12月3～4日，第七屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會暨江蘇電子商務(wù)大會在南京盛大舉行。本屆大會由江蘇省商務(wù)廳、南京市政府提供指導，由南京市商務(wù)局、建鄴區(qū)人民政府主辦，由托比網(wǎng)承辦。香港貿(mào)發(fā)局、江蘇省電子商務(wù)協(xié)會、南京市投資促進中心、蘇商會、南京市獨角獸瞪羚企業(yè)俱樂部、南京電子商務(wù)協(xié)會、南京市青年企業(yè)家聯(lián)合會參與協(xié)辦，大會還得到了菲尼克斯、江蘇蘇寧銀行、重慶富民銀行、仟金頂、華能智鏈、慧聰集團、鑫方盛控股集團、嘉巖供應(yīng)鏈、卡奧斯好品海智、聯(lián)動優(yōu)勢、蔬東坡等知名企業(yè)的支持。
慧聰集團總裁、中關(guān)村在線聯(lián)合創(chuàng)始人劉小東受邀出席會議并發(fā)表主題分享，以下為演講實錄，以饗讀者。
尊敬的各位領(lǐng)導，各位行業(yè)貴賓，大家中午好！
慧聰集團，大家耳熟能詳，是一個成立28年的老牌互聯(lián)網(wǎng)公司，走過二十八載的慧聰集團面臨了非常多的挑戰(zhàn)，我想和大家簡單介紹一下我們在過去五年做了哪些調(diào)整。
最早大家了解慧聰集團，是知道1992年我們開始做中國最早的黃頁商情，紙質(zhì)的媒體。那個時候還沒有B2B，我們叫商情的部分，其實也是國內(nèi)最早。2001年我們開始做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，把紙媒體向互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)型。2014—2015年在線商戶，大概就是B2B行業(yè)的這些買家和賣家有超過60萬以上的企業(yè)。針對于中國大概有3000萬個中小企業(yè)，其實我們的數(shù)據(jù)在國內(nèi)B2B行業(yè)還是比較大的。
到了三年前，2017年開始，慧聰集團毅然決然從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)商情公司開始往產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，包括我們的使命、愿景都發(fā)生了改變。為什么要這樣做呢？其實很簡單，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來五到十年最大的整個行業(yè)的風口。我們也知道過去二十年，中國科技產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，推動中國消費互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，消費互聯(lián)網(wǎng)起來的巨頭，像阿里也好，騰訊也好，京東也好，他們的市值可以突破5000億，我們看到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大行其道。
過去六七年間，慧聰集團作為一個老牌的互聯(lián)網(wǎng)上市公司挫折也很大，但這種痛苦我想國內(nèi)很多民營企業(yè)都遇到。過去，我們投資了幾十個企業(yè)，在2015年我加入慧聰集團的時候，參控股的企業(yè)大概有100多家。經(jīng)過這五年間，大家如果看我們的公告可以看到，我們在削減非主營業(yè)務(wù)。
慧聰集團對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義，不只是追求交易規(guī)模和數(shù)據(jù)，是用互聯(lián)網(wǎng)思維、工具和手段，以提高效率，賦能供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，建立共贏的生態(tài)圈做生意。
當然，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，在座的很多人其實不太了解，其實產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，全世界，像美國現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)，市值在今年最高點是3000億美金，而中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊、阿里才是5000億人民幣的規(guī)模，像匯通達、慧聰集團也就是幾百億人民幣的規(guī)模，所以未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展會非常迅猛。
慧聰集團現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)有兩家：慧聰網(wǎng)和中關(guān)村在線，同時“投資+孵化”六條垂直跑道。
慧聰網(wǎng)原來只是一些商戶在上面將化工、工程機械、消防等垂直行業(yè)的這些賣家，就是企業(yè)在上面發(fā)布自己的一些銷售信息，有一些買家在上面來看，這是最早的黃頁模式。到了今天，慧聰網(wǎng)做了一個非常大的整合，就是把我們整個團隊的能力從原來以銷售為主，現(xiàn)在加入大量技術(shù)研發(fā)的人員，通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工具連接服務(wù)，支撐生意場景，憑借流量優(yōu)勢，為企業(yè)提供從全場景企業(yè)級SaaS服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。
兆信科技是國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案服務(wù)商，合作伙伴包括中石油、郎酒、貴州茅臺、瀘州老窖、同仁堂、君樂寶、特斯拉、百雀羚、3M等各行業(yè)龍頭企業(yè)。近幾年來，兆信科技在產(chǎn)品策略上完成了雙線驅(qū)動的規(guī)劃，為中小企業(yè)提供標準化的SaaS“一碼通”，為大型企業(yè)提供定制化的自建“一碼通”系統(tǒng)建設(shè)以及咨詢服務(wù)，打通企業(yè)原有的IT系統(tǒng)和數(shù)據(jù)孤島，實現(xiàn)企業(yè)真正的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
其實，整個兆信在過去這兩年間發(fā)生翻天覆地的變化，而且有大量技術(shù)人員的加入。而且非常高興跟大家匯報的，12月1日，兆信科技與復星簽署戰(zhàn)略投資協(xié)議，復星向兆信科技投資近億元人民幣，成為除慧聰集團以外第二大股東，我們也非常有信心推動這家企業(yè)能快速地沖刺國內(nèi)科創(chuàng)板。
除此以外，像棉聯(lián)，也是我們早年投的一個企業(yè)，原來也是一個B2B行業(yè)基于中國最大的棉花大宗交易的一個信息撮合的平臺，但是到了今天，隨著我們引入國內(nèi)優(yōu)秀的像上海鋼聯(lián)專業(yè)的管理人員，棉聯(lián)也迅速形成了以大數(shù)據(jù)應(yīng)用為支撐，以在線交易為基礎(chǔ)，以供應(yīng)鏈服務(wù)為核心，以倉儲配送為支點的全產(chǎn)業(yè)鏈電商綜合服務(wù)新模式，大大提高了棉紡織產(chǎn)業(yè)運行效率，并構(gòu)建起新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
大家也看到，從原來我們只是一個信息撮合平臺，到了今天我們自己有四個中心的平臺，包括撮合交易，直接就是棉聯(lián)自己向上游的棉花生產(chǎn)商來進行下單鎖單，然后跟我們的中小買家進行交易。這樣的話，可以快速地幫助中小買家能夠從上游拿到更好的折扣。同時我們自己，因為我們對產(chǎn)業(yè)的理解、數(shù)據(jù)的理解，包括上下游資源的把握，我們也把金融供應(yīng)鏈能力加入進來。
除此以外，我們更主要的一點，棉聯(lián)做了14年，我們對全球的棉花走勢，包括國內(nèi)棉花的走勢有一個14年產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的積累，我們把數(shù)據(jù)形成這樣的商業(yè)決策產(chǎn)品，給我們的賣家和買家，讓大宗的商家在什么時候讓他們進貨，在什么時候讓他們開始進行囤貨，包括在什么時間進行甩貨，我們給他進行一個交易決策。
除此以外，向大家匯報一下我們投資的中模國際這家企業(yè)，中模國際是國內(nèi)建筑模架行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)生態(tài)綜合服務(wù)商。大家一聽腳手架覺得這是一個非常low的企業(yè)，但其實真正產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的根本是越low越高度分散的地方。很多地方用腳手架的也是有很多，中國有幾十萬個供應(yīng)商給他們來做供應(yīng)。我們通過運用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過智能設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及云數(shù)據(jù)來改造傳統(tǒng)的建筑模架產(chǎn)業(yè)，讓模架生意更輕松，讓地產(chǎn)商實施的能力效率加快。
第二個部分，我們整合傳統(tǒng)腳手架的供應(yīng)商，原來都是一些夫妻老婆店和包工頭喝酒的人，他的腳手架可能都是散放，我們在全國做腳手架的物流基地，出租給這些腳手架的合作伙伴。除此以外，但是也能看到，我們有生產(chǎn)又有物流基地，你可以把你的腳手架放在我這兒，你也可以租我的腳手架給你熟悉的地產(chǎn)商去用。這樣的話，我們其實把整個行業(yè)的運營效率，包括在這里面，不論是房地產(chǎn)商，還是整個包工頭也好，讓他們整個利潤率和整個負擔減小。
除此以外，我們也做了我們的SaaS平臺，很多地產(chǎn)商在全國開工，他非常需要了解各個地區(qū)的配置情況，我們用我們的SaaS系統(tǒng)，把我們幾千個供貨商也拉上來，提供給這些地產(chǎn)商，讓他們擇優(yōu)錄取。
真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，第一代可能是通過技術(shù)，第二個是真正植根在一個特殊的行業(yè)一個特殊的場景提供一套整合的解決方案，不是說跟甲方乙方分他們的利潤，你是真正讓他們的運營效率提高，讓他們的負擔減小，這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的根本點。
除此以外，我們在2015年，也就是最早做的中關(guān)村在線公司，舊有的模式很簡單，中關(guān)村在線每天大概有700—800萬自有互聯(lián)網(wǎng)訪問用戶，這些用戶都是來自于一般看導購文章。同時，國內(nèi)大概有1000多個科技類品牌客戶，透過我們，希望把他們的產(chǎn)品和服務(wù)傳達給這些用戶，所以我們主要的收入還是賣廣告賣產(chǎn)品的服務(wù)。加入慧聰集團以后，慧聰集團也希望我們成為領(lǐng)先的科技產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
因為我們線上除了一些傳統(tǒng)的采購用戶以外，還有大量的全國大概有十幾萬幾十萬傳統(tǒng)科技產(chǎn)品經(jīng)銷商，我們沒有對他們進行很好的服務(wù)，我們現(xiàn)在開發(fā)自己的SaaS服務(wù)提供給這些經(jīng)銷商，現(xiàn)在用我們SaaS產(chǎn)品的經(jīng)銷商大概有幾十萬家，在百度也好，騰訊也好，阿里也好，他能一鍵開店，同時能夠在線上發(fā)起廣告營銷的行動，可以幫他進行新用戶的引導。除此以外，中關(guān)村在線也自建了自己科技產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，我們每周會把我們從這個行業(yè)里拿到一些不錯的產(chǎn)品，在我們的SaaS平臺上分銷給這些渠道商。
除此以外，因為我們有了分銷的能力以后，我們做2B的業(yè)務(wù)，開啟政企采購市場。大家能看到一個老牌的公司面對新時代競爭，只有不斷變革你的商業(yè)模式，變革你的商業(yè)價值，可能在未來才有一個更好的發(fā)現(xiàn)。
最后一個部分，還是發(fā)一個廣告，12月16日我們將在深圳舉辦一場產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)盛會——新格局·大未來第三屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會（CIIS2020），我們會把慧聰集團最新的一些思考和最新的一些成績與大家進行一個匯報。
講到這里，我想說的一點，傳統(tǒng)的消費互聯(lián)網(wǎng)大時代已經(jīng)過去了，過去二十年其實是一個存量博弈的時代。未來十到二十年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)競爭的時代，中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才剛剛是萌芽期、啟動期，我們可以看到更多在垂直行業(yè)提供專業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案的公司會越來越多。這里面我們有幾個小的心得：
一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型最主要的點是專業(yè)人才，這種專業(yè)人才一定是有兩個性格特質(zhì)：懂行業(yè)、懂技術(shù)、懂互聯(lián)網(wǎng)。我們很難設(shè)想一個原來是百度的、騰訊的、阿里的就夢想出來改變一個行業(yè)，改變什么工程機械，改變什么化工塑料，不可能的。每各行業(yè)里面的商業(yè)生態(tài)是完全不一樣的，不是說你簡單在什么抖音投點兒廣告就可以做生意，根本不可能，你不對這個行業(yè)有深入的了解，很難給他一個專業(yè)的技術(shù)解決方案。
二、中國是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來全球最大的紅利區(qū)，現(xiàn)在全球最好的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在美國，但是他們自己的產(chǎn)業(yè)市場很小，幾百萬個中小企業(yè)，中國有三千多萬個。另外，中國的中小產(chǎn)業(yè)縱深足夠大。
三 、感恩這個時代，我覺得過去二十年伴隨著中國改革開放，伴隨中國的科技發(fā)展，人類的財富達到空前高漲。我今天也翻了一下南京的房價，南京的房價居然有十幾萬/平，還有7萬/平的，這個在北京很難想像。
未來是一個智能時代，競爭會變得越來越艱難。因為智能時代，大家能看到企業(yè)數(shù)量會越來越少，拼的就是每個企業(yè)的經(jīng)營效率。
感謝主辦方，不論是南京市政府，建鄴區(qū)，還是托比網(wǎng)，能夠給我們一個機會讓大家聚在一起共同聊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個話題。這個話題今天可能很多人聽上去還是有點酸澀，但是三到五年之后，你會發(fā)現(xiàn)身邊真正成功的大量的還是做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
最后還是感謝相遇，今天有很多老朋友，但更多的是新朋友，小東也希望在座的各位更多對我們的關(guān)注和更多的鞭策，未來希望和大家一起努力越做越好。謝謝大家！
