導(dǎo)讀：2018年8月Udaan獲得C輪融資，估值超過(guò)10億美元，成立僅26月后成為行業(yè)獨(dú)角獸。據(jù)《印度時(shí)報(bào)》報(bào)道，目前Udaan正在尋求新一輪融資，預(yù)計(jì)投后估值達(dá)到27億美元。“只要有協(xié)同作用，Udaan就會(huì)發(fā)展?！盪daan的愿景是把批發(fā)商、零售商、貿(mào)易商和制造商資源統(tǒng)一起來(lái)，共同推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。
Udaan創(chuàng)立于2016年6月，是一個(gè)專(zhuān)為中小商家服務(wù)的在線B2B交易平臺(tái)。該平臺(tái)聚攏經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、零售商資源，提供物流、支付和信貸業(yè)務(wù)。
該公司由前flipkart公司的蘇吉特·庫(kù)馬爾(Sujeet Kumar)、阿莫德·馬爾維亞(Amod Malviya)和維哈夫·古普塔(Vaibhav Gupta)于2015年底成立，總部位于班加羅爾。Sujeet在Flipkart擔(dān)任供應(yīng)鏈、構(gòu)建運(yùn)營(yíng)和物流主管，Amod擔(dān)任CTO, Vaibhav擔(dān)任高級(jí)副總裁。
Udaan擴(kuò)張速度迅速，據(jù)《印度時(shí)報(bào)》報(bào)道，其平臺(tái)每月的交易量達(dá)到1.7億-2億美元，這意味著年?duì)I業(yè)額實(shí)現(xiàn)20億-24億美元的收入。高速的發(fā)展幫助Udaan迅速進(jìn)入行業(yè)獨(dú)角獸序列。在2018年9月獲得C輪融資后，Udaan估值超過(guò)10億美元，此時(shí)距其創(chuàng)立僅過(guò)去26個(gè)月。
目前Udaan正在尋求新一輪的融資，預(yù)計(jì)10月完成。新一輪融資額度為5億美元，屆時(shí)估值將會(huì)達(dá)到27億美元。一年時(shí)間左右，估值將近翻了2番足見(jiàn)其不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。
創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，走訪印度的小城鎮(zhèn)如孔巴托、達(dá)瓦德、邁索爾等，發(fā)現(xiàn)在這些基礎(chǔ)設(shè)施不完備，流通效率低下的區(qū)域存在著巨大的市場(chǎng)潛力。這里的零售商對(duì)于產(chǎn)品的豐富度、價(jià)格和質(zhì)量以及物流的時(shí)效性，都有著極大的需求。然而迫于實(shí)際市場(chǎng)供給能力的不足，只能轉(zhuǎn)而依賴傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商體系。
據(jù)調(diào)研，一個(gè)商鋪需要50-60家制造商或批發(fā)商來(lái)供貨，以維持正常運(yùn)營(yíng)。而一家制造商或批發(fā)商下游有2000家零售商，大約只有10%的零售商可以憑信用拿貨，其他則需要用現(xiàn)金結(jié)清。
億歐智庫(kù)認(rèn)為，印度零售市場(chǎng)擁有大量的中小商家，且呈現(xiàn)碎片化，這是傳統(tǒng)B2B企業(yè)無(wú)法全部觸及的隱形市場(chǎng)。盡管像印度煙草公司和印度聯(lián)合利華這樣的大公司在多年的經(jīng)營(yíng)中已經(jīng)建立了分銷(xiāo)和供應(yīng)鏈體系，然而大部分公司依然需要依靠?jī)杉?jí)或多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商體系。
Udaan通過(guò)線上B2B的商業(yè)模式，把制造商或批發(fā)商與零售商直接連接起來(lái)，加快產(chǎn)業(yè)鏈的流通。
Udaan一開(kāi)始作為物流平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，為經(jīng)營(yíng)主食(大米、扁豆等)、電子產(chǎn)品和服裝的買(mǎi)家和賣(mài)家提供物流服務(wù)。物流本質(zhì)上幫助它與B2B領(lǐng)域的買(mǎi)賣(mài)社區(qū)建立了關(guān)系，在一年半多的時(shí)間里，Udaan提供物流運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，并獲得了很大的曝光率。更重要的是，Udaan借此建立了買(mǎi)家和賣(mài)家的數(shù)據(jù)庫(kù)。
其后，Udaan開(kāi)始逐步向B2B交易發(fā)展。目前在線上B2B領(lǐng)域，Udaan已經(jīng)成為市場(chǎng)份額第一的頭部玩家。
那么Udaan的收入模式是什么？據(jù)業(yè)務(wù)分析可能是交易傭金和物流費(fèi)用。但事實(shí)并非如此。
Udaan正在抓住一個(gè)更大的機(jī)會(huì)。印度市場(chǎng)中小商戶營(yíng)運(yùn)資金的融資一直是頭疼的問(wèn)題，他們最終通常會(huì)從要價(jià)過(guò)高的地方貸款機(jī)構(gòu)借款。在敏銳的發(fā)現(xiàn)這一需求后，Udaan打算成為中小商戶的流動(dòng)資金“基金”，為在其上購(gòu)買(mǎi)的商家提供貸款。Udaan為買(mǎi)家提供營(yíng)運(yùn)資金，并收取約15%至18%的利息。
物流
Udaan的創(chuàng)始人有豐富物流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，公司創(chuàng)立之初，是物流服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。其業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)在于提供差異化服務(wù)。此前印度物流市場(chǎng)中，傳統(tǒng)大宗物流運(yùn)輸對(duì)于訂單量有嚴(yán)格要求，傳統(tǒng)渠道要求20到30kg，網(wǎng)絡(luò)零售商如Flipkart或Amazon提供1-2kg貨物的配送服務(wù)。Udaan可以提供對(duì)體重、體積要求相對(duì)寬松的物流服務(wù)。
物流作為整個(gè)業(yè)務(wù)體系的底層設(shè)施，同時(shí)幫助企業(yè)與B2B企業(yè)建立關(guān)系。借助買(mǎi)賣(mài)信息，構(gòu)建數(shù)據(jù)庫(kù)，為Udaan開(kāi)展B2B業(yè)務(wù)提供市場(chǎng)信息。
B2B交易
Udaan的B2B交易，目前在印度覆蓋超過(guò)900個(gè)城市和村莊，連接200萬(wàn)個(gè)零售終端以及3萬(wàn)個(gè)批發(fā)商和制造商。月銷(xiāo)售額近2億美元。
其業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)需求旺盛以及商業(yè)模式的創(chuàng)新。該業(yè)務(wù)面向中小商戶，中小城市的需求供給不飽和，需求旺盛。傳統(tǒng)渠道對(duì)接多家供應(yīng)商，運(yùn)營(yíng)復(fù)雜；另外其線上業(yè)務(wù)模式，建立制造商和零售商的溝通渠道，削減多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)帶來(lái)的高成本。
B2B交易作為整個(gè)業(yè)務(wù)體系的核心環(huán)節(jié)，加快貿(mào)易流通效率，提高服務(wù)水平。降低流通成本，方便零售終端一站式采購(gòu)，及時(shí)向上游反饋市場(chǎng)訊息。
信用貸款
Udaan在印度建立起近150萬(wàn)美元規(guī)模的貸款賬戶，幫助小商戶融資，獲得流動(dòng)的運(yùn)營(yíng)資金。
其業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)在于需求強(qiáng)烈和風(fēng)控難度低。印度零售市場(chǎng)中，小商戶運(yùn)營(yíng)資金緊張，且多數(shù)傳統(tǒng)供應(yīng)商不提供信用結(jié)算服務(wù)。另外，Udaan通過(guò)交易歷史了解賣(mài)家的財(cái)務(wù)，了解營(yíng)運(yùn)資金需求的規(guī)模，并有能力收回資金，風(fēng)控難度較低。
信用貸款作為整個(gè)業(yè)務(wù)體系的支撐環(huán)節(jié)。幫助小商戶的發(fā)展，從而獲取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)增強(qiáng)平臺(tái)用戶的粘性，提高用戶忠誠(chéng)度。
