通哥繼續(xù)和大家探討一下中國(guó)電子商務(wù)的方向，主要分以下四個(gè)話題：
1、傳統(tǒng)電商的問(wèn)題？
2、營(yíng)銷理論的變革？
3、微商為什么會(huì)火？
4、O2O會(huì)如何崛起？
一、傳統(tǒng)電商模式的問(wèn)題
在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有出現(xiàn)之前，誰(shuí)控制了教育和傳媒，誰(shuí)就控制了大眾的思想！在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的早幾年，誰(shuí)控制了流量和用戶，誰(shuí)就控制了最終的利潤(rùn)！
在改革開(kāi)放前，商人是沒(méi)地位的；打掉了商人，分了田地，并沒(méi)有變好，因?yàn)槎汲闪藷o(wú)產(chǎn)階級(jí)。
在淘寶天貓上，商人更是沒(méi)地位。一句一個(gè)親的伺候著客戶，最終僅有的利潤(rùn)還被淘寶給壓榨。
互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，信息壟斷被打破了，誰(shuí)也再難通過(guò)洗腦控制大眾的思想，人民開(kāi)始不斷的擁有獨(dú)立思想！
移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)后，流量壟斷被打破了，一個(gè)新品牌也可以通過(guò)分名分利整合更多人參與做到當(dāng)年銷售額過(guò)百億！
時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始改變了！
那么中國(guó)電子商務(wù)的趨勢(shì)在哪里呢？
商務(wù)是靠營(yíng)銷來(lái)驅(qū)動(dòng)的！
電子商務(wù)也是靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)驅(qū)動(dòng)的！
無(wú)論是百度還是淘寶，也都是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中賣流量賺錢(qián)的！
中國(guó)電子商務(wù)走向背后的驅(qū)動(dòng)力，還是營(yíng)銷方式的變革，搞明白了營(yíng)銷方式的變革，電子商務(wù)的發(fā)展方向就清晰了。
淘寶模式現(xiàn)在玩的還是PC時(shí)代的賣流量模式，這個(gè)模式變現(xiàn)很快，但是有兩個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題：
1、隨著電子商務(wù)企業(yè)越來(lái)越多，流量?jī)r(jià)格會(huì)逐年上升，企業(yè)的營(yíng)銷成本會(huì)越來(lái)越高，最終企業(yè)的收入都會(huì)被流量渠道榨取掉。
2、當(dāng)營(yíng)銷成本越來(lái)越高，企業(yè)要想直接盈利，就會(huì)想辦法降低產(chǎn)品和服務(wù)成本，最終導(dǎo)致的一下現(xiàn)象。淘寶上賺錢(qián)的都是大部分都是賣假貨和A貨的，百度的40%收益都是靠黑心私立醫(yī)院貢獻(xiàn)的。
到了現(xiàn)在，許多民營(yíng)醫(yī)院發(fā)現(xiàn)自己再怎么忽悠患者，都無(wú)法滿足在百度上營(yíng)銷成本的增長(zhǎng)，所以從去年開(kāi)始，不少私立億元紛紛轉(zhuǎn)型或出售。這說(shuō)明，他們心黑，百度比他們心更黑。
淘寶上呢，直通車點(diǎn)擊費(fèi)用比百度還貴，投了難賺錢(qián)，想搞自然排名，就要作假刷銷量，按照剛剛一個(gè)微群里面業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)，去年淘寶雙11的571億元中，真實(shí)的銷售額只有273億元，近300億元都是刷的假銷量。沒(méi)辦法，淘寶在逼著大家不得不作假，產(chǎn)品假，銷量假，最終都去忽悠消費(fèi)者。不持久的！
如此下去，只會(huì)繼續(xù)惡性循環(huán)，搞電商的都在賠錢(qián)，錢(qián)都被淘寶和百度賺去了。
如何改變呢？
二、營(yíng)銷理論的變革
傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論是4P理論
1、產(chǎn)品
2、價(jià)格
3、渠道
4、促銷
傳統(tǒng)的營(yíng)銷都是以產(chǎn)品為核心，這樣風(fēng)險(xiǎn)非常高！
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷改如何做呢？
1、粉絲
2、產(chǎn)品
3、分銷
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，產(chǎn)品并不是第一位的，粉絲才是第一位的，只要你有粉絲，你可以讓粉絲參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品完善，產(chǎn)品銷售中。
任何一個(gè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，自己第一步應(yīng)該做的是積累粉絲，有了粉絲，其他的事情都將變的輕松。
隨著粉絲越來(lái)越多，營(yíng)銷成本就越來(lái)越低！
粉絲有了，接地氣的好產(chǎn)品就容易創(chuàng)造了，產(chǎn)品有了之后，要做的就是分銷：分銷的核心理念就是：客戶就是代理商！
客戶用的好了，在朋友圈分享一下，然后朋友們嘗試著一買(mǎi)，感覺(jué)不錯(cuò)，又繼續(xù)去分享和傳播，這種模式的速度太快了！
三、微商為什么會(huì)火？
2014年是微商的元年，一個(gè)新的微商品牌，可以在端端一年做到上百億，這讓所有當(dāng)初看不上瞧不起的人都傻眼了。
為什么呢？
因?yàn)槲⑸滩](méi)有想著去干掉渠道，重點(diǎn)是發(fā)展渠道，微商渠道，參與的人越多，這個(gè)項(xiàng)目就越成功。
沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，一個(gè)品牌想在一年之內(nèi)發(fā)展幾十萬(wàn)人幫你賣貨是非常困難的，而微商輕松就實(shí)現(xiàn)了。
你千萬(wàn)別盲目的瞧不懂，瞧不起，瞧不上……
既然微商能發(fā)展的這么牛逼，說(shuō)明它有它的道理！
淘寶的模式是：
客戶爽
淘寶爽
商家痛苦
微商的模式是：
客戶爽
商家爽
渠道爽
平臺(tái)爽
大家都很爽！
客戶：客戶選擇產(chǎn)品是很煩惱的，朋友推薦降低了客戶的選擇成本！
商家：利用微商發(fā)展的速度超快，一年就做了傳統(tǒng)商業(yè)10年干的事！
渠道：輕松在微信里面玩玩，順便還賺錢(qián)，許多不小心還賺了非常多！
平臺(tái)：你們都在我這里賺錢(qián)，你們都賺到錢(qián)了，我平臺(tái)合理賺錢(qián)也很容易！
針對(duì)微商的平臺(tái)，先談?wù)勎⑿虐桑?/p>
騰訊的戰(zhàn)略中，電商給了京東做、搜索給了搜狗做，大家都在微信做生意了，必然會(huì)用微信支付，自己把握的核心就是金融，騰訊只需要核心把控這一個(gè)環(huán)節(jié)，就夠自己賺了。然后又把微信打造成為一個(gè)大家都喜歡生態(tài)系統(tǒng)，讓更多人受益，何樂(lè)而不為呢？
當(dāng)然，其他移動(dòng)端的平臺(tái)，都?xì)g迎結(jié)合他們平臺(tái)而產(chǎn)生的商業(yè)生態(tài)存在。例如微博最近也做出了一些新的行為，例如微博自媒體、微博支付等等，促使微博也開(kāi)始有點(diǎn)回暖。
為什么微商會(huì)火，我這里要談一個(gè)和傳統(tǒng)電商完全不同的觀點(diǎn)，那就是：去渠道化是PC時(shí)代一個(gè)錯(cuò)誤的思想！
整個(gè)中國(guó)幾千萬(wàn)家中小企業(yè)中，絕大部分的中小企業(yè)本身都是渠道商，如果你把所有的去掉都給滅掉了，你不是讓整個(gè)社會(huì)絕大部分人都失業(yè)么？這會(huì)造成社會(huì)動(dòng)亂的?。。。?！
在自然界，植物吸收的是太陽(yáng)光的能量，動(dòng)物吃的植物，人吃的是動(dòng)物和植物。從一定成都上說(shuō)，植物和動(dòng)物都是能量轉(zhuǎn)化的渠道，如果你要把這個(gè)渠道給砍掉，讓人直接吃陽(yáng)光，這能行么？
要維持這個(gè)社會(huì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，要維持整個(gè)商業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，渠道是必須存在的！
微商的模式，雖然和傳統(tǒng)商業(yè)一樣有多層渠道，但是它的作用是讓商品流通的速度和效率變的更高了！
讓商品流通的速度和效率提升，才是電商要發(fā)揮的作用！—-王通
在電子商務(wù)發(fā)展中，微商加速了商品流通的速度和效率，所以微商一年就發(fā)展上千萬(wàn)個(gè)，走了淘寶10年要走的路。利用微商的許多品牌一年走變的巨大，也是走了傳統(tǒng)電商十年要走的路。才是一個(gè)最重要的發(fā)展趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)是你擋都擋不住的！
四、O2O該如何崛起？
由于電子商務(wù)給傳統(tǒng)商業(yè)造成了巨大的沖擊，目前大部分傳統(tǒng)商業(yè)都是處于劇痛的階段。哪里有痛苦，哪里就有市場(chǎng)！
幫助傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)合理的轉(zhuǎn)型，將是未來(lái)五年的一個(gè)大趨勢(shì)，在這個(gè)大趨勢(shì)中，O2O模式是一種非常務(wù)實(shí)的做法。
電商要做的事情不是干掉傳統(tǒng)生意，應(yīng)該做的事情是如何有效的結(jié)合在一起，這樣發(fā)展才符合生態(tài)鏈的完善。
例如一個(gè)在商場(chǎng)里面開(kāi)店的，每天人來(lái)人走，雖然有銷售，大部分都是靠天吃飯，沒(méi)有太多創(chuàng)新的營(yíng)銷行為。由于電子商務(wù)的沖擊，不少都開(kāi)始關(guān)店，他們想要持續(xù)下去，必須在營(yíng)銷上進(jìn)行創(chuàng)新。如何操作呢？
第一：不斷留下更多潛在客戶聯(lián)系方式
如果客戶進(jìn)來(lái)之后，不管買(mǎi)不買(mǎi)，都讓客戶加自己的微信，或者方便的留下其他的方式，讓客戶進(jìn)入自己的數(shù)據(jù)庫(kù)。這樣客戶就跑不了。
第二步：不斷的和客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通來(lái)成交
客戶進(jìn)行了你的數(shù)據(jù)庫(kù)，分為兩種，可以分為四種：
1、未購(gòu)買(mǎi)過(guò)的
2、已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的
3、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的
4、幫助口碑傳播的
整好之后，針對(duì)每一類客戶群體，都采用針對(duì)他們最有效的，讓他們喜歡的營(yíng)銷方式進(jìn)行溝通交流，最終逐步來(lái)轉(zhuǎn)化。
轉(zhuǎn)化到最后，就可以讓客戶成為你的微分銷渠道，技術(shù)上，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。
例如我們開(kāi)發(fā)的通王微分銷系統(tǒng)，讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)一張含有二維碼的圖片或者一篇文章到他的朋友圈，或者直接推薦給朋友，他的朋友只需要點(diǎn)擊圖片就可以方便關(guān)注商家的公眾服務(wù)號(hào)，系統(tǒng)就可以統(tǒng)計(jì)他們的推薦關(guān)系。在之后所有產(chǎn)生銷售都可以給幫助我們口碑傳播的客戶返利。
通過(guò)做通王網(wǎng)校，讓我深刻的實(shí)踐了這句話：分的越多，賺的越多。并且還可以讓自己很輕松，只做好自己最擅長(zhǎng)的事情就OK了。歡迎大家與我QQ交流：248834
第三步：針對(duì)客戶的需求開(kāi)發(fā)更多的好產(chǎn)品
有了用戶，用了粉絲，你就有了提款機(jī)了。隨著時(shí)代的改變，客戶的需求會(huì)不斷的轉(zhuǎn)變，但是有了用戶你就不怕，你可以根據(jù)客戶的需求開(kāi)發(fā)或者引進(jìn)適合客戶需求的新產(chǎn)品。
切記，所有的產(chǎn)品和服務(wù)都是道具，都是用來(lái)滿足用戶的需求的，只要你徹底了解用戶的需求，不斷的客戶提供價(jià)值，你就可以發(fā)展的更久！
對(duì)于客戶而言，無(wú)論是線上店和線下店結(jié)合，能夠給客戶更好的服務(wù)，所以垂直領(lǐng)域的O2O機(jī)會(huì)非常大。
做垂直領(lǐng)域的O2O電商模式，要做的不是去干掉傳統(tǒng)商業(yè)，而是給傳統(tǒng)商業(yè)做營(yíng)銷升級(jí)的服務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，需要靠培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)來(lái)驅(qū)動(dòng)，過(guò)去兩年，在做這塊兒市場(chǎng)的公司都是發(fā)展迅猛，因?yàn)樗麄冊(cè)陲L(fēng)口。
微商渠道和垂直O(jiān)2O是中國(guó)電子商務(wù)的新機(jī)會(huì)！
你準(zhǔn)備好了么？
