當下宏觀環(huán)境風云變幻、時事維艱，直接影響到PE/VC、并購基金等股權投資機構、產(chǎn)業(yè)資本的“募投管退”各項決策，繼而對廣大新經(jīng)濟公司的融資、經(jīng)營產(chǎn)生深遠影響。
（星無限資本對話同創(chuàng)偉業(yè)）
嘉賓簡介：
同創(chuàng)偉業(yè)合伙人、同創(chuàng)安元基金、同創(chuàng)新三板基金執(zhí)行事務合伙人
擁有超過20年的國內(nèi)知名機構投資投行工作經(jīng)歷，目前所負責管理基金投資規(guī)模累計達20億元。
2018年獲得深圳市產(chǎn)業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新人才獎。
投資案例：怡達股份（已成功IPO），國源科技，藍凌軟件（被阿里釘釘并購），易流科技（被阿里菜鳥并購），高視科技，震坤行，和悅智付，瑪塔創(chuàng)想，麗維家，智言科技，美智科技，思為軟件，賽莫羅等三十幾個項目。
關注具有先進技術門檻和創(chuàng)新商業(yè)模式的高科技成長性企業(yè)。 聚焦于大數(shù)據(jù)，人工智能，企業(yè)服務和前沿創(chuàng)新科技領域。以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)做創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合作伙伴。
我們有幸邀請到了同創(chuàng)偉業(yè)合伙人張文軍先生，分享其多年股權投資生涯中對創(chuàng)業(yè)公司、創(chuàng)業(yè)團隊的解讀，以及他對所看好的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道的深刻洞見。
（以下是采訪正文）
星無限：投資圈內(nèi)常說投資就是投人，創(chuàng)始人的能力稟賦、是否靠譜，很大程度決定了一個項目能否成功。您主要從哪些角度看待創(chuàng)業(yè)團隊？您認為優(yōu)秀的創(chuàng)始人需要具備哪些特質(zhì)？
張文軍：做一個創(chuàng)業(yè)者，特別是做一個成功的創(chuàng)業(yè)者是很難的。我主要從十個維度看創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)團隊。
一、創(chuàng)始人背景。主要是指他的學習背景和自身成長經(jīng)歷。我們會花很多時間和創(chuàng)始人交流，去了解他在整個自身學習和成長過程所培養(yǎng)的品質(zhì)。每個人的品質(zhì)各有不同，哪些是我們比較看重的？首先是誠實守信。誠信是非常重要的品質(zhì)。商業(yè)社會市場經(jīng)濟，誠信是一切的基礎。如果創(chuàng)始人老是投機取巧，不講誠信，未來終會栽跟頭的，企業(yè)發(fā)展也會不順。其次，做事情要比較務實。說起來很簡單，實際上意味著能不能腳踏實地干實事。另外一點，謙遜的品質(zhì)。人不能太驕傲，要有一個比較謙虛的態(tài)度，更容易與人相處。
二、創(chuàng)始人經(jīng)歷。我們更注重創(chuàng)始人畢業(yè)后的工作經(jīng)歷?；ヂ?lián)網(wǎng)時代直接從學校畢業(yè)出來創(chuàng)業(yè)也有成功的，但我們覺得這個概率會比較小。我們更看重創(chuàng)始人畢業(yè)后所從事的工作，與他現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)之間的關聯(lián)關系。譬如我們看好的大數(shù)據(jù)/人工智能、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)服務等to B方向，這些技術驅(qū)動型的公司，如果創(chuàng)始人過去沒有做過相關的工作，我們會覺得這種創(chuàng)業(yè)不太靠譜。他對行業(yè)理解的深度如何，這都和他工作的經(jīng)歷、所積累的經(jīng)驗有很大關系。
另外創(chuàng)始人做事專不專注，是同時做幾個事情、精力分散，還是能把精力聚焦在某個特定的創(chuàng)業(yè)方向上。創(chuàng)業(yè)公司精力太分散的話，不太容易取得一個好的成就。還有就是考察創(chuàng)始人有沒有足夠的聰明才智，去應對新技術不斷迭代、商業(yè)模式不斷的演變的這樣一個不斷變化的社會。
三、分享和格局。創(chuàng)始人有沒有和團隊分享的精神。創(chuàng)業(yè)一般都需要一個團隊，哪怕個人能力再強，也需要幾個幫手或合伙人，怎么對待這些創(chuàng)業(yè)伙伴也是很重要的事情。創(chuàng)始人要愿意分享，確切的說是物質(zhì)上的分享。也許在商業(yè)決策上創(chuàng)始人需要一定的獨裁，但取得了物質(zhì)成果后，就要有分享精神，這一點特別重要。
再就是看創(chuàng)始人的格局。公司想走得比較遠的話，創(chuàng)始人對未來的想法、胸懷大小，是很關鍵的。格局這個詞，有時候很難具體去定義和形容，包括了容人、對團隊不同意見的采納、分享精神、處理具體事情時能著眼于大局等等。另外還有同理心，有時候在商業(yè)紛爭中這點是蠻有幫助的。你能夠站在別人或?qū)κ值慕嵌热タ创龁栴}，經(jīng)常就會得出不同的結論，這樣對自己之前堅持的一些事情，可能就會采用比較彈性的方式來處理，結果往往會更好。
四、創(chuàng)始人有沒有遠大理想。這說起來挺虛的，人人都有理想，但理想有大小之分。想法有多大，可能意味著你能有多大的成就。所以我們希望創(chuàng)始人有個比較遠大的理想，能夠給社會帶來巨大改變的這樣的事情。腳踏實地的同時也要仰望天空。
我們在看項目時會特別關注創(chuàng)始人有沒有選擇和自己理想相匹配的的生活方式。有些人有遠大的理想，但選擇的生活方式不能和理想相匹配。例如，公司稍微有點規(guī)模了，先給自已弄一個豪華的辦公室，把自己和員工隔離開，頻繁出入各種夜生活場景等等。
還有一點我很看重?，F(xiàn)在海歸創(chuàng)業(yè)很多，那么是一個人獨自回來創(chuàng)業(yè)，還是一家人一起回國創(chuàng)業(yè)，這其實是蠻有區(qū)別的。以前我們看過也投過類似的企業(yè)，最后發(fā)現(xiàn)一個人在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，老婆孩子在國外，往往會對創(chuàng)始人精力造成很大的分散，不能全身心的all in，企業(yè)后面往往會產(chǎn)生很大的問題。如果創(chuàng)始人理想足夠大，把家庭遷回國，以事業(yè)為重，這就很加分了。選擇了創(chuàng)業(yè)，就是選擇了過不一般的生活。這就是我說的生活方式的選擇。
另外創(chuàng)始人要能延遲滿足感。能盡量把幸福感往后推，而不是及時行樂。能夠延遲滿足感、幸福感的人，往往能夠在事業(yè)上取得更好的成就。但這很難去辨別，既需要我們對創(chuàng)始人有更多的了解，也需要他對自己有足夠的判斷。
五、是否有強大的內(nèi)心。創(chuàng)業(yè)之路有的人九死一生，有的人會相對順利一些，但不管怎樣，都會遇到很多的困難和挫折。創(chuàng)始人有沒有擔當?shù)哪芰?，有沒有不屈不饒的韌性和堅持的精神，這是一個很重要的品質(zhì)。這意味著企業(yè)遇到困難時創(chuàng)始人能不能扛得住，堅持下來可能這個檻就過去了，扛不住企業(yè)就倒了。創(chuàng)業(yè)就像煉獄一樣，能否忍受煉獄的煎熬，只有痛苦忍過去了，才能真正涅槃重生。
六、創(chuàng)業(yè)團隊包括創(chuàng)始人的執(zhí)行力。執(zhí)行力來自于創(chuàng)始人對整個團隊的把控，體現(xiàn)在公司的氛圍上。一個公司的氛圍、文化非常有拼搏精神，可能是某種制度造成的，更可能是創(chuàng)始人本身就很拼而帶動的。創(chuàng)始人有沒有足夠的領導力、氣場、帶團隊的能力，能否在內(nèi)部管理上營造出拼搏文化。我們發(fā)現(xiàn)特別有吃苦耐勞的拼搏精神、執(zhí)行力很強的公司，遇到困難時往往就能順利度過難關。同是競爭對手，你有拼搏進取的文化，而對手沒有，你就相當于有幾倍的人手在工作，就能跑得比對手快，誰能勝利是毫無疑問的。所以我們很看重團隊的執(zhí)行力和公司的拼搏文化精神。
七、創(chuàng)始人自身要有學習能力。公司發(fā)展的天花板很多時候是創(chuàng)始人造成的，創(chuàng)始人能不能突破天花板，意味著公司能不能突破天花板。因為公司重大的決策最終都是由創(chuàng)始人拍板的，或者說團隊決策出來的。以創(chuàng)始人為主的這個團隊能夠不斷的自我學習、提升，意味著天花板能不斷的被提高，公司上升的空間越來越大。如果自身都沒有達到足夠高的認知，不可能把公司帶到一個更高的高度去。
八、創(chuàng)始人對公司核心戰(zhàn)略的理解。創(chuàng)始人對公司未來的發(fā)展有沒有一個很清晰的戰(zhàn)略是很重要的。例如阿里巴巴，馬云很早就清楚，他要讓天下沒有難做的生意，這就是愿景。通過這個愿景，要制定一系列的階段性目標。目標制定后一步一步的去實現(xiàn)，每個階段要去反思目標有沒有達成，離自己的愿景是不是更近了。公司的戰(zhàn)略要足夠清晰，創(chuàng)始人對公司的核心戰(zhàn)略問題要想得非常透徹，對公司的業(yè)務流程每一步都很清楚。同時他對重要的事情要有很好的判斷力和決斷力。這是企業(yè)成功的一個關鍵。
九、面對未來未雨綢繆。創(chuàng)始人要具備一種能力，能夠不斷的警示自己和整個團隊，要為不可預見的經(jīng)濟環(huán)境做好最壞的準備。不論是大的宏觀經(jīng)濟、還是小的行業(yè)上，都有可能發(fā)生黑天鵝事件，比如現(xiàn)在的中美貿(mào)易戰(zhàn)。企業(yè)要時刻做好相應的應對準備，做好預算安排。創(chuàng)始人思想上要時刻警惕黑天鵝事件。
十、融資和現(xiàn)金流。創(chuàng)始人需要對融資有足夠的認知。不一定要在公司最缺錢的時候去融資，更多的是要做一些儲備。俗話說的晴天修屋頂，盡早的做一些規(guī)劃和準備。公司要儲備足夠的資金，至少在碰到公司發(fā)展不順的時候，手上的資金能應付一年的需要。如果不能有足夠的現(xiàn)金流，公司很有可能在遇到重大困難時就扛不住。創(chuàng)始人要有足夠的認知，視野要長遠，不能僅看到短期內(nèi)被投資人稀釋了自己的股份，更要看到長遠的未來里投資人的資金能給公司發(fā)展帶來的助力。
上面講的這十個維度，每個維度我們都會對創(chuàng)始人進行打分。想讓創(chuàng)始人在所有維度都做得很好很難，但我們會盡量從這些維度去觀察。從我們過往的經(jīng)驗來看，十個維度上打分基本都比較高的創(chuàng)始人，他們的公司都發(fā)展得相當不錯。
星無限：目前中國整體經(jīng)濟增速放緩，行業(yè)利潤率下降，各行業(yè)需要尋找新的增長動力，比如說產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)在的信息整合、效率及效益的提升，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)由此興起。您非常關注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，對投資人來說，這是否是一個機構性的機會？
張文軍：這肯定是一個結構性的大機會。中國經(jīng)過三十多年的高速增長，現(xiàn)在已經(jīng)告別了持續(xù)高增長的時代。人力成本在大幅度的提升，人口結構快速老化，所謂的人口紅利已不在了。
接下來我們的很多產(chǎn)業(yè)都面臨著效率提升的問題。要把從過去需求拉動經(jīng)濟，轉(zhuǎn)為調(diào)結構、提效率來拉動經(jīng)濟。以前產(chǎn)業(yè)是跟著市場需求走，內(nèi)部的效率提升不是最重要的?，F(xiàn)在需求拉動有限的情況下，我們需要把自身的結構改善，把效率提高。
這里面就產(chǎn)生了很多機會，一個是企業(yè)自身提升效率，把內(nèi)部管理的效率提高，另一個是利用互聯(lián)網(wǎng)、信息技術等手段，對整個產(chǎn)業(yè)鏈做一個效率提升。移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，云計算、大數(shù)據(jù)等技術手段的發(fā)展，使得創(chuàng)業(yè)者更容易抓住這種機會，例如移動辦公、智能工廠化等等。國內(nèi)的云計算基礎設施建設得越來越好，阿里云、騰訊云、華為云，中小企業(yè)利用這些公有云為自己的業(yè)務做服務，對提升效率有很大的幫助。
還有一點很關鍵，用戶習慣的養(yǎng)成，B端產(chǎn)品向C端靠攏。過去十多年移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，如電商的發(fā)展、美團滴滴等平臺的出現(xiàn)，已經(jīng)讓大家對移動終端的使用形成了習慣。
現(xiàn)在把同樣的用戶習慣用在B端，公司可以在手機上移動辦公，員工已經(jīng)習慣于這樣的事情，是可以接受的。這些都是移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和技術發(fā)展帶來的進步。通過人工智能的應用，大數(shù)據(jù)的分析，包括手機功能的進一步提升，對我們整個產(chǎn)業(yè)結構會有一個深遠的影響。這是很大的一個創(chuàng)業(yè)機會。
中國和美國比較，美國TO B的公司和TO C的公司創(chuàng)造的資本市場價值之比，比例差不多是1:1，而中國一邊倒都是TO C的公司，比例大概1:20。
不管是阿里巴巴、騰訊、滴滴、美團、今日頭條，都是TO C，C端產(chǎn)生了巨大的價值，而B端基本沒有大公司，這塊未來增長潛力是很大的。
這種狀態(tài)未來一定會改變，我們覺得這是一個很大的機會。包括前面說的利用云計算/大數(shù)據(jù)、利用智能手機、利用移動互聯(lián)網(wǎng)的機會，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做顛覆改造的TO B的公司里面，未來完全有可能出現(xiàn)千億市值的公司。
星無限：就像您剛才提到的，企業(yè)級服務，美國有微軟、甲骨文等大公司，中國目前似乎還沒有出現(xiàn)類似的同等體量的大公司，更趨于細分垂直行業(yè)的平臺型公司，比如找鋼網(wǎng)，您認為造成這種差距的主要原因是什么？
張文軍：有幾個原因吧。一方面，中國地域廣闊，人口眾多，市場很大。人口紅利下，過去的三十多年中國的經(jīng)濟發(fā)展速度特別快，各行各業(yè)增速都很快，大家都急于占領市場、發(fā)展業(yè)務，賺錢太容易了，企業(yè)沒有內(nèi)在動力去改造自己。
經(jīng)濟模式創(chuàng)新的機會太大太多太快了，反而限制了大家對行業(yè)的精耕細作。而TO B，主要就是指精耕細作這塊。簡單的用消費來做比喻，B端做事情不像個人，個人購買是很簡單的事情，很快就能做出決定。如果是公司、集團采購，就要考慮很多因素。
這是經(jīng)濟的兩面性，發(fā)展速度過快，深挖精耕的機會就少了，限制了這些企業(yè)引進新的技術，把自身的工作效率提高?，F(xiàn)在經(jīng)濟增速降下來了，人力成本的壓力越來越大，企業(yè)才有需求和動力去利用各種技術手段提高生產(chǎn)效率，提升效益。
另一方面，通過前些年的積累，政府、企業(yè)都有錢了，也愿意在這方面投入了。過去沒錢不愿意投入，屬于粗放型經(jīng)濟，現(xiàn)在則要精細化，一是時代需要，二是有資金了。企業(yè)有資金才能上新的系統(tǒng)、新的設備，利用機器去替代人工，提升效率。所以資本也是一個很大的先決條件。
第三點，中國企業(yè)分為兩種，一類是大型企業(yè)，包括中央級的國有企業(yè)、大型的民企，這些企業(yè)提升內(nèi)部效率時，更多的是采購海外的產(chǎn)品，例如數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品、自動化設備等，因為海外的產(chǎn)品更成熟。
而對于中小企業(yè)來說，資金有限、付費意愿不足。國內(nèi)企業(yè)級服務的公司得不到付費，就沒法繼續(xù)投入研發(fā)，人才缺乏，產(chǎn)品、技術、服務體系得不到提升，大客戶就不會采購，所以國內(nèi)一直沒有形成真正的企業(yè)級服務的良性循環(huán)。前面也強調(diào)了資本的重要性，企業(yè)經(jīng)過長期發(fā)展后，有了資金才能夠做一些資本性投入，提升自身的效率。
星無限：大家經(jīng)常拿消費互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做比較，消費互聯(lián)網(wǎng)To C ,具備網(wǎng)絡效應，能夠爆發(fā)式成長；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個To B的市場，企業(yè)級客戶看重產(chǎn)品性能和服務質(zhì)量，進入門檻較高，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展曲線是否會趨于平緩，不具備爆發(fā)增長的潛力，行業(yè)分散化？
張文軍：消費互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)確實有不一樣的特性。消費互聯(lián)網(wǎng)具備一種網(wǎng)絡效應。
因為是To C，網(wǎng)絡上聚攏了足夠多的人，就會產(chǎn)生指數(shù)型的增長,即網(wǎng)絡效應。通常用戶滲透率過了20%以后，就會快速的吸引更多的人加入，呈現(xiàn)指數(shù)級的增長。微信就是典型的例子，最開始一兩年可能都是裝機的過程，過了轉(zhuǎn)折點后，用戶數(shù)量立馬爆炸性增長。這個特征是消費互聯(lián)網(wǎng)獨有的。正是因為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有網(wǎng)絡效應，頭部企業(yè)會贏家通吃。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是這樣的。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)很難做到贏家通吃。To B端,往往需要對整個產(chǎn)業(yè)鏈做一個特別深入的梳理，每一個環(huán)節(jié)都需要很深的理解，打通環(huán)節(jié)和環(huán)節(jié)之間的壁壘，提升效率，降低成本，這個過程要慢很多。而且對于服務的B端來說，可選擇的余地也大，他可以同時在幾個平臺上去做自己的業(yè)務。因此產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺也會有一定的網(wǎng)絡效應，但這個效應絕對不會像消費互聯(lián)網(wǎng)那么強。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，如工業(yè)品、水果生鮮、餐飲原料、汽配、紡織服裝等等不同行業(yè)，未來會有一系列的公司都會有機會，會養(yǎng)成一批具有相當規(guī)模的公司，不會一家獨大。
很多的傳統(tǒng)行業(yè)，如果利用了互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術的手段，都可以在里面切一份蛋糕。特別是對供應鏈的改造，供應鏈改造不可能一家通吃，會出現(xiàn)很多垂直細分行業(yè)的平臺公司。除了平臺型、交易型的機會外，還有垂直型機會以及一系列其他機會。
星無限：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是技術和數(shù)據(jù)驅(qū)動的行業(yè)，您認為數(shù)據(jù)的價值主要體現(xiàn)在什么地方？掌握了核心數(shù)據(jù)的企業(yè)，是否擁有絕對的優(yōu)勢？
張文軍：如果需要對整個產(chǎn)業(yè)、供應鏈做一個完整的效率提升，的確是需要技術和數(shù)據(jù)的驅(qū)動，特別是數(shù)據(jù)的驅(qū)動。這里的數(shù)據(jù)不是指一般的大數(shù)據(jù)，而是高質(zhì)量、有標注的數(shù)據(jù)。只有提供大量的數(shù)據(jù)去培訓，足夠的時間積累，機器才能形成正確的認知。
這意味著企業(yè)手上掌握的數(shù)據(jù)一定要是標注好的高質(zhì)量的數(shù)據(jù)，而不是泛泛的無用的數(shù)據(jù)。
每個行業(yè)特征都不一樣，企業(yè)需要了解自己核心的數(shù)據(jù)是哪些。比如機器視覺，數(shù)據(jù)加算法可以形成技術壁壘。我們投過的做屏幕外觀檢測的企業(yè)，要教會機器代替人去識別哪些屏幕外觀是有缺陷的。這其實并沒有統(tǒng)一標準，必須要有足夠多的數(shù)據(jù)去訓練機器。你能不能掌握這些數(shù)據(jù)，有沒有足夠多的有瑕疵的屏幕和沒瑕疵的屏幕讓機器去檢測訓練算法，這是一個很核心的問題。其他垂直領域也是一樣的。
企業(yè)利用這些數(shù)據(jù)，最關鍵是要挖掘出應用場景。前面的例子，如果企業(yè)能夠訓練自己的機器完全理解了各種屏幕的缺陷、外觀的缺陷，再做成了生產(chǎn)線，那就有很大的價值。如果成本足夠低，能夠去替代一批人工的話，那對工廠來說就是一件非常有用的事情。
大企業(yè)的核心數(shù)據(jù)不會輕易對外開放，獲取這些數(shù)據(jù)很有難度，一旦企業(yè)掌握了這些數(shù)據(jù)，就占得先機。而且這些數(shù)據(jù)很可能不會再對外開放。比如人臉識別安防領域，前些年做各種各樣的人臉識別的企業(yè)很多，掌握了核心數(shù)據(jù)，又有足夠技術能力的企業(yè)，算法已經(jīng)足夠精準，市場已經(jīng)被他占據(jù)，后來者再做安防人臉識別就沒有機會了，公安部門不可能再開放數(shù)據(jù)給后來者。
所以首先要掌握數(shù)據(jù)，其次找到特定的應用場景。應用場景落地后，對于其他企業(yè)來說，再接觸這些數(shù)據(jù)的機會就很少了。你的解決方案可以不斷接觸到新的數(shù)據(jù)，就產(chǎn)生了一個良性循環(huán)，新的數(shù)據(jù)可以不斷把算法優(yōu)化得更好，系統(tǒng)越來越好用，用的客戶就越多，積累的新數(shù)據(jù)就更多。競爭對手獲得的機會越來越少。從這個角度來說，擁有核心數(shù)據(jù)的企業(yè)確實在競爭中占據(jù)很大的優(yōu)勢。
像阿里、騰訊、華為這些大公司，雖然擁有很多數(shù)據(jù)，但海量數(shù)據(jù)不代表一切。什么是高質(zhì)量、有標注的核心數(shù)據(jù)？從這個角度來說，無論是阿里、騰訊、華為，他們的數(shù)據(jù)量還是有限的。比如在淘寶上會知道人的購買軌跡、購買習慣，但你不會知道他有什么閱讀愛好。這只是針對人的，對工業(yè)數(shù)據(jù)來說，就更難獲得了。
除了核心數(shù)據(jù)外，還有應用場景，數(shù)據(jù)能不能正好對應這個應用場景。高質(zhì)量的數(shù)據(jù)，是分細分垂直行業(yè)的，行業(yè)之間有壁壘，每個行業(yè)里高質(zhì)量數(shù)據(jù)用于特定的應用場景，這個應用也有很強的壁壘。比如安防人臉識別，用于抓捕逃犯，就是一個很好的垂直應用場景，阿里、騰訊就做不了。
星無限：數(shù)據(jù)服務、數(shù)據(jù)安全、底層云計算、工業(yè)SaaS等等，您認為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有哪些比較好的商業(yè)模式？您看好哪些細分賽道？
張文軍：我覺得整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)機會都很大，包含了各個細分賽道。
比如數(shù)據(jù)服務，中國的數(shù)據(jù)服務這塊很弱，過去我們的大型數(shù)據(jù)庫都是用海外的產(chǎn)品，如Oracle的數(shù)據(jù)庫，未來肯定是要用自己的數(shù)據(jù)庫，這本身就有很多的創(chuàng)業(yè)機會。數(shù)據(jù)安全就更不用說了，未來進入數(shù)據(jù)時代，核心數(shù)據(jù)的安全是重中之重。怎么確保這些數(shù)據(jù)的安全性，也會相應衍生出很多創(chuàng)業(yè)機會。
云計算，需要投入很大的資金，像阿里云、騰訊云、華為云等都已經(jīng)投入了大量的資本，創(chuàng)業(yè)企業(yè)完全可以利用這些已經(jīng)完成的公有云體系，企業(yè)的發(fā)展可以有事半功倍的效果。云服務的底層架構一定是大企業(yè)玩的，創(chuàng)業(yè)公司是沒機會的。
除了技術型的機會，把這些技術整合，提供好的解決方案，用在某些垂直的領域，我們覺得這個機會就更大。比如利用智能手機，利用信息化的管理，去做一些b2b2c的事情。
舉個例子，像我們投資的震坤行，最開始做工業(yè)膠黏劑分銷的，做了十幾年，做到一個多億的銷售額就到瓶頸了。兩年前我們找到這家公司，投資之后讓他用移動互聯(lián)網(wǎng)的手段，做了顛覆性的改變。
具體怎么做的呢？像傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)，會使用到很多的MRO（工業(yè)易耗品）。在工廠周圍都會有很多小的供應商、門店，給工廠提供工業(yè)黏膠劑、安全用品、勞保用品、口罩等，還有很多生產(chǎn)輔料，品種非常雜，價格也不太透明。
震坤行顛覆掉所有的這些賣家，采用一站式服務，首先產(chǎn)品品類非常齊全，有百萬級別。其次在各個主要的地區(qū)都設立了大型的中心倉庫，針對中大型企業(yè)在企業(yè)終端放置了智能貨柜，企業(yè)員工可以通過掃碼的方式在智能貨柜里隨時領取用品。對企業(yè)來說可以隨時管理這些工業(yè)易耗品，知道什么時間什么人用了多少，知道怎么核算成本。過去這塊很灰色，現(xiàn)在很方便內(nèi)部管理，可以起到降低成本提高效率的作用。
震坤行把上游各種MRO整合下來，放到各個區(qū)域的倉庫，再放置到各個企業(yè)的終端。這樣做到了幾點，一是效率特別高，二是價格透明，三是幫企業(yè)降低了成本。過去工業(yè)輔料大概占工廠總成本的6-8%左右，現(xiàn)在這塊成本可以降低1%-2%以上，降低的成本可以直接轉(zhuǎn)化為利潤。
這是一個很典型的，運用移動互聯(lián)網(wǎng)等科技手段，改造整個供應鏈，給客戶提供高效率服務的b2b2c的案例。很多其他行業(yè)都有類似的機會，比如汽配、紡織服裝等等。
星無限：有人說工業(yè)SaaS市場，得大客戶者得天下，您怎么看待這種觀點？
張文軍：從目前來看，可以說工業(yè)Saas市場得大客戶者得天下。因為工業(yè)Saas服務，是要對整個產(chǎn)業(yè)鏈做一個大的改造。通常小企業(yè)很難有資本實力去負擔得了整個改造過程。大客戶有很強的付費實力，另外也有比較強的付費意愿，如果改造成功，它的效率會有一個很大的提升。
從事Saas業(yè)務的企業(yè)，都希望從大客戶切入，這樣才有可能在行業(yè)內(nèi)立住腳，未來不排除整個系統(tǒng)達到一個比較高的水平后，進一步為中小企業(yè)服務。更大的市場是中小企業(yè)，未來成長空間大。但急于從中小企業(yè)起步的話，他們的付費能力和付費意愿都差很多，另外應用場景也比較受限，有可能會造成Saas公司發(fā)展速度比較慢，風險也相對大一些。
星無限：面對資本寒冬，同創(chuàng)偉業(yè)作為國內(nèi)領先的股權投資機構，投資布局上有哪些調(diào)整和改變？
張文軍：會有一些調(diào)整和改變。我們在往更加專業(yè)化的方向發(fā)展，我們的投資團隊分得更加細，小團隊化，分成了很多的組，每個組從三五人到六七人不等。這些小團隊的特點就是要聚焦，專注在某個垂直細分的領域。因為團隊足夠聚焦，并且長期和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)打交道，對垂直細分領域的理解就會非常深入，有自己的獨立思考，能做到足夠?qū)I(yè)。專業(yè)化是我們主要的一個變化。
同時團隊需要隨時掌握的行業(yè)最新動態(tài)，以便于去發(fā)現(xiàn)垂直細分領域好的項目和投資機會。另外我們也開始投一些相對中早期、成長期的項目，后面如果項目發(fā)展足夠好，我們也會持續(xù)多輪投資。
