4月22日,阿里巴巴1688超級產(chǎn)地日首站在世界小商品之都義烏啟動,當(dāng)天超過43萬款義烏源頭廠貨實現(xiàn)在線采購,在線采購規(guī)模突破20億,在線采購商規(guī)模增長翻倍。
據(jù)悉,抖音超百萬點擊的義烏網(wǎng)紅玩具寶寶洗澡戲水神器小豬佩琪皮劃艇,8小時售出15萬臺,最大一筆訂單來自跨境電商網(wǎng)站;斬獲中國創(chuàng)新設(shè)計紅星獎的創(chuàng)意家居用品系列,當(dāng)天收獲了超167家天貓和淘寶家居店主的訂單……
供給側(cè)改革推行了數(shù)年,分銷渠道已經(jīng)出現(xiàn)了明顯變化,但是產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)源頭進程依舊緩慢,一是因為傳統(tǒng)廠商因為觀念和技術(shù)的原因接受程度相對緩慢,再加上技術(shù)服務(wù)商和平臺服務(wù)質(zhì)量參差不齊;二是互聯(lián)網(wǎng)雖打破了區(qū)域隔閡,但是在線下分銷和線上獲客成本上依舊很昂貴,對于中小型生產(chǎn)廠商和平臺賣家來說,線上線下的流量導(dǎo)入困難明顯。
圖片來源:1688情報局
但是近年來,“產(chǎn)地品牌”價值迅速凸顯,因為原產(chǎn)地具有價格優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢以及個性化滿足三大優(yōu)勢,例如義烏小商品、南通家紡、 臨沂五金、 平湖羽絨服、溫州服紡等等逐漸被全國乃至全球的消費者所熟知。而原產(chǎn)地的廠家和商家面對這一市場機會,對外部助力有著急迫的需求。
此次,作為1688超級產(chǎn)地日線下分會場的義烏國貨節(jié),是1688攜手義烏四季嚴(yán)選、整合全國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶與800家優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商貨源落地義烏新光匯,以線下實體展示、結(jié)合數(shù)字供應(yīng)鏈通過淘寶主播線上銷售的全新的商業(yè)模式。四季嚴(yán)選是本地的供應(yīng)鏈服務(wù)商,一方面幫助1688平臺貨源進行了分類篩選,為流量主播提供供應(yīng)鏈服務(wù),實現(xiàn)貨的選品、品控和發(fā)貨的價值;另一方面提供了直播間的場景。
1688產(chǎn)業(yè)帶總經(jīng)理田園表示,“未來我們可能會有更多這樣的本地化的供應(yīng)鏈服務(wù)商,1688每個產(chǎn)業(yè)的運營商可能都會成為我們的供應(yīng)鏈服務(wù)商。在線下,有一個全國貨源的集散基地,服務(wù)于本地的新零售商;在線上,有一個旗艦店提供所有的貨源,主播足不出戶就能找到本地化的全國源頭好貨?！?/p>
據(jù)介紹,1688目前已覆蓋全中國644個知名產(chǎn)地的源頭廠貨,作為流通領(lǐng)域數(shù)字化先行者,正在幫助全國知名產(chǎn)地的源頭工廠搭建數(shù)字化通路,提升數(shù)據(jù)應(yīng)用能力,建立數(shù)據(jù)化營銷矩陣、提升供應(yīng)鏈協(xié)同效率,增進線上線下融合速度。
圖片來源:1688情報局
今年1688升級源頭廠貨“三新戰(zhàn)略”,打造 “新供給+新連接+新營銷”的數(shù)字化流通渠道:
新供給——結(jié)構(gòu)化升級供給側(cè)源頭廠貨,精耕138個線下百億規(guī)模產(chǎn)地,提供輕應(yīng)用服務(wù)和工具,幫助源頭廠貨輕松數(shù)字化上行,通過阿里巴巴大數(shù)據(jù)熱點探針系統(tǒng)賦能百萬廠家發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新商機。
新連接——打造人貨之間的精準(zhǔn)匹配,完成廠貨與專業(yè)批發(fā)買家、淘掌柜、社交電商、網(wǎng)紅機構(gòu)、店主等差異化采購需求的快速連接。
新營銷——卷入生態(tài)力量,與產(chǎn)地政府、第三方服務(wù)機構(gòu)共同打造產(chǎn)地IP,推出超級產(chǎn)地日營銷節(jié),廠牌100計劃,尖貨1萬計劃,提升產(chǎn)地在全球范圍內(nèi)的影響力。
1688超級產(chǎn)地日作為新營銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié),將基于全球消費者數(shù)字洞察,形成產(chǎn)地城市IP鐵忠粉絲,整合大數(shù)據(jù)與粉絲及行業(yè)共建C2F商品流通標(biāo)準(zhǔn),最終助力源頭廠貨賣全球。對于產(chǎn)地廠家來說,一是基于1688的營銷能力,將價格優(yōu)勢充分利用,流量主播的直接帶貨能力讓商品分銷更加容易;二是1688平臺對標(biāo)超級銷地,構(gòu)建數(shù)字渠道,廠家可以在平臺的助力下加速具有趨勢力的新品上線,同時線下抓地招商。
在國貨節(jié)當(dāng)天, 1688首個產(chǎn)地號第一次嘗試對外運營。產(chǎn)地號是產(chǎn)地政府運營當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的一個有效抓手,無論是搞線上促銷還是線下活動,通過沉淀的粉絲和數(shù)據(jù),幫助產(chǎn)地政府搭建運營產(chǎn)地品牌的陣地、提供運營產(chǎn)地粉絲的整體解決方案。產(chǎn)地號除了可以當(dāng)做銷售通路,還可以作為內(nèi)容營銷的渠道,用有趣有價值的內(nèi)容粘住粉絲,對他們進行運營和銷售轉(zhuǎn)化,甚至可以幫助地方政府洞察本地采購商的行為、偏好、習(xí)慣。
圖片來源:1688情報局
從商品內(nèi)容營銷到數(shù)字化新通路,2019年1688正在推動數(shù)字化產(chǎn)地名片上線,這對于產(chǎn)地品類的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化有著重要價值,提升產(chǎn)地廠家的競爭力,推動其快速進入數(shù)字化紅利時代。據(jù)介紹,通過基于阿里巴巴全域大數(shù)據(jù)的及時熱點系統(tǒng),能夠賦能工廠生產(chǎn)決策,改變生產(chǎn)模式,推動計劃性生產(chǎn)到數(shù)字化智能生產(chǎn)的迭代;將推出B2B價格天眼系統(tǒng),賦能廠家更清晰具備競爭力的市場定價策略,從而獲得更精準(zhǔn)的買家;共享全球1000萬采購商資源,推動100個產(chǎn)地國貨品牌,從過去搞代工為別人生產(chǎn),轉(zhuǎn)向創(chuàng)品牌為自己生產(chǎn)。
1688方面表示,未來,隨著數(shù)字經(jīng)濟時代大幕的逐漸開啟,傳統(tǒng)制造企業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級, 1688致力幫助知名產(chǎn)地搭建數(shù)字化流通渠道,幫助知名產(chǎn)地打造超級產(chǎn)地日,帶動知名產(chǎn)地實現(xiàn)全球巡演,幫助中國優(yōu)質(zhì)國貨打造 “新供給+新連接+新營銷“的數(shù)字化流通渠道。讓源頭廠貨通天下,在數(shù)字經(jīng)濟時代讓天下沒有難做的生意。
