“中國有7000萬的中小企業(yè)，分布在近700個產(chǎn)地中。傳統(tǒng)批發(fā)市場的流通場景大概擁有9.6萬億的市場規(guī)模，但是線下流通市場效能的增速是-5%，直接導(dǎo)致訂單數(shù)的減少。洞察難、分銷難、上線經(jīng)營難，在市場環(huán)境和經(jīng)營狀況的雙重壓力下，中小企業(yè)急需數(shù)字化突破?！?阿里中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部行業(yè)運(yùn)營總經(jīng)理陳意明對托比網(wǎng)記者表示，“目前1688更專注于流通效率的提升，從目前產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段來看，只有流通環(huán)節(jié)數(shù)字化之后，才能促進(jìn)供應(yīng)鏈和制造的效率更高。”
在9月17- 24日，阿里1688首次為產(chǎn)業(yè)帶打造線上線下一體化的“產(chǎn)地進(jìn)貨采購黃金周”。產(chǎn)業(yè)帶形成集中爆發(fā)之勢，12大超級產(chǎn)業(yè)帶總體交易額突破近200億，買家數(shù)增幅高達(dá)535%，近4000個單品成交額上百萬。
產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化是阿里B端賦能產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵詞，據(jù)介紹，產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化定義于以產(chǎn)地的廠貨為核心，整合源頭供給，升級數(shù)字流通效能，從而構(gòu)建產(chǎn)地數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)體系。商人節(jié)同期，1688正式對外發(fā)布了數(shù)字化賦能產(chǎn)業(yè)帶的核心能力，主要包含線上線下打造產(chǎn)地IP、新供給的產(chǎn)地廠貨、商家工作臺、多維場景、數(shù)字渠道、抓地生態(tài)、產(chǎn)地倉七大核心要素：
01
產(chǎn)地IP，推動線上影響力
織里童裝、汕頭內(nèi)衣、白溝箱包、平度假睫毛等地域產(chǎn)業(yè)帶品牌一直在采購商心目中屬于物美價廉的圣地。所有的產(chǎn)業(yè)帶也都有一個地域品牌夢。
產(chǎn)地IP即源頭產(chǎn)地的數(shù)字產(chǎn)地名片，就是把產(chǎn)地影響力，名氣，產(chǎn)地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)背后的的數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)，通過線上運(yùn)營陣地統(tǒng)一打造，線上線下聯(lián)合造節(jié)，同時用平臺營銷活動打造產(chǎn)地線上影響力。
區(qū)別于C端品牌，B端的IP其實(shí)是由終端小B買家決定的，對于他們來說，產(chǎn)地就是品牌，因為產(chǎn)地代表了源頭的供給，另一種程度上來說也是質(zhì)量的保障。據(jù)介紹，此次1688商人節(jié)主攻145個核心產(chǎn)地，每一個產(chǎn)地都是一個品類下最強(qiáng)勢的生產(chǎn)制造聚集地，例如是汕頭的內(nèi)衣就占全球的內(nèi)衣的供貨的三分之二。所以打造產(chǎn)地IP不是說產(chǎn)業(yè)需要一個名片，而是更貼切買家的需求。
02
產(chǎn)地廠貨，開放商品力
產(chǎn)地廠貨即符合1688平臺“商品力”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)地源頭廠貨，在商品綜合打分體系中獲得高分的產(chǎn)地源頭廠貨。商品將從價格力、垂直力、層次里和趨勢力四個維度進(jìn)行打分，依據(jù)消費(fèi)者端的潮流趨勢數(shù)據(jù)化選品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同。
所謂商品力不只是商品的信息線上化，而是如何將商品的效能更加便捷的展示和傳達(dá)給買家，以及發(fā)現(xiàn)新的商品機(jī)會，這是產(chǎn)地數(shù)字化里最核心的要素。例如此次商人節(jié)正值換季，泳裝表面上看是進(jìn)入淡季，但是在大數(shù)據(jù)的分析下發(fā)現(xiàn)，東北地區(qū)的需求仍然十分旺盛，因為消費(fèi)者開始選擇泡溫泉，自然泳衣需求也依舊旺盛。這是一種新的開放商品力的形態(tài)，通過大數(shù)據(jù)指導(dǎo)發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會，解決淡季問題。
03
商家工作臺，加速數(shù)字化進(jìn)程
商家工作臺即商家數(shù)字工作臺，是1688官方出品的適用于中小企業(yè)的辦公管理套件。使用商家工作臺，可以幫助商家實(shí)現(xiàn)數(shù)字化建設(shè)，通過客戶管理系統(tǒng)，智能接單系統(tǒng)，以及商業(yè)信息、行業(yè)信息推送，讓商家經(jīng)營游刃有余。
此次商人節(jié)數(shù)據(jù)顯示，在“產(chǎn)地工作臺”助力下，浙江旺季服飾公司的女士加絨雪地襪，新品買家轉(zhuǎn)化效能比同行高368倍。目前，產(chǎn)地工廠的數(shù)字化能力更多還處在進(jìn)銷存軟件的程度上，也有一些SCRM系統(tǒng)的應(yīng)用，但是整個流程的聯(lián)通上仍然有所缺失，數(shù)據(jù)的反饋不到位。未來1688會將商家數(shù)字工作臺與中小企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)相連接，提升中小企業(yè)的數(shù)字化效率和進(jìn)程。
04
產(chǎn)地IP，推動線上影響力
多維場景即平臺上主流的四種賣家：淘寶賣家、支付寶碼商、微商，直播，每一種人群打開1688，會看到不同價格段偏好類目、不同偏好商品特征、以及不同偏好導(dǎo)購場景，即每個買家的頁面都是不一樣的，千人千面。
此次商人節(jié)，1688平臺針對平臺上3.2億B類采購人群根據(jù)數(shù)據(jù)畫像做了劃分。根據(jù)人群的加購、試銷等行為，對大促商品依據(jù)消費(fèi)端數(shù)據(jù)趨勢做了打標(biāo)分類，這樣一來，賣家改變了過去盲目銷售的方式，根據(jù)推薦供應(yīng)需求預(yù)測能賣爆的商品，實(shí)現(xiàn)C2M按需生產(chǎn)賣貨，通過大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)營銷，縮短了采購鏈路，提高產(chǎn)需匹配效率。另外此次商人節(jié)首創(chuàng)B類熱點(diǎn)話題營銷，“一地一絕”等熱門話題引爆微博，上線一小時成交破千萬。
05
數(shù)字渠道，廠貨通全球
對于有著過硬的生產(chǎn)能力，但缺乏電商運(yùn)營能力的生產(chǎn)商，可以入駐“廠貨通”——平臺提供的代運(yùn)營服務(wù)。賣家可利用1688海量買家資源和立體的2B場景通路，精準(zhǔn)得接到更多集單，工廠只管回歸生產(chǎn)，營銷問題都交給1688。
后端，平臺通過大數(shù)據(jù)聚合買家個性化需求，并通過具象化“爆款需求單”的形式提供給源頭工廠，指導(dǎo)工廠選擇性發(fā)布商品或優(yōu)化生產(chǎn)線。這一過程也推動了源頭工廠數(shù)字化改造。
前端，平臺通過“拼團(tuán)”、“拿樣試單”、“預(yù)售”等場景集單，去掉中間商讓次終端直面源頭工廠，同時確定性的訂單，幫助工廠以量定產(chǎn)去庫存，確定性的利潤（控庫存、控價格）幫助工廠提升生產(chǎn)效率和積極性。
據(jù)悉，此次商人節(jié)，廠貨通上線不到2個月，商人節(jié)期間成交破千萬，日均銷售額較平時增長3倍，打造30+個萬件品，400+個千件品。9月底已提前完成廠貨通一期重點(diǎn)1000家源頭工廠招商。聚焦10個行業(yè)30家超級工廠，200家產(chǎn)地大廠，770家源頭工廠形成以超級工廠為核心的產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)貨源供給網(wǎng)絡(luò)。
06
抓地生態(tài)，拓展本地化服務(wù)
對于在平臺上開店的商家，線上可以運(yùn)用“產(chǎn)地工作臺”，按最新的“品類規(guī)劃”發(fā)布“價格力新品”進(jìn)行店鋪運(yùn)動或者參加平臺各類大促活動，助力店鋪運(yùn)營。線下有產(chǎn)地小二實(shí)地指導(dǎo)，幫助客戶抓住商機(jī)，帶來切實(shí)生意。
陳意明表示，1688擁有的本地化地面部隊幫助工廠更好的進(jìn)行貨品上線，這可能是跟以往1688大有不同的地方。所以在助力產(chǎn)地數(shù)字化升級時不僅僅是打造產(chǎn)地IP和提升賣家的數(shù)字化能力，還會考慮更多的本地化基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，聯(lián)合當(dāng)?shù)卣托袠I(yè)協(xié)會，提供包括金融、供應(yīng)體系建設(shè)等更多本地化服務(wù)。
07
產(chǎn)地倉統(tǒng)倉統(tǒng)配，時間成本節(jié)省20%
在產(chǎn)地就近建設(shè)倉庫，供應(yīng)商就近送貨入倉，統(tǒng)倉統(tǒng)配的方式能降低商家零散發(fā)貨的物流成本，提升效率，從而使物流集約化、規(guī)?；?。產(chǎn)地倉有助于幫助商家優(yōu)化備貨結(jié)構(gòu)，提升現(xiàn)貨率，縮短訂貨前置期，降低雙方物流成本，提升緊急訂單處理能力，實(shí)現(xiàn)共贏。
據(jù)悉，義烏產(chǎn)地倉在商人節(jié)產(chǎn)地進(jìn)貨周首次亮相，統(tǒng)倉統(tǒng)配的方式能降低商家零散發(fā)貨的物流成本提升效率，B端采銷物流效率提速，統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)24小時發(fā)貨，72小時到達(dá)，流通環(huán)節(jié)節(jié)省20%的時間成本，收貨時間平均節(jié)省10小時。最快一筆訂單，下單19分鐘以后到達(dá)。
目前B端關(guān)于倉儲的探索并不少見，從技術(shù)方面切入的智能倉儲系統(tǒng)，為的是打通倉儲數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)倉庫的信息自動化、精細(xì)化管理，指導(dǎo)和規(guī)范倉庫人員日常作業(yè)，完善倉庫管理、整合倉庫資源；也有更貼近線下C端消費(fèi)者的前置倉模式，為了提升客戶體驗，解決最后一公里問題。但是很多都面臨建倉容易養(yǎng)倉難的困境。
在陳意明看來，之所以B端很難布局倉儲，是因為B端生意往往是“訂單型“，具有不可預(yù)測性。而產(chǎn)地倉的意義在于無限接近于源頭產(chǎn)地，讓產(chǎn)地倉的貨品能夠更好的得到物流和倉配的路徑的規(guī)劃，統(tǒng)倉統(tǒng)配的效率更高，成本更低。然后聯(lián)通全國的產(chǎn)地倉，讓整個供給網(wǎng)絡(luò)變得更加快速和順暢。
“阿里1688發(fā)布的產(chǎn)地數(shù)字化印章，希望以源頭廠貨為核心，從產(chǎn)地IP到商品力、數(shù)字化工作臺、再到數(shù)字化渠道、本地化的基礎(chǔ)服務(wù)同時存在，這樣才會認(rèn)為這個產(chǎn)地開始有了數(shù)字化的雛形?！标愐饷鞅硎?，“就此次商人節(jié)的數(shù)據(jù)反饋發(fā)現(xiàn)，例如大家居、工業(yè)行業(yè)采購逐漸線上化，像工業(yè)品牌站近500個品牌GMV過百萬，買家數(shù)比328大促暴增了335%，產(chǎn)業(yè)的供給結(jié)構(gòu)正在逐漸發(fā)生變化，再加上全球的優(yōu)質(zhì)供給需求越發(fā)強(qiáng)烈，這對于中小企業(yè)是很大的發(fā)展機(jī)會。而我們目前重點(diǎn)發(fā)力的流通數(shù)字化，希望中國產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)現(xiàn)貨可以更快的流通到全球?！?/p>
