1、網(wǎng)友：郭總，股票相對于23港元的最高價，回落40％，郭總如何看待？相對于近兩年上市的互聯(lián)網(wǎng)公司動輒百億美金，慧聰卻持續(xù)停留在百億港元門檻上。是市場對慧聰?shù)男判牟蛔氵€是對于公司發(fā)展模式的不認可？
郭江：B2B的1.0時代是信息和廣告，2.0時代是交易加金融，所以我覺的慧聰?shù)姆较蚴菍Φ模F(xiàn)在就是要用行動來證明了。
2、網(wǎng)友：今年一月報章訪問，你表示慧聰網(wǎng)會專注B2B交易業(yè)務，目標2014年底有25萬名付費會員，年增25%，未來3年每年可有30%至50%收入增長，爭取年均盈利增幅達50%至80%，現(xiàn)在八月了，目標有變嗎?
郭江：目標不變，全力推進，我這人是不會輕易改目標的。
3、網(wǎng)友：請問慧聰下一步發(fā)展的重點是產業(yè)鏈管理、金融服務、O2O、流量還是行業(yè)類別的擴展？目前線上交易額最大的分類行業(yè)是哪些？現(xiàn)在的付費會員有多少？謝謝！
郭江：慧聰?shù)膬蓚€擴張方向：1、更多行業(yè)。2、更多的產品比如交易、金融。
4、網(wǎng)友：能否請郭總談下慧聰網(wǎng)如何完善交易平臺的信用體系？
郭江：慧付寶就是一個不讓人被騙的交易系統(tǒng)，買家評價非常重要，否則都是自吹自擂。
5、網(wǎng)友：慧聰和百度及其他搜索網(wǎng)站的合作越來越密切。 慧聰?shù)臉送醴帐欠裉蕾囘@些搜索網(wǎng)站? 如果搜索網(wǎng)站大幅加價, 慧聰會否處於很被動的位置？
郭江：我們的自有流量還是占了大頭的。
6、網(wǎng)友：郭總，慧聰網(wǎng)半年業(yè)績中，營收增長30%，權益持有人利潤增長90%，為什么利潤取得了更高的增長？
郭江：互聯(lián)網(wǎng)公司都是這樣的，利潤增長比營業(yè)額增長容易啊
7、網(wǎng)友：在美國上市的幾家中國B2C公司, 已都是以百億美金計, 而且今年升勢不斷。B2B這一塊慧聰很努力的在開發(fā), 利潤率也比B2C公司高許多,但市值到了百億港元已卻步, 在最近兩個月比高峰期跌去30%以上。郭總在上次訪談曾提過期望慧聰能走向百億美元的市值, 但這條路似乎要比B2C公司辛苦與需時許多。郭總覺得是因為市場對B2B的前景不了解, 或是對B2B的增長不具信心？
郭江：要對我有信心??！不過我個人認為，1.0時代不會有百億美元的B2B公司。
8、網(wǎng)友：請問郭總如何看待慧聰在流量服務上下功夫帶來的成長性？
郭江：現(xiàn)在我們的流量帶只是自有流量加搜索PC端流量，接下來我們會加強DSP和移動端流量。
9、網(wǎng)友：慧聰網(wǎng)目前在全國共開通多少個產業(yè)帶？這些產業(yè)帶的發(fā)展如何？參與產業(yè)帶的企業(yè)前期對慧聰應收貢獻有多大？導入期有多長？這些客戶在慧聰網(wǎng)現(xiàn)有付費客戶中占比如何？他們的郭江rpu是否存在大幅增長的可能性？
郭江：現(xiàn)在有60多個產業(yè)帶，收入方面現(xiàn)在還不能披露。
10、網(wǎng)友：郭sir,你好. 我們知道B2B的成交是一種典型的O2O的模式.公司的計劃是怎樣能從客戶offline的交易中獲得收益呢? 另外,因為收會員費的商業(yè)模式形成了一個close cycle, 這似乎同公司想構建一個開放的交易平臺的想法不太一致。
郭江：三年免費，讓利給客戶，做大交易額，再收個百分之幾？我的黃梁美夢??！
11、網(wǎng)友：慧聰合資建設的以發(fā)展產業(yè)帶為主要業(yè)務的公司進展如何？何時產生收益？
郭江：明年就會有收益了，給我們些時間，一定有回報的。
12、網(wǎng)友：近期慧聰?shù)暮芏鄤幼魍赋龊献鞯母拍?，在慧聰內部是否有重大業(yè)務發(fā)展變化？未來是否有更多的合作，可否提前透露一下？
郭江：我們非常想和各個行業(yè)的大貿易商能合作一些自營平臺。
13、網(wǎng)友：郭總您好，公司中報，幾年來第一次錄得遞延收入減少，是否意味收費會員萎縮？另關于交易情況，公司發(fā)布信息極少，如何能讓股東有更多的了解？金融小貸選在重慶，是因為該地區(qū)的金融環(huán)境有利于業(yè)務發(fā)展么？
郭江：一兩個季度的波動，不能算什么，對我來說路還長著呢！現(xiàn)在中國只有重慶批全國性的小貸公司。
14、網(wǎng)友：今年B2B行業(yè)進入了一個較重的資本投入年。比如并購，比如向新業(yè)務注資，慧聰在剩下的一個季度有沒有類似的計劃？
郭江：慧聰做新行業(yè)兩個方式：1、自已做。2、買別人的。這兩手都非常重要。
15、網(wǎng)友：郭總，你曾說過不賣自家的股票，但是慧聰網(wǎng)的價格已經長了好幾倍了，還不打算賣？
郭江：不會賣的，在我退任CEO之前。
16、網(wǎng)友：郭總您提到2.0時代是交易加金融，請問以目前慧聰?shù)倪M度，算步入2.0時代了么，交易目前有慧付寶產品，請問交易下一步的方向是升么？
郭江：現(xiàn)在我們在2.0的門口，拼了老命要擠進去，哈哈。
17、網(wǎng)友：小貸公司有經營地域限制，為什么首選重慶？拓展到其他區(qū)域的計劃是怎樣的？為什么不選在業(yè)務比較集中的沿海地區(qū)？
郭江：俺們是全國性的小貸牌子??！中國就三張，阿里、蘇寧、慧聰。
18、網(wǎng)友：慧聰網(wǎng)與Ebay的合作處于什么樣的層級？目前有無可披露的數(shù)據(jù)？
郭江：還在初級階段，給我們帶來更多的采購買家。
19、網(wǎng)友：目前慧聰提供的服務仍著眼于整個B2B商務流程的前半段。如何看待這些業(yè)務與后段業(yè)務的價值？對企業(yè)的成長性帶來哪些影響？
郭江：您說的很對，我們只做了半段，沒有行成閉環(huán)，所以一定要全力推進交易。
20、網(wǎng)友：交易加金融，請郭總進一步解釋，為什么它代表著B2B2.0時代？另外，請郭總評價一下科通芯城的模式。謝謝！
郭江：信息+廣告+交易+金融，才是真正的電子商務。我們現(xiàn)在就一個信息平臺。
21、網(wǎng)友：此前與民生銀行合作的B2B信用卡在帶來增長的同時，帶來了風險?，F(xiàn)在我們和其他機構的合作，如宜信是否會產生同樣的風險？如何加以規(guī)避？
郭江：我們現(xiàn)在嚴格將金融服務只提供給老客戶，所以沒能什么風險了。
22、網(wǎng)友：慧聰網(wǎng)如何看待移動端B2B？是否會推出這一領域的付費產品？
郭江：我們正在準備，一定會推出的。
23、網(wǎng)友：順德項目是公司O2O的樣板嗎？能再具體講一下盈利模式嗎？
郭江：我們想用線下的賣場來提升交易額，不想收房租想收交易費。
24、網(wǎng)友：最近入股的$科通芯城(00400)$ 上市后表現(xiàn)很好, 市值幾乎已追上慧聰。與科通除了是項投資外, 會有進一步合作嗎？
郭江：科通是真電商啊！看看京東多值錢！所以我們慧聰要低頭學習做事，做好了我們就是幾十個科通。
25、網(wǎng)友：慧聰網(wǎng)預計今年營收是否有望超過其他競爭對手，成為B2B領域第二大綜合運營商？
郭江：我們現(xiàn)在就是內貿的第二大公司，和外貿的比，沒什么意義。
26、網(wǎng)友：現(xiàn)在金融都在做供應鏈，B2B業(yè)務有更強的供應鏈屬性，慧聰是否應該將這個各產業(yè)鏈做得更深遠？
郭江：慧聰?shù)男≠J會做三個產品：1、信用貸2、交易貸3、貨品質壓貸。
27、網(wǎng)友：很多B2B企業(yè)在強調數(shù)據(jù)概念，數(shù)據(jù)價值，這一方面慧聰如何理解？是否有此類產品和服務出現(xiàn)？
郭江：數(shù)據(jù)當然重要了，尤其在交易和金融業(yè)務上，更是不能缺了數(shù)據(jù)。
28、網(wǎng)友：中報披露有2億多的物業(yè)銷售，應是順德家電城鋪位吧，慧聰不打算持有，要將其全部出售？
郭江：我們會持有主賣場，不收房租收交易費，我不想掙房產在錢，非常想掙交易的錢。
29、網(wǎng)友：B2B的交易雙方并不會頻繁的更換交易對手,一旦確定供應關系就很難會轉變.那么慧聰怎么能增大網(wǎng)上的交易量呢?
郭江：這時代，什么都換的挺快的，終一的不多。
30、網(wǎng)友：慧聰網(wǎng)現(xiàn)在有多少銷售人員？與去年相比變化如何？內部銷售與代理商銷售占比如何？
郭江：800直銷、1000電銷、1500渠道直銷人員。銷售額各三分之一。
31、網(wǎng)友：郭sir,你好. 我們知道B2B的成交是一種典型的O2O的模式.公司的計劃是怎樣能從客戶offline的交易中獲得收益呢? 因為收會員費的商業(yè)模式形成了一個close cycle, 這似乎同公司想構建一個開放的交易平臺的想法不太一致。
郭江：在交易上有三個模型，開放的自由市場，自營，還有類天錨的百貨公司，我覺的都應該去嘗試一下。
32、網(wǎng)友：郭總你好，有個問題困擾我許久。公司20萬左右付費用戶，而阿里巴巴有70萬附近，慧聰?shù)臅T收費又大大低于阿里，公司怎么實現(xiàn)在最終單用戶收入上跟阿里差不多的？中長期來看，公司收費水平會有多大幅度提高？會員的開拓力度又怎么呢？謝謝。
郭江：我們現(xiàn)在只有50個行業(yè)，所以要加大力度擴行業(yè)，這事最重要。
33、網(wǎng)友：還想請教一個問題，公司參與的電器城項目內部有沒有測算投資收益率？由于是重資產項目投資，會影響到公司多大凈資產收益率？
郭江：我的計劃是只要不賠錢就行，白得個賣場，全務做交易。
34、網(wǎng)友：您曾提過一個好公司就是要讓最傻的投資者都賺錢, 這句話我深深記住因為我就是一個傻的投資者。 隨著過去幾年公司越做越大, 股價又經常成為焦點, 將公司做好, 做強的壓力是否也越來越大？
郭江：我還和以前一樣，沒什么壓力，我們是從幾毛錢上來的，我們怕什么，我們也不想賣股票，我們只關注一件事，把交易做好。
35、網(wǎng)友：慧聰網(wǎng)現(xiàn)在是否進入了一個新的資本投入期，股東的收益是否會下降？轉板的節(jié)點會否受影響？
郭江：我們會在并購上投入大錢，其它的都不沒有多少。
36、網(wǎng)友：與百度合作阿拉丁，競標時慧聰有沒有競爭者？據(jù)新聞報道說馬可波羅參與了競標，蘇繼挺甚至專程跑百度去阻止這件事，原因何在？
郭江：放屁，馬可波羅他有錢嗎？還和我們競爭。
37、網(wǎng)友：和華南城，我們會不會有一些合作的空間？還有就是那種在線下有國內代表性的大批發(fā)市場的？
郭江：我們歡迎所有的合作。
38、網(wǎng)友：和神州數(shù)碼共同投資科通芯城，是出于什么樣的考慮？純粹投資，還是有垂直整合的想法？
郭江：我們不是財務投資者，會和科通有合作的。
39、網(wǎng)友：與百度合作阿拉丁，郭總有沒有引狼入室的感覺？如果合作成功，百度會大舉進軍B2B嗎？
郭江：不會的，百度看不上B2B，要干得干B2C。
40、網(wǎng)友：最近有關B2B重流量還是重服務的爭論比較多，郭總怎么看？現(xiàn)在是不是已經到了從流量轉入服務的時代？
郭江：流量變成交易額這是硬道理，服務如果也能變成交易額也是硬道理，不矛盾。
41、網(wǎng)友：這個不是提問，只是分享一下想法，郭總可以不答。很多人提問何時轉板。但8292在創(chuàng)業(yè)板是創(chuàng)板股王。轉到主板，反而沒那麼吸引眼球。況且君不見最近中國汽車內飾轉完后跌個四腳朝天。股價最終還是看業(yè)務和盈利喔。
郭江：咱不能老在小學上六年級啊，該上初中咱也得上??！哈哈。
42、網(wǎng)友：請問郭總，入選福布斯，您有什么感想？
郭江：挺高興的，很意外，一點都不知情，真是有付出才會有回報。再接再勵，繼續(xù)努力。
43、網(wǎng)友：慧聰做小貸公司，未來的預期有多大？原來的一些金融合作，現(xiàn)在進展怎么樣？對慧聰主營業(yè)務幫助有多大？
郭江：給我二個季度再回答您的問題！金融對我們非常的重要，可以拉動交易額和客戶的續(xù)簽率。
44、網(wǎng)友：國內經濟下滑對慧聰?shù)纳庥绊懯欠窈苊黠@，郭總您的感覺？
郭江：我反而覺的經濟下滑的狀態(tài)下，企業(yè)更重視互聯(lián)網(wǎng)了。
45、網(wǎng)友： 堅持了這麼多年, 專注B2B, 但看到資金不斷追捧B2C, 一個個電商得到超高估值, 會感到不服氣嗎？
郭江：我真的覺的我只會做B2B，認命了，只做B2B挺好的。
46、網(wǎng)友：悄悄問郭總，與百度合作阿拉丁，對慧聰網(wǎng)在B2B行業(yè)的地位是否會予以積極的作用？對阿里B2B會不會有威脅？威脅有多大？阿里對此有沒有采取行動。
郭江：現(xiàn)在我們已經和百度、360、搜狗建立了很好的合作關系，我們的策略就是團結可以團結的人，我們唯一的競爭對手就是阿里。
47、網(wǎng)友：既然郭總對股價沒有興趣, 為什麼趕著轉主版呢? 發(fā)展期留在創(chuàng)業(yè)版沒有影響吧？
郭江：主板是初中、創(chuàng)業(yè)版是小學，都上了十年小學了，該升學了。
48、網(wǎng)友：看到您提到DSP，仍然注入標王產品么？標王的產品體系是否還能維系？是否需要重新設計？
郭江：是要注入標王，產品是一定要重新設計的。
