今年兩會(huì)上，國(guó)家總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念，主張將移動(dòng)互聯(lián)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，此概念一出馬上成為媒體和業(yè)界的熱點(diǎn)，也把過(guò)去處于萌芽狀態(tài)的“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)+傳統(tǒng)行業(yè)”推到一個(gè)新的高度，另一方面也說(shuō)明傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，已經(jīng)得到了政府層面的關(guān)注。
什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”？主流的解讀是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)制造業(yè)、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)等的融合創(chuàng)新，發(fā)展壯大新興業(yè)態(tài)，打造新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是傳統(tǒng)行業(yè)都渴望插上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的翅膀，為自身注入更強(qiáng)大的活力。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)這些年的發(fā)展我們有目共睹，大量的奇跡在互聯(lián)網(wǎng)大潮中不斷的涌現(xiàn)，阿里、京東的成功，讓我們看到了B2C的市場(chǎng)之大，潛力之驚人。而且不知不覺(jué)地，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在滲透到大眾生活中的各個(gè)領(lǐng)域，早些年的網(wǎng)購(gòu)，現(xiàn)在的外賣，打車，旅游，甚至加油、家政等等都已經(jīng)發(fā)展出不少的電商網(wǎng)站。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全社會(huì)有20%的大眾消費(fèi)都已經(jīng)被電商化了，用一句話來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)太火了，火得有點(diǎn)飽和的意思。
那么上面是B2C市場(chǎng)的情況，B2B的市場(chǎng)呢？一般的人對(duì)B2B的市場(chǎng)可能沒(méi)有概念，但是大家知道B2C的電商很大，我們有很大的阿里，很大的京東，已有幾十萬(wàn)億的市場(chǎng)份額。B2B的市場(chǎng)有多大？簡(jiǎn)單來(lái)解釋，國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDP構(gòu)成中，一大塊屬于個(gè)人消費(fèi)，億萬(wàn)人的消費(fèi)，已被B’2C吃得七七八八，占去幾十萬(wàn)億份額。還有一大塊是幾十萬(wàn)億的進(jìn)出口規(guī)模，這些是B2B的。另外還有一塊，是政府和企業(yè)的消費(fèi)，也是B2B，而這塊占GDP的40%多，比個(gè)人的消費(fèi)還大。所以綜合來(lái)看，B2B的潛在市場(chǎng)規(guī)模，比B2C要大得多。
這么大的市場(chǎng)，為什么這幾年沒(méi)有發(fā)展出大企業(yè)來(lái)？這里邊也是有原因的，B2B遠(yuǎn)比B2C要復(fù)雜和困難得多。
首先B2B的屬性是天然分散的，這一點(diǎn)不像2C，2C很容易變成一家獨(dú)大。比如說(shuō)我在網(wǎng)上買電腦，買衣服，也買吃的。我的消費(fèi)方向是多方面的，是我單個(gè)人的消費(fèi)需求。所以如果出現(xiàn)大的平臺(tái)公司，比如京東，能夠基本滿足我的所有消費(fèi)需求，那么京東就得到了用戶的認(rèn)可，很快的發(fā)展成大企業(yè)。
但B2B呢？一個(gè)企業(yè)往往只購(gòu)買一個(gè)品類的產(chǎn)品或服務(wù)。比如我是做化學(xué)品貿(mào)易的，需要租用危險(xiǎn)品船舶。但你讓我用普通的方式來(lái)運(yùn)，這個(gè)就不可能。而像目前做的比較好的海運(yùn)電商-我來(lái)運(yùn)網(wǎng)，主流的集裝箱、干散貨運(yùn)輸都有，但危險(xiǎn)品不做，所以我來(lái)運(yùn)網(wǎng)再牛服務(wù)不了危險(xiǎn)品運(yùn)輸?shù)挠脩簟2B在于購(gòu)買有非常強(qiáng)的行業(yè)屬性。所以說(shuō)，B2B電商是天然分散的，注定出現(xiàn)若干家公司。
現(xiàn)在來(lái)看B2B電商是什么格局？參考阿里、京東等等加起來(lái)的三千億美金的市值，而在B2B里，我們以后能看到幾十家、一百億美金的公司，這些都是機(jī)會(huì)，抓住一個(gè)品類都有可能成為細(xì)分市場(chǎng)的龍頭。
另外，B2B的行業(yè)屬性決定了它不能像B2C市場(chǎng)那樣跳躍式的發(fā)展。比如做貿(mào)易的電商、或者是做運(yùn)輸?shù)碾娚?，都被中?guó)進(jìn)出口市場(chǎng)的節(jié)奏和行情所制約的，這些行業(yè)里，線下的業(yè)務(wù)流程非常的龐大，分工極細(xì)，并且涉及到大量的政府部門，要想整合這些行業(yè)不是一蹴而就的事。
好在政府現(xiàn)在也已經(jīng)提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”，我們可以預(yù)期政府在傳統(tǒng)行業(yè)的改革必然會(huì)大刀闊斧，開(kāi)辟出一片新的天地。
B2B是一片誘人的藍(lán)海，更誘人的是這片藍(lán)海還未被大力的開(kāi)發(fā)過(guò)，過(guò)去因?yàn)榉N種原因，這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有得到充分的關(guān)注，也可能是2C市場(chǎng)的繁榮掩蓋了2B市場(chǎng)。但現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合成為了全社會(huì)的焦點(diǎn)，政策層面也會(huì)給予大量的支持和傾斜，最主要的是傳統(tǒng)行業(yè)本身都有迫切的渴望想要轉(zhuǎn)型發(fā)展，我們可以這樣說(shuō)，B2B市場(chǎng)最好的機(jī)遇，已經(jīng)到來(lái)了
