近日，由卓爾智聯(lián)集團(tuán)創(chuàng)始人閻志編著的新書《B2B4.0：新技術(shù)應(yīng)用引爆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》（以下簡稱《B2B4.0》）正式出版。這本書立足于行業(yè)分析，回顧了B2B誕生到3.0時(shí)代的歷程與特征，分析了區(qū)塊鏈、數(shù)字通證、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)在B2B領(lǐng)域的應(yīng)用前景和未來方向，同時(shí)以前瞻性視角展望了B2B4.0開啟的全球貿(mào)易新時(shí)代。
在《B2B4.0》中，閻志從B2B的誕生開始講起，闡述了從B2B1.0時(shí)代到B2B3.0時(shí)代的具體案例與核心特征，將B2B行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)清晰地呈現(xiàn)出來。
B2B（Business-to-Business）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的傳遞、交換，開展商品交易及服務(wù)活動(dòng)的商業(yè)模式。中國B2B的出現(xiàn)以1995年馬云創(chuàng)辦中國黃頁為標(biāo)志，幾乎與中國接入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間同步。根據(jù)當(dāng)時(shí)地貿(mào)易背景和互聯(lián)網(wǎng)水平，通過 比較不同階段B2B企業(yè)地商業(yè)模式、盈利特征，閻志在書中將B2B行業(yè)地發(fā)展分為信息服務(wù)、撮合交易、融合生態(tài)三個(gè)階段。
以信息服務(wù)為核心的B2B1.0時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)商貿(mào)的首次結(jié)合。20世紀(jì)90年代，中國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)改革目標(biāo)確立，工業(yè)生產(chǎn)快速發(fā)展，貿(mào)易體量迅速增長。此時(shí)的商品貿(mào)易仍以傳統(tǒng)的線下形式開展，供應(yīng)鏈由多級(jí)供應(yīng)商、代理商、批發(fā)商組成，交易流程冗長繁瑣，買賣雙方信息不對稱、虛假宣傳、商品質(zhì)量參差不齊、售后管理缺失等問題嚴(yán)重。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在國內(nèi)逐漸普及，阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等一批先鋒企業(yè)創(chuàng)辦了第一批B2B平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)性特點(diǎn)進(jìn)行商品交易信息的聚合、展示，為買賣雙方提供交流平臺(tái)，初步解決了商品貿(mào)易中的信息不對稱問題。
隨著商品貿(mào)易的發(fā)展，單一的信息服務(wù)已經(jīng)無法解決買賣雙方之間的信任問題，B2B平臺(tái)開始逐漸介入貿(mào)易之中，充當(dāng)“中介”或“銷售員”的角色，通過撮合交易為貿(mào)易雙方提供信任保障，提高溝通效率。
2013年開始出現(xiàn)地以“找字輩”為代表地人工撮合型平臺(tái)，是B2B2.0時(shí)代的典型代表。以鋼材交易為例，傳統(tǒng)的鋼材交易市場中，剛體企業(yè)規(guī)模達(dá)、實(shí)力雄厚，小的買方企業(yè)在交易中很難進(jìn)行議價(jià)，甚至小的訂單都難以完成。而B2B平臺(tái)“找鋼網(wǎng)”將平臺(tái)上地買方商家聚集起來，實(shí)時(shí)地為他們匹配需求。買方只要在平臺(tái)上提出需求，很快就能以合理的價(jià)格和數(shù)量成交，交易流程簡化，交易速度提升。
從B2B誕生到2.0時(shí)代，B2B平臺(tái)主要提供的是營銷類地服務(wù)，商品交易沒有實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，倉儲(chǔ)、物流等業(yè)務(wù)依舊與線上平臺(tái)脫離。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，讓貿(mào)易過程中的交易、物流、金融等信息可以實(shí)時(shí)追蹤，大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展讓B2B平臺(tái)可以更好地整合資源，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，B2B進(jìn)入了以融合生態(tài)為核心的B2B3.0時(shí)代。B2B平臺(tái)開始為企業(yè)匹配商品并提供金融服務(wù)，貨物的倉儲(chǔ)、物流的配送都可以在平臺(tái)上完成，實(shí)現(xiàn)了信息流、資金流、物流的融合，企業(yè)交易變得更加便捷高效。
以白糖交易為例，上游供應(yīng)商為制糖企業(yè)，地理位置相對集中，多分布于兩廣及云南地區(qū)，而下游的采購商則分散于全國各地。為了解決這種上游集中、下游分散局面所帶來的問題，卓爾智聯(lián)旗下的B2B平臺(tái)“中農(nóng)網(wǎng)”創(chuàng)建了“平臺(tái)+自營+供應(yīng)鏈”的商業(yè)模式，以平臺(tái)為載體，為客戶提供集成信息、擔(dān)保、結(jié)算、融資、質(zhì)檢、倉儲(chǔ)、物流、報(bào)關(guān)等線上線下配套服務(wù)，既為客戶解決了錯(cuò)配問題，也為客戶實(shí)現(xiàn)了銷售的產(chǎn)品增值，節(jié)約了采購成本。
從B2B1.0到B2B3.0，致力于對貿(mào)易活動(dòng)降本增效、對貿(mào)易商品提質(zhì)減存的中國B2B企業(yè)不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，優(yōu)化貿(mào)易活動(dòng)，從本質(zhì)上提升了企業(yè)間的貿(mào)易質(zhì)量。卓爾智聯(lián)作為B2B3.0時(shí)代領(lǐng)先的實(shí)踐者，立足于旗下消費(fèi)品、農(nóng)產(chǎn)品、化工、塑料、黑色金屬等交易平臺(tái)矩陣，、積累了豐富的交易場景數(shù)據(jù)。其建立的智能交易服務(wù)生態(tài)“卓集送”“卓爾云倉”“卓爾金服”“卓貿(mào)通”可以為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)分別提供物流、倉儲(chǔ)、金融、跨境等一系列綜合服務(wù)，切實(shí)解決產(chǎn)業(yè)客戶的需求，打通全服務(wù)鏈，實(shí)現(xiàn)客戶資源、技術(shù)資源、商品資源、服務(wù)資源協(xié)同共享、融合共生。
依托于卓爾智聯(lián)的前沿實(shí)踐，閻志發(fā)現(xiàn)，大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)不斷被驗(yàn)證適用于B2B平臺(tái)的服務(wù)場景，將為行業(yè)帶來顛覆性的改變。B2B平臺(tái)將向著交易范圍更廣、三流融合程度更深、信任體系更完備、交易效率更高、供應(yīng)鏈管理更強(qiáng)的方向發(fā)展，也就是閻志所說的以智能交易為標(biāo)志的B2B4.0時(shí)代。
閻志認(rèn)為，在B2B4.0時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)商品在供應(yīng)鏈從生產(chǎn)、倉儲(chǔ)到運(yùn)輸全流程的數(shù)字化、可視化，區(qū)塊鏈將重構(gòu)企業(yè)間信任機(jī)制與協(xié)作方式，大數(shù)據(jù)、人工智能將在各環(huán)節(jié)輔助交易決策，對工業(yè)體系形成有效智能支撐。這些新技術(shù)將重構(gòu)B2B的新生態(tài)，交易平臺(tái)將全面打通數(shù)據(jù)、客戶、物流、倉儲(chǔ)、金融、供應(yīng)鏈管理等環(huán)節(jié)，交易效率將實(shí)現(xiàn)劃時(shí)代的增長，全球貿(mào)易更加自由順暢，我們將進(jìn)入一個(gè)開放、共享的智能交易新世界。
站在B2B4.0時(shí)代的風(fēng)口，閻志表示，卓爾智聯(lián)將深度融合區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、數(shù)字貨幣、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，集中資源實(shí)現(xiàn)各大平臺(tái)在數(shù)據(jù)、客戶、物流、倉儲(chǔ)、金融、供應(yīng)鏈管理等方面的全面打通，高效整合各類資源和要素，提升產(chǎn)業(yè)集成和協(xié)同水平，促進(jìn)交易的便捷高效?！白屍髽I(yè)、客戶能真切地感受到市場變大、庫存變小、周轉(zhuǎn)變高、成本變低、供應(yīng)鏈變輕、盈利能力增厚”，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)勃興發(fā)展。
