國內(nèi)電子霧化科技公司VPO微珀宣布完成千萬人民幣Pre-A融資,本輪融資由戰(zhàn)略投資人領投。VPO創(chuàng)始人郝瀟蒙表示,此次融資將用于新品持續(xù)研發(fā)與現(xiàn)在全渠道體系和電商體系建設。
VPO微珀由連續(xù)創(chuàng)業(yè)者郝瀟蒙于2018年創(chuàng)立。在他看來,隨著中國消費者健康意識的不斷增強,電子煙的消費市場的真正市場機會不在于戒煙和替煙,而是與新的消費升級融合,變成霧化產(chǎn)品的場景消費市場,電子霧化科技是一場新的消費藍海。
面對中國電子煙目前的產(chǎn)品開發(fā)、供應鏈和用戶理解比較差的現(xiàn)狀,VPO投入上千萬資金用于產(chǎn)品的開發(fā),引入了蘋果公司的供應鏈公司,與國內(nèi)頂級科技公司及專家級調(diào)香師合作,構建了完整的霧化科技產(chǎn)品體系。2018年9月上線了第一款換彈小煙——小V,12月推出了新產(chǎn)品一次性小煙——VPO Mini,2019年1月上線了另一款升級版一次性小煙——VPO Mini Pro,并計劃于今年4月份將發(fā)布全新?lián)Q彈小煙——VPO Plus。
隨著福祿等新一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的入局,中國電子煙市場將迎來百煙大戰(zhàn)的新局面,而未來中國電子煙市場的核心競爭力在于場景營銷和全渠道體系。正如場景實驗室吳聲的預測,個性規(guī)模化時代,新商業(yè)的出路在哪里?用戶不在意聽到了什么,看到了什么,用戶最在意的是感受到了什么,品牌需要形成真實的人格體驗。
VPO創(chuàng)始人郝瀟蒙認為電子煙創(chuàng)業(yè)的門檻正在快速提高,這一個門檻不僅僅是資金,而是產(chǎn)品和用戶理解和品牌產(chǎn)品的場景營銷能力,目前用電子煙工廠現(xiàn)有產(chǎn)品代工的產(chǎn)品和品牌難以獲得市場機會,一款好的產(chǎn)品需要大量用戶測試,這個開發(fā)周期需要3-6個月,并且需要3個月獲得渠道合作伙伴和消費者的認可。2019年下半年電子煙產(chǎn)品將進入低成本競爭時代,換彈電子煙的產(chǎn)品價將從299元降低到159元,業(yè)內(nèi)預測這個成本很快會突破99元,可以想象99元價格電子煙也會成為傳統(tǒng)零售渠道如便利店的爆款產(chǎn)品,這意味著后續(xù)創(chuàng)業(yè)者將面臨巨大的產(chǎn)品開發(fā)和成本管理壓力。
在公模泛濫、同質(zhì)化嚴重的299元換彈電子煙市場里廝殺,如何能成為最后的贏家及市場的占有者,VPO創(chuàng)始人郝瀟蒙有自己的見解,那就是差異化。從無需重度市場教育的一次性產(chǎn)品出發(fā),教育渠道再教育市場及用戶,就能自上而下地快速收割渠道和用戶。當然也需要足夠重視產(chǎn)品的品質(zhì)差異化,這也是VPO引入蘋果公司的供應鏈公司的初衷及策略:產(chǎn)品要好,產(chǎn)能要強。
市場增長要依賴于精準和有效的渠道終端,電子霧化產(chǎn)品在中國沒有成熟的渠道體系,隨著消費者用戶多場景的購買和消費習慣,電子霧化渠道體系將呈現(xiàn)全渠道趨勢。VPO在天貓、京東、唯品會、微商等電商完成布局;線下渠道已經(jīng)進入了多家等傳統(tǒng)連鎖便利店渠道。2019年VPO推出百城計劃,招募100個優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理商,進入100個核心城市,進入100家便利店渠道,覆蓋10000家終端門店。同時還組建了新零售的直營團隊和技術團隊,為代理商提供零售指導和服務,研發(fā)了基于社交和渠道管理的新零售用戶和渠道系統(tǒng),幫助代理商提升零售的效率和收益。
VPO創(chuàng)始人郝瀟蒙認為:VPO致力于打造的霧化科技消費品牌正進入快車道,團隊在產(chǎn)品knowhow的積累于2019年得到了消費者、合作伙伴和代理商的高度認可,新的融資引入了新零售的團隊和資源,將快速覆蓋核心城市,VPO第一款產(chǎn)品換彈小煙——小V僅天貓旗艦店單一渠道上線4個月已售出近3萬套,12月相繼推出的一次性電子煙VPO Mini 和VPO Mini Pro銷售量在以每月平均500%的速度井噴式增長。隨著更多的合伙人和代理商、合作伙伴的加入,VPO將成為2019年最值得關注的電子霧化科技品牌之一。
VPO核心團隊成員來自于阿里巴巴、京東電商、YOHO!、國美電器、宏圖三胞等領域,擁有豐富的品牌、硬件、電商新零售的管理經(jīng)驗,核心創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)項目獲得過賽富亞洲等基金的投資,并成功獲得退出。
