當(dāng)B2C（Business-to-Customer的縮寫，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的商務(wù)模式）該站的隊(duì)已經(jīng)站好時(shí)，B2B（Business-to-Business的縮寫，企業(yè)對(duì)企業(yè)的商務(wù)關(guān)系）正站在風(fēng)口，大量資本涌入帶動(dòng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)熱潮。甚至有分析認(rèn)為，B2B市場(chǎng)規(guī)模將遠(yuǎn)超B2C，主導(dǎo)中國(guó)的未來電商格局，下一代BAT企業(yè)極有可能將會(huì)在B2B公司中誕生。
傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)？風(fēng)投的B2B投資邏輯是什么？在10月16日于蘇州舉辦的China B2B創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)峰會(huì)上，來自順融資本、賽富科技1號(hào)鏈、軟銀資本、快塑網(wǎng)、科斯伍德、八爪魚等多位B2B領(lǐng)域的投資和創(chuàng)業(yè)大咖，向到場(chǎng)的350多位創(chuàng)客分享了如何切入B2B的正確姿勢(shì)和實(shí)操秘籍。
“+互聯(lián)網(wǎng)燒自己的錢”
科斯伍德于2011年3月登陸深交所創(chuàng)業(yè)板上市，近期設(shè)立了印客無憂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，計(jì)劃打造印刷耗材B2B交易平臺(tái)，是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的典型企業(yè)之一。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，科斯伍德董事長(zhǎng)吳賢良發(fā)表了演講。在他看來，很多人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)是有偏差的，從過去的漠視變成了盲目崇拜，似乎企業(yè)不和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生關(guān)系，就沒有創(chuàng)新、升級(jí)，就得死，但事實(shí)上“互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)工具，是這個(gè)時(shí)代企業(yè)轉(zhuǎn)型的最佳利器，但絕對(duì)不是神器?！?/p>
吳賢良直言，這幾年的感受就是互聯(lián)網(wǎng)+更多的是燒別人的錢，而+互聯(lián)網(wǎng)更多地是先燒自己的錢，考慮未來如何把燒的錢賺進(jìn)來。對(duì)于傳統(tǒng)制造型企業(yè)來說，企業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”的理解方式更為合理，理由是傳統(tǒng)制造業(yè)的商業(yè)本質(zhì)并未因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而改變，需要的是利用互聯(lián)網(wǎng)來提高商業(yè)效率，“我們要思考的是如何利用互聯(lián)網(wǎng)來創(chuàng)造價(jià)值，比如精準(zhǔn)地開發(fā)新產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)客戶需求、服務(wù)體驗(yàn)、降低成本等……”
工品一號(hào)CEO陳華根則表示，原來做工廠的時(shí)候希望能夠找到比較大的經(jīng)銷商、客戶，但是做了互聯(lián)網(wǎng)以后，發(fā)現(xiàn)客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，觸角更長(zhǎng)、客戶更散。另外想像空間更大了，現(xiàn)在是站在全行業(yè)的角度做事，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)給了公司比較好的彎道超車機(jī)會(huì)。
“羊毛掉地上你去撿”
賒銷是行業(yè)慣例，是影響B(tài)2B平臺(tái)在線交易的重要障礙，唯有供應(yīng)鏈金融能解決供需雙方的賒銷問題，而且還大大提高平臺(tái)交易量、用戶數(shù)，增加了平臺(tái)黏性。所以，供應(yīng)鏈金融已經(jīng)成為B2B平臺(tái)的標(biāo)配服務(wù)之一。但在大家對(duì)供應(yīng)鏈金融板塊趨之若鶩時(shí)，圈內(nèi)不斷爆發(fā)出類似全國(guó)鋼貿(mào)事件、廣州紙業(yè)等供應(yīng)鏈金融的壞賬案例。
動(dòng)輒億級(jí)的壞賬損失，讓B2B平臺(tái)對(duì)供應(yīng)鏈金融板塊徘徊不前，既愛又恨。
對(duì)此，賽富科技CEO高勝濤指出，流行的話是羊毛出在豬身上狗來埋單，但是在B2B領(lǐng)域非常重要的是，你必須要讓羊毛自己掉地上你去撿。因?yàn)锽2B的投資邏輯是，你必須依靠真實(shí)的交易、真實(shí)的盈利來獲得資本的支持。
軟銀資本投資總監(jiān)黨峰也提醒，現(xiàn)在虛火正從B2C往B2B來燒，然而互聯(lián)網(wǎng)B2B的風(fēng)口，對(duì)企業(yè)家來講不是一個(gè)避難所，假如你在現(xiàn)實(shí)生活中生意做得不好，你想把它往線上轉(zhuǎn)做好是幾乎不可能的。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，作為一個(gè)想做細(xì)分領(lǐng)域B2B的開拓者，應(yīng)該用策略提升自己的成功率，而不是盲目燒錢。
