9月25號(hào)，慧聰網(wǎng)宣布轉(zhuǎn)板成功，下月10日將于香港聯(lián)交所主板上市。對(duì)于慧聰網(wǎng)來說，轉(zhuǎn)板可以說是一個(gè)里程碑，無論是對(duì)慧聰?shù)臉I(yè)務(wù)還是股票價(jià)值來說均是如此。
先談業(yè)務(wù)。2013年開始，B2B整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)投資的大周期，包括慧聰網(wǎng)在內(nèi)的B2B平臺(tái)企業(yè)均進(jìn)入了投入期——阿里巴巴完成對(duì)一達(dá)通的全資收購，慧聰網(wǎng)建設(shè)順德家電城項(xiàng)目、和神州數(shù)碼一起投資成立小貸公司，上海鋼聯(lián)前后幾次注資鋼聯(lián)電商。整個(gè)行業(yè)圍繞著傳統(tǒng)B2B的外圍生態(tài)——外部服務(wù)、支付手段和金融工具展開布局。
慧聰網(wǎng)無疑是行業(yè)中動(dòng)作最多的企業(yè)。套用慧聰網(wǎng)CEO郭江的話，慧聰網(wǎng)的諸般動(dòng)作標(biāo)志著慧聰網(wǎng)從B2B 1.0邁向了B2B 2.0。在郭江看來，現(xiàn)在的B2B行業(yè)處于一個(gè)變革期，從以信息和廣告為主的B2B 1.0向交易和金融為主的B2B 2.0變革。要實(shí)現(xiàn)這樣的升級(jí)，無論是企業(yè)內(nèi)部、外部都必須進(jìn)行創(chuàng)新，向用戶提供更有價(jià)值的服務(wù)。轉(zhuǎn)板的實(shí)施，將或直接或間接地幫助業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破。
通過慧付寶搭建的在線交易系統(tǒng)，通過拿下百度阿拉丁平臺(tái)帶來更高價(jià)值的B2B營(yíng)銷產(chǎn)品，無疑是在慧聰網(wǎng)內(nèi)部開辟的重要業(yè)務(wù)。由于阿里巴巴偏重消費(fèi)者品類，慧聰網(wǎng)在線交易系統(tǒng)成為B2B行業(yè)首個(gè)全品類在線交易系統(tǒng)。這是慧聰網(wǎng)向B2B 2.0邁進(jìn)，在交易方面上拿下的重要一環(huán)。對(duì)于現(xiàn)在的B2B平臺(tái)而言，全部在線交易一定時(shí)期內(nèi)存在困難，企業(yè)客戶的用戶習(xí)慣有待培養(yǎng)，悲觀點(diǎn)說，可能要到80后、90后在B2B企業(yè)成長(zhǎng)起來，進(jìn)入決策層的那一天。但是先部分實(shí)現(xiàn)的在線交易有其客觀需求：通過擔(dān)保交易的模型，企業(yè)間交易將突破原有的供應(yīng)鏈體系，通過線上打造更安全、更敏捷的供應(yīng)鏈；反過來看，平臺(tái)上的欺詐事件將得到有效控制。對(duì)于B2B平臺(tái)而言，價(jià)廉這一特性已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，重構(gòu)的流通結(jié)構(gòu)為質(zhì)優(yōu)提供了空間。而質(zhì)優(yōu)的實(shí)現(xiàn)還需要更多措施打造一條生態(tài)鏈，比如說對(duì)于貨品質(zhì)量的控制需要一套標(biāo)準(zhǔn)體系。轉(zhuǎn)板帶來的企業(yè)認(rèn)知度提升，對(duì)于幫助慧聰網(wǎng)取得突破將帶來意想不到的效果。
和百度阿拉丁的合作更多地?fù)?dān)任著完善、優(yōu)化企業(yè)已有產(chǎn)品的重任。近兩年的技術(shù)發(fā)展對(duì)廣告營(yíng)銷提出了新要求——企業(yè)對(duì)投入轉(zhuǎn)化越來越看重，相應(yīng)地出現(xiàn)了搜索引擎廣告和媒體廣告的新變化。搜索引擎一端，起到媒體作用的搜索引擎將廣告與常規(guī)內(nèi)容融合，通過圖文并茂、行為引導(dǎo)的方式提升ROI，百度有阿拉丁，360有one box，搜狗有VR（Visit Result）。作為占據(jù)搜索引擎70%份額的廠商，慧聰網(wǎng)簽下阿拉丁有著積極意義。媒體廣告端的變化主要體現(xiàn)在DPS技術(shù)的運(yùn)用，通過對(duì)訪客Cookies的分析，進(jìn)行廣告的精準(zhǔn)投放。這將優(yōu)化不知道花到哪里去了的一半廣告費(fèi)的ROI?；勐斁W(wǎng)通過與6大DSP AD EXCHANGE的合作完成了媒體廣告端的效果優(yōu)化。搜索產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)提升將對(duì)會(huì)員產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的營(yíng)收帶來主動(dòng)拉升。
慧聰網(wǎng)在外部的變化主要通過兩方面實(shí)現(xiàn)：移動(dòng)端B2B探索和金融協(xié)同。移動(dòng)端B2B怎么做，暫時(shí)沒有答案。但是起到溝通交流效果的微信卻取到了天生有移動(dòng)優(yōu)勢(shì)——LBS原生的地圖產(chǎn)品產(chǎn)生了更大的價(jià)值，微信的成功即是代表。特別是公眾賬號(hào)的出現(xiàn)，產(chǎn)生了移動(dòng)端的媒體形式，更是放大了移動(dòng)端營(yíng)銷的可能性?；勐斁W(wǎng)于2014年初開發(fā)的微信商鋪和商城產(chǎn)品，為B2B的移動(dòng)營(yíng)銷提供了基礎(chǔ)——每個(gè)B2B企業(yè)建立一個(gè)APP并不現(xiàn)實(shí)，通過接入超級(jí)平臺(tái)，一方面實(shí)現(xiàn)了企業(yè)形象和產(chǎn)品的展示，另一方面實(shí)現(xiàn)了更大范圍用戶接觸的可能性，這與線上B2B極為重視納新不謀而合。移動(dòng)B2B究竟是什么樣子，行業(yè)內(nèi)暫時(shí)沒有明確的答案。但對(duì)于超級(jí)平臺(tái)的運(yùn)用，卻是大家都不能回避的課題，慧聰網(wǎng)在此有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
2013年初，慧聰網(wǎng)與民生銀行達(dá)成合作，向達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的慧聰網(wǎng)付費(fèi)客戶提供新e貸信用卡。相較于早前并不成功的阿里建行合作，這可以說是B2B平臺(tái)和銀行系統(tǒng)第一次成功的為B2B客戶提供融資支持。這一業(yè)務(wù)反過來刺激了慧聰網(wǎng)的效益，金融支持加強(qiáng)了客戶的續(xù)簽意愿，成為慧聰網(wǎng)2013年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一個(gè)重要誘因。這一合作將于2014年底結(jié)束，協(xié)同性仍將持續(xù)。盡管雙方對(duì)未來是否合作并未表態(tài)，但慧聰網(wǎng)已經(jīng)開辟了另外一條重要通道——神州慧聰小貸公司，也就是說這種協(xié)同效應(yīng)仍將持續(xù)。
上述的動(dòng)作證明了慧聰網(wǎng)正在搭建B2B 2.0的生態(tài)系統(tǒng)，從信息+廣告的模型向信息+廣告+交易+金融的模型轉(zhuǎn)板?，F(xiàn)有的產(chǎn)品布局和優(yōu)化僅僅打造了一個(gè)基礎(chǔ)，而整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)如何更牢靠、更完整，實(shí)現(xiàn)自給自足，還有很多事情要做?；勐斁W(wǎng)成功轉(zhuǎn)板，將為這一戰(zhàn)略落地提供更為堅(jiān)實(shí)的資金保障。品牌價(jià)值的巨大提升也將為BD合作起到潤(rùn)滑劑的作用。
再看股票價(jià)值。盡管轉(zhuǎn)板的時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)了后移，但是轉(zhuǎn)板對(duì)股票價(jià)值的體現(xiàn)無疑是正向的。當(dāng)創(chuàng)業(yè)板從高新技術(shù)板塊向第二板轉(zhuǎn)變的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)板的價(jià)值無疑在縮水。作為二級(jí)市場(chǎng)主要參與者的機(jī)構(gòu)，更是對(duì)此作出調(diào)整，很多高成長(zhǎng)的基金產(chǎn)品、指數(shù)型產(chǎn)品開始把創(chuàng)業(yè)板整體移出投資標(biāo)的參考序列。有限的交易量對(duì)股票的價(jià)值定義是有問題的，就好像小規(guī)模樣本的調(diào)查有時(shí)難以反映真實(shí)情況一樣。所以，股票價(jià)值的重新認(rèn)定將成為慧聰網(wǎng)轉(zhuǎn)板的重要意義。
今年B2B市場(chǎng)變得活躍，科通芯城實(shí)現(xiàn)上市，阿里巴巴集團(tuán)整體上市令其B2B業(yè)務(wù)再次具有參照價(jià)值，慧聰網(wǎng)本身則入選了MSCI指數(shù)。先入選MSCI指數(shù)，后實(shí)現(xiàn)主板上市，慧聰網(wǎng)將為更多的買方市場(chǎng)角色所接納。
轉(zhuǎn)主板上市距慧聰網(wǎng)公司成立23年，創(chuàng)業(yè)板上市11年。而這個(gè)時(shí)點(diǎn)正是慧聰網(wǎng)從B2B 1.0向B2B 2.0轉(zhuǎn)變的重要節(jié)點(diǎn)。究竟慧聰網(wǎng)要多久才能完成B2B 2.0的全面升級(jí)換代，這恐怕只有郭江知道。不過我想說，102年太長(zhǎng)，慧聰網(wǎng)再走10年看看。
