日前，化工B2B平臺(tái)“快塑網(wǎng)”推出知識(shí)共享平臺(tái)“塑問”?？焖芫W(wǎng)創(chuàng)始人、CEO劉育弘向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹稱，塑問由快塑內(nèi)部孵化，圍繞“技術(shù)”，希望以社群方式連接塑化產(chǎn)業(yè)鏈中的人群，通過開放共享式的平臺(tái)，為中小企業(yè)提供技術(shù)咨詢內(nèi)容服務(wù)，同時(shí)也協(xié)助塑化上游企業(yè)了解和對(duì)接下游終端用戶需求。
“個(gè)人用戶亦可藉此打造和提升個(gè)人品牌（IP）價(jià)值，構(gòu)建高價(jià)值的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，發(fā)現(xiàn)、獲得新商機(jī)。”劉育弘表示。此外，塑問的另一個(gè)目標(biāo)是，圍繞著“技術(shù)”搭建社群，推動(dòng)新材料的研發(fā)和創(chuàng)新。
此前，億邦動(dòng)力網(wǎng)曾獨(dú)家獲悉快塑網(wǎng)B+輪3.5億元融資，彼時(shí)，快塑網(wǎng)方面透露，平臺(tái)未來的盈利點(diǎn)、方向，除了推出特殊塑料，尋求高毛利之外，電商還應(yīng)該布局海外市場(chǎng)，如東南亞，同時(shí)構(gòu)建高端技術(shù)人才社群。
快塑網(wǎng)創(chuàng)始人、COO郭堅(jiān)暉向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹稱，塑問不是一個(gè)純粹to B的產(chǎn)品，是一個(gè)垂直的專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的知識(shí)共享內(nèi)容的產(chǎn)品，當(dāng)然在這樣的領(lǐng)域，天然就是和B端更容易產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。
“塑問內(nèi)容是門檻高、難度高、價(jià)值高的三高領(lǐng)域”，郭堅(jiān)暉表示，塑問既有免費(fèi)問答社群功能，又有絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)內(nèi)容以及解決方案的交易，希望成為行業(yè)工程師高粘性使用的產(chǎn)品。
而對(duì)于B2B平臺(tái)開始進(jìn)軍內(nèi)容領(lǐng)域，郭堅(jiān)暉分析稱，快塑網(wǎng)起步于大宗塑料的交易，目前，月交易額已經(jīng)達(dá)到10億，在用戶累計(jì)的基礎(chǔ)上，快塑網(wǎng)進(jìn)一步開發(fā)了高毛利的特殊塑料業(yè)務(wù)，以及技術(shù)服務(wù)類的塑問平臺(tái)。技術(shù)工程師以及他們帶來的技術(shù)創(chuàng)新才是塑化這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展未來，只有進(jìn)入這樣的領(lǐng)域，平臺(tái)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)里面才更加有價(jià)值，我們希望成為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈里面最具有價(jià)值的環(huán)節(jié)。
嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲也曾對(duì)外分析稱，B2C平臺(tái)一定是高頻，但B2B屬于低頻，沒有企業(yè)會(huì)每天去平臺(tái)采購(gòu)。企業(yè)也不會(huì)因?yàn)槟愕钠脚_(tái)好、服務(wù)好就把生產(chǎn)原料翻倍。交易很難黏住用戶，因?yàn)榻灰资枪拘袨?，公司行為就是低頻。
解決因低頻導(dǎo)致的粘性問題，則需要關(guān)注交易以外的三樣?xùn)|西：社區(qū)、資訊、工具。這三樣?xùn)|西均為高頻，且具有極強(qiáng)的商業(yè)屬性，是商人的行為。
郭堅(jiān)暉認(rèn)為，目前業(yè)內(nèi)大家做得比較多的還是信息1.0時(shí)代的價(jià)格信息、市場(chǎng)行情信息，還是一些貿(mào)易資訊為主，這個(gè)部分的信息，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈里面的地位是日趨下降的，因?yàn)閮r(jià)格、供求信息越來越透明，很多問題都已經(jīng)被B2B1.0時(shí)代的產(chǎn)品很好地解決了。
“B2B做內(nèi)容肯定是一種趨勢(shì)，而且內(nèi)容一定是有價(jià)值的內(nèi)容、稀缺的內(nèi)容，能夠真正為用戶產(chǎn)生巨大價(jià)值及推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的內(nèi)容?！惫鶊?jiān)暉如是說道。
