注冊(cè)時(shí)間僅一年的上海志商石化交易平臺(tái)，2015年至今已經(jīng)創(chuàng)下總交易額達(dá)2.5億元的成績(jī)。隆眾信息董事長(zhǎng)兼志商電子商務(wù)有限公司CEO潘隆接受大智慧通訊社訪(fǎng)問(wèn)時(shí)表示，化工電商交易平臺(tái)將是未來(lái)交易規(guī)模最大的電商平臺(tái)，年交易額過(guò)萬(wàn)億并非理論數(shù)字;上海志商石化交易平臺(tái)建設(shè)進(jìn)展情況總體來(lái)說(shuō)很順利，并走在行業(yè)最前列。
山東隆眾信息技術(shù)有限公司董事長(zhǎng) 潘隆
志商網(wǎng)于2015年1月25日上線(xiàn)試運(yùn)行交易，致力于打造集在線(xiàn)交易、支付結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)物流、在線(xiàn)融資及配套服務(wù)為一體的第三方石化產(chǎn)品現(xiàn)貨交易平臺(tái)，交易品種涉及塑料、硫磺、橡膠、液體化工、有機(jī)醇、芳烴等。潘隆在接受大智慧通訊社(微信號(hào)DZH_news)采訪(fǎng)時(shí)，就籌建石化電商平臺(tái)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)做了詳細(xì)解答。
石化電商交易平臺(tái)年交易額過(guò)萬(wàn)億不是理論數(shù)字
潘隆介紹稱(chēng)，從交易規(guī)模來(lái)看，我國(guó)成品油交易一次交易量約1.9萬(wàn)億元。大宗石化商品約有20個(gè)品種，一次交易額約7萬(wàn)億元/年，加上二次三次交易可達(dá)到20萬(wàn)億元/年，比鋼鐵行業(yè)大一倍。這其中如果有10%的交易額通過(guò)志商平臺(tái)完成，石化電商交易平臺(tái)年交易額過(guò)萬(wàn)億就不單是理論數(shù)字。
他表示，上海志商石化交易平臺(tái)的定位是純現(xiàn)貨交易，未來(lái)主要覆蓋原油、煤化工、天然氣、新能源等幾個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。志商網(wǎng)2015年至今已經(jīng)創(chuàng)下總交易額達(dá)2.5億元的成績(jī)中，但目前來(lái)看，貢獻(xiàn)最大的來(lái)自于成品油。
潘隆稱(chēng)，地?zé)拰儆谏綎|特色，我國(guó)每年約有5個(gè)億的原油加工量，山東地?zé)捈s占了1億元多。山東地?zé)挸善酚推芳?jí)、規(guī)模都達(dá)到相當(dāng)水平，此前一直屬于被清理整頓的對(duì)象。地?zé)拸S缺乏銷(xiāo)售渠道，志商石化交易平臺(tái)完全可以對(duì)接他們的需求。
據(jù)大智慧通訊社了解，地?zé)挼娜Q(chēng)是地方性煉油廠，根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、國(guó)家工商行政管理局《關(guān)于印發(fā)經(jīng)清理整頓保留的小煉油廠名單的通知》被保留的山東地?zé)捗麊危?1家。潘隆從事石化商務(wù)信息約20年，在石化行業(yè)以及山東本地都擁有豐富的資源，這些資源有助于將地?zé)拸S的銷(xiāo)售需求搬到志商交易平臺(tái)上。
另?yè)?jù)銀河證券鮑榮富研究報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)大宗商品電子化交易金額2014年為10.5萬(wàn)億，預(yù)計(jì)2015年將超11萬(wàn)億，假設(shè)公司網(wǎng)上交易量能占1%，達(dá)到1100億，則交易傭金收入將達(dá)1.1億，預(yù)計(jì)融資收入達(dá)0.5億元，資金沉淀費(fèi)約為1.08億元，志商平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)收入2.58億元。
籌建石化電商交易平臺(tái)更多的是線(xiàn)下資源整合
潘隆在采訪(fǎng)中表示，作為走在行業(yè)最前列的志商石化交易平臺(tái)，首先要確定經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)接各方面資源。石化交易平臺(tái)與期貨、電子倉(cāng)單等有本質(zhì)區(qū)別的，志商的定位是真正意思的現(xiàn)貨交易，必須有貨、錢(qián)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等線(xiàn)下資源，并形成閉環(huán)模式，這些資源的對(duì)接不是平臺(tái)本身能夠解決的，需要線(xiàn)下解決。
潘隆認(rèn)為，大宗商品、尤其是石化商品做電商，和消費(fèi)品是不一樣的。消費(fèi)品電商模式可以通過(guò)炒作等的一系列市場(chǎng)運(yùn)作，能很快形成流量，形成群體關(guān)注。在石化行業(yè)是不能走這種模式，需要和客戶(hù)一個(gè)一個(gè)去談，因此，在整合的過(guò)程中遇到了一些問(wèn)題。
他介紹稱(chēng)，有些企業(yè)已經(jīng)擁有自己的內(nèi)部采購(gòu)系統(tǒng)，如何將志商平臺(tái)與企業(yè)的內(nèi)部信息平臺(tái)對(duì)接上，需要技術(shù)方面的解決。另外，電商交易平臺(tái)也在整個(gè)石化交易鏈條中動(dòng)了一部分人的“奶酪”。
隆眾石化考慮新三板上市為志商尋求更多支持
上海志商電子商務(wù)有限公司于2014年4月由三維工程(002469.SZ)(39%)、隆眾石化(51%)和淄博聯(lián)豪(10%)共同出資1000萬(wàn)元設(shè)立，其中上海鋼聯(lián)(300226.SZ)持有隆眾石化25%的股權(quán)。
同時(shí)兼任隆眾石化董事長(zhǎng)的潘隆透露，隆眾石化正在考慮新三板上市，將更有利于志商石化交易平臺(tái)的發(fā)展;此外，和三維工程的合作并不是簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)投資，三維和隆眾在石化不同領(lǐng)域均有豐富的資源，兩者更多的是資源的結(jié)合。此外，山東省政府對(duì)石化電子商務(wù)平臺(tái)的搭建也表達(dá)過(guò)關(guān)注。
公開(kāi)資料顯示，隆眾石化集石化專(zhuān)業(yè)資訊、一站式電子商務(wù)、企業(yè)信息化管理咨詢(xún)?yōu)橐惑w，是國(guó)內(nèi)石化行業(yè)一站式電子商務(wù)服務(wù)模式的開(kāi)創(chuàng)者，現(xiàn)已擁有60萬(wàn)供應(yīng)鏈客戶(hù)。三維工程是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)硫磺回收裝置數(shù)量最多的工程公司，客戶(hù)有中石化、中石油、中海油、神華集團(tuán)、中化集團(tuán)及地方煉油企業(yè)。上海鋼聯(lián)是我國(guó)領(lǐng)先的從事鋼鐵及相關(guān)行業(yè)商業(yè)信息及增值服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，2011年轉(zhuǎn)型交易平臺(tái)后營(yíng)收從2010年的1.6億增長(zhǎng)到2013年的15億。
銀河證券鮑榮富表示，志商預(yù)期利潤(rùn)來(lái)源主要有三部分：交易傭金、融資收入、資金沉淀費(fèi)等。國(guó)內(nèi)大宗商品電子化交易金額2014為10.5萬(wàn)億，預(yù)計(jì)2015年將超11萬(wàn)億，假設(shè)公司網(wǎng)上交易量能占1%，達(dá)到1100億，則交易傭金收入將達(dá)1.1億，預(yù)計(jì)融資收入達(dá)0.5億元，資金沉淀費(fèi)約為1.08億元，志商平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)收入2.58億元。給予40倍的估值，則平臺(tái)價(jià)值將超過(guò)100億元。
