近年來，中國(guó)制造業(yè)持續(xù)承壓，工業(yè)品企業(yè)盈利能力提升面臨不少瓶頸。大型品牌企業(yè)如何高效滲透低線市場(chǎng)？中小企業(yè)如何快速拓展業(yè)務(wù)覆蓋范圍？
凜冬來臨，沒有一只鳥可以遠(yuǎn)離族群，獨(dú)自遷徙向南。
1月14日，全球性咨詢公司貝恩公司與全球頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司阿里巴巴1688在上海共同發(fā)布《產(chǎn)業(yè)協(xié)同，價(jià)值深耕：中國(guó)新一代工業(yè)品電商的趨勢(shì)展望》。報(bào)告認(rèn)為，隨著由供應(yīng)鏈生態(tài)驅(qū)動(dòng)的“數(shù)字化供銷時(shí)代”的到來，新一代工業(yè)品電商有望助力傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)解決上述難題。
其中，兩組數(shù)據(jù)令人眼前大亮：2015年至今，中國(guó)工業(yè)品B2B電商線上交易規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率約30%，2019年線上交易估計(jì)已達(dá)7000億元。而在數(shù)字科技與生態(tài)體系持續(xù)驅(qū)動(dòng)下，預(yù)計(jì)到2024年，這一數(shù)據(jù)將達(dá)2.3萬億元，工業(yè)品B2B電商滲透率將從目前的2%升至5%。
上圖：貝恩全球合伙人大中華區(qū)制造業(yè)務(wù)主席 趙立強(qiáng)
以阿里巴巴1688工業(yè)市場(chǎng)為例，已有超10000家品牌企業(yè)簽約，全球工業(yè)品牌50強(qiáng)中已有超過70%入駐1688工業(yè)品牌。此外，1688平臺(tái)企業(yè)買家總數(shù)已達(dá)2800萬，其中工業(yè)品牌日活躍量超50萬。
上圖：1688工業(yè)品牌業(yè)務(wù)總經(jīng)理 李叢杉
在制造業(yè)領(lǐng)域普遍面臨高壓的大背景下，工業(yè)品類B2B電商“全線飄紅”，規(guī)模保持快速增長(zhǎng)。在這一風(fēng)口中，阿里巴巴1688工業(yè)品牌穩(wěn)居頭部，當(dāng)之無愧成為“領(lǐng)頭雁”。
據(jù)悉，本次報(bào)告基于貝恩公司長(zhǎng)期深耕工業(yè)品行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，借助阿里巴巴1688平臺(tái)的海量數(shù)據(jù)綜合而成，深入研究中國(guó)B2B電商發(fā)展前景，更為工業(yè)企業(yè)如何聚焦價(jià)值創(chuàng)造領(lǐng)域、如何先發(fā)制人規(guī)劃關(guān)鍵舉措提供了建議。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了工業(yè)品牌商、生態(tài)服務(wù)伙伴、1688工業(yè)品牌平臺(tái)方代表基于“新一代工業(yè)品電商的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)”的議題，展開了一場(chǎng)精彩的圓桌論壇，就工業(yè)品電商未來的趨勢(shì)和運(yùn)營(yíng)模式上進(jìn)行了深度地解讀。
上圖從左至右：貝恩公司董事經(jīng)理蔣辰偉、施耐德電氣電商渠道拓展負(fù)責(zé)人朱文卉、巴斯夫大中華區(qū)業(yè)務(wù)與市場(chǎng)發(fā)展總監(jiān)劉艷麗、卡貝副總經(jīng)理李夏、密爾克衛(wèi)副總經(jīng)理潘銳、阿里巴巴1688工業(yè)品牌生態(tài)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)凡喜紅。
報(bào)告顯示，隨著90后參加工作并逐步成為消費(fèi)主力，這一群體在電商平臺(tái)上的消費(fèi)習(xí)慣也隨之逐漸重新定義企業(yè)采購(gòu)行為。在1688，每天產(chǎn)生1.5億次在線瀏覽量、1200萬次訪問量，其中近半數(shù)是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來的90后。90后采購(gòu)人員通過B2B電商平臺(tái)能夠基于數(shù)字化產(chǎn)品信息高效尋源，而1688則更懂“90后采購(gòu)員們”，也與此同時(shí)在企業(yè)的采購(gòu)決策、提效降本、組織再造中扮演愈發(fā)重要的角色。
在廣泛訪談并綜合各方具有代表性的企業(yè)案例后，報(bào)告指出，工業(yè)品企業(yè)依靠B2B電商平臺(tái)構(gòu)建線上品牌運(yùn)營(yíng)陣地，打通與各類型用戶的端到端連接，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷體系數(shù)字化構(gòu)建。新一代工業(yè)品電商平臺(tái)使得企業(yè)、尤其是中小企業(yè)，將第一次擁有機(jī)會(huì)構(gòu)建自己的品牌。在1688平臺(tái)上，工業(yè)品牌商品的每日瀏覽量增速達(dá)58%，其成交金額的增速比整體大盤增速高出2.5倍。
此外，企業(yè)借助電商平臺(tái)逐步實(shí)現(xiàn)渠道數(shù)字化賦能，更好地觸達(dá)傳統(tǒng)模式下難以直接接觸的終端客戶。目前1688工業(yè)市場(chǎng)的采購(gòu)企業(yè)中，生產(chǎn)型企業(yè)數(shù)量占比已達(dá)20%-30%。企業(yè)以多種方式建立與終端客戶的連接，正利用電商推動(dòng)渠道整體數(shù)字化升級(jí)。
B2B電商在歷經(jīng)“信息黃頁(yè)時(shí)代（1999-2011年）”和“交易平臺(tái)時(shí)代（2012-2016年）”后，于2017年開始步入由供應(yīng)鏈生態(tài)驅(qū)動(dòng)的“數(shù)字化供銷時(shí)代”。但與工業(yè)品產(chǎn)業(yè)增加值28萬億的體量相比，電商滲透率僅為2%，仍處發(fā)展初期。
貝恩公司全球合伙人、亞太區(qū)績(jī)效提升業(yè)務(wù)主席曾偉民表示，“目前，盡管電商行業(yè)的交易基礎(chǔ)設(shè)施已開始逐步完善，但仍有不少挑戰(zhàn)待解決。電商平臺(tái)及企業(yè)方需共同深耕電商基礎(chǔ)設(shè)施能力的建設(shè)，以突破現(xiàn)階段滲透瓶頸，從而真正邁入數(shù)字化供銷時(shí)代?！?/p>
在這一過程中，新一代工業(yè)品電商在高速發(fā)展的同時(shí)，將持續(xù)為企業(yè)深耕三大核心價(jià)值，即：采購(gòu)價(jià)值、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)價(jià)值和營(yíng)銷價(jià)值，覆蓋產(chǎn)銷全流程。
隨著交易量迅速增加帶來的規(guī)模效應(yīng)，以及營(yíng)銷服務(wù)、金融服務(wù)、交付/售后服務(wù)、數(shù)字化賦能等基礎(chǔ)設(shè)施的完善，電商滲透率將保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。
阿里巴巴集團(tuán)副總裁汪海表示：“未來二十年，工業(yè)品牌的藍(lán)海在于產(chǎn)業(yè)帶，工業(yè)品牌的客戶在于中小企業(yè)，工業(yè)品牌的創(chuàng)新在于產(chǎn)業(yè)大協(xié)同。阿里巴巴與貝恩公司基于1688電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)提出的戰(zhàn)略舉措將有效助力工業(yè)品企業(yè)和B2B電商領(lǐng)先一步制勝中國(guó)市場(chǎng)。”
“領(lǐng)頭雁”如何帶領(lǐng)雁群飛進(jìn)“春天”？去年9月5日，1688宣布了全新的工業(yè)品牌平臺(tái)戰(zhàn)略升級(jí)目標(biāo)：未來3年扶持1萬家GMV過億的工業(yè)品牌、孵化100家億級(jí)生態(tài)聯(lián)盟伙伴，連接百萬次終端網(wǎng)絡(luò)、帶動(dòng)工業(yè)品電商年銷售2萬億。
汪海說，1688將基于阿里生態(tài)體系，全面輸出商品數(shù)字化、渠道管理、營(yíng)銷賦能、用戶運(yùn)營(yíng)、交易支付、數(shù)字金融、智能物流和數(shù)據(jù)決策等核心八大平臺(tái)能力，整體對(duì)工業(yè)品牌開放，全力將激發(fā)企業(yè)活力，促進(jìn)工業(yè)制造業(yè)提質(zhì)增效。
