3月1日北京消息，港交所上市公司慧聰網(wǎng)于近日正式上線推客平臺，以打破平臺上的供應(yīng)方長期以來為無法評估營銷廣告付費效果的困局。
據(jù)悉，盡管國內(nèi)的B2B電子商務(wù)發(fā)展至今已經(jīng)歷15個年頭，但是B2B電商平臺提供的基本服務(wù)和對應(yīng)的商業(yè)模式卻鮮有變化。一方面，B2B電商平臺向供應(yīng)方企業(yè)（賣家）收取基礎(chǔ)會員費， 向其提供互聯(lián)網(wǎng)商鋪服務(wù)；另一方面，B2B電商平臺向這些賣家提供廣告營銷產(chǎn)品，幫助商家完成在B2B平臺和其合作資源上的優(yōu)先展示。這些廣告更多以買定位置、買定時長的方式進行，但是做為廣告主的賣家卻難以感知、評估這一服務(wù)的有效性。
與C 類電商不同，B類電商總體流量有限，企業(yè)獲取的平均流量水平遠遠小于C類電商平臺。同時，B類電商額度較大，從流量引入到最終交易達成中仍有著眾多磋商環(huán)節(jié)，流量的有效轉(zhuǎn)化面臨嚴峻挑戰(zhàn)。在投入大量資金成本和時間成本之后，賣方企業(yè)卻沒有獲得對應(yīng)的訂單，對平臺的營銷效果表示質(zhì)疑。
“慧聰網(wǎng)推客平臺正是應(yīng)對客戶這一需求產(chǎn)生的。”慧聰網(wǎng)CMO李韜表示，“我們的平臺引入推客，幫助賣家推廣產(chǎn)品。交易達成后，賣家將獲得產(chǎn)品銷售的收入，而推客則可以獲得雙方約定的交易傭金。通過這一模型，真正幫賣家做到營銷推廣不花冤枉錢。另外一方面，推客的營銷服務(wù)將幫助買家更加快捷地實現(xiàn)采購，提升買家采購的效率。”有參與測試的推客笑稱這是B類淘寶客。
在這樣的模式下，平臺本身亦將受益。“通過推客平臺，我們將賣家，推客和買方群體緊密聯(lián)系在一起，真正盤活平臺沉淀下來的各種資源，實現(xiàn)良性循環(huán)——這時B2B平臺就不再單單是個信息儲水池，而是一個可持續(xù)健康發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。”李韜認為，推客將推動平臺的匹配效率達到新的高度，平臺質(zhì)量的提升無疑將把慧聰網(wǎng)帶到新的高度。
有分析人士指出，慧聰網(wǎng)此次推出的推客平臺是B2B行業(yè)近年來少有的創(chuàng)新之舉。“慧聰網(wǎng)推客一舉拿下三個第一，這是業(yè)內(nèi)首個真正為效果付費的營銷產(chǎn)品；這是業(yè)內(nèi)第一個以人為載體實施的營銷產(chǎn)品；這是C類導(dǎo)購概念第一次在B類電商中落地。”對于B2B電商企業(yè)來說，推客模式將成為行業(yè)真正探索交易變現(xiàn)模式的排頭兵。
