近日，針對“中國酒類B2B的本質(zhì)是建'堰塞湖'”的觀點，筆者認(rèn)為：B2B是未來行業(yè)融合模式生態(tài)鏈的一環(huán)，而不是制造危機或障礙的堰塞湖。論據(jù)如下：
1. B2B是未來行業(yè)共享模式不可或缺的供應(yīng)鏈
正如本人在南京秋糖會上演講所述，未來行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+酒的終極模式，就是以C2F為核心的、具有購物、社交、文化三大功能的、各類專業(yè)化平臺互補為鏈條組成的行業(yè)共享型模式。其中的供應(yīng)鏈離不開專業(yè)平臺商的參與，而這類平臺商主要就是B2B類型的電商轉(zhuǎn)型而來，比如鏈端網(wǎng)就是在完成B2B平臺搭建后制定了向C2F轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo)。因為較大的B2B類型平臺商已經(jīng)積累了大量的上下游客戶，建立了比較完善的倉儲物流體系，只要把1B中的總代理變?yōu)镕即廠家，把2B物流鏈延伸到C端既消費者，就可以承擔(dān)起C到終端和消費端的供應(yīng)鏈物流職能。絕不會出現(xiàn)憑借積累的產(chǎn)品和2B優(yōu)勢開閘放水沖擊市場擾亂廠家價格體系的。事實上他們也沒有實力也沒有必要為了維系供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)與廠家展開博弈，擔(dān)心和預(yù)言這種情況實在是杞人憂天。如果說真的發(fā)生競爭的話，淘汰的一定是缺少上下游資源的既堰塞湖庫容量小的B2B平臺商。從這個角度說堰塞湖越大越有利于未來的整合及轉(zhuǎn)型定位。
2. B2B擺脫了目前電商模式虧損的誤區(qū)
目前各類主流電商模式除了B2B之外，像B2C、020、C2B等基本都沒有實現(xiàn)盈利并處于虧損狀態(tài)，目前都是靠資本輸血在維持運行。根本原因則是盈利模式錯誤即都涉足了銷售，都在和廠家打價格戰(zhàn)和爭奪消費者，都是在干“種了別人的地荒了自家田”的荒唐事。電商自己沒有品牌及產(chǎn)品就無法獲得市場話語權(quán)，也沒有營銷費用來源，于是就企圖利用融資方式搶先占位并渡過引流推廣費用的瓶頸期。但是模式錯誤已經(jīng)種下了失敗的基因，電商做銷售拿的是二手貨價格，加上平臺費、引流費、包裝費、物流費等其費用要比廠家還要大，怎么可能實現(xiàn)盈利呢？而B2B模式恰恰不做銷售只做中間供應(yīng)鏈服務(wù)，不與廠家發(fā)生價格及爭搶市場的矛盾，因此獲得了廠家以及大量終端商的支持，其業(yè)務(wù)迅速增長很快進入盈虧平衡期，假以時日是一定會實現(xiàn)盈利的。比如鏈端網(wǎng)為代表的一些電商就是從其它模式轉(zhuǎn)型B2B找到了突破瓶頸的路徑。所以從商業(yè)盈利模式來看B2B這個堰塞湖的存在是合理的。
3. B2B為傳統(tǒng)渠道商轉(zhuǎn)型探索了出路
行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+模式，除了要建立線上各類互補型專業(yè)服務(wù)平臺，還需要建立統(tǒng)一產(chǎn)品、渠道、價格、服務(wù)的線上線下一體化的C2F營銷體系，而這就必須要對線下傳統(tǒng)渠道進行變革，需要有人做探路者。比如渠道去中間化，B2B已經(jīng)在之前的供應(yīng)鏈打造過程中消滅了分銷商，建立了直達消費端網(wǎng)絡(luò)，為廠家C2F的直供鏈建設(shè)掃清了障礙。再如建立矩陣式物流體系，無論廠家或者互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，要自己建立覆蓋全國的直達終端及消費者的物流配送網(wǎng)絡(luò)簡直就是癡人說夢！只有依賴各類B2B平臺服務(wù)商，有效整合各類渠道物流資源，以城市為布局建立分區(qū)、分類、分渠道的物流配送矩陣網(wǎng)，才能實現(xiàn)與線上銷售的無縫對接?？梢韵胂鬀]有B2B平臺商的前期參與和能力儲備這一重大變革就是不可能完成的。所以，現(xiàn)在的B2B平臺商把堰塞湖筑的越大越好，而不是否定它。
綜上，B2B模式具有符合生態(tài)環(huán)境、實現(xiàn)盈利能力、對接未來行
業(yè)共享模式的三大優(yōu)點。因此，筆者贊同現(xiàn)階段的B2B模式。同時，也希望B2B平臺商在未來行業(yè)共享型模式體系建設(shè)中做出積極的探索和應(yīng)有的貢獻。
