安富利通過阿里巴巴1688.com來擴(kuò)張中國市場

Paul Demery 張旭寧譯 2019-10-14 15:00:55

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作為一家市值數(shù)十億美金的工業(yè)電子元件產(chǎn)品分銷商,安富利(Avnet)表示,將會(huì)利用阿里云服務(wù),來加強(qiáng)對(duì)中國技術(shù)客戶市場的銷售與服務(wù)。據(jù)了解,在阿里巴巴1688.com上開設(shè)商店的企業(yè)已超過1000萬家,它們來自世界各地,并通過入駐平臺(tái)的方式與中國商業(yè)買家市場建立了聯(lián)系,另外,阿里巴巴也在積極的進(jìn)入美國市場,進(jìn)而提高自身的B2B銷售業(yè)績。

作為一家市值數(shù)十億美金的工業(yè)電子元件及相關(guān)產(chǎn)品分銷商,安富利公司(Avnet Inc.)通過其強(qiáng)大的線上銷售能力接觸到了全球范圍的客戶。就在前月末(9月24日)安富利表示要加強(qiáng)對(duì)中國市場的關(guān)注,并在阿里巴巴集團(tuán)運(yùn)營的B2B市場1688.com上開設(shè)了Avnet旗艦店。據(jù)了解,在1688.com上開設(shè)商店的其他美國公司包括陶氏化學(xué)、麥可門、3M、博世、霍尼韋爾、史丹利百得等。目前,1688.com已擁有超過1000萬個(gè)來自世界各地供應(yīng)商的店鋪,他們?cè)谏厦媾c中國商業(yè)買家建立了廣泛聯(lián)系。

01

瞄準(zhǔn)中國中小企業(yè)

在1688.com上的安富利旗艦店將主要服務(wù)于中國中小型企業(yè),并借助阿里云去幫助中國電子工程師和開發(fā)人員快速部署Avnet產(chǎn)品,比如IT專業(yè)人員用來開發(fā)自定義計(jì)算應(yīng)用程序的專業(yè)計(jì)算機(jī)——Raspberry Pi 3 Model B / B + single-臺(tái)式計(jì)算機(jī)。眾所周知,Raspberry Pi是電子工程界一款廣為人知的價(jià)格低廉的且有著卡片大小占用空間的計(jì)算機(jī),工程師可以通過多種方式將它部署在機(jī)械運(yùn)行中,用來撲捉一些工業(yè)機(jī)械人或新設(shè)備運(yùn)行過程中的數(shù)字照片。

“借助安富利與阿里云的合作,中國的開發(fā)者可以在一個(gè)熟悉的多功能的內(nèi)置云連接平臺(tái)上加速物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的原型開發(fā)”,安富利數(shù)字業(yè)務(wù)副總裁Nishant Nishant表示,“通過給他們提供易獲得的集成硬件與云的豐富功能產(chǎn)品,再加上Avnet生態(tài)系統(tǒng)專家?guī)椭麄兛朔?guī)?;a(chǎn)挑戰(zhàn),中國的開發(fā)人員將比以往能夠以更快地速度將IoT解決方案推向市場?!?/p>

02

投資物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用

目前,安富利向125個(gè)國家/地區(qū)的210萬客戶和1,400家供應(yīng)商銷售產(chǎn)品,還通過自己的電子商務(wù)網(wǎng)站Avnet.com上的亞太門戶向亞洲各地區(qū)客戶銷售產(chǎn)品。

安富利近期表示將收購Witekio。Witekio是一家?guī)椭夹g(shù)開發(fā)商開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的軟件系統(tǒng)集成商,其前身是Adeneo Embedded。Avnet并未透露收購價(jià)格。這可以看作安富利在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行拓展業(yè)務(wù)的一項(xiàng)舉措。在此之前,安富利(2018年12月)收購了Softweb Solutions,這是一家基于開發(fā)云軟件來連接、管理和分析數(shù)據(jù)的公司。

安富利業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型總裁Pete Bartolotta表示,對(duì)Witekio和Softweb的收購將會(huì)幫助安富利更快地交付并完善一套硬件與云軟件系統(tǒng),他們的完善將會(huì)為企業(yè)的具體運(yùn)營業(yè)務(wù)提供關(guān)企業(yè)需求所需的數(shù)據(jù)見解。

2018財(cái)年,安富利總收入為195億美元,比上年增長2.5%。財(cái)報(bào)中并沒有透露電子商務(wù)數(shù)據(jù),但表示電子商務(wù)是一個(gè)在增長中的銷售渠道。作為安富利子公司Premier Farnell,主要是通過B2B電子商務(wù)網(wǎng)站Newark.com進(jìn)行產(chǎn)品銷售,該公司披露其在線銷售額占了安富利總在線銷售額10億美金的一半以上。

阿里巴巴也不斷開拓自己在美國市場的業(yè)務(wù),比如與Office Depot Inc.和其他美國公司不斷的進(jìn)行合作,通過其Alibaba.com來擴(kuò)大B2B市場的銷售業(yè)績。

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