托比網(wǎng)6月20日訊，今日，托比產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)私享會——達晨專場在上海成功舉辦。達晨財智合伙人傅忠紅、達晨財智投資總監(jiān)張奇、君上資本創(chuàng)始合伙人唐龍虎等知名投資人針對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資邏輯進行了干貨分享，另外網(wǎng)筑集團、中能鼎立、買化塑、工控貓、芯片超人等代表性項目的創(chuàng)始人或高管，也分享了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面的融資經(jīng)驗。
以下為精彩內(nèi)容集錦，由托比網(wǎng)整理，以饗讀者：
達晨財智主管合伙人傅忠紅
達晨財智主管合伙人傅忠紅進行演講
圖片來源：托比網(wǎng)
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)定義為基于企業(yè)服務的產(chǎn)業(yè)升級，美國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展的原因之一是有大量的企業(yè)服務的公司，這些公司可以為產(chǎn)業(yè)提供巨大的賦能。中美貿(mào)易差倒逼中國產(chǎn)業(yè)升級，中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到了爆發(fā)節(jié)點，公司要找到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的核心競爭力。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)定義為基于企業(yè)服務的產(chǎn)業(yè)升級，美國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展的原因之一是有大量的企業(yè)服務的公司，這些公司可以為產(chǎn)業(yè)提供巨大的賦能。
中美貿(mào)易差倒逼中國產(chǎn)業(yè)升級，中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到了爆發(fā)節(jié)點，公司要找到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的核心競爭力。
達晨財智投資總監(jiān)張奇
達晨財智投資總監(jiān)張奇進行演講
圖片來源：托比網(wǎng)
“新供應鏈”由業(yè)務流、資金流、交付流、信息流組成，由新技術、新模式、新業(yè)態(tài)三大特點，具有鮮明的產(chǎn)業(yè)鏈服務屬性，本質(zhì)已經(jīng)不再是“貿(mào)易”，是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的典型代表之一。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并不是每一個產(chǎn)業(yè)都是有機會的，“賽道大、兩頭散、有利潤”才是好的產(chǎn)業(yè)。新技術點的出現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)打造全新的模式提供了彈藥，新技術與產(chǎn)業(yè)鏈的融合是新供應鏈企業(yè)的核心要素之一。企業(yè)要構(gòu)建核心競爭力需要考慮三個方面：發(fā)展中持續(xù)強化、短期砸錢無法局部獲勝、后來者不會進入的。把“基礎能力“當成”核心能力”是一個重大誤區(qū)。
“新供應鏈”由業(yè)務流、資金流、交付流、信息流組成，由新技術、新模式、新業(yè)態(tài)三大特點，具有鮮明的產(chǎn)業(yè)鏈服務屬性，本質(zhì)已經(jīng)不再是“貿(mào)易”，是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的典型代表之一。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并不是每一個產(chǎn)業(yè)都是有機會的，“賽道大、兩頭散、有利潤”才是好的產(chǎn)業(yè)。
新技術點的出現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)打造全新的模式提供了彈藥，新技術與產(chǎn)業(yè)鏈的融合是新供應鏈企業(yè)的核心要素之一。
企業(yè)要構(gòu)建核心競爭力需要考慮三個方面：發(fā)展中持續(xù)強化、短期砸錢無法局部獲勝、后來者不會進入的。把“基礎能力“當成”核心能力”是一個重大誤區(qū)。
企源AMT研究院院長葛新紅
企源AMT研究院院長葛新紅進行演講
圖片來源：托比網(wǎng)
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是建設實體經(jīng)濟、科技創(chuàng)新、現(xiàn)代金融、人力資源協(xié)同發(fā)展的新型產(chǎn)業(yè)體系，是全產(chǎn)業(yè)鏈的整合、優(yōu)化、再造和提升。
君上資本創(chuàng)始合伙人唐龍虎
君上資本創(chuàng)始合伙人唐龍虎進行演講
圖片來源：托比網(wǎng)
許多行業(yè)機會的底層邏輯是“人才的代際更迭”。許多競爭對手往往不是同齡人，是一代人和一代人的競爭，這意味著行業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇。
競爭的核心其實是組織建設的競爭，也是組織的進化能力的競爭。這是君上資本選人的必要條件。
創(chuàng)始人最核心的是發(fā)現(xiàn)問題的能力，如果擁有這個能力，問題便已經(jīng)解決了一半。
網(wǎng)筑集團聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO錢晟磊
網(wǎng)筑集團聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO錢晟磊進行演講
圖片來源：托比網(wǎng)
我們認為B2B的客戶是B端，最核心的點是創(chuàng)造了真實的貿(mào)易場景，一定要獲取真實的數(shù)據(jù)。小b唯一的訴求就是多掙錢，這也決定了平臺如果沒有實實在在的為小b創(chuàng)造價值和實惠就都是無用功。
工程服務業(yè)務進一步聚焦高附加值品類，建立品牌勢能并沉淀行業(yè)經(jīng)驗，這些服務的打造和產(chǎn)品的提升會為企業(yè)提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
供應鏈金融的玩家非常多，制勝的關鍵一方面要對行業(yè)有足夠的了解，而且做小規(guī)模的，避免和大型金融機構(gòu)的競爭；另一方面一定要有真實的交易數(shù)據(jù)。
買化塑聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁兼COO陸寧
買化塑聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁兼COO陸寧主題演講
圖片來源：托比網(wǎng)
電商的技術不需要多么硬核尖端，最核心的是要自己能夠用的明白。
銀行為什么會給平臺授信？作為輕資產(chǎn)的公司，服務的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品是有價值的，那么在銀行端就會結(jié)果。
中能鼎立創(chuàng)始人臧華文
中能鼎立創(chuàng)始人臧華文進行演講
圖片來源：托比網(wǎng)
液化天然氣行業(yè)有行業(yè)小散亂、行業(yè)信息化程度低 、行業(yè)賬期三角債的三大痛點，所以造成貿(mào)易商的采購成本高、融資成本高、稅務成本高、管理成本高、運輸成本高。
工控貓副總裁王維
工控貓副總裁王維進行演講
圖片來源：托比網(wǎng)
工業(yè)品流通鏈路冗長復雜，效率低下，條塊分割嚴重，互聯(lián)網(wǎng)滲透弱，各參與方痛點既多又大。其中品牌商有信息不對稱、無法得到完整的終端客戶需求，導致市場推廣難度大、銷售預測難等等痛點，占整個行業(yè)痛點的15%；而渠道商是整個行業(yè)痛點最多的環(huán)節(jié)，墊資嚴重，庫存周轉(zhuǎn)緩慢、缺乏系統(tǒng)高效的管理工具等等；終端用戶擁有采購成本提升，無法有效控制假貨、仿貨的采購風險等等。
本地化服務和關系成本、壓款三方面因素導致次終端經(jīng)銷商是平臺的戰(zhàn)略性資源。
芯片超人創(chuàng)始人兼CEO姜蕾
芯片超人創(chuàng)始人兼CEO姜蕾進行演講
圖片來源：托比網(wǎng)
IC行業(yè)未來的壁壘是上游的技術壁壘，也是平臺未來的發(fā)展方向。
托比網(wǎng)CEO申飛
托比網(wǎng)CEO申飛進行主題演講
圖片來源：托比網(wǎng)
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前B2B平臺是主導者的角色，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在第三階段，產(chǎn)業(yè)企業(yè)將逐漸成為主導者，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為實施者，BAT成為賦能者。
B2B的挑戰(zhàn)在毛利潤鎖死的情況下如何創(chuàng)造最大的財務表現(xiàn)？另外一個問題是否能通過人力成本降低來覆蓋IT技術使用成本？
商業(yè)范式失效的流行造成所有參與方巨大的時間成本和轉(zhuǎn)型難度升高，如何規(guī)避？要回歸行業(yè)和思考對手的變化，舊的不代表沒有生命力，特別是在一魚多吃才有利潤的當下。
成本結(jié)構(gòu)不重構(gòu)，沒有資格把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重做一遍。
