【編者按】在2015年派代年會(huì)上，數(shù)位B2B行業(yè)先行者發(fā)表了自己對(duì)近來(lái)大熱的B2B行業(yè)的看法，并為想要踏入此行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提出了建議。億邦動(dòng)力網(wǎng)對(duì)相關(guān)問(wèn)題及人物觀點(diǎn)進(jìn)行了整理。
掌合天下楊利祥
1、掌合天下是如何做B2B的？
第一，掌合天下幫助超市系統(tǒng)改造。80年代小賣(mài)店出現(xiàn)，后期發(fā)展成了小型超市，近幾年，受地價(jià)、人工費(fèi)的影響，許多開(kāi)始做起了網(wǎng)店。于是，超市越來(lái)越側(cè)重服務(wù)。掌合天下的作用就是幫助他們進(jìn)行改造、走出去。
第二，掌合天下啟用城市合伙人方式。楊利祥認(rèn)為，合伙人就是聯(lián)合在一起做一件事?！?現(xiàn)在，我們有幾十億元的流水，而據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)超市零售行業(yè)是萬(wàn)億元的級(jí)別，所以我們是有可能做到幾千億流水的?！?/p>
掌合天下城市合伙人的當(dāng)?shù)厝藛T由當(dāng)?shù)厝ス芸?，這種方式與社團(tuán)化相似：合伙人共同做一件事，共同分配利益?，F(xiàn)在沒(méi)有股份，整個(gè)交易是獨(dú)立的，這種獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的方式讓總部的運(yùn)營(yíng)變輕了。
2、B2B是要解決一些東西的
由于中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問(wèn)題，中間環(huán)節(jié)特別復(fù)雜。信息不暢通、交易關(guān)系復(fù)雜導(dǎo)致中國(guó)許多產(chǎn)業(yè)鏈條不暢、環(huán)節(jié)臃腫。但不是要去除中間環(huán)節(jié)，而是要對(duì)整個(gè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。幫助中小超市，提升議價(jià)、管理能力；幫助上游廠家、供貨商進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。
3、創(chuàng)業(yè)者要熟悉行業(yè)才能找到痛點(diǎn)
楊利祥認(rèn)為，B2B領(lǐng)域仍需要一段時(shí)間的摸索，但創(chuàng)業(yè)者要對(duì)所從事的行業(yè)熟悉?！拔以谛袠I(yè)中做了六年，一直為超市提供服務(wù)。只有對(duì)這個(gè)行業(yè)清晰，才能夠找到行業(yè)的痛點(diǎn)?！?/p>
化塑匯智建鵬
1、B2B能給化工行業(yè)帶來(lái)什么
未來(lái)，B2B給化工產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的價(jià)值在物流標(biāo)準(zhǔn)化、第三方化和金融三個(gè)方面上。其一，現(xiàn)在出現(xiàn)了許多中小微企業(yè)，第三方化和金融就能起到作用，以前買(mǎi)一個(gè)東西需要很長(zhǎng)時(shí)間，但有了第三方平臺(tái)之后，互聯(lián)網(wǎng)的高效便慢慢顯現(xiàn)出來(lái)了；其二，從安全和高效上講，物流的標(biāo)準(zhǔn)化非常重要。智建鵬談道：“不久前天津的悲劇就是因?yàn)椴粔驑?biāo)準(zhǔn)，4萬(wàn)平米的地方做了13萬(wàn)平米的事，違反客觀規(guī)律，這樣的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀需要升級(jí)?！?/p>
2、B2B一定要靠近客戶(hù)
化塑匯從去年8月開(kāi)始，免費(fèi)幫助下游買(mǎi)到上游的產(chǎn)品，為物流公司介紹生意，同時(shí)建設(shè)了物流的數(shù)據(jù)庫(kù)，之后提供付費(fèi)的金融服務(wù)。而所有這些服務(wù)將產(chǎn)生龐大的信息流和資金流。
智建鵬支出，慧聰?shù)默F(xiàn)金流、信息流一直很好，但其認(rèn)為可能是因?yàn)樗麄兊目偛坎辉谌A東的原因，導(dǎo)致他們并未形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)?！霸诒本└?a href=http://m.ylg2400.com/rongzi/ target=_blank class=infotextkey>融資、搞政治好一點(diǎn)，但是做B2B一定要靠近客戶(hù)。阿里能做出淘寶，和馬云在義烏的努力是有關(guān)系的?！?/p>
3、B2B創(chuàng)業(yè)者綜合能力要強(qiáng)
智建鵬認(rèn)為，B2B市場(chǎng)大，但要求創(chuàng)業(yè)者綜合能力比較強(qiáng)，同時(shí)還要懂IT，并且還會(huì)把IT中沉悶難懂的語(yǔ)言翻譯成大家能聽(tīng)懂的事。
托比網(wǎng)劉寧波
1、企業(yè)服務(wù)系統(tǒng)是B2B的未來(lái)
劉寧波對(duì)B2B的總結(jié)分兩點(diǎn)：其一，提高效率、降低成本；其二，拓展市場(chǎng)。“這也恰是美國(guó)和中國(guó)在B2B領(lǐng)域上的區(qū)別（美國(guó)的B2B企業(yè)偏向提高效率，中國(guó)的B2B企業(yè)偏向拓展市場(chǎng)）?！眲幉ㄕ劦?。
“馬云當(dāng)年去美國(guó)的時(shí)候，美國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了，每個(gè)行業(yè)里幾乎都有壟斷性的大企業(yè)，而這些企業(yè)就是B2B平臺(tái)。它們的系統(tǒng)非常成熟，上中下游用同樣的系統(tǒng)，企業(yè)與企業(yè)之間使用相同的系統(tǒng)對(duì)接，使得它們的業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化很高。所以我說(shuō)，當(dāng)1993年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)不知道在哪的時(shí)候，美國(guó)已經(jīng)在做了。同樣的行業(yè)，使用人工處理需要107美元，使用企業(yè)服務(wù)系統(tǒng)只需要30美元。馬云當(dāng)年看到了中國(guó)B端的流程問(wèn)題，所以做了B2B平臺(tái)?！?/p>
2、B2B創(chuàng)業(yè)者要老老實(shí)實(shí)做事、踏踏實(shí)實(shí)做人
劉寧波認(rèn)為，低調(diào)、老實(shí)和做人特別重要。他指出，B2B最重要的是信任問(wèn)題，到現(xiàn)在信任問(wèn)題仍是橫在中間的一座大山?！叭绻麆?chuàng)始人不是老老實(shí)實(shí)做事的人，很高調(diào)肯定是不行的。”
