文 | 任雪蕓
7月27日，2019產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公開課“企服效率專場”在北京開講，云啟資本副總裁馮瑤與百布聯(lián)合創(chuàng)始人李亞平以《傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的升級機會在哪里？》為題展開了一場討論。
問題一：紡織產(chǎn)業(yè)在升級的時候，到底會遇到什么痛點？
問題二：如何更好地解決傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈里面存在的問題？
問題三：效率升級市代，傳統(tǒng)行業(yè)呈現(xiàn)出的變化是怎樣的？
問題四：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級下，平臺遇到過什么難點或挑戰(zhàn)？
問題五：未來5年、10年，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里面的升級路徑和機會在哪里？
以下內(nèi)容經(jīng)i黑馬&數(shù)字觀察編輯：
馮瑤：云啟資本是2014年成立的一家新基金，由IDG跟GGV的兩個合伙人聯(lián)合創(chuàng)立，云啟資本的投資核心是圍繞技術(shù)+產(chǎn)業(yè)這兩大主題。
我個人之前投的各種供應(yīng)鏈的平臺比較多，包括找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)、百布等垂直行業(yè)的公司。其中，百布是我們在2017年初投資的一家公司，垂直于紡織行業(yè)，這兩年發(fā)展非常迅速。
李亞平：我叫李亞平，以前任職于阿里，百布這個項目是我第7次創(chuàng)業(yè)了。2016年加入百布至今，百布已經(jīng)成為紡織B2B行業(yè)的頭部企業(yè)。
馮瑤：進入今天的對話主題，核心想跟亞平探討一下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里到底有哪些升級的機會？或者說這么多年，這些公司到底在做什么事情？
先說我的觀點，我們的確能發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)大多是低效的，舉個例子，我們每天從睜眼到閉眼，生活中的各個場景都圍繞了很多高效的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們給消費者解決了各種吃喝玩樂、衣食住行等問題。
每一個消費端對應(yīng)的都是它上游的供應(yīng)端跟產(chǎn)業(yè)鏈條，但是，目前在供應(yīng)端跟產(chǎn)業(yè)鏈條中根本找不到大規(guī)?；蛘咛嵘实墓?。
我認為所有低效的生意一定會逐漸被高效的模式所替代，因此，這里想跟亞平探討一下，在紡織行業(yè)里面，或者其它你所了解的行業(yè)里，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈到底存在什么樣的痛點？
李亞平：我們做的是服裝面料，下游連接制衣廠，由制衣廠生產(chǎn)服裝。隨著服裝快時尚時代的來臨，C端用戶對服裝的時尚和品質(zhì)要求越來越高，對面料的要求也相應(yīng)提升。
整個面料產(chǎn)業(yè)或整個服裝產(chǎn)業(yè)非常大。整個成衣產(chǎn)業(yè)在全球大概是十萬億的規(guī)模，整個面料產(chǎn)業(yè)大概是在1.5萬億。 中國是全球最大的紡織生產(chǎn)國。我們百布要做的事兒就是把中國從一個紡織大國做成一個紡織強國。
那紡織產(chǎn)業(yè)在升級的時候，到底會遇到什么痛點呢？
首先，快時尚時代，每個人都有自己的個性化需求，穿衣即可代表個性。促進了整個服裝產(chǎn)業(yè)向需求多元化且快速迭代的趨勢轉(zhuǎn)變。
其次，大家知道衣服是怎么生產(chǎn)出來的嗎？衣服生產(chǎn)鏈條到底有多長？
面料要經(jīng)過從一棵棉花、扎花、紡紗、織坯、印染、成品布等多個環(huán)節(jié)，然后才能到服裝廠進行裁減、縫紉、包裝等，最后才通過銷售，到達消費者手中。
一件T恤，便宜的在79塊，貴一點的可能139塊，再品牌一點四五百，再好的可能一千多左右。
那大家知道面料多少錢嗎？
一件普通的T恤，使用的面料一公斤大概在30多塊，能出4米面料，而一件衣服也就用1米左右的面料，再加上加工費3-4塊，一件衣服的成本在十幾塊錢。
那為什么成本十幾塊的衣服到達消費者手中會變成幾十、一百多甚至更高價格呢？原因在于產(chǎn)業(yè)的鏈條過長，鏈條中的各個中間環(huán)節(jié)層層加價。
另外，以前傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)款式少，長鏈條還能夠去滿足用戶的需求。但是，在當下，這么長一個鏈條已經(jīng)很難應(yīng)對下游服裝快速迭代的個性化需求了。
這個時候整個紡織行業(yè)就出現(xiàn)了拐點，即上游產(chǎn)能過剩，中間庫存壓力大，下游買不到自己想要的和性價比高的面料。
馮瑤：我們剛投資百布的時候，有一點印象特別深刻。就是亞平談到的整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈條非常長，從新疆的棉花、紗線、坯布、印染，每一層中間還有經(jīng)銷商，再到面料的流通。
而且，在這個鏈條里面，傳統(tǒng)玩家除了大型的服裝品牌，大都是一些零散玩家，這就導致你的貨物處在不停流轉(zhuǎn)中，呈現(xiàn)了一個高度分散的散狀形狀，每一次入倉出倉都在增加貨物流轉(zhuǎn)的成本。
剛剛亞平也提到，傳統(tǒng)鏈條里存在很多問題，那像百布這樣的企業(yè)是怎么更好的解決傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈里的問題的呢？
李亞平：我們剛剛講了這個行業(yè)的痛點。
第一，鏈條長。因此，我們首先把沒必要的、低效的、價值低的鏈條拿掉。
第二，鏈條里面需要用到非常多的信息和技術(shù)手段提升效率，核心有三點。
首先，舉個例子，花型布的種類眾多，以前傳統(tǒng)的找布方式是拿著布或者樣衣去檔口問。 這是非常低效的，因此，我們建立了圖搜系統(tǒng)，以圖搜圖，把市場的布錄入系統(tǒng)，通過信息化技術(shù)手段一秒找布。
其次，不僅是紡織產(chǎn)業(yè)，很多產(chǎn)業(yè)的倉庫都是低效、無序的。大量的停留在靠人記錄和搬搬抬抬的年代。通過智能化改造，提升現(xiàn)有倉儲的空間利用率和倉配效率，也是我們在改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中所做嘗試的一部分。
再次，傳統(tǒng)行業(yè)涉及到三角債問題，今天有很多新興金融工具和金融方法，通過新金融解決傳統(tǒng)行業(yè)三角債的問題，也能夠極大提升行業(yè)的資金使用效率。
馮瑤：我們之前一直在總結(jié)，一個真正有價值的公司，無論是人效還是資金使用效率都要不斷地提高，而不是僅僅模仿傳統(tǒng)企業(yè)，或者只是靠資金投入帶來增長。
核心在于平臺能夠從商業(yè)流轉(zhuǎn)的角度去減少每一個非必要環(huán)節(jié)，通過技術(shù)、SaaS、IoT去提高產(chǎn)業(yè)效率。
亞平他們在行業(yè)里做了很多年，我們也在行業(yè)里也看了蠻長時間，這幾年傳統(tǒng)行業(yè)的確發(fā)生了很多變化，下面一個點想聊一下，亞平在行業(yè)里面看到了比較好的變化或一些變革？
李亞平：剛剛于總講到了從互聯(lián)網(wǎng)到“互聯(lián)網(wǎng)+”，再到數(shù)據(jù)時代。
從服裝產(chǎn)業(yè)鏈來看，在我看來，分為以下幾個階段： 首先沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，人與人直接交互，要靠電話或見面溝通。
到了產(chǎn)品在線階段，一方面產(chǎn)品能夠在線被用戶購買，一方面產(chǎn)品的生產(chǎn)管理逐步實現(xiàn)線上化。
舉個例子，通過AI讓購買衣服實現(xiàn)線上化，定制衣服在布料準備齊全的時候也已經(jīng)可以實現(xiàn)3天交貨。
即將到來的第三個階段，是整個服裝產(chǎn)業(yè)快速定制生產(chǎn)的時代。如果從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭考慮，從買紗線開始、需要經(jīng)過坯布、印染等傳統(tǒng)線下環(huán)節(jié)，很難做到制衣流程和時間的進一步縮短。 因此，只有整個生產(chǎn)過程實現(xiàn)在線化監(jiān)控和管理，整個服裝產(chǎn)業(yè)才真正能夠?qū)崿F(xiàn)快速化定制生產(chǎn)。
馮瑤：我們剛剛聊了蠻多，講到了傳統(tǒng)行業(yè)里面有很多需要升級的點，也包括現(xiàn)在能看到很多需要解決的問題。這里我想問亞平，很多的行業(yè)存在了這么多年有它存在的必然道理，在我們?nèi)ド夁@個產(chǎn)業(yè)的時候，有沒有遇到什么難點或者是挑戰(zhàn)？
李亞平：這個問題，我們可以理解為應(yīng)該怎么去做會更有價值一點。我把我們的經(jīng)驗分享給大家。
在我們看來有四個關(guān)鍵點：
第一，企業(yè)的價值觀。比如說我們做一件事情可能是為了實現(xiàn)個人價值，要掙錢；可能是企業(yè)價值，為了讓企業(yè)活下來；有可能是產(chǎn)業(yè)價值，要讓這個產(chǎn)業(yè)進入一個新的時代。
我們自己是想讓中國紡織產(chǎn)業(yè)從紡織大國變成一個紡織強國，希望當這個產(chǎn)業(yè)價值實現(xiàn)時，會反哺企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)價值。
第二，路徑。一個企業(yè)有各種方法去實現(xiàn)企業(yè)價值，其中這里面有一點非常關(guān)鍵，即路徑。 搭這一套企業(yè)價值的發(fā)展路徑是什么，我們一定要想清楚，因為路徑代表著你對行業(yè)的理解和重構(gòu)。
第三，技術(shù)和金融，整個供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)升級的時候，新技術(shù)和新金融往往是整個產(chǎn)業(yè)升級的起點也是升級過程中必備的工具。
第四，送大家四句話，腳踏實地、仰望星空，對未來要有信心、對當下要有耐心。做產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)是一場持久戰(zhàn)，需要大家花費足夠多的心力和體力，我們要堅持長期主義。
馮瑤：最后一點講得特別好，從國內(nèi)來看，各個產(chǎn)業(yè)特別是垂直行業(yè)供應(yīng)鏈升級和整合的平臺自找鋼網(wǎng)開始，2012年其實算是一個元年。
從2012年到現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)平臺不斷地升級、演變，從傳統(tǒng)的流通，成長到現(xiàn)在供應(yīng)鏈成效的整合，未來的路確實很長。
那未來5年、10年，亞平你是怎么看傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里面的升級路徑和機會呢？
李亞平：用三句話來講。
第一，新需求帶來了升級的機會，就是出現(xiàn)了拐點。
第二，新技術(shù)和新金融往往是解決整個產(chǎn)業(yè)鏈升級的必備工具。
第三，暢想一下未來，在搭建產(chǎn)業(yè)鏈升級的框架時，我們一定要堅持是先進的生產(chǎn)力代替了落后的生產(chǎn)力，并且要屬于更加貼近用戶需求。以用戶為中心，技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級。
換句話說，要堅持以用戶為本，今天我們雖然做的是To B的生意，客戶為下游服裝廠。但是，服裝廠面向的客戶是更下游的用戶，只有替B端用戶去考慮他們用戶需求時，讓我們的客戶能成功，冰通過技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級，讓我們這個產(chǎn)業(yè)能更高效更低成本，同時能更技術(shù)化，更數(shù)字化，更可視化，才能更代表未來，我們搭建的供應(yīng)鏈才有真正的價值。
