數(shù)千億市值以及首付頭銜讓阿里巴巴和馬云萬(wàn)眾矚目，大家在羨慕妒忌恨中旁觀阿里的盛宴，同時(shí)也有一些人在分析預(yù)測(cè)阿里的未來(lái)。本文內(nèi)容整理自國(guó)際投行互聯(lián)網(wǎng)分析員就阿里B2B的未來(lái)對(duì)同徽公司的采訪。
問(wèn)：我是一家投行的互聯(lián)網(wǎng)分析員，最近在看阿里巴巴b2b這塊兒。您覺(jué)得阿里b2b線上交易和其他公司比占優(yōu)勢(shì)么？
答：阿里巴巴B2B沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
各行業(yè)的交易規(guī)則和模式都有差異，阿里巴巴做全行業(yè)，無(wú)法把各行業(yè)規(guī)則甚至潛規(guī)則覆蓋，而B(niǎo)2B各行業(yè)都有自己的巨頭，他們不甘心做阿里的助手，也都想并且有實(shí)力雄霸一方，因此阿里巴巴無(wú)法像做C2C一樣制定統(tǒng)一的交易規(guī)則模式。
科通芯城由傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)化，三年上市，按照我們的預(yù)計(jì)未來(lái)類似的在全國(guó)會(huì)有很多，這兩天我們接待一個(gè)客戶年線下交易額四億美元，導(dǎo)入30％業(yè)務(wù)到電商平臺(tái)即可達(dá)到上市規(guī)模，市盈率比現(xiàn)有線下模式好看很多。
問(wèn)：您的意思，是不是垂直行業(yè)會(huì)嚴(yán)重影響阿里的未來(lái)市場(chǎng)份額？據(jù)我的初步觀察，垂直做的好的就是鋼鐵行業(yè)，科通芯城，其他還在初步階段，并且b2b有很多長(zhǎng)尾行業(yè)，可能不具備能力自己搞一個(gè)垂直b2b出來(lái)，阿里的地位可能不會(huì)動(dòng)搖太多？您覺(jué)得呢？
您說(shuō)30%是線上交易30%么？ 這種線上交易一般有什么新模式么？是線下先考察，然后線上下單？
答：把原有線下30％的業(yè)務(wù)搬到線上即可。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者本身在行業(yè)內(nèi)有背書(shū)的能力，買賣雙方可能已經(jīng)和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者有甚至幾十年貿(mào)易合作，買賣雙方不一定需要考察的。
問(wèn)：明白了，就是雙方?jīng)]有搶占用戶，只是傳統(tǒng)平臺(tái)移到線上，這樣算起來(lái)阿里的b2b 電商市場(chǎng)份額就明顯小了，是吧？
答：很多人認(rèn)為大宗交易需要買賣雙方實(shí)體看貨，那是平臺(tái)對(duì)買賣雙方?jīng)]有太多的信任，假如寶鋼電商平臺(tái)認(rèn)證的兩個(gè)合作伙伴在其上面交易，幾百萬(wàn)訂單買賣雙方都會(huì)信任寶鋼的，各行業(yè)都有一個(gè)或幾個(gè)“寶鋼”，科通芯城就是ic業(yè)的小寶鋼。據(jù)我們客戶規(guī)劃，他們?yōu)榱送茝V在線交易采用補(bǔ)貼方式，而補(bǔ)貼平臺(tái)可以通過(guò)政府補(bǔ)助、擴(kuò)大交易客戶或者融資上市得到更多回報(bào)。
可以那么說(shuō)，也可以說(shuō)他們筑墻把現(xiàn)有線下客戶鞏固好，阿里等其他平臺(tái)難以挖走。尤其今年，很多行業(yè)龍頭也在和我們接觸，希望借助同徽的產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)快速搭建自己的商務(wù)平臺(tái)，未來(lái)三年應(yīng)該百花盛放。
問(wèn)：那阿里原來(lái)經(jīng)營(yíng)的都是什么客戶呢，是不是那些小客戶？或者快消品這塊兒的，淘寶和天貓的上游供貨？
答：是的，原有的阿里和1688都無(wú)法跳出這個(gè)圈子。阿里也有B2B行業(yè)交易研究人員，線下交易手段方法他們技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)，但運(yùn)營(yíng)的話ROI不高，相比而言，2C更好規(guī)范號(hào)召。讓某國(guó)內(nèi)五百?gòu)?qiáng)或者稍大企業(yè)到阿里賣產(chǎn)品，估計(jì)要一年半載的內(nèi)部討論才有結(jié)果。
問(wèn)：所以大宗交易阿里就是平臺(tái)上擺擺樣子，其實(shí)沒(méi)多少客戶是么。您覺(jué)得以后垂直還會(huì)進(jìn)一步搶占阿里客戶么？除了大宗b2b，快消這塊兒阿里也不占優(yōu)勢(shì)是么？相對(duì)于各行業(yè)專屬平臺(tái)。
答：應(yīng)該會(huì)。2C垂直領(lǐng)域的營(yíng)業(yè)額是個(gè)問(wèn)題，而2B交易量都比較大，做垂直2B也完全可以很快通過(guò)融資上市進(jìn)一步鞏固、擴(kuò)大市場(chǎng)。
注：2B指B2B類型業(yè)務(wù)；2C指B2C業(yè)務(wù)；
