“什么叫產(chǎn)業(yè)數(shù)字化？只有產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化才有產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，阿里巴巴作為龍頭企業(yè)，必須致力于中國(guó)的產(chǎn)業(yè)帶走向數(shù)字化，必須把數(shù)字化的技術(shù)帶到源頭的產(chǎn)業(yè)帶，必須讓中國(guó)的741個(gè)產(chǎn)業(yè)帶快速地進(jìn)入數(shù)字化的時(shí)代。我們必須扎根于產(chǎn)業(yè)帶，服務(wù)于產(chǎn)業(yè)帶，服務(wù)于所有中小制造企業(yè)。”
或設(shè)置透明色隱藏
2019年7月30日，阿里巴巴副總裁、中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海在托比網(wǎng)、AMT企源、上海市中小企業(yè)研發(fā)外包服務(wù)中心聯(lián)合主辦的"2019中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖峰會(huì)"發(fā)表主題演講，他給出了1688眼中的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的演繹，其中最有特色的一點(diǎn)在于他提到“產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化”。
此前我們看到了各種對(duì)制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的描述。如果從解構(gòu)的角度，我們之前看到了以下兩種，
1） 制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)數(shù)字化的合集
2） 制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)是行業(yè)數(shù)字化的合集
而對(duì)于汪海的表達(dá)，我們可以簡(jiǎn)單稱之為
3） 制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化的合集。
一：三者的區(qū)別是什么？從企業(yè)到行業(yè)再到產(chǎn)業(yè)是一個(gè)添加坐標(biāo)維度的過程。
如上圖，一定程度上，我們?cè)诮o定義疊加坐標(biāo)。從企業(yè)到行業(yè)，我們?cè)谕ㄓ脤傩酝饧尤肓诵袠I(yè)屬性的坐標(biāo)，這一點(diǎn)類似的是企業(yè)服務(wù)端往往有業(yè)務(wù)功能和解決方案兩套描述維度；從行業(yè)到產(chǎn)業(yè)帶，加入了地理位置屬性。
多數(shù)產(chǎn)業(yè)在供給端呈現(xiàn)出地理維度的聚集效應(yīng)；有一些離個(gè)人消費(fèi)者近的產(chǎn)業(yè)在消費(fèi)端呈現(xiàn)更廣泛的分布狀態(tài)；而工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)，終端工廠也往往呈現(xiàn)出地理聚集的效應(yīng)。
遺憾的是，對(duì)于產(chǎn)業(yè)數(shù)字化地理位置聚集特點(diǎn)的相關(guān)方法論往往還沒有形成系統(tǒng)性的打法。新零售講人貨場(chǎng)的重構(gòu)，實(shí)際上地理位置和人的相關(guān)性并沒有太多打破，但更好的了解人會(huì)對(duì)地理載體——場(chǎng)上的貨組織產(chǎn)生變化。純線上關(guān)系變化的是物流路徑；線下變化的是貨的組織。反觀流通端，人在行業(yè)上的鎖死是比較重的，做三年化工貿(mào)易再去做鋼鐵貿(mào)易畢竟是少數(shù)，變得可能是人與公司的隸屬關(guān)系；如果落在地理載體上，這個(gè)場(chǎng)就變成了 1）批發(fā)市場(chǎng)，2）工業(yè)園區(qū)。相對(duì)來說，這種地理位置的鎖死更甚于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)。而現(xiàn)在更多在這一組上缺少有效的范式。
二：1688在產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化的提出背后，系統(tǒng)性呈現(xiàn)出其供應(yīng)鏈屬性
在2019年，1688對(duì)外的表述中提出了流通數(shù)字化的戰(zhàn)略，用其市場(chǎng)化的表述就是貨通天下。而在產(chǎn)業(yè)帶的提出，就會(huì)變成“源頭廠貨通天下“。過往的流通數(shù)字化，給人的概念是核心在抓中間層、流通層，整個(gè)紡錘體的中部；在1688進(jìn)一步將買家群體突破淘系、阿里系之外，在匹配到產(chǎn)業(yè)帶的概念，我們看到對(duì)于紡錘體兩端的重視越來越高——換句話說，打破單一節(jié)點(diǎn)、角色的供應(yīng)鏈屬性越來越鮮明。
汪海在現(xiàn)場(chǎng)介紹了三個(gè)案例，都呈現(xiàn)出這樣的特征。1688在通過爆款運(yùn)營(yíng)的方式去做供應(yīng)鏈的穿透。昨天和朋友交流中，在此前給1688標(biāo)出的“水平化，自動(dòng)化“兩大標(biāo)簽外加入了第三個(gè)標(biāo)簽，”爆款運(yùn)營(yíng)“。”爆款運(yùn)營(yíng)“本身是”水平化、自動(dòng)化“必然引出的運(yùn)營(yíng)抓手，同時(shí)也闡釋了汪海早期提出的1688進(jìn)入了營(yíng)銷3.0階段。
三：對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶 運(yùn)營(yíng)邏輯的迭代發(fā)展
產(chǎn)業(yè)帶不是一個(gè)新東西。2014年，在托比網(wǎng)提出的“中國(guó)B2B行業(yè)將進(jìn)入后平臺(tái)“一文中就有所涉及。
“流量批發(fā)策略的落地代表B2B找到了新入口。新流量批發(fā)策略則包括三種方式，第一是資源對(duì)接，第二是管道控制，第三是大客戶模式。B2B電商平臺(tái)和政府、協(xié)會(huì)談的產(chǎn)業(yè)帶、電商產(chǎn)業(yè)園的項(xiàng)目屬于資源對(duì)接，他們掌握著本地化的企業(yè)資源，同時(shí)會(huì)在這種對(duì)接中為中小企業(yè)提供一定補(bǔ)貼?！?/p>
那個(gè)時(shí)點(diǎn)上，產(chǎn)業(yè)帶本身的提出及落地更多是為平臺(tái)的會(huì)員+廣告費(fèi)模式服務(wù)的。包括1688，慧聰網(wǎng)等平臺(tái)均采用過這樣的運(yùn)營(yíng)策略，但從最終效果上看，無論是合作的地方政府還是真正參與其中的企業(yè)都難以滿意。那個(gè)時(shí)點(diǎn)探討的是幫助中小企業(yè)觸網(wǎng)以及觸網(wǎng)后的相關(guān)培訓(xùn)。
今天1688在供應(yīng)鏈視角下的新解法是，試圖通過推行產(chǎn)業(yè)帶工廠的數(shù)字化賦能，采購(gòu)需求場(chǎng)景通路的多元擴(kuò)散，用數(shù)據(jù)來調(diào)撥供應(yīng)鏈。我們得承認(rèn)，在產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)型企業(yè)往往在結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的銷售和營(yíng)銷上有團(tuán)隊(duì)方面的短板，生產(chǎn)組織能力往往是其核心能力。
生態(tài)的出現(xiàn)在今天成為了一種可能。一個(gè)微觀的案例是，1688工業(yè)品市場(chǎng)上的一些品牌站本身是代運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)物。這一細(xì)分領(lǐng)域的非自營(yíng)形態(tài)也不止在1688單一平臺(tái)上發(fā)生。如何看待早年沒有出現(xiàn)的代運(yùn)營(yíng)在今天有可能開花結(jié)果？
兩點(diǎn)，一是生態(tài)不再局限于單一企業(yè)；二是生態(tài)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)已經(jīng)豐富。面向單一企業(yè)的代運(yùn)營(yíng)一定是抵不過參與其中作為貿(mào)易中間體的誘惑的，為B2C品牌代運(yùn)營(yíng)的寶尊可以看出一二；二是代運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，發(fā)生了變化。在今天對(duì)于數(shù)據(jù)的理解不局限于1688，淘系的直接打通，和交易量的持續(xù)提升，使得流通端和終端的數(shù)據(jù)都會(huì)更大的豐富，從而為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的代運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)依據(jù)。
一旦通過代運(yùn)營(yíng)打通交易，形成更廣泛的供應(yīng)鏈平臺(tái)形態(tài)，多年對(duì)于1688的商業(yè)模式迭代的執(zhí)念可能自然就走到了打破的時(shí)候。
在沒有成功范式的前提下，對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶的探索當(dāng)然不是一蹴而就的。舉個(gè)例子，在1688上，我們看到過產(chǎn)業(yè)帶，批發(fā)市場(chǎng)，乃至數(shù)字工廠等多種業(yè)務(wù)形態(tài)去切，相信在企業(yè)端觸網(wǎng)滲透率進(jìn)一步上升的今天，終能迭代出成功的范式。
在這次托比網(wǎng)組織的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議上，前后兩天有不下三位嘉賓提到了產(chǎn)業(yè)的地理位置屬性。我們相信，擊穿地理位置屬性的特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的線下線上全渠道發(fā)展的態(tài)勢(shì)將形成。而這也有望為數(shù)字化的貿(mào)易商模式提供支撐。畢竟那個(gè)被引為對(duì)標(biāo)的固安捷訂單來源中，31%來自網(wǎng)站搜索，電話+線下網(wǎng)點(diǎn)29%，EDI 23%，智能終端柜 17%的比例。而1688最終可能成為這樣模式企業(yè)的平臺(tái)。
