托比網(wǎng)2月5日訊 近日，女裝B2B批發(fā)平臺(tái)批批網(wǎng)（原名“批來批往”）對(duì)外透露，公司于2017年7月開始平臺(tái)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，模式升級(jí)以來業(yè)績(jī)提升顯著，三個(gè)月后已實(shí)現(xiàn)了單月盈利。據(jù)了解，批批網(wǎng)在經(jīng)過2015年和2016年將近兩年的不斷摸索和嘗試，未曾取得大突破。在繼承了之前實(shí)踐成果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，其圍繞平臺(tái)流量爭(zhēng)取，以交易額為中心的核心業(yè)務(wù)模式進(jìn)行嘗試，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)商業(yè)模式的升級(jí)轉(zhuǎn)型，短短時(shí)間就完成了商業(yè)模式的初步定型，并且實(shí)現(xiàn)了當(dāng)月的盈利，為繼續(xù)奮戰(zhàn)在服裝B2B批發(fā)平臺(tái)的諸多創(chuàng)業(yè)者提供了不少可借鑒參考的寶貴一手經(jīng)驗(yàn)。
值得一提的是，在針對(duì)批批網(wǎng)新的商業(yè)模式時(shí)，創(chuàng)始人&CEO叢錫興，COO朱杰文整理了兩年多來服裝B2B批發(fā)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的諸多嘗試心得及當(dāng)下模式的核心邏輯。朱杰文發(fā)現(xiàn)一直以來困擾服裝B2B批發(fā)平臺(tái)發(fā)展的核心問題，一是單一交易傭金模式無法支撐平臺(tái)的健康發(fā)展。二是流量分散導(dǎo)致的行業(yè)集中平臺(tái)缺乏誕生的土壤。三是提供訂單集中輔助以基礎(chǔ)的一件代發(fā)服務(wù)等等模式較重，投入產(chǎn)出比不高，卻未必是一種可行的模式。四是采購(gòu)商雖然能夠帶來銷量，但是采購(gòu)商是十分不穩(wěn)定的群體，服務(wù)成本十分之高。
針對(duì)這些原因，朱杰文選擇了大膽改變?cè)?jīng)服務(wù)對(duì)象中心，由原來主要服務(wù)采購(gòu)商轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕獓@服裝批發(fā)流通環(huán)節(jié)中的供給方提供服務(wù)，借助之前積累的在同類平臺(tái)中，更早研發(fā)和投入使用的直播工具平臺(tái)，為批發(fā)市場(chǎng)的檔主們提供一個(gè)基于直播直接售貨的工具產(chǎn)品，配套相應(yīng)的流量服務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。據(jù)悉，這種流量服務(wù)包括流量廣告、直通車、Banner等服務(wù)。
而批批網(wǎng)繼續(xù)保持原有服裝B2B批發(fā)平臺(tái)交易的屬性，對(duì)入駐平臺(tái)的商家免收傭金，對(duì)于其中一些優(yōu)秀的（檔主）供給方提供配套的流量服務(wù)，包括直播工具及配套的廣告流量服務(wù)，發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘平臺(tái)中優(yōu)秀的商家，借助直播平臺(tái)工具實(shí)現(xiàn)差異化的發(fā)展，并通過流量轉(zhuǎn)化服務(wù)實(shí)現(xiàn)助力檔主營(yíng)收增加的目的。如今，批批網(wǎng)已完全摒棄了傳統(tǒng)B2B批發(fā)平臺(tái)收取會(huì)員費(fèi)的模式，因?yàn)檫@種先收費(fèi)的模式，天生就擁有對(duì)于客戶的某種“責(zé)任”。
對(duì)于這種模式的轉(zhuǎn)變，批批網(wǎng)COO朱杰文坦言，其實(shí)目前的批批網(wǎng)模式是傳統(tǒng)的阿里巴巴+淘寶模式的創(chuàng)新升級(jí)，升級(jí)到批批網(wǎng)進(jìn)行2B業(yè)務(wù)的嘗試，阿里巴巴服務(wù)供給方為主，輔之以淘寶提供完整的技術(shù)支持平臺(tái)，最終靠售賣流量盈利，而將會(huì)員費(fèi)和交易傭金等的模式取消掉，大大增強(qiáng)了平臺(tái)的活躍度。
目前，批批網(wǎng)正在加緊研發(fā)一套SaaS工具，為那些平臺(tái)VIP檔主提供交易達(dá)成后的后續(xù)服務(wù)，包括批量訂單處理，發(fā)貨自動(dòng)化等，并以一個(gè)SaaS工具的方式，作為一個(gè)獨(dú)立技術(shù)產(chǎn)品存在，未來將成為提供給VIP客戶的新的打包增值服務(wù)。其在商業(yè)模式重新升級(jí)實(shí)現(xiàn)當(dāng)月盈利后，廣泛接觸投資方，以全新的商業(yè)模式，尋求更多資本的力量促成服裝B2B批發(fā)平臺(tái)新模式的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
