導(dǎo)語(yǔ)
國(guó)內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展加速發(fā)展的過(guò)程中,作為慢變量的管理變革將會(huì)扮演更為重要的角色。管理變革的關(guān)鍵是新價(jià)值創(chuàng)造、新盈利模式和新組織模式,從既有價(jià)值走向預(yù)測(cè)價(jià)值,從硬件收入走向生態(tài)收入,從自上而下走向自下而上,將是這一場(chǎng)管理變革的特點(diǎn)所在。期待中國(guó)企業(yè)能夠立足現(xiàn)實(shí),不斷積累和形成制造領(lǐng)域的知識(shí),開啟未來(lái)發(fā)展的“第二曲線”。
總體上講,政府加速行動(dòng)和企業(yè)加速行動(dòng)作為快變量會(huì)推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速起步,但市場(chǎng)和管理維度作為慢變量則決定了未來(lái)發(fā)展持續(xù)性。未來(lái)中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更關(guān)鍵,難度更大的是在慢變量上的突破,尤其是管理變革。
“鋤頭”與“鋤地”。當(dāng)前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和應(yīng)用上我們通常將“鋤頭”和“鋤地”問(wèn)題混淆,注意力更多聚焦在“鋤頭”上,將“鋤頭”等同于“鋤地”本身。通常我們會(huì)用高端、先進(jìn)、數(shù)據(jù)、算法和模型這些詞語(yǔ)來(lái)描述我們的“鋤頭”,但“鋤頭”存在的價(jià)值就是用來(lái)“鋤地”的。這些詞語(yǔ)不應(yīng)該是對(duì)“鋤頭”本身做出判斷的結(jié)果。結(jié)果應(yīng)該是,是不是很高效率、很便利的“鋤地”,是不是以前無(wú)法“鋤”的“地”,現(xiàn)在能“鋤”了?;氐焦芾砩蟻?lái),尤其是企業(yè)戰(zhàn)略層面,一個(gè)不可回避的問(wèn)題——我們?cè)诎l(fā)展和應(yīng)用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造的新價(jià)值是什么?而這個(gè)問(wèn)題是使用高端、先進(jìn)這些“形容詞”無(wú)法回答的,關(guān)鍵還在“鋤地”上。
“新商業(yè)世界觀”:有和無(wú)的融合。網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)和安全是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展三大要素,這是有別于我們對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的認(rèn)識(shí)。傳統(tǒng)制造業(yè)更多聚焦原材料、工藝、設(shè)備、檢測(cè)和維護(hù)這些有形要素上,而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在這些傳統(tǒng)有形要素之上,還需關(guān)注數(shù)據(jù)采集、網(wǎng)絡(luò)連接、制造機(jī)理模型等這些無(wú)形要素。不同的要素認(rèn)識(shí)和要素條件,決定了“新價(jià)值”創(chuàng)造的可能性。事實(shí)上,對(duì)于新價(jià)值的創(chuàng)造我們不能僅僅認(rèn)為是新要素創(chuàng)造新價(jià)值,而是這些無(wú)形要素和有形要素有機(jī)融合創(chuàng)造新價(jià)值。因?yàn)楣I(yè)互聯(lián)網(wǎng)給我們呈現(xiàn)的是一個(gè)原子和比特、數(shù)字和物理、有形和無(wú)形融合的世界,新價(jià)值需要在“新商業(yè)世界觀”下來(lái)認(rèn)識(shí),而非站在物理世界看數(shù)字世界,或者站在數(shù)字世界看物理世界。在“新商業(yè)世界觀”下,只有這些有形和無(wú)形要素的融合才能創(chuàng)造出新的價(jià)值。
新價(jià)值是什么?對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)而言,在有形要素條件下,價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程更多的是既有價(jià)值的創(chuàng)造和傳遞過(guò)程,就是企業(yè)先創(chuàng)造出產(chǎn)品或服務(wù)然后傳遞給用戶,這種價(jià)值我們將其稱為既有價(jià)值。通俗講,就是在找到用戶之前已經(jīng)生產(chǎn)出產(chǎn)品或服務(wù),然后通過(guò)渠道提供給用戶,更多是M2C的過(guò)程。自然大規(guī)模制造、大規(guī)模分銷的模式最適合這種價(jià)值創(chuàng)造。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,不僅拉近了企業(yè)與用戶、企業(yè)與企業(yè)之間的距離,還縮短了企業(yè)內(nèi)部研發(fā)、制造和市場(chǎng)之間的距離,從而使企業(yè)為用戶提供預(yù)測(cè)價(jià)值成為可能。其中,有很多的服務(wù)就是在同用戶實(shí)時(shí)交互過(guò)程中提供的。
在具體實(shí)踐中,這種價(jià)值創(chuàng)造方式表現(xiàn)為服務(wù)化延伸(比如機(jī)器即服務(wù)、制造即服務(wù))、個(gè)性化定制、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同(比如協(xié)同設(shè)計(jì)、協(xié)同制造、供應(yīng)鏈協(xié)同)等多種實(shí)現(xiàn)模式。根據(jù)中國(guó)信通院的統(tǒng)計(jì)顯示,目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景項(xiàng)目分布中占比最高的是性能監(jiān)控診斷類項(xiàng)目,占24%;其次是設(shè)備預(yù)測(cè)性維護(hù)項(xiàng)目,占12%。預(yù)測(cè)性價(jià)值創(chuàng)造的背后更多體現(xiàn)的是C2M的過(guò)程,體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)對(duì)時(shí)間和空間約束的突破,體現(xiàn)了以拉動(dòng)模式來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。
硬件收入模式。傳統(tǒng)制造業(yè)盈利模式主要采用硬件收入模式,企業(yè)在整體產(chǎn)品生命周期過(guò)程中主要通過(guò)出售硬件設(shè)備和產(chǎn)品來(lái)獲取收入,同時(shí)伴隨著使用,設(shè)備和產(chǎn)品會(huì)逐步老化,并出現(xiàn)一定的故障,這時(shí)企業(yè)可以通過(guò)后服務(wù)再獲取一定的收入。最后,一直到這些產(chǎn)品和設(shè)備不能夠使用,再形成新的硬件和產(chǎn)品收入。也就是說(shuō),硬件收入+后服務(wù)收入構(gòu)成了傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)主要的盈利模式。其中,從收入結(jié)構(gòu)上看,硬件收入較后服務(wù)收入占有較高的比重。
生態(tài)收入模式。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用中經(jīng)常會(huì)涉及數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值,那么數(shù)據(jù)是如何創(chuàng)造價(jià)值的?我們用這樣一條線索來(lái)表述,即“數(shù)據(jù)-信息-知識(shí)”,通過(guò)設(shè)備端和產(chǎn)品端數(shù)據(jù)的采集將會(huì)使企業(yè)積累大量數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)分析之后轉(zhuǎn)化為信息,信息經(jīng)過(guò)專屬領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)處理轉(zhuǎn)化為知識(shí),這些知識(shí)結(jié)合特定的場(chǎng)景創(chuàng)造價(jià)值。數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值既包括企業(yè)自身數(shù)據(jù)創(chuàng)造的價(jià)值,也包括不同企業(yè)間數(shù)據(jù)聚合共同創(chuàng)造的價(jià)值。事實(shí)上,從未來(lái)的新價(jià)值創(chuàng)造看,不同企業(yè)間數(shù)據(jù)聚合的價(jià)值空間更大,我們也將其稱為生態(tài)收入。數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值背后帶來(lái)企業(yè)盈利模式的變化,除了獲取傳統(tǒng)制造企業(yè)的硬件收入外,企業(yè)還可以獲取軟件升級(jí)和數(shù)據(jù)聚合創(chuàng)造的生態(tài)收入,即工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式=硬件收入+生態(tài)收入(軟件升級(jí)收入+數(shù)據(jù)聚合收入)。而且,在企業(yè)盈利結(jié)構(gòu)中,生態(tài)收入的比重是高于硬件收入的。
盈利模式轉(zhuǎn)型“兩難”抉擇。從理論上講,是否是真正的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就看它的盈利模式,不僅要看企業(yè)是否有生態(tài)收入,而且看它盈利模式結(jié)構(gòu)中生態(tài)收入的比重是否高于硬件收入占比。這對(duì)現(xiàn)在從事工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的企業(yè)確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn),而且在實(shí)踐中常常會(huì)面臨“兩難”的選擇。“兩難”就在于如何處理傳統(tǒng)硬件收入和生態(tài)收入之間的關(guān)系,既不能夠讓硬件收入部分下降,又要讓生態(tài)收入部分快速增長(zhǎng),并超越硬件收入部分,而企業(yè)的資源總是有限的,資源配置決策的優(yōu)先選擇權(quán)給硬件部分還是生態(tài)收入部分,兩者如何平衡。這是轉(zhuǎn)型之路上必須面對(duì)的。近期,GE公司Predix業(yè)務(wù)的分立,就是一次兩者關(guān)系的再平衡。這次調(diào)整也充分表明GE公司在戰(zhàn)略上優(yōu)先選擇“獨(dú)善其身”,即聚焦自身已有的核心業(yè)務(wù)提升,然后再“兼濟(jì)天下”,即發(fā)展跨行業(yè)的工業(yè)操作系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)企業(yè)也在緊鑼密鼓的推進(jìn)盈利模式轉(zhuǎn)型,比如海爾集團(tuán)就將生態(tài)收入納入到自己的損益表中,并將其作為重要的績(jī)效考核指標(biāo),探索物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下的管理變革。
IT與OT融合的挑戰(zhàn)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用是一場(chǎng)新技術(shù)對(duì)組織的挑戰(zhàn),其中最為突出的就是IT和OT的融合。就企業(yè)的IT實(shí)施而言,ERP、APS、MES、SCADA等等這些系統(tǒng)的應(yīng)用通常都是采取自上而下的方式進(jìn)行部署,因?yàn)檫@些系統(tǒng)的部署往往不涉及太多的跨部門協(xié)作。自然,采取自上而下的方式具有一定的效率。但是,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用更多的要解決的問(wèn)題,不僅在于IT層面,而且更在于OT層面。
從兩者的關(guān)系上講,OT是IT實(shí)施的根基,沒(méi)有OT層面問(wèn)題的真正解決,IT的效率是無(wú)法釋放的。這也就是為什么很多企業(yè)上了IT系統(tǒng),但是根本無(wú)法發(fā)揮作用癥結(jié)所在。其中,OT問(wèn)題的解決更多是一個(gè)自下而上的過(guò)程,是一個(gè)不斷出現(xiàn)問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和尋找問(wèn)題解決的過(guò)程,而且這些問(wèn)題既發(fā)生在現(xiàn)場(chǎng),又有極大的差異性。通俗講,有很多OT問(wèn)題的解決是一個(gè)“種地”的過(guò)程,是離不開物理實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程的,只能靠一點(diǎn)一點(diǎn)的探索和經(jīng)驗(yàn)積累來(lái)解決,有很多問(wèn)題根本是沒(méi)有現(xiàn)成答案的?,F(xiàn)實(shí)是IT和OT分屬于不同的部門,IT人員又不懂OT領(lǐng)域的知識(shí),而且一個(gè)是自上而下的實(shí)施方式,另外一個(gè)又具有自下而上的特點(diǎn)。這種部門上的割裂和組織方式上差異,以及企業(yè)組織天生的“自上而下”慣性,就會(huì)造成很多在資源組織上的沖突和矛盾,加之“大干快上”熱潮的驅(qū)使,就會(huì)出現(xiàn)心欲騰飛而力不足的結(jié)果。因此,要很好的解決IT和OT融合的問(wèn)題,就必然涉及到組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制的調(diào)整。