1、網(wǎng)友：郭總，股票相對(duì)于23港元的最高價(jià)，回落40％，郭總?cè)绾慰创肯鄬?duì)于近兩年上市的互聯(lián)網(wǎng)公司動(dòng)輒百億美金，慧聰卻持續(xù)停留在百億港元門(mén)檻上。是市場(chǎng)對(duì)慧聰?shù)男判牟蛔氵€是對(duì)于公司發(fā)展模式的不認(rèn)可？
郭江：B2B的1.0時(shí)代是信息和廣告，2.0時(shí)代是交易加金融，所以我覺(jué)的慧聰?shù)姆较蚴菍?duì)的，現(xiàn)在就是要用行動(dòng)來(lái)證明了。
2、網(wǎng)友：今年一月報(bào)章訪(fǎng)問(wèn)，你表示慧聰網(wǎng)會(huì)專(zhuān)注B2B交易業(yè)務(wù)，目標(biāo)2014年底有25萬(wàn)名付費(fèi)會(huì)員，年增25%，未來(lái)3年每年可有30%至50%收入增長(zhǎng)，爭(zhēng)取年均盈利增幅達(dá)50%至80%，現(xiàn)在八月了，目標(biāo)有變嗎?
郭江：目標(biāo)不變，全力推進(jìn)，我這人是不會(huì)輕易改目標(biāo)的。
3、網(wǎng)友：請(qǐng)問(wèn)慧聰下一步發(fā)展的重點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈管理、金融服務(wù)、O2O、流量還是行業(yè)類(lèi)別的擴(kuò)展？目前線(xiàn)上交易額最大的分類(lèi)行業(yè)是哪些？現(xiàn)在的付費(fèi)會(huì)員有多少？謝謝！
郭江：慧聰?shù)膬蓚€(gè)擴(kuò)張方向：1、更多行業(yè)。2、更多的產(chǎn)品比如交易、金融。
4、網(wǎng)友：能否請(qǐng)郭總談下慧聰網(wǎng)如何完善交易平臺(tái)的信用體系？
郭江：慧付寶就是一個(gè)不讓人被騙的交易系統(tǒng)，買(mǎi)家評(píng)價(jià)非常重要，否則都是自吹自擂。
5、網(wǎng)友：慧聰和百度及其他搜索網(wǎng)站的合作越來(lái)越密切。 慧聰?shù)臉?biāo)王服務(wù)是否太依賴(lài)這些搜索網(wǎng)站? 如果搜索網(wǎng)站大幅加價(jià), 慧聰會(huì)否處?kù)逗鼙粍?dòng)的位置？
郭江：我們的自有流量還是占了大頭的。
6、網(wǎng)友：郭總，慧聰網(wǎng)半年業(yè)績(jī)中，營(yíng)收增長(zhǎng)30%，權(quán)益持有人利潤(rùn)增長(zhǎng)90%，為什么利潤(rùn)取得了更高的增長(zhǎng)？
郭江：互聯(lián)網(wǎng)公司都是這樣的，利潤(rùn)增長(zhǎng)比營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)容易啊
7、網(wǎng)友：在美國(guó)上市的幾家中國(guó)B2C公司, 已都是以百億美金計(jì), 而且今年升勢(shì)不斷。B2B這一塊慧聰很努力的在開(kāi)發(fā), 利潤(rùn)率也比B2C公司高許多,但市值到了百億港元已卻步, 在最近兩個(gè)月比高峰期跌去30%以上。郭總在上次訪(fǎng)談曾提過(guò)期望慧聰能走向百億美元的市值, 但這條路似乎要比B2C公司辛苦與需時(shí)許多。郭總覺(jué)得是因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)B2B的前景不了解, 或是對(duì)B2B的增長(zhǎng)不具信心？
郭江：要對(duì)我有信心??！不過(guò)我個(gè)人認(rèn)為，1.0時(shí)代不會(huì)有百億美元的B2B公司。
8、網(wǎng)友：請(qǐng)問(wèn)郭總?cè)绾慰创勐斣诹髁糠?wù)上下功夫帶來(lái)的成長(zhǎng)性？
郭江：現(xiàn)在我們的流量帶只是自有流量加搜索PC端流量，接下來(lái)我們會(huì)加強(qiáng)DSP和移動(dòng)端流量。
9、網(wǎng)友：慧聰網(wǎng)目前在全國(guó)共開(kāi)通多少個(gè)產(chǎn)業(yè)帶？這些產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展如何？參與產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)前期對(duì)慧聰應(yīng)收貢獻(xiàn)有多大？導(dǎo)入期有多長(zhǎng)？這些客戶(hù)在慧聰網(wǎng)現(xiàn)有付費(fèi)客戶(hù)中占比如何？他們的郭江rpu是否存在大幅增長(zhǎng)的可能性？
郭江：現(xiàn)在有60多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，收入方面現(xiàn)在還不能披露。
10、網(wǎng)友：郭sir,你好. 我們知道B2B的成交是一種典型的O2O的模式.公司的計(jì)劃是怎樣能從客戶(hù)offline的交易中獲得收益呢? 另外,因?yàn)槭諘?huì)員費(fèi)的商業(yè)模式形成了一個(gè)close cycle, 這似乎同公司想構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放的交易平臺(tái)的想法不太一致。
郭江：三年免費(fèi)，讓利給客戶(hù)，做大交易額，再收個(gè)百分之幾？我的黃梁美夢(mèng)??！
11、網(wǎng)友：慧聰合資建設(shè)的以發(fā)展產(chǎn)業(yè)帶為主要業(yè)務(wù)的公司進(jìn)展如何？何時(shí)產(chǎn)生收益？
郭江：明年就會(huì)有收益了，給我們些時(shí)間，一定有回報(bào)的。
12、網(wǎng)友：近期慧聰?shù)暮芏鄤?dòng)作透出合作的概念，在慧聰內(nèi)部是否有重大業(yè)務(wù)發(fā)展變化？未來(lái)是否有更多的合作，可否提前透露一下？
郭江：我們非常想和各個(gè)行業(yè)的大貿(mào)易商能合作一些自營(yíng)平臺(tái)。
13、網(wǎng)友：郭總您好，公司中報(bào)，幾年來(lái)第一次錄得遞延收入減少，是否意味收費(fèi)會(huì)員萎縮？另關(guān)于交易情況，公司發(fā)布信息極少，如何能讓股東有更多的了解？金融小貸選在重慶，是因?yàn)樵摰貐^(qū)的金融環(huán)境有利于業(yè)務(wù)發(fā)展么？
郭江：一兩個(gè)季度的波動(dòng)，不能算什么，對(duì)我來(lái)說(shuō)路還長(zhǎng)著呢！現(xiàn)在中國(guó)只有重慶批全國(guó)性的小貸公司。
14、網(wǎng)友：今年B2B行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)較重的資本投入年。比如并購(gòu)，比如向新業(yè)務(wù)注資，慧聰在剩下的一個(gè)季度有沒(méi)有類(lèi)似的計(jì)劃？
郭江：慧聰做新行業(yè)兩個(gè)方式：1、自已做。2、買(mǎi)別人的。這兩手都非常重要。
15、網(wǎng)友：郭總，你曾說(shuō)過(guò)不賣(mài)自家的股票，但是慧聰網(wǎng)的價(jià)格已經(jīng)長(zhǎng)了好幾倍了，還不打算賣(mài)？
郭江：不會(huì)賣(mài)的，在我退任CEO之前。
16、網(wǎng)友：郭總您提到2.0時(shí)代是交易加金融，請(qǐng)問(wèn)以目前慧聰?shù)倪M(jìn)度，算步入2.0時(shí)代了么，交易目前有慧付寶產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)交易下一步的方向是升么？
郭江：現(xiàn)在我們?cè)?.0的門(mén)口，拼了老命要擠進(jìn)去，哈哈。
17、網(wǎng)友：小貸公司有經(jīng)營(yíng)地域限制，為什么首選重慶？拓展到其他區(qū)域的計(jì)劃是怎樣的？為什么不選在業(yè)務(wù)比較集中的沿海地區(qū)？
郭江：俺們是全國(guó)性的小貸牌子啊！中國(guó)就三張，阿里、蘇寧、慧聰。
18、網(wǎng)友：慧聰網(wǎng)與Ebay的合作處于什么樣的層級(jí)？目前有無(wú)可披露的數(shù)據(jù)？
郭江：還在初級(jí)階段，給我們帶來(lái)更多的采購(gòu)買(mǎi)家。
19、網(wǎng)友：目前慧聰提供的服務(wù)仍著眼于整個(gè)B2B商務(wù)流程的前半段。如何看待這些業(yè)務(wù)與后段業(yè)務(wù)的價(jià)值？對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)性帶來(lái)哪些影響？
郭江：您說(shuō)的很對(duì)，我們只做了半段，沒(méi)有行成閉環(huán)，所以一定要全力推進(jìn)交易。
20、網(wǎng)友：交易加金融，請(qǐng)郭總進(jìn)一步解釋?zhuān)瑸槭裁此碇鳥(niǎo)2B2.0時(shí)代？另外，請(qǐng)郭總評(píng)價(jià)一下科通芯城的模式。謝謝！
郭江：信息+廣告+交易+金融，才是真正的電子商務(wù)。我們現(xiàn)在就一個(gè)信息平臺(tái)。
21、網(wǎng)友：此前與民生銀行合作的B2B信用卡在帶來(lái)增長(zhǎng)的同時(shí)，帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在我們和其他機(jī)構(gòu)的合作，如宜信是否會(huì)產(chǎn)生同樣的風(fēng)險(xiǎn)？如何加以規(guī)避？
郭江：我們現(xiàn)在嚴(yán)格將金融服務(wù)只提供給老客戶(hù)，所以沒(méi)能什么風(fēng)險(xiǎn)了。
22、網(wǎng)友：慧聰網(wǎng)如何看待移動(dòng)端B2B？是否會(huì)推出這一領(lǐng)域的付費(fèi)產(chǎn)品？
郭江：我們正在準(zhǔn)備，一定會(huì)推出的。
23、網(wǎng)友：順德項(xiàng)目是公司O2O的樣板嗎？能再具體講一下盈利模式嗎？
郭江：我們想用線(xiàn)下的賣(mài)場(chǎng)來(lái)提升交易額，不想收房租想收交易費(fèi)。
24、網(wǎng)友：最近入股的$科通芯城(00400)$ 上市后表現(xiàn)很好, 市值幾乎已追上慧聰。與科通除了是項(xiàng)投資外, 會(huì)有進(jìn)一步合作嗎？
郭江：科通是真電商??！看看京東多值錢(qián)！所以我們慧聰要低頭學(xué)習(xí)做事，做好了我們就是幾十個(gè)科通。
25、網(wǎng)友：慧聰網(wǎng)預(yù)計(jì)今年?duì)I收是否有望超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為B2B領(lǐng)域第二大綜合運(yùn)營(yíng)商？
郭江：我們現(xiàn)在就是內(nèi)貿(mào)的第二大公司，和外貿(mào)的比，沒(méi)什么意義。
26、網(wǎng)友：現(xiàn)在金融都在做供應(yīng)鏈，B2B業(yè)務(wù)有更強(qiáng)的供應(yīng)鏈屬性，慧聰是否應(yīng)該將這個(gè)各產(chǎn)業(yè)鏈做得更深遠(yuǎn)？
郭江：慧聰?shù)男≠J會(huì)做三個(gè)產(chǎn)品：1、信用貸2、交易貸3、貨品質(zhì)壓貸。
27、網(wǎng)友：很多B2B企業(yè)在強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)概念，數(shù)據(jù)價(jià)值，這一方面慧聰如何理解？是否有此類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)？
郭江：數(shù)據(jù)當(dāng)然重要了，尤其在交易和金融業(yè)務(wù)上，更是不能缺了數(shù)據(jù)。
28、網(wǎng)友：中報(bào)披露有2億多的物業(yè)銷(xiāo)售，應(yīng)是順德家電城鋪位吧，慧聰不打算持有，要將其全部出售？
郭江：我們會(huì)持有主賣(mài)場(chǎng)，不收房租收交易費(fèi)，我不想掙房產(chǎn)在錢(qián)，非常想掙交易的錢(qián)。
29、網(wǎng)友：B2B的交易雙方并不會(huì)頻繁的更換交易對(duì)手,一旦確定供應(yīng)關(guān)系就很難會(huì)轉(zhuǎn)變.那么慧聰怎么能增大網(wǎng)上的交易量呢?
郭江：這時(shí)代，什么都換的挺快的，終一的不多。
30、網(wǎng)友：慧聰網(wǎng)現(xiàn)在有多少銷(xiāo)售人員？與去年相比變化如何？?jī)?nèi)部銷(xiāo)售與代理商銷(xiāo)售占比如何？
郭江：800直銷(xiāo)、1000電銷(xiāo)、1500渠道直銷(xiāo)人員。銷(xiāo)售額各三分之一。
31、網(wǎng)友：郭sir,你好. 我們知道B2B的成交是一種典型的O2O的模式.公司的計(jì)劃是怎樣能從客戶(hù)offline的交易中獲得收益呢? 因?yàn)槭諘?huì)員費(fèi)的商業(yè)模式形成了一個(gè)close cycle, 這似乎同公司想構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放的交易平臺(tái)的想法不太一致。
郭江：在交易上有三個(gè)模型，開(kāi)放的自由市場(chǎng)，自營(yíng)，還有類(lèi)天錨的百貨公司，我覺(jué)的都應(yīng)該去嘗試一下。
32、網(wǎng)友：郭總你好，有個(gè)問(wèn)題困擾我許久。公司20萬(wàn)左右付費(fèi)用戶(hù)，而阿里巴巴有70萬(wàn)附近，慧聰?shù)臅?huì)員收費(fèi)又大大低于阿里，公司怎么實(shí)現(xiàn)在最終單用戶(hù)收入上跟阿里差不多的？中長(zhǎng)期來(lái)看，公司收費(fèi)水平會(huì)有多大幅度提高？會(huì)員的開(kāi)拓力度又怎么呢？謝謝。
郭江：我們現(xiàn)在只有50個(gè)行業(yè)，所以要加大力度擴(kuò)行業(yè)，這事最重要。
33、網(wǎng)友：還想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，公司參與的電器城項(xiàng)目?jī)?nèi)部有沒(méi)有測(cè)算投資收益率？由于是重資產(chǎn)項(xiàng)目投資，會(huì)影響到公司多大凈資產(chǎn)收益率？
郭江：我的計(jì)劃是只要不賠錢(qián)就行，白得個(gè)賣(mài)場(chǎng)，全務(wù)做交易。
34、網(wǎng)友：您曾提過(guò)一個(gè)好公司就是要讓最傻的投資者都賺錢(qián), 這句話(huà)我深深記住因?yàn)槲揖褪且粋€(gè)傻的投資者。 隨著過(guò)去幾年公司越做越大, 股價(jià)又經(jīng)常成為焦點(diǎn), 將公司做好, 做強(qiáng)的壓力是否也越來(lái)越大？
郭江：我還和以前一樣，沒(méi)什么壓力，我們是從幾毛錢(qián)上來(lái)的，我們怕什么，我們也不想賣(mài)股票，我們只關(guān)注一件事，把交易做好。
35、網(wǎng)友：慧聰網(wǎng)現(xiàn)在是否進(jìn)入了一個(gè)新的資本投入期，股東的收益是否會(huì)下降？轉(zhuǎn)板的節(jié)點(diǎn)會(huì)否受影響？
郭江：我們會(huì)在并購(gòu)上投入大錢(qián)，其它的都不沒(méi)有多少。
36、網(wǎng)友：與百度合作阿拉丁，競(jìng)標(biāo)時(shí)慧聰有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者？據(jù)新聞報(bào)道說(shuō)馬可波羅參與了競(jìng)標(biāo)，蘇繼挺甚至專(zhuān)程跑百度去阻止這件事，原因何在？
郭江：放屁，馬可波羅他有錢(qián)嗎？還和我們競(jìng)爭(zhēng)。
37、網(wǎng)友：和華南城，我們會(huì)不會(huì)有一些合作的空間？還有就是那種在線(xiàn)下有國(guó)內(nèi)代表性的大批發(fā)市場(chǎng)的？
郭江：我們歡迎所有的合作。
38、網(wǎng)友：和神州數(shù)碼共同投資科通芯城，是出于什么樣的考慮？純粹投資，還是有垂直整合的想法？
郭江：我們不是財(cái)務(wù)投資者，會(huì)和科通有合作的。
39、網(wǎng)友：與百度合作阿拉丁，郭總有沒(méi)有引狼入室的感覺(jué)？如果合作成功，百度會(huì)大舉進(jìn)軍B2B嗎？
郭江：不會(huì)的，百度看不上B2B，要干得干B2C。
40、網(wǎng)友：最近有關(guān)B2B重流量還是重服務(wù)的爭(zhēng)論比較多，郭總怎么看？現(xiàn)在是不是已經(jīng)到了從流量轉(zhuǎn)入服務(wù)的時(shí)代？
郭江：流量變成交易額這是硬道理，服務(wù)如果也能變成交易額也是硬道理，不矛盾。
41、網(wǎng)友：這個(gè)不是提問(wèn)，只是分享一下想法，郭總可以不答。很多人提問(wèn)何時(shí)轉(zhuǎn)板。但8292在創(chuàng)業(yè)板是創(chuàng)板股王。轉(zhuǎn)到主板，反而沒(méi)那麼吸引眼球。況且君不見(jiàn)最近中國(guó)汽車(chē)內(nèi)飾轉(zhuǎn)完后跌個(gè)四腳朝天。股價(jià)最終還是看業(yè)務(wù)和盈利喔。
郭江：咱不能老在小學(xué)上六年級(jí)啊，該上初中咱也得上?。」?。
42、網(wǎng)友：請(qǐng)問(wèn)郭總，入選福布斯，您有什么感想？
郭江：挺高興的，很意外，一點(diǎn)都不知情，真是有付出才會(huì)有回報(bào)。再接再勵(lì)，繼續(xù)努力。
43、網(wǎng)友：慧聰做小貸公司，未來(lái)的預(yù)期有多大？原來(lái)的一些金融合作，現(xiàn)在進(jìn)展怎么樣？對(duì)慧聰主營(yíng)業(yè)務(wù)幫助有多大？
郭江：給我二個(gè)季度再回答您的問(wèn)題！金融對(duì)我們非常的重要，可以拉動(dòng)交易額和客戶(hù)的續(xù)簽率。
44、網(wǎng)友：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下滑對(duì)慧聰?shù)纳庥绊懯欠窈苊黠@，郭總您的感覺(jué)？
郭江：我反而覺(jué)的經(jīng)濟(jì)下滑的狀態(tài)下，企業(yè)更重視互聯(lián)網(wǎng)了。
45、網(wǎng)友： 堅(jiān)持了這麼多年, 專(zhuān)注B2B, 但看到資金不斷追捧B2C, 一個(gè)個(gè)電商得到超高估值, 會(huì)感到不服氣嗎？
郭江：我真的覺(jué)的我只會(huì)做B2B，認(rèn)命了，只做B2B挺好的。
46、網(wǎng)友：悄悄問(wèn)郭總，與百度合作阿拉丁，對(duì)慧聰網(wǎng)在B2B行業(yè)的地位是否會(huì)予以積極的作用？對(duì)阿里B2B會(huì)不會(huì)有威脅？威脅有多大？阿里對(duì)此有沒(méi)有采取行動(dòng)。
郭江：現(xiàn)在我們已經(jīng)和百度、360、搜狗建立了很好的合作關(guān)系，我們的策略就是團(tuán)結(jié)可以團(tuán)結(jié)的人，我們唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是阿里。
47、網(wǎng)友：既然郭總對(duì)股價(jià)沒(méi)有興趣, 為什麼趕著轉(zhuǎn)主版呢? 發(fā)展期留在創(chuàng)業(yè)版沒(méi)有影響吧？
郭江：主板是初中、創(chuàng)業(yè)版是小學(xué)，都上了十年小學(xué)了，該升學(xué)了。
48、網(wǎng)友：看到您提到DSP，仍然注入標(biāo)王產(chǎn)品么？標(biāo)王的產(chǎn)品體系是否還能維系？是否需要重新設(shè)計(jì)？
郭江：是要注入標(biāo)王，產(chǎn)品是一定要重新設(shè)計(jì)的。
