日前,化工B2B平臺“快塑網(wǎng)”推出知識共享平臺“塑問”??焖芫W(wǎng)創(chuàng)始人、CEO劉育弘向億邦動力網(wǎng)介紹稱,塑問由快塑內(nèi)部孵化,圍繞“技術(shù)”,希望以社群方式連接塑化產(chǎn)業(yè)鏈中的人群,通過開放共享式的平臺,為中小企業(yè)提供技術(shù)咨詢內(nèi)容服務,同時也協(xié)助塑化上游企業(yè)了解和對接下游終端用戶需求。
“個人用戶亦可藉此打造和提升個人品牌(IP)價值,構(gòu)建高價值的人際關(guān)系網(wǎng)絡,發(fā)現(xiàn)、獲得新商機?!眲⒂氡硎?。此外,塑問的另一個目標是,圍繞著“技術(shù)”搭建社群,推動新材料的研發(fā)和創(chuàng)新。
此前,億邦動力網(wǎng)曾獨家獲悉快塑網(wǎng)B+輪3.5億元融資,彼時,快塑網(wǎng)方面透露,平臺未來的盈利點、方向,除了推出特殊塑料,尋求高毛利之外,電商還應該布局海外市場,如東南亞,同時構(gòu)建高端技術(shù)人才社群。
快塑網(wǎng)創(chuàng)始人、COO郭堅暉向億邦動力網(wǎng)介紹稱,塑問不是一個純粹to B的產(chǎn)品,是一個垂直的專業(yè)細分領(lǐng)域的知識共享內(nèi)容的產(chǎn)品,當然在這樣的領(lǐng)域,天然就是和B端更容易產(chǎn)生化學反應。
“塑問內(nèi)容是門檻高、難度高、價值高的三高領(lǐng)域”,郭堅暉表示,塑問既有免費問答社群功能,又有絕對優(yōu)質(zhì)的付費內(nèi)容以及解決方案的交易,希望成為行業(yè)工程師高粘性使用的產(chǎn)品。
而對于B2B平臺開始進軍內(nèi)容領(lǐng)域,郭堅暉分析稱,快塑網(wǎng)起步于大宗塑料的交易,目前,月交易額已經(jīng)達到10億,在用戶累計的基礎(chǔ)上,快塑網(wǎng)進一步開發(fā)了高毛利的特殊塑料業(yè)務,以及技術(shù)服務類的塑問平臺。技術(shù)工程師以及他們帶來的技術(shù)創(chuàng)新才是塑化這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展未來,只有進入這樣的領(lǐng)域,平臺在整個產(chǎn)業(yè)里面才更加有價值,我們希望成為產(chǎn)業(yè)價值鏈里面最具有價值的環(huán)節(jié)。
嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲也曾對外分析稱,B2C平臺一定是高頻,但B2B屬于低頻,沒有企業(yè)會每天去平臺采購。企業(yè)也不會因為你的平臺好、服務好就把生產(chǎn)原料翻倍。交易很難黏住用戶,因為交易是公司行為,公司行為就是低頻。
解決因低頻導致的粘性問題,則需要關(guān)注交易以外的三樣東西:社區(qū)、資訊、工具。這三樣東西均為高頻,且具有極強的商業(yè)屬性,是商人的行為。
郭堅暉認為,目前業(yè)內(nèi)大家做得比較多的還是信息1.0時代的價格信息、市場行情信息,還是一些貿(mào)易資訊為主,這個部分的信息,在產(chǎn)業(yè)價值鏈里面的地位是日趨下降的,因為價格、供求信息越來越透明,很多問題都已經(jīng)被B2B1.0時代的產(chǎn)品很好地解決了。
“B2B做內(nèi)容肯定是一種趨勢,而且內(nèi)容一定是有價值的內(nèi)容、稀缺的內(nèi)容,能夠真正為用戶產(chǎn)生巨大價值及推動行業(yè)進步的內(nèi)容?!惫鶊詴熑缡钦f道。