黑馬說(shuō)：“我們做的就是能夠引領(lǐng)未來(lái)的化工電商，而我也相信化塑匯能夠成為下一個(gè)獨(dú)角獸?！?月22日，由創(chuàng)業(yè)家&中國(guó)（南京）軟件谷聯(lián)合舉辦的“B2B電商春天，下一個(gè)大火的行業(yè)在哪？”的主題論壇，在創(chuàng)業(yè)家記者、主持人王方方的尖叫聲中舉行?；軈R產(chǎn)品總監(jiān)王小文，在現(xiàn)場(chǎng)為大家分享了化塑匯這一年所取得的成績(jī)，以及公司的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和后期的戰(zhàn)略規(guī)劃。他表示，2015年4月份還沒(méi)有過(guò)去，但他們的成交額已經(jīng)突破了30億，4月14日我們當(dāng)天的成交額超過(guò)了1.35億。整條曲線連起來(lái)看是一個(gè)指數(shù)的增長(zhǎng)。
口述 | 化塑匯產(chǎn)品總監(jiān)
作者來(lái)源/ 王小文整理 | i黑馬
汪晨以下為論壇討論環(huán)節(jié)分享實(shí)錄：首先要感謝我們主辦方創(chuàng)業(yè)家和南京軟件谷。我今天要演講的主題是化塑匯引領(lǐng)未來(lái)的化工電商。 化塑匯去年5月29日成立，是第一家得到風(fēng)投的化工新模式B2B公司。化塑匯平臺(tái)是在去年8月20日上線，到9月20日整個(gè)交易額完成了2400萬(wàn)。到今年4月份，我們的成交額突破了30億人民幣。 下面的圖是去年8月到今年4月份的交易額成長(zhǎng)曲線。到2014年10月份我們這個(gè)平臺(tái)剛上線兩個(gè)月不到就突破1.5億，到2015年1月份突破4.2億，累計(jì)成交10億。3月份成交8.2億，累計(jì)成交20億。4月份還沒(méi)有過(guò)去，但成交額已經(jīng)突破了30億，4月14日我們當(dāng)天的成交額超過(guò)了1.35億。整條曲線連起來(lái)看是一個(gè)指數(shù)的增長(zhǎng)。
我們對(duì)C端電商也做過(guò)一個(gè)分析。2014年2月份天貓國(guó)際上線時(shí)，成長(zhǎng)曲線基本上是虛線這條線的走勢(shì)，而我們化塑匯的成長(zhǎng)是一條垂直的曲線，所以說(shuō)B2B電商比B2C的更精彩。 怎么做到這個(gè)業(yè)績(jī)？靠的是我們的團(tuán)隊(duì)理念和一些做事方法。 我們化塑匯創(chuàng)始人智總，在這個(gè)領(lǐng)域做了十年以上。智總對(duì)于這個(gè)化工領(lǐng)域方面趨勢(shì)和背景非常了解，也有強(qiáng)烈的人格魅力，能聚集一幫化工傳統(tǒng)貿(mào)易人才以及互聯(lián)網(wǎng)人才。而我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)由來(lái)自化工領(lǐng)域、自身行業(yè)專家、BAT和名校的高材生，我自己就是來(lái)自復(fù)旦的。這個(gè)組織才剛剛成立一年，但團(tuán)隊(duì)的凝聚力和增長(zhǎng)速度都很強(qiáng)，基本上算是一個(gè)學(xué)習(xí)型組織了。 我們做事的模型是什么樣子呢？是靠用戶體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)和數(shù)據(jù)模型分析。團(tuán)隊(duì)之后怎么做事情呢？化塑匯基本上從天時(shí)、地利、人和幾個(gè)因素來(lái)考慮。 天時(shí)是指B2B的春天到了，去年大家能看到一系列的故事，包括我們前面的找鋼網(wǎng)融一億美金，都是非常震撼人心的，其實(shí)還有很多的電商也融資了一億美金，故事非常多。在這個(gè)背景下我們也是找下一個(gè)行業(yè)的春天，化工、塑料行業(yè)這個(gè)里面15萬(wàn)億規(guī)模，里面有很多故事。我相信從中能誕生十億美金、百億美金公司，甚至可以好幾家。我們?cè)谶@里選一些品類，下游工廠集中、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品集中。 地利還有人和是指集中華東地區(qū)的化工廠以及互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)貿(mào)易的人員相融合。
之前有嘉賓講做事情要非常聚焦，我們非常認(rèn)同，我們下一個(gè)講怎么聚焦。我們做之前不是僅限于此，包括前面說(shuō)的月成交突破十億、二十億對(duì)我來(lái)說(shuō)剛剛開(kāi)始。對(duì)B2B來(lái)說(shuō)怎么布局呢？我做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享。
我們是從信息交易、信用、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融幾個(gè)領(lǐng)域。另外一個(gè)緯度是從產(chǎn)品、大宗商品、化工幾個(gè)緯度去劃分。通過(guò)建立這一套網(wǎng)絡(luò)，能夠去提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效率，重塑我們的用戶體驗(yàn)。 我們做的就是能夠引領(lǐng)未來(lái)的化工電商，而我也相信化塑匯能夠成為下一個(gè)獨(dú)角獸。
