，能提供單一公有云廠商給不了的增值服務(wù)，真正將企業(yè)從繁瑣的云資源管理中解放出來(lái)，化繁為簡(jiǎn)，降本增效。
無(wú)論是公有云的采買、接入、管理，還是私有云的部署、多云異構(gòu)IT的管理，企業(yè)都將在OneCloud平臺(tái)完成，從而形成“軟件+服務(wù)+交易”相互促進(jìn)的商業(yè)模式。
構(gòu)建生態(tài)圈，探索國(guó)際化
云管理服務(wù)行業(yè)雖然是云計(jì)算行業(yè)的一個(gè)邊緣分支，領(lǐng)先的技術(shù)可以成為企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但是，這個(gè)行業(yè)拼到最后，其實(shí)并不是拼技術(shù)，而是拼運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷。因此，在保證技術(shù)不落后的情況下，如何增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的能力，這是企業(yè)能否占領(lǐng)市場(chǎng)、擁有話語(yǔ)權(quán)的關(guān)鍵。
在運(yùn)營(yíng)方面，OneCloud正在積極的構(gòu)建自己的生態(tài)圈。一方面，OneCloud采用開源的方式，與各行各業(yè)的伙伴進(jìn)行集成與合作，增加產(chǎn)品和服務(wù)的深度；另一方面，OneCloud與國(guó)內(nèi)外頭部的公有云廠商、公有云MSP、軟硬件廠商、行業(yè)ISV、系統(tǒng)集成商等合作伙伴達(dá)成合作，增加產(chǎn)品和服務(wù)的寬度。
在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，OneCloud也在同時(shí)布局國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)，OneCloud通過開設(shè)分公司和渠道合作的方式，積極的開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。另外，由于目前OneCloud在服務(wù)的公司有出海業(yè)務(wù)，而且很多海外企業(yè)也慕名而來(lái)，成為OneCloud的忠實(shí)用戶，再考慮到中國(guó)企業(yè)出海的巨大趨勢(shì)、海外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品化的私有云、多云管理需求的渴望程度高，因此，OneCloud也在探索全球化業(yè)務(wù)。
貴陽(yáng)市創(chuàng)業(yè)投資有限公司的負(fù)責(zé)人田昌紅表示：“2020年，5G、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等領(lǐng)域被列為“新基建”的重要組成部分，新基建將進(jìn)一步推動(dòng)云計(jì)算技術(shù)的應(yīng)用與普及，助力企業(yè)進(jìn)一步在線化和云化。OneCloud所做的事情是在幫助企業(yè)上云、用云，和多云管理，是新基建的必要組成部分。貴州省和貴陽(yáng)市一直是大數(shù)據(jù)及新基建領(lǐng)域的排頭兵。貴陽(yáng)創(chuàng)投投資的眾多科技企業(yè)都能和OneCloud快速發(fā)生化學(xué)反應(yīng)?！?/p>
真格基金CEO方愛之表示：“OneCloud團(tuán)隊(duì)出色，產(chǎn)品服務(wù)、商業(yè)模式優(yōu)秀，營(yíng)收增長(zhǎng)非常迅猛。作為天使輪投資人，我們將持續(xù)支持和陪伴郝闖和他的團(tuán)隊(duì)?！?/p>
OneCloud 創(chuàng)始人兼CEO郝闖表示，“隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)及辦公方式在線化的提速，IT基礎(chǔ)設(shè)施全面云化的進(jìn)程會(huì)被進(jìn)一步提速，客戶對(duì)上云、用云和多云管理的需求會(huì)進(jìn)一步被激發(fā)出來(lái)。面對(duì)廣闊的市場(chǎng)空間，OneCloud高度產(chǎn)品化的一站式解決方案明顯優(yōu)于定制化方案，這是高度產(chǎn)品化對(duì)于定制化的一次勝利?！?/p>
