“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞在于產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)尤其是傳統(tǒng)頭部企業(yè)做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是十分有機(jī)會(huì)的?！苯?，在托比網(wǎng)主辦的中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖峰會(huì)暨楊浦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集聚區(qū)建設(shè)一周年論壇上，托比網(wǎng)記者對(duì)慧聰集團(tuán)董事會(huì)主席劉軍進(jìn)行了專訪。
慧聰集團(tuán)從2018年1月開(kāi)始轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，劉軍曾在《致慧聰人的一封信》中表示：“未來(lái)五到十年，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代?！卑l(fā)展至今，慧聰選擇的幾條垂直跑道已經(jīng)初具雛形，如中模國(guó)際利潤(rùn)增長(zhǎng)快速，中關(guān)村在線即將完成A輪融資，盈利模式從單一的媒體廣告服務(wù)過(guò)渡到了廣告、供應(yīng)鏈和金融的三輪驅(qū)動(dòng)。
目前，慧聰集團(tuán)正加強(qiáng)與行業(yè)巨頭合作，其中中關(guān)村在線正在和百度合作，致力于打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)閉環(huán)；慧聰網(wǎng)正在與騰訊緊密協(xié)作，著力提升中小企業(yè)生意效率；中模國(guó)際聯(lián)手世界500強(qiáng)企業(yè)韓華集團(tuán)開(kāi)拓建筑領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)……
“區(qū)別于騰訊、阿里以基礎(chǔ)建設(shè)為主，慧聰集團(tuán)定位于垂直行業(yè)的解決方案?！眲④姳硎?，希望在一個(gè)高毛利的大市場(chǎng)，且小B單一服務(wù)能力不足的情況下，利用互聯(lián)網(wǎng)工具幫助小B實(shí)現(xiàn)效率提升，增加效益。對(duì)此，慧聰集團(tuán)選擇了在垂直行業(yè)里精耕細(xì)作很多年的人，實(shí)行以行業(yè)專家為主，互聯(lián)網(wǎng)人才為輔的戰(zhàn)略布局?！拔覀?cè)?3個(gè)行業(yè)里選擇了6個(gè)行業(yè)作為垂直跑道，并且選擇行業(yè)的領(lǐng)軍人物用股權(quán)合作的方式一起深耕行業(yè)，未來(lái)可以把會(huì)員體系、支付體系和慧聰網(wǎng)進(jìn)行連接打通，互利共贏?！?/p>
慧聰集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)定義于以技術(shù)創(chuàng)新賦能傳統(tǒng)行業(yè)，做提高效率的價(jià)值鏈重構(gòu)，加載服務(wù)，幫助客戶做生意。2019年1月6日，全面升級(jí)組織架構(gòu)，成立科技新零售、智慧產(chǎn)業(yè)、平臺(tái)與企業(yè)服務(wù)三大事業(yè)群，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)備了彈藥武器。
此外，2019年慧聰集團(tuán)最重要的事情便是提出了南遷惠州，惠州是工業(yè)新城，定位電子信息的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)之市，經(jīng)濟(jì)生態(tài)都名列全國(guó)城市前茅。廣東是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最具活力的地方，惠州經(jīng)濟(jì)排名廣東第五，毗鄰深圳，未來(lái)的惠州潛力無(wú)限?；勐敿瘓F(tuán)將落戶惠州大亞灣，與政府、龍光集團(tuán)及德捷公司共同打造“慧灣——新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)港”。據(jù)悉，龍光集團(tuán)將以人民幣2.5億元（或等值港幣）入股慧聰集團(tuán)控股子公司中關(guān)村在線10%股權(quán)，與慧聰集團(tuán)共同深耕科技新零售垂直賽道。
電子信息產(chǎn)業(yè)是惠州支柱產(chǎn)業(yè)之一，面對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)向智能制造業(yè)轉(zhuǎn)變，以及傳統(tǒng)垂直產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的強(qiáng)烈需求，慧聰集團(tuán)南遷惠州是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，催動(dòng)產(chǎn)業(yè)迭代孕育發(fā)展新動(dòng)能。
據(jù)劉軍介紹，從戰(zhàn)略合作伙伴到垂直跑道的發(fā)育再到資本和基金的支持，此次南遷惠州是一個(gè)“一攬子”的方案，各板塊的凝聚力和向心力都將在未來(lái)產(chǎn)生龐大的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。而南遷惠州還有一個(gè)很重要的原因是慧聰集團(tuán)正在考慮通過(guò)其他方式與眾多互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)有更多合作的機(jī)會(huì)。
慧聰發(fā)展至今已經(jīng)27年，累計(jì)服務(wù)過(guò)63個(gè)行業(yè)，2500萬(wàn)家小B客戶。對(duì)于行業(yè)痛點(diǎn)的深度理解是慧聰集團(tuán)發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。
“因?yàn)榛勐敿瘓F(tuán)在垂直行業(yè)上有機(jī)會(huì)獲取比較大的財(cái)務(wù)收益，從而用財(cái)務(wù)收益和會(huì)員體系去反哺和支撐原來(lái)的慧聰網(wǎng)?！睋?jù)劉軍介紹，“慧聰上市是因?yàn)榛勐斁W(wǎng)，未來(lái)的崛起肯定還是要靠慧聰網(wǎng)，因?yàn)檫@是慧聰集團(tuán)的根基，是有最多積累的地方。而今年慧聰網(wǎng)如何才能再發(fā)展，走向合作是必要的選擇?！?/p>
“以慧聰集團(tuán)和騰訊的合作為例，騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的布局以云為抓手，希望能有更多的工具和數(shù)字化產(chǎn)品，其實(shí)本質(zhì)上還是在做基礎(chǔ)設(shè)施，而慧聰?shù)谋举|(zhì)是做行業(yè)應(yīng)用和解決方案，在這一點(diǎn)上，雙方能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?！?/p>
慧聰集團(tuán)在觸達(dá)客戶的能力和對(duì)行業(yè)的認(rèn)知上有多年的積累，而慧聰網(wǎng)缺乏的是流量和產(chǎn)品，這兩項(xiàng)正是百度和騰訊的強(qiáng)項(xiàng)，所以在2019年1月開(kāi)始全面和騰訊合作，3月開(kāi)始全面和百度合作?！拔磥?lái)，如何把百度的搜索和騰訊基于微信的搜索跟慧聰集團(tuán)積累的數(shù)據(jù)庫(kù)、SKU、小B的能力組織在一起，這是我們現(xiàn)在努力推進(jìn)的目標(biāo)和方向?！?/p>
據(jù)悉，慧聰集團(tuán)目前已與騰訊、百度、京東、小米等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭達(dá)成合作，共同探索產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海。未來(lái)慧聰集團(tuán)將繼續(xù)以開(kāi)放的心態(tài)，在政府、資本和合作伙伴的多方努力下，共建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)新生態(tài)。
關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展空間，劉軍表示，首先，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是正確的未來(lái)，中國(guó)的資本市場(chǎng)像房地產(chǎn)+IT一樣，是向上疊加的；其次，中國(guó)的中小企業(yè)一直處于產(chǎn)業(yè)鏈的弱勢(shì)方，所以中國(guó)的中小企業(yè)基本上都是高負(fù)債、低毛利，因?yàn)楸旧淼幕A(chǔ)創(chuàng)新能力不夠，企業(yè)負(fù)債率整體比較高。未來(lái)必須推動(dòng)這些企業(yè)不完全通過(guò)債的方式融資，而是通過(guò)股權(quán)的方式融資，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和資本市場(chǎng)未來(lái)十年擁有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。如果時(shí)間拉長(zhǎng)到30年，在5G和云計(jì)算成為基礎(chǔ)設(shè)施之后，最大的機(jī)會(huì)是AI，但是企業(yè)需要知道自己能干什么，不能干什么，這十分重要。
“從投資者的角度來(lái)看，慧聰是個(gè)很好的生意，因?yàn)楣乐岛艿?，未?lái)慧聰集團(tuán)還是要堅(jiān)定地做減法、更聚焦?，F(xiàn)在慧聰集團(tuán)就是處于創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)階段的公司，老老實(shí)實(shí)做好生意，本身是順勢(shì)而為的事情，未來(lái)中小企業(yè)或者B類企業(yè)的數(shù)字化需求肯定存在，但是這個(gè)存在并不是說(shuō)把互聯(lián)網(wǎng)擺在產(chǎn)業(yè)前面，應(yīng)該把產(chǎn)業(yè)擺在互聯(lián)網(wǎng)前面?！?/p>
在此次采訪中，劉軍多次強(qiáng)調(diào)慧聰集團(tuán)創(chuàng)業(yè)公司的身份定位，“你本身是從0到1的階段，就不能做10-100階段的事情，這個(gè)很重要。如果你是創(chuàng)業(yè)者，你的靈魂深處知道什么是正確的，那要做的非常簡(jiǎn)單，就是每天堅(jiān)持做正確的事情，三年之后便大有不同?！?/p>
