來(lái)自：我愛(ài)B2B之QQ群(250051257)??? 時(shí)間：2013-01-31
整理者：南京-小葉
2B哥說(shuō)明：QQ群自13年1月31日建立，幾乎每天都有價(jià)值話題。但2B哥精力有限，無(wú)暇整理。感謝小葉同學(xué)的努力，為大家貢獻(xiàn)群里有價(jià)值的內(nèi)容。QQ群聊天往往雜亂，從無(wú)序的聊天中整理出有價(jià)值的內(nèi)容，廢時(shí)、廢力，需要理解聊天內(nèi)容，并重新組合。感謝小葉同學(xué)！
胡楊：
前幾天微博有提過(guò)，B2B未來(lái)在B2B2C，很認(rèn)同。做通產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)才能釋放B2B的力量。當(dāng)前的B2B做得太淺，只是完成了信息流，服務(wù)、資金流、物流幾乎還沒(méi)開(kāi)始
劉作云：
用馬云的話來(lái)說(shuō)貿(mào)易和物流都需要外行人來(lái)攪一攪，重在參合。誰(shuí)先把產(chǎn)業(yè)鏈打造成閉環(huán)誰(shuí)就控制了上下游，騰訊系、阿里系、盛大系 莫不過(guò)如此。垂直行業(yè)B2B有戲，垂直B2C很難。
Ali指尖飛舞的豬：
騰訊系、盛大系的閉環(huán)是在創(chuàng)造。。。阿里的閉環(huán)是把現(xiàn)實(shí)的改造。。。難度可想而知啊。交易信息流、資金流、物流三流對(duì)應(yīng)還好辦，但想通過(guò)平臺(tái)服務(wù)深度介入全網(wǎng)商戶(hù)，很難，難在標(biāo)準(zhǔn)化
史波鋒：
全行業(yè)一定會(huì)覆蓋不全，大的行業(yè)可以深度做，小行業(yè)就有垂直B2B來(lái)做，只可惜垂直B2B存活都是問(wèn)題
劉作云：
很多小眾外貿(mào)B2C都是低調(diào)的悶聲發(fā)大財(cái) 比如lightinbox，B2B沒(méi)有形成交易鏈掌握資金流的展示類(lèi)信息流平臺(tái)，變現(xiàn)能力還是很弱的。中國(guó)所有都不是很專(zhuān)業(yè)，所以一般都先追求大而全，然后再向?qū)６l(fā)展。垂直類(lèi)沒(méi)問(wèn)題，我說(shuō)的是平臺(tái)類(lèi)的?，F(xiàn)在很多垂直網(wǎng)站做的精細(xì)化還是不錯(cuò)的
炎青：
說(shuō)句大家不高興的話，B2B行業(yè)網(wǎng)站，全是毀在做網(wǎng)站的人手里了。因?yàn)樗麄儾欢?jīng)營(yíng)，也不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，他們只會(huì)做站，以為有一個(gè)站就有一切了，每個(gè)程序員都做了一個(gè)站，結(jié)果全亂套了，客戶(hù)也失去了，沒(méi)人信任B2B平臺(tái)了，沒(méi)效果成了B2B的標(biāo)簽。B2B，一個(gè)是百度，一個(gè)是毫無(wú)建樹(shù)及營(yíng)銷(xiāo)理念的采集B2B網(wǎng)站，害了B2B行業(yè)。術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，身兼多職，未必是好事，聲明以下，本人是程序員出身，是做了多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之后，改行做的B2B平臺(tái)。所以發(fā)出以上感嘆。并不是個(gè)人對(duì)程序員有什么成見(jiàn)，或偏見(jiàn)。我們公司所有程序員，最后都是辭職，自己做了一個(gè)B2B平臺(tái)，然后賠錢(qián)，關(guān)閉網(wǎng)站。沒(méi)有一個(gè)成功的程序員的案例，代碼還是要跟經(jīng)營(yíng)理念結(jié)合后，才有出路。
招標(biāo)網(wǎng)@曹健閣：
B2B 入門(mén)比較簡(jiǎn)單? 但是做起來(lái)比較難?? ，要把技術(shù)，SEO ，營(yíng)銷(xiāo)? 市場(chǎng) 結(jié)合起來(lái)才有可能做成功?，F(xiàn)在B2B好多大公司做的行業(yè)太多，雖然市場(chǎng)空間比較大但是行業(yè)深度做的不夠會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)流失率增加。讓客戶(hù)對(duì)B2B產(chǎn)生信任危機(jī)。如果能把一個(gè)行業(yè)做深做精就一定能大有可為。
史波鋒：
如果能做國(guó)外就好一些了。嗯 國(guó)外其實(shí)客戶(hù)的粘性更高，但也太難做，成本太高。現(xiàn)在蠻多地方 都開(kāi)始做電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)了，連小縣城都有
億邦朱利：
電商圈地行動(dòng)。知道非常上鏡嗎？也是做眼鏡的，現(xiàn)在也搞了個(gè)電商產(chǎn)業(yè)園，在淘寶做的還不錯(cuò)。自己做電商產(chǎn)業(yè)園，如果木有記錯(cuò)的話，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始招商了吧。上次11月份見(jiàn)他，已經(jīng)買(mǎi)好了一棟樓。因?yàn)榈谝淮我?jiàn)他的時(shí)候我們一起聊電商產(chǎn)業(yè)園，木有想到他回去就開(kāi)始行動(dòng)了，執(zhí)行力太強(qiáng)啦。
北京–2B哥：
阿里現(xiàn)在是用實(shí)地認(rèn)證，比平臺(tái)材料誰(shuí)算是進(jìn)了一步?！皩?shí)地認(rèn)證對(duì)工廠有用 對(duì)貿(mào)易公司有價(jià)值么？都是皮包公司?！弊髟菩值脑拰?duì)。我也很懷疑，你只能認(rèn)證一時(shí)，不能認(rèn)證一世的。所以至少需要年年實(shí)地考察。不過(guò)，實(shí)地考察，總比網(wǎng)上材料認(rèn)證要好得多。如果阿里的線上交易成功，企業(yè)線上就有數(shù)據(jù)了，那時(shí)候的誠(chéng)信認(rèn)證就更有說(shuō)服力了
劉作云：
說(shuō)白了，所謂的實(shí)地也無(wú)非就是實(shí)地考察，你平臺(tái)信譽(yù)作為擔(dān)保，中國(guó)人將眼見(jiàn)為實(shí)，基本把實(shí)地考察拍攝的照片或者錄像文件上傳網(wǎng)上，把企業(yè)公司內(nèi)部情況傳到網(wǎng)上，拉近與客戶(hù)之間的距離 增強(qiáng)信任感 降低溝通成本實(shí)質(zhì)也是為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)破冰而已，解決信任及時(shí)擔(dān)保.淘寶就是依靠支付寶解決了信任度的問(wèn)題 才使得C2C大行其道 但依然無(wú)法解決假貨問(wèn)題,同樣的問(wèn)題到2B依然存在支付寶獨(dú)立上市市值會(huì)超過(guò)阿里集團(tuán)么 這個(gè)值得期待
招標(biāo)網(wǎng)@曹健閣：
大額采購(gòu) 最好走招投標(biāo)形式。在信息化和非誠(chéng)信化時(shí)代里透明化的招標(biāo)是解決企業(yè)大規(guī)模采購(gòu)的最有效的措施
鍋爐信息網(wǎng)炎青：
關(guān)鍵我的客戶(hù)全反應(yīng)說(shuō)，在中國(guó)參加招標(biāo)，就是一個(gè)白陪標(biāo)的過(guò)程，健閣你怎么看？客戶(hù)就是說(shuō)潛規(guī)則，全是內(nèi)定的了，才不去投標(biāo)。一方面客戶(hù)這樣說(shuō)，一方面流標(biāo)的，廢標(biāo)的情況很多，原因多說(shuō)由于不足三家。現(xiàn)有的所謂的招投標(biāo)平臺(tái)都是有政府背景的，比如中國(guó)采購(gòu)招標(biāo)協(xié)會(huì) 中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)等
北京–2B哥：
招投標(biāo)是建立在不透明的基礎(chǔ)之上的吧？如果互聯(lián)網(wǎng)能夠改變這種不透明，那招投標(biāo)網(wǎng)站是不是沒(méi)有未來(lái)？難度不小，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中的東西就無(wú)法解決。還是那句話：功能上實(shí)現(xiàn)，并不意味著實(shí)際上可以實(shí)現(xiàn)。
鍋爐信息網(wǎng)炎青：
招標(biāo)平臺(tái)，只起到發(fā)布公告的作用，無(wú)法起到透明的作用。只不過(guò)從紙媒改為電媒，什么也不能改變，什么規(guī)則都還在。所以我感覺(jué)項(xiàng)目招標(biāo)的B2B平臺(tái)，無(wú)法靠自身的服務(wù)左右客戶(hù)。因?yàn)榭蛻?hù)不是信任你的平臺(tái)，而是不信任招標(biāo)公司。當(dāng)然招標(biāo)公司本身的平臺(tái)，不受影響，反正獨(dú)家招標(biāo)，反正還有公司要參加的，是要被潛規(guī)則的。客戶(hù)要的不是公告，而是公正。百度也一直在做。百度只不過(guò)就是搜索引擎罷了，招標(biāo)都是公開(kāi)發(fā)布在網(wǎng)上的，百度一直能搜索到。阿里做，也沒(méi)有用，也只不過(guò)發(fā)布公告，畢竟不是阿里招標(biāo)。是的，那個(gè)只是公告，因?yàn)樗械恼袠?biāo)最終是由招標(biāo)公司完成的，或是政府的招標(biāo)中心完成的，問(wèn)題出在根上，業(yè)主往往也左右不了。是的，通常招標(biāo)前，招標(biāo)公司會(huì)將招標(biāo)公告，提前傳真供應(yīng)商，都差不多，才公告。走形式的多，有油水的；沒(méi)有油水的，是真招標(biāo)。比如招標(biāo)公司接到某個(gè)單子，自己以前沒(méi)有招標(biāo)過(guò)的，也沒(méi)有合適的供應(yīng)商，就只能真招標(biāo)了。業(yè)主往往也四處咨詢(xún)，尋找供貨商，再通過(guò)招標(biāo)來(lái)選定供貨方。但是這個(gè)事，之前都在聯(lián)系，看誰(shuí)搞得定業(yè)主或是招標(biāo)方了。后知后覺(jué)的， 哪有什么機(jī)會(huì)，單純看了招標(biāo)公告沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有路子的，中標(biāo)難。招標(biāo)應(yīng)該不算太新的行業(yè)了，家人在某權(quán)力部分負(fù)責(zé)招標(biāo)多年了。內(nèi)幕很多，不一一指出了，招標(biāo)本身很好，只是最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
招標(biāo)網(wǎng)@曹健閣：
招標(biāo)是最好的辦法。只是中國(guó)的招標(biāo)有些不透明化? 國(guó)外招標(biāo)做的已經(jīng)非常好了。招標(biāo)是個(gè)新興的行業(yè)，原來(lái)的是政府項(xiàng)目招標(biāo)現(xiàn)在中小企業(yè)也進(jìn)行招標(biāo)
劉作云：
互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是用戶(hù)規(guī)模，有了用戶(hù)規(guī)模所有線下的需求都能實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有用戶(hù)規(guī)模談商業(yè)模式，基本是紙上談兵。你先把用戶(hù)規(guī)模做起來(lái)再說(shuō)。不好的東西肯定沒(méi)有人用，再好的東西沒(méi)有人用也白費(fèi)。這是個(gè)商業(yè)悖論，供大于求 還是小于求？供求關(guān)系怎樣，實(shí)際交易轉(zhuǎn)化率多少，看成交的，這些都要考量。這也是展示類(lèi)B2B平臺(tái)和交易類(lèi)B2C平臺(tái)的本質(zhì)區(qū)別 就在于轉(zhuǎn)化率變現(xiàn)能力高不高。未來(lái)的銷(xiāo)售一定都是自動(dòng)化的。個(gè)性化的銷(xiāo)售只會(huì)生存于體驗(yàn)類(lèi)或者必須線下的行業(yè)，那就是O2O 線上線下結(jié)合。只要是能提高效率降低成本，提升信任度的模式都可以嘗試。根本就是用戶(hù)體驗(yàn)，如果是現(xiàn)金交易可以支付就意味著成交，但是如果是需要付定金并且有賬期就需要三方擔(dān)保以及授信融資等金融配套服務(wù)了。
招標(biāo)網(wǎng)@曹健閣：
我們網(wǎng)站上每天招標(biāo)項(xiàng)目全國(guó)有5000多，有些項(xiàng)目我們?cè)诠こ淘O(shè)計(jì)階段拿到，提供給供應(yīng)商。成交能難，最關(guān)鍵的是你很難讓用戶(hù)在線交易。大額采購(gòu)在線交易難度很大。我們盡量把在線能做的事情做好，剩下就可以再線下簽合同了。前些年招標(biāo)基本都是內(nèi)定，但是現(xiàn)在很多都走透明化了，盈利方式主要收供應(yīng)商的年費(fèi)。前期的項(xiàng)目行業(yè)內(nèi)的人做要比我們行業(yè)外的人做，中標(biāo)幾率更高。
劉作云：
盈利方面，當(dāng)然是供應(yīng)商的錢(qián)吧。除了供應(yīng)鏈，應(yīng)該沒(méi)有采購(gòu)商付費(fèi)的模式存在吧，要看是買(mǎi)方市場(chǎng)還是賣(mài)方市場(chǎng)。會(huì)員年費(fèi)模式基本已經(jīng)天花板了，就像未來(lái)如果貿(mào)易B2B走向交易可以不賺貿(mào)易傭金的話，平臺(tái)依然可以依靠物流、金融等增值服務(wù)賺錢(qián)一樣。實(shí)際上現(xiàn)在的貿(mào)易B2B已經(jīng)是薄利了多銷(xiāo)了，3%的利潤(rùn)率，去掉1-2.5%的物流成本基本也沒(méi)多少利潤(rùn)了。
招標(biāo)網(wǎng)@曹健閣：
會(huì)員年費(fèi)是天花板，但是這個(gè)市場(chǎng)盤(pán)子才剛剛起步目前才占市場(chǎng)的5%，所以收入不會(huì)天花板的。
北京–2B哥：
收會(huì)員費(fèi)的模式，前期挺好，但現(xiàn)在階段，是不是已經(jīng)有些落后？如果買(mǎi)家和賣(mài)家在你的平臺(tái)上找不到交易機(jī)會(huì)。。。就算你的會(huì)員費(fèi)很少，他們也會(huì)覺(jué)得虧。如果你的平臺(tái)上機(jī)會(huì)隨時(shí)都是。。。會(huì)員費(fèi)就不是啥問(wèn)題了有時(shí)候想，B2B平臺(tái)難道只能賣(mài)個(gè)機(jī)會(huì)嗎？
招標(biāo)網(wǎng)@曹健閣：
前期B2B是賣(mài)機(jī)會(huì)的，后期就要做深了才有發(fā)展。前期需要客戶(hù)積累，后期需要深入為這些客戶(hù)服務(wù)。南北方的客戶(hù)不通過(guò)平臺(tái)怎么知道消息？就是因?yàn)橹袊?guó)地大物博，才有B2B信息提供的生存模式，經(jīng)久不衰。
夏天平/ht威士頓：
B2B之前十年，是做信息平臺(tái)。當(dāng)市場(chǎng)前期，缺乏有效信息的時(shí)候，信息給采購(gòu)商帶來(lái)了便利，就可以發(fā)展。但，現(xiàn)在信息非常龐大了，所以，看到了瓶頸。接下來(lái)五年是是做交易平臺(tái)。五年之后，都做交易怎么辦？是資源平臺(tái)。整合線上和線下資源（那時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)真正成為工具，線上和線上的界線會(huì)更模糊，沒(méi)這么清楚，更多的是資源整合在一起）。真正能做好的，少。因?yàn)槔锩嬗袔椎篱T(mén)檻，繞不過(guò)去的人多。收會(huì)員費(fèi)方式雖然土，但，在這兩三年內(nèi)，這塊還是主流市場(chǎng)，三五年才能改變。招標(biāo)網(wǎng)，針對(duì)自己情況，完全可以重點(diǎn)開(kāi)展。你要抓大而全，會(huì)很勞心的。
招標(biāo)網(wǎng)@曹健閣：
目前我們還是全行業(yè)服務(wù)，其實(shí)想做深必須抓住幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)就可以。目前不會(huì)改變 等所有客戶(hù)都用支付寶的時(shí)候可能就按條付費(fèi)了 。我們和好多行業(yè)網(wǎng)站有合作，給他們提供行業(yè)的招標(biāo)項(xiàng)目?？蛻?hù)中標(biāo)率提高就是我們的價(jià)值所在也是我們生存之道。讓你看到的都是所有招標(biāo)網(wǎng)上都能看到的，價(jià)值并不高了。其實(shí)我們現(xiàn)在希望有阿里或者慧聰?shù)目蛻?hù)資源，與他們合作才能把這塊市場(chǎng)做大
夏天平/ht威士頓：
招標(biāo)平臺(tái)，對(duì)應(yīng)的為什么上來(lái)招標(biāo)？為什么上來(lái)投標(biāo)？里面制定了一個(gè)什么樣比較有利各方的規(guī)則？如果能做到以上，前期吸引企業(yè)為主，比如說(shuō)從軟件開(kāi)始；逐步，可以和政府談、機(jī)構(gòu)談，能做到招標(biāo)權(quán)威、公正、高效、簡(jiǎn)單，就OK了。
招標(biāo)網(wǎng)@曹健閣：
招標(biāo)法中都有規(guī)定。如果招標(biāo)對(duì)采購(gòu)方和供應(yīng)商都沒(méi)有益的話，就不會(huì)走這個(gè)流程了。還是這句話：在信息化和非誠(chéng)信化時(shí)代里透明化的招標(biāo)是解決企業(yè)大規(guī)模采購(gòu)的最有效的措施。目前中國(guó)的招標(biāo)透明化只占一半，b類(lèi)客戶(hù)的服務(wù)一定是一個(gè)服務(wù)生態(tài)的圈子共同來(lái)做的。
種IT的田：
問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，招投標(biāo)本身反映了很多信息高質(zhì)量匹配的問(wèn)題，那么B2B如果要做好這一塊兒，對(duì)應(yīng)的那種站內(nèi)廣告產(chǎn)品是不是會(huì)受到影響？被影響的份額和幾率是啥樣？如果前者有更高的效率，后者的意義在哪里？作為用戶(hù)，招標(biāo)通過(guò)規(guī)格門(mén)檻篩選的企業(yè)和站內(nèi)廣告排在搜索前五的企業(yè)存在極大的不一致，用戶(hù)會(huì)不會(huì)困惑？怎么解釋?zhuān)抠I(mǎi)方角度呢？
招標(biāo)網(wǎng)@曹健閣：
招標(biāo)和站內(nèi)廣告是不會(huì)有影響的，招標(biāo)是精確匹配，廣告是模糊匹配。誰(shuí)還嫌自己的生意多嗎？ 很多人為什么做阿里會(huì)員還做慧聰會(huì)員啊就是這個(gè)道理。不能只看廣告要看療效。營(yíng)業(yè)執(zhí)照、成功案例、公司規(guī)模，都是實(shí)實(shí)在在檢驗(yàn)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)
夏天平/ht威士頓,：
如果不能做到非常權(quán)威、影響力，要么只會(huì)吸引的是小眾人群（公路、住建等招標(biāo)項(xiàng)目），要么是一個(gè)B2B平臺(tái)。對(duì)應(yīng)的，還缺乏自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)買(mǎi)方認(rèn)為招標(biāo)效果更好，那就等于不買(mǎi)廣告的賬，反過(guò)來(lái)不會(huì)影響到廣告的定價(jià)系統(tǒng)？我的前提是這個(gè)招標(biāo)和廣告是同一個(gè)平臺(tái)的系統(tǒng)。那對(duì)B2B平臺(tái)會(huì)不會(huì)是營(yíng)收來(lái)源的變化，而無(wú)法實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)收的擴(kuò)張。
招標(biāo)網(wǎng)@曹健閣：
本質(zhì)上不會(huì)有影響，但是在同一個(gè)平臺(tái)上肯定會(huì)有影響但是要看企業(yè)自身的投資預(yù)算。
招標(biāo)市場(chǎng)空間很大。招標(biāo)法規(guī)定：不光是政府采購(gòu) 包括私企 只要涉及到公共安全 和公共利益的項(xiàng)目都要進(jìn)行招標(biāo)（公路 鐵路 橋梁 住宅 交易 軟件 等等）
夏天平/ht威士頓：
真正有多少人上去看？真正有多少人上去發(fā)？發(fā)是發(fā)了，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，都是關(guān)心這個(gè)標(biāo)的一小部分人在特定的環(huán)境中看的？（如招標(biāo)單位自身的網(wǎng)站，或招標(biāo)單位的文件等）?，F(xiàn)在的趨勢(shì)不錯(cuò)，越來(lái)越透明和公開(kāi)，不過(guò)，就光現(xiàn)在的環(huán)境，還不行，中國(guó)招投標(biāo)都還不這么單純。連企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)，還遇到吃回扣、不愿意網(wǎng)上走等問(wèn)題，更別說(shuō)單位了。ZF或某些組織、機(jī)構(gòu)，指定用，就OK了。12306，鐵路這個(gè)網(wǎng)站，政府不網(wǎng)上賣(mài)票、誰(shuí)弄都沒(méi)用（說(shuō)是黃牛，連淘寶去年都說(shuō)是），政府說(shuō)弄，網(wǎng)站流量比誰(shuí)都大。
北京–2B哥：
總感覺(jué)，不是所有行業(yè)都可以互聯(lián)網(wǎng)化的。招投標(biāo)這東西，陰暗的東西太多了。除非社會(huì)狀態(tài)換個(gè)樣子，ZF不愿意用招投標(biāo)平臺(tái)，賣(mài)家又不放心。。。。雙方都沒(méi)有需求。至少目前是這樣，會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)沒(méi)有生存力。就算是你把技術(shù)，功能問(wèn)題全部解決掉了。。。社會(huì)現(xiàn)狀一樣存在。就象B2B交易功能完全實(shí)現(xiàn)，你也沒(méi)有辦法逼著企業(yè)上線交易一樣。。。。關(guān)健在買(mǎi)家。
