在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)眾多模式由輕入重的演進(jìn)趨勢(shì)中，有一種模式在產(chǎn)業(yè)整合效率和價(jià)值縱深上體現(xiàn)出了模式的領(lǐng)先性。它就是基于曾鳴教授S2b2c模型基礎(chǔ)上提出的b2f產(chǎn)業(yè)路由器模型，概念由盛景集團(tuán)合伙人顏艷春首創(chuàng)。
產(chǎn)業(yè)路由器顧名思義，作為連接兩個(gè)碎片化網(wǎng)絡(luò)之間的超級(jí)接口，以打造賦能型產(chǎn)業(yè)共同體為己任。
通過(guò)b2f模式，團(tuán)結(jié)并全面賦能碎片化的b端（各類商戶，承擔(dān)銷售服務(wù)職責(zé)的小b），深度精準(zhǔn)連接閑置的f端頭牌資源。
從高頻、剛需和海量的流量端場(chǎng)景切入，通過(guò)實(shí)時(shí)連接、智能配對(duì)，形成流量壟斷和價(jià)值洼地，進(jìn)入低頻、低量和低需求的利潤(rùn)區(qū)獲取較高利潤(rùn)。
最終通過(guò)降低全產(chǎn)業(yè)成本和提升全產(chǎn)業(yè)效率，形成賦能型的產(chǎn)業(yè)共同體。
如果把產(chǎn)業(yè)看成是由上下游數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的企業(yè)組成的“企業(yè)超個(gè)體”，產(chǎn)業(yè)路由器就是我們看到的這只超個(gè)體的中樞神經(jīng)系統(tǒng),也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的整合碎片化市場(chǎng)的平臺(tái)級(jí)機(jī)會(huì)。
相比之下，SAAS更像是呼吸系統(tǒng)，B2B更像是循環(huán)系統(tǒng)，而作為中樞神經(jīng)系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)路由器，是產(chǎn)業(yè)的組織者與整合者。
它的威力很大，是一個(gè)超級(jí)接口，平臺(tái)一旦動(dòng)起來(lái)，就帶動(dòng)上萬(wàn)家b端銷售方和f端生產(chǎn)方形成協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。
f端生產(chǎn)方通過(guò)接入路由器實(shí)現(xiàn)新供給,
b端銷售方通過(guò)接入路由器實(shí)現(xiàn)新通路,
從而形成一個(gè)龐大的共同體。
如何打造產(chǎn)業(yè)路由器？
它的商業(yè)模型如何設(shè)計(jì)規(guī)劃？
橫向?qū)Ρ攘硕鄠€(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)路由器后，作為產(chǎn)業(yè)路由器理論的傳道者和實(shí)踐者，我將產(chǎn)業(yè)路由器具像化地拆解為一個(gè)樹(shù)狀中樞系統(tǒng)，從根業(yè)務(wù)、葉業(yè)務(wù)、花業(yè)務(wù)和果業(yè)務(wù)四個(gè)維度分析產(chǎn)業(yè)路由器的生長(zhǎng)過(guò)程。
根業(yè)務(wù)是產(chǎn)業(yè)路由器的前提和立身之本,也是產(chǎn)業(yè)協(xié)同的原點(diǎn)。
單純的在線化切入不能打動(dòng)小b，“在線化+根業(yè)務(wù)”才是產(chǎn)業(yè)路由器“打動(dòng)”并“留下”小b的關(guān)鍵。
我常常和項(xiàng)目說(shuō)，SAAS行不通，SAAS+X才叩得開(kāi)小b的信任之門(mén)，這個(gè)X就是根業(yè)務(wù)。
根業(yè)務(wù)的前提是利他性，而不是打著賦能的旗號(hào)，賺通道費(fèi)廣告費(fèi)，放加盟騙分銷。
利他是協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的初心所在。
在種類上，根業(yè)務(wù)可以分為基礎(chǔ)設(shè)施賦能、商品賦能和運(yùn)營(yíng)賦能三個(gè)方向。
基礎(chǔ)設(shè)施賦能包括：信息化系統(tǒng)、證書(shū)授權(quán)、安全牌照等等；
商品賦能包括：半成品加工服務(wù)、背書(shū)作用的IP大牌全網(wǎng)最低價(jià)的硬通品、引流作用的目的地爆品、延長(zhǎng)用戶周期的產(chǎn)品訂閱制組合等；
運(yùn)營(yíng)賦能包括：物流服務(wù)、庫(kù)存共享、空間共享、員工管理、交易管理、客戶激活管理、培訓(xùn)在線化等。
無(wú)論從哪個(gè)角度切入，我把根業(yè)務(wù)的選擇與打造總結(jié)為三位、三化和三高。
其中三位指的是時(shí)間順位、頻率順位和心智順位。
核心是找到根業(yè)務(wù)的第一場(chǎng)景。
兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，但流量卻依據(jù)場(chǎng)景天然有高低勢(shì)能。
有的場(chǎng)景天然就比另外的場(chǎng)景和c端接觸更早，
有的場(chǎng)景天然就比另外的場(chǎng)景和c端接觸更高頻，
而有的場(chǎng)景在用戶心智上天然就比另外的場(chǎng)景更容易形成c端的會(huì)員入口。
我們把這樣的場(chǎng)景稱為第一場(chǎng)景。
比如婦幼保健院相比家政月嫂機(jī)構(gòu)就更早，
幼兒園相比兒童教育機(jī)構(gòu)就更高頻，
美容店相比醫(yī)美店、寵物店相比寵物醫(yī)療店就更容易形成 c 端會(huì)員入口。
打造產(chǎn)業(yè)路由器，首先團(tuán)結(jié)作為第一場(chǎng)景存在的b端，就意味著團(tuán)結(jié)了更高勢(shì)能的流量。
其中三化指的是可視化、可量化、可優(yōu)化。
核心是根業(yè)務(wù)要有藥到病除的實(shí)效。
實(shí)際投資過(guò)程中我們形成了一個(gè)更簡(jiǎn)單粗暴的標(biāo)準(zhǔn)，“3+1”的指標(biāo)，這是一個(gè)四選一的指標(biāo)。
第一個(gè)“3”是指根業(yè)務(wù)是否能夠讓它的收入或者利潤(rùn)提高3倍以上；
第二個(gè)“3”是根業(yè)務(wù)是否幫助小b成本降低30%；
第三個(gè)“3”是根業(yè)務(wù)是否幫助小b周轉(zhuǎn)效率提高3倍以上；
另外一個(gè)“1”，是指根業(yè)務(wù)是否幫助小b解決了1個(gè)糟糕體驗(yàn)。
比如申請(qǐng)各類許可證時(shí)線下頻繁的流程，
比如菜販凌晨需要犧牲睡眠來(lái)進(jìn)貨等，
如果說(shuō)誰(shuí)能做到其中某一項(xiàng)，小b對(duì)平臺(tái)的粘性就會(huì)很強(qiáng)，誰(shuí)就成功了。
其中三高指的是高頻業(yè)務(wù)、高標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)和高門(mén)檻業(yè)務(wù)。
高頻指平臺(tái)和小b 最高頻接觸的業(yè)務(wù)，
高標(biāo)準(zhǔn)化指平臺(tái)復(fù)制化程度最高的業(yè)務(wù)，
高門(mén)檻指平臺(tái)擁有獨(dú)家核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)。
如果你的賦能業(yè)務(wù)中有同時(shí)符合三高的，那一定是根業(yè)務(wù)的不二選擇。
葉業(yè)務(wù)是產(chǎn)業(yè)路由器的利潤(rùn)來(lái)源，可以看成是產(chǎn)業(yè)路由器的變現(xiàn)層，在根業(yè)務(wù)和花業(yè)務(wù)之間發(fā)揮著承上啟下的作用。
光擁有根業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)路由器，即使對(duì)小b有強(qiáng)粘性，也會(huì)因?yàn)闆](méi)有足夠的變現(xiàn)能力而喪失競(jìng)爭(zhēng)力。
兩者恰如根與葉的關(guān)系：
根負(fù)責(zé)吸收水分、礦物質(zhì)和氮素，讓植物有立身之本，固著土壤，
葉負(fù)責(zé)光合作用合成有機(jī)物創(chuàng)造價(jià)值。
比如盛景投資的農(nóng)村家電產(chǎn)業(yè)路由器匯通達(dá)
根業(yè)務(wù)是大家電，
葉業(yè)務(wù)是小家電、光伏、裝配式住房等等；
大搜車根業(yè)務(wù)是二手車，
葉業(yè)務(wù)是彈個(gè)車金融和新車交易。
根業(yè)務(wù)與葉業(yè)務(wù)的關(guān)系類似“擊穿業(yè)務(wù)”與“變現(xiàn)業(yè)務(wù)”。
不同的根適合生長(zhǎng)不一樣的葉。
從目前的經(jīng)驗(yàn)看，依照變現(xiàn)對(duì)象不同，我把葉業(yè)務(wù)分為“存量葉業(yè)務(wù)”和“增量葉業(yè)務(wù)”。
存量葉業(yè)務(wù)一般發(fā)生在對(duì)b端存量供應(yīng)鏈的改造上。
在根業(yè)務(wù)和b端已經(jīng)取得初步協(xié)同效應(yīng)之后，路由器根據(jù)b端存量供應(yīng)鏈給出更好的替代方案。
比如通過(guò)集合分布式的b端向上獲得廠家或品牌方更有利的條件。
比如之前我們看到的五金家修店路由器修修。
在對(duì)小b賦能的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，新房整裝市場(chǎng)與舊房局裝市場(chǎng)的區(qū)別。
舊房翻新場(chǎng)景沒(méi)有專用膩?zhàn)雍蛪埬z，用的都是以前整裝的標(biāo)準(zhǔn)，干燥時(shí)間慢，至少需要十個(gè)小時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)用戶的心理預(yù)期。
舊房翻新場(chǎng)景的速干膩?zhàn)雍退俑赡z便成為了存量葉業(yè)務(wù)，自然嫁接采購(gòu)需求。
我之前投過(guò)一家外賣(mài)店路由器吉刻聯(lián)盟，一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)估值數(shù)十倍躍升。
它的存量葉業(yè)務(wù)之一也是嫁接外賣(mài)小b端的供應(yīng)鏈?zhǔn)巢募煞?wù)、大型半成品食材加工設(shè)備租賃服務(wù)和統(tǒng)一物流配送服務(wù)。
增量葉業(yè)務(wù)一般發(fā)生在對(duì)b端增量供應(yīng)鏈的補(bǔ)充上，在不改變b端原有供應(yīng)鏈體系的情況下，補(bǔ)充針對(duì)b端服務(wù)的終端人群的好物嚴(yán)選。
比如我投資的幼兒園產(chǎn)業(yè)路由器壹點(diǎn)壹滴，
在葉業(yè)務(wù)層推出兒童保險(xiǎn)、育兒內(nèi)容寶典、兒童智能手環(huán)、兒童素質(zhì)教育館等，都是基于幼兒園服務(wù)的兒童人群的二次變現(xiàn)。
又比如我投資的早教路由器微早教，
在葉業(yè)務(wù)層即將推出金融分期和父母課堂，是針對(duì)早教機(jī)構(gòu)服務(wù)的兒童家長(zhǎng)群體。
我作為戰(zhàn)略顧問(wèn)的母嬰零售店路由器積納有品，
在葉業(yè)務(wù)層推出精品嚴(yán)選，比如生鮮水果、景區(qū)年卡、民宿會(huì)員、美妝套裝都是基于母嬰店服務(wù)的寶媽人群的二次變現(xiàn)。
這些都是增量葉業(yè)務(wù)的典型代表。
但需要注明的是,增量是針對(duì)b端而言，產(chǎn)生的收入是增量收入，而對(duì)c端來(lái)說(shuō)，其中的產(chǎn)品服務(wù)則無(wú)所謂存量還是增量，只要能激發(fā)c端的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。葉業(yè)務(wù)對(duì)產(chǎn)業(yè)路由器的商業(yè)價(jià)值不言而喻。
火鍋產(chǎn)業(yè)路由器鍋圈食匯，把火鍋食材供應(yīng)鏈作為根業(yè)務(wù)，選擇在中小社區(qū)餐飲邊上開(kāi)設(shè)凍品食材供應(yīng)鏈門(mén)店，用面向c端的葉業(yè)務(wù)迅速實(shí)現(xiàn)盈利。
盛景投資的工業(yè)品產(chǎn)業(yè)路由器國(guó)聯(lián)股份，
公司2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入72億，同比增長(zhǎng)95.9%，增幅連續(xù)5年保持在60%以上的高速增長(zhǎng)。從年利潤(rùn)一兩千萬(wàn)到年利潤(rùn)有望沖擊十億元，其核心在于從服務(wù)收費(fèi)模型到供應(yīng)鏈葉業(yè)務(wù)盈利模型到轉(zhuǎn)變，“服務(wù)”永遠(yuǎn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，而“貨”是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的。
根業(yè)務(wù)和葉業(yè)務(wù)的關(guān)系是先根后葉、一根多葉。
但值得重點(diǎn)提及的是，從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在葉業(yè)務(wù)的設(shè)置上，要?jiǎng)?wù)必秉承“克制”的原則，特別是在根業(yè)務(wù)部分已經(jīng)通過(guò)SAAS向小b收過(guò)費(fèi)的路由器。
小b的反轉(zhuǎn)化能力極強(qiáng)，對(duì)二次付費(fèi)存在強(qiáng)烈的心理排斥。
在路由器團(tuán)結(jié)小b形成產(chǎn)業(yè)共同體的過(guò)程中，如果在存量葉業(yè)務(wù)的設(shè)置上，故意設(shè)置多道價(jià)格或高價(jià)收割小b；
或者在增量葉業(yè)務(wù)的設(shè)置上，不懂得向小b分享利潤(rùn)，都會(huì)讓路由器和b端之間的信任功虧一簣。
比如K12教育機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)路由器校寶在線，
曾經(jīng)發(fā)生過(guò)諸多校長(zhǎng)聯(lián)名抵制的情況，原因就在于曾經(jīng)直接在系統(tǒng)上向c端推薦過(guò)一個(gè)在線課程，越過(guò)小b變現(xiàn)c，將直接引起不可逆的信任危機(jī)。
除此以外，還需要在“根葉距”上保持足夠的克制。
根葉距是我創(chuàng)造的一個(gè)概念，意指產(chǎn)業(yè)路由器根業(yè)務(wù)和葉業(yè)務(wù)場(chǎng)景之間的天然關(guān)聯(lián)性。
如果根業(yè)務(wù)和葉業(yè)務(wù)天然在品類上或場(chǎng)景上關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，低頻高毛的葉業(yè)務(wù)就越容易切入變現(xiàn)；
如果根業(yè)務(wù)和葉業(yè)務(wù)天然在品類上或場(chǎng)景上關(guān)聯(lián)性越弱，則需要考慮重新設(shè)計(jì)優(yōu)先變現(xiàn)的葉業(yè)務(wù)矩陣。根業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施賦能、商品賦能和運(yùn)營(yíng)賦能三個(gè)方向，確定完根業(yè)務(wù)方向后的首個(gè)變現(xiàn)葉業(yè)務(wù)的選擇很重要。
比如匯通達(dá)的根業(yè)務(wù)是大家電，首個(gè)葉業(yè)務(wù)設(shè)置為小家電；
大搜車的根業(yè)務(wù)是二手車匹配，首個(gè)葉業(yè)務(wù)設(shè)置為先租后買(mǎi)的彈個(gè)車；
幼兒園路由器聯(lián)合幼教機(jī)構(gòu)向家長(zhǎng)推薦繪本和課程可以，但是推薦食品和美妝就顯得不妥；
家政公司路由器聯(lián)合護(hù)理機(jī)構(gòu)向用戶推薦健康和衛(wèi)生類產(chǎn)品顯得合情合理，但如果推薦玩具或者服裝就顯得不倫不類。
天然關(guān)聯(lián)的根葉距能讓變現(xiàn)行為變得順暢自然，相隔較遠(yuǎn)的根葉距則會(huì)讓小 b 有被蓄意收割的抗拒感。
大量服務(wù)類小b沒(méi)有零售基因，雖然牢牢抓住了線下流量，但卻沒(méi)有備貨的習(xí)慣和壓貨的意識(shí)，除了一件代發(fā)的支持以外，輕量級(jí)的會(huì)員類知識(shí)付費(fèi)類虛擬產(chǎn)品可能是更好的選擇。
在根業(yè)務(wù)和葉業(yè)務(wù)之后，如何進(jìn)一步增強(qiáng)路由器對(duì)網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同效應(yīng)，屬于每一家路由器的二次增長(zhǎng)曲線在哪里。
在我看來(lái)，高毛業(yè)務(wù)帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)不應(yīng)該成為路由器建設(shè)的終點(diǎn)。
路由器進(jìn)階成為產(chǎn)業(yè)巨頭還需要在葉業(yè)務(wù)上加設(shè)一層花業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略上依循一個(gè)更宏大的故事,也讓路由器本身的市值和影響力提升十倍以上。
依據(jù)不同的行業(yè)場(chǎng)景和不同的原生基因，按照人、貨和場(chǎng)的邏輯，路由器會(huì)擁有“超級(jí)會(huì)員平臺(tái)”、“超級(jí)供應(yīng)鏈平臺(tái)”和“超級(jí)連鎖平臺(tái)”三種巨頭的進(jìn)化方向。
“超級(jí)會(huì)員平臺(tái)”是“人”的集大成體現(xiàn)。
一般通過(guò)單一業(yè)態(tài)門(mén)店會(huì)員疊加相近業(yè)態(tài)門(mén)店服務(wù)而來(lái)，需要會(huì)員積分等底層基礎(chǔ)設(shè)施打通流量交換，聚焦在各個(gè)不同平行世界的人群里。
由于年齡、性別、收入、活動(dòng)場(chǎng)景、消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)區(qū)域等等的差異性，不同的細(xì)分人群逐漸形成，彼此間的消費(fèi)三觀將越來(lái)越凸顯差異性。
在中國(guó)，任何一個(gè)過(guò)億甚至過(guò)千萬(wàn)的“細(xì)分人群”都是一個(gè)千億級(jí)甚至萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。
當(dāng)產(chǎn)業(yè)路由器走到花業(yè)務(wù)層，將不僅僅是垂直產(chǎn)業(yè)的綜合賦能平臺(tái)，而將聯(lián)合產(chǎn)業(yè)里的小b為覆蓋到的c端提供“全天候、全場(chǎng)景、全馬斯洛需求”的全套超級(jí)會(huì)員解決方案。
那時(shí)將會(huì)是垂直賽道路由器之間的一次跨界競(jìng)爭(zhēng)。
第一場(chǎng)景的選擇、擊穿業(yè)務(wù)的實(shí)效、變現(xiàn)業(yè)務(wù)的克制當(dāng)中的微妙差距都將成為路由器與路由器之間“圈人大戰(zhàn)”的關(guān)鍵。
舉個(gè)例子：
母嬰店路由器、早教路由器、幼教路由器、產(chǎn)康路由器最終都會(huì)切入寶媽“養(yǎng)育場(chǎng)景”超級(jí)會(huì)員平臺(tái)之爭(zhēng)；
醫(yī)美路由器、美妝店路由器和美容美發(fā)路由器最終都會(huì)切入新中產(chǎn)女性“變美場(chǎng)景”超級(jí)會(huì)員平臺(tái)之爭(zhēng)。
暢想一下，寶媽超級(jí)會(huì)員平臺(tái)聯(lián)合母嬰店共同服務(wù)作為c端的寶媽，用戶不僅可以享受母嬰店的服務(wù)，更可以憑借母嬰店的會(huì)員積分，暢享同城區(qū)域內(nèi)的游樂(lè)場(chǎng)、早教中心甚至健身房的服務(wù)，更可以獲得來(lái)自線上生鮮平臺(tái)、新零售平臺(tái)的好物特賣(mài)優(yōu)惠。
“超級(jí)供應(yīng)鏈平臺(tái)”是“貨”的集大成體現(xiàn)。
一般通過(guò)單一業(yè)態(tài)門(mén)店供應(yīng)鏈共享到多業(yè)態(tài)門(mén)店而來(lái)，簡(jiǎn)單理解就是成為多業(yè)態(tài)門(mén)店的“共享葉業(yè)務(wù)”。
前文提到，為了突破地理半徑的有限性、邊際成本的有限性和服務(wù)場(chǎng)景的有限性，每一個(gè)獨(dú)立的服務(wù)業(yè)態(tài)的門(mén)店正在成長(zhǎng)為一個(gè)個(gè)直播間、前置倉(cāng)和混業(yè)場(chǎng)，從有限門(mén)店升級(jí)到無(wú)限門(mén)店。
升級(jí)路徑大致可以歸納為：
第一步，線下用戶的線上化，
第二步，線上用戶的運(yùn)營(yíng)化，
第三步，變現(xiàn)。
一旦變現(xiàn)，就涉及到供應(yīng)鏈的重構(gòu)。
越復(fù)雜的供應(yīng)鏈協(xié)作體系，鏈條中的企業(yè)交互也往往存在巨大的溝通成本和信息損耗。
而大量線下零售業(yè)態(tài)供應(yīng)鏈的僵化，
以及線下服務(wù)業(yè)態(tài)供應(yīng)鏈的缺失，
共同呼喚輕量級(jí)的超級(jí)供應(yīng)鏈平臺(tái)的出現(xiàn)。
超級(jí)供應(yīng)鏈平臺(tái)首先實(shí)現(xiàn)“中央供應(yīng)鏈”的共享。
讓各種業(yè)態(tài)的小b可以通過(guò)自己門(mén)店衍生的私域流量池一件代發(fā)輕松變現(xiàn)；
之后超級(jí)供應(yīng)鏈平臺(tái)還可以實(shí)現(xiàn)“地方供應(yīng)鏈”的共享。
各種作為前置倉(cāng)的小b可以自由上傳商品，共享彼此間的庫(kù)存，一旦成交，可以通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)快速實(shí)現(xiàn)跨門(mén)店的調(diào)運(yùn)配送。
共享食材供應(yīng)鏈可以賦能餐廳、生鮮水果店和菜場(chǎng)，共享3C家電供應(yīng)鏈可以賦能超市、便利店和大賣(mài)場(chǎng)，
作為一個(gè)人口四倍于美國(guó)的市場(chǎng)，中國(guó)理應(yīng)出現(xiàn)世界級(jí)的供應(yīng)鏈公司。
“超級(jí)連鎖平臺(tái)”是“場(chǎng)”的集大成體現(xiàn)。
一般通過(guò)翻牌改造或衍生再造賦能門(mén)店中的頭部集群而來(lái)。
如果超級(jí)會(huì)員平臺(tái)是深挖用戶增加平臺(tái)收益，
超級(jí)供應(yīng)鏈平臺(tái)是擴(kuò)大供給增加平臺(tái)收益，
那么超級(jí)連鎖平臺(tái)就是通過(guò)和頭部門(mén)店融為一體共享門(mén)店的收益。
過(guò)去的加盟制度是先有“名”后有“實(shí)”。
會(huì)銷能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力，先發(fā)一塊牌子，收上加盟費(fèi)后再逐步輸出選址、運(yùn)營(yíng)、管理、營(yíng)銷和供應(yīng)鏈等支持。
前提是先收錢(qián)來(lái)保證自己的生存，無(wú)論黑貓白貓，能交加盟費(fèi)的就是好貓，放出去的加盟自然而然良莠不齊、生死在天；
未來(lái)的合能制度則是先有“實(shí)”后有“名”。
賦能能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力，先通過(guò)根業(yè)務(wù)深度連接門(mén)店獲取數(shù)據(jù)，再通過(guò)葉業(yè)務(wù)精準(zhǔn)變現(xiàn)。
當(dāng)門(mén)店的供應(yīng)鏈、庫(kù)存、營(yíng)銷、業(yè)務(wù)交付、員工管理和用戶運(yùn)營(yíng)都需要通過(guò)產(chǎn)業(yè)路由器實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的聯(lián)合服務(wù)后，不僅門(mén)店的基因、能力和未來(lái)一目了然，改造翻牌還是再造新牌也變得順理成章，成為“合能”畫(huà)龍點(diǎn)睛的最后一步。
產(chǎn)業(yè)路由器不僅可以通過(guò)融合不同業(yè)態(tài)改造翻牌不同的品牌。
如母嬰店路由器中，母嬰店和手機(jī)店、母嬰店和水育店、母嬰店和產(chǎn)康店可以翻牌形成不同的融合店品牌。
產(chǎn)業(yè)路由器更可以利用賦能體系聯(lián)合店主再造新品牌。
從奈雪的茶到奈雪酒屋，從瑞幸咖啡到小鹿茶，從呷浦呷浦到湊湊，招牌雖換，內(nèi)核依舊，無(wú)論城頭如何變幻大王旗，然而真正的“城主”永遠(yuǎn)和超級(jí)連鎖平臺(tái)站在一起。
根深助葉茂，春華結(jié)秋實(shí)。
我把產(chǎn)業(yè)路由器的最高階業(yè)務(wù)稱為果業(yè)務(wù)，它是產(chǎn)業(yè)路由器“皇冠上的明珠”——產(chǎn)業(yè)銀行。
作為占據(jù)銀行業(yè)半壁江山的公司業(yè)務(wù)一直是中國(guó)銀行業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)和壓艙石。
然而，隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入存量時(shí)代。
一方面，銀行不良貸款率逐年攀升，依靠息差的傳統(tǒng)信貸模式一去不復(fù)返。但由于產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺失和數(shù)據(jù)缺位，銀行產(chǎn)業(yè)專業(yè)化能力始終無(wú)法得到實(shí)質(zhì)性提高。
另一方面，中小企業(yè)融資難日益加劇，被產(chǎn)業(yè)鏈上下游三角債和賬期拖死的企業(yè)越來(lái)越多。
比銀行更理解產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)和掌握產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的，是連接b端和f端的產(chǎn)業(yè)路由器。
未來(lái)十年，銀行90%的公司業(yè)務(wù)將會(huì)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)衍生的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)遷移。
每一個(gè)產(chǎn)業(yè)路由器都會(huì)結(jié)出一枚分布式“產(chǎn)業(yè)銀行”的果實(shí)，
每個(gè)產(chǎn)業(yè)路由器的頂層都會(huì)孕育一家垂直產(chǎn)業(yè)的螞蟻金服。
產(chǎn)業(yè)銀行不僅可以推動(dòng)整條產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)，還可以利用累積的產(chǎn)業(yè)資源和信息優(yōu)勢(shì)，解決上下游中小企業(yè)融資痛點(diǎn)。
對(duì)上游供應(yīng)商可以提供保理、票據(jù)貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)，
對(duì)中游中間商可以提供流動(dòng)資金貸款、應(yīng)收帳款融資等服務(wù)，
對(duì)下游經(jīng)銷商提供融資租賃、定向擔(dān)保等服務(wù)，
對(duì)次終端門(mén)店擴(kuò)張?zhí)峁┤谫Y服務(wù)，通過(guò)產(chǎn)融數(shù)字化提升產(chǎn)業(yè)整體的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
除此之外，產(chǎn)業(yè)路由器能延伸消費(fèi)金融的場(chǎng)景，利用垂直場(chǎng)景的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)新的定向金融產(chǎn)品。如場(chǎng)景保險(xiǎn)、消費(fèi)分期等。
小b天然離c更近，是消費(fèi)金融產(chǎn)品在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)外另一重視角的資審員和風(fēng)控員，輔以數(shù)字化系統(tǒng)可以讓現(xiàn)有消費(fèi)金融覆蓋人群進(jìn)一步擴(kuò)大和下沉，真正實(shí)現(xiàn)普惠金融。
