與企業(yè)主交談時，我經(jīng)常聽到同樣的事情：
SEO 已經(jīng)變得無效了 —— 它的競爭太激烈了，都在唱衰其價值。通過 UGC 高質(zhì)量的 B2B 產(chǎn)品幾乎是不可能的。
但是，個人認(rèn)為，這些說法并不一定正確。
近年來，通過 SEO 獲得成功肯定會變得更具挑戰(zhàn)性，但聰明的營銷人員知道，有一些方法可以在內(nèi)容上做標(biāo)記。
此外，由于 SEO 的好處隨著時間的推移而增加，這是少數(shù)幾種隨著時間推移變得更有效的策略之一。
有了付費(fèi)搜索這樣的策略，你就需要繼續(xù)花錢來繼續(xù)驅(qū)動線索和銷售。然而，隨著搜索引擎優(yōu)化以及時間的推移，你投入的資源確保了巨大的 ROI（投資回報(bào)率）。
隨著時間的推移，你會產(chǎn)生更多的內(nèi)容，吸引更多的鏈接到你的內(nèi)容上，并對更多更好的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，你開始獲得更多的有機(jī)流量。
對于任何 B2B 公司來說，搜索引擎優(yōu)化都是為數(shù)不多的可以持續(xù)創(chuàng)造受眾、生成線索、并最終接近客戶的方法之一。超過 70% 的 B2B 研究人員承認(rèn)，他們開始使用通用搜索來開始他們的購買過程。
然而，要想獲得 SEO 的成功，你需要將資源投入其中。這包括：
生產(chǎn)內(nèi)容。做推廣。建立反向鏈接。所有這些都需要投入時間，人力，甚至是額外的預(yù)算。
這樣做的好處是，它可以幫助你創(chuàng)造并保持你的競爭對手的優(yōu)勢，而這些競爭對手沒有足夠的資源來投入到這項(xiàng)工作中。
寫一個研究支持的 6000 字的關(guān)于轉(zhuǎn)換率優(yōu)化策略的指南是非常困難和耗時的，但是這將會使你的指南在一個僅有 500 字的博客文章中引人注目。
那么，如何在需要生成難以復(fù)制的內(nèi)容和需要的資源之間取得平衡呢？使用可重復(fù)和可伸縮的過程。
本文將向你展示如何有效地使用 SEO 來生成高質(zhì)量的 B2B 線索，通過共享一個你可以應(yīng)用于你的業(yè)務(wù)的框架。
關(guān)鍵詞研究是一個成功的搜索引擎優(yōu)化策略的核心，無論你是剛剛開始一個新的網(wǎng)站，重新設(shè)計(jì)一個現(xiàn)有的網(wǎng)站，還是只是想更新你的內(nèi)容。
在規(guī)劃你的策略時，重要的是要了解關(guān)鍵詞今天是如何工作的。
不再需要生成針對類似關(guān)鍵詞的單獨(dú)的內(nèi)容片段。
大多數(shù)搜索引擎現(xiàn)在都對關(guān)鍵詞之間的關(guān)系有了深刻的理解。這意味著你可以創(chuàng)建一個完整的內(nèi)容，以針對“相鄰”項(xiàng)，例如：
社交媒體營銷工具社會化媒體營銷工具。管理社交媒體營銷活動。社交媒體工具，等等。關(guān)于如何提出好的關(guān)鍵詞有多種資源，但是好的頭腦風(fēng)暴會議通常是最好的起點(diǎn)?；c(diǎn)時間寫下一些你（或你的客戶）描述你的產(chǎn)品 / 服務(wù)的最流行的方式。
不要花太多的時間去思考一個詳細(xì)的清單。
最有效的方法是與你現(xiàn)有的客戶交談。對于客戶所說的內(nèi)容和他們談?wù)撃愀信d趣的話題的方式，擁有一個好的“耳朵”是非常重要的。這將幫助你拓寬你的關(guān)鍵詞列表，并找到相關(guān)的條款，幫助你吸引更多的客戶。
社交網(wǎng)絡(luò)，如知乎、微博、公眾號，甚至今日頭條（取決于你所在的行業(yè)）都適合加深你的理解。
密切關(guān)注與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的討論和話題，確保你了解你的受眾在談?wù)撌裁?，以及他們是如何談?wù)摰摹?/p>
百度自動建議完成機(jī)制還可以幫助你擴(kuò)展關(guān)鍵詞列表。首先，輸入一個與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的通用術(shù)語。不要點(diǎn)擊進(jìn)入查看結(jié)果，查看出現(xiàn)的建議。
寫下那些看起來相關(guān)的和有希望排名的關(guān)鍵詞短語。在這個例子中，如果我銷售的是建站系統(tǒng)，像“工具”、“軟件”和“平臺”這樣的術(shù)語應(yīng)該列入我的列表中。
在百度中尋找建議的另一種方法是查看 SERP 底部的相關(guān)搜索部分。
最后，用專門的工具進(jìn)行專業(yè)關(guān)鍵詞研究，如 Ahrefs 或 SEMrush，是另一種有效的方法來確定 SEO 策略的術(shù)語。
關(guān)鍵詞研究
1. 理解關(guān)鍵詞的意圖是關(guān)鍵。
在理解不同的術(shù)語是如何連接的基礎(chǔ)上，搜索引擎在理解每個搜索背后的意圖方面變得越來越好。這意味著，理解這一意圖對你來說至關(guān)重要，并將其與你創(chuàng)建的內(nèi)容聯(lián)系起來。
第一步是將關(guān)鍵詞在百度搜索框鍵入，并在前 1～2 頁上檢查結(jié)果。如果你看到許多“怎樣做”指南和類似的信息頁面，你就會知道搜索者的目的是了解更多關(guān)于這個主題的信息。另一方面，如果你看到大量的產(chǎn)品頁面，那么你就可以放心地假設(shè)搜索這類產(chǎn)品的用戶具有很高的商業(yè)意圖。
例如，在“購買建站系統(tǒng)”這一術(shù)語背后顯然有強(qiáng)烈的商業(yè)意圖。另一方面，搜索“如何建立企業(yè)網(wǎng)站”可能會產(chǎn)生完全不同的結(jié)果。
你應(yīng)該使用本研究的發(fā)現(xiàn)來創(chuàng)建你的內(nèi)容地圖，并決定你需要為每個關(guān)鍵詞生成什么類型的內(nèi)容。
例如，你會想要用博客文章、白皮書等信息來排名，而目標(biāo)關(guān)鍵詞是高商業(yè)意圖的產(chǎn)品 / 著陸頁面，專注于完成銷售。
2. 排序關(guān)鍵詞
你的關(guān)鍵詞研究很可能會列出一系列潛在的排名條件。因此，你必須知道如何優(yōu)化你的資源以達(dá)到最大的效果。
這一步的關(guān)鍵是在搜索量和難度之間找到一個好的組合。一些關(guān)鍵詞可以獲得高搜索量，但這也意味著有很多網(wǎng)站針對它們，使得出現(xiàn)在第一頁很困難。
在你投入時間創(chuàng)建內(nèi)容并嘗試排名之前，一定要檢查一下關(guān)鍵詞的競爭力。在某些情況下，當(dāng)搜索詞具有明顯的競爭性時，最好選擇另一個搜索量較低的關(guān)鍵詞，這也更容易排名。
高質(zhì)量的內(nèi)容是 SEO 策略成功的最重要因素之一。
然而，發(fā)布大量無關(guān)的博客文章 —— 即使它們寫得很好，也不會起作用。這就是為什么我們會看到越來越多的品牌圍繞一個中心以及講模型來組織他們的內(nèi)容。包含指向主題所有相關(guān)內(nèi)容的鏈接 / 廣告橫幅。
這一戰(zhàn)略高度競爭的關(guān)鍵詞排名是大有裨益的，它結(jié)合了高質(zhì)量的內(nèi)容，強(qiáng)大的頁面優(yōu)化和內(nèi)部鏈接，并將強(qiáng)信號發(fā)送給百度更高形式的時間在網(wǎng)站和頁面訪問（因?yàn)樵L客需要點(diǎn)擊遠(yuǎn)離中心找到他們感興趣的信息頁）。
在創(chuàng)建內(nèi)容時，最重要的事情是給予它某種形式的競爭優(yōu)勢 —— 這是它與其他資源的區(qū)別，并且不容易復(fù)制。
你該怎么做？以下是一些想法：
使用相關(guān)及最近的數(shù)據(jù)（特別是如果數(shù)據(jù)是專有的或者是有限制的訪問）。和行業(yè)領(lǐng)袖談?wù)?，在你的?nèi)容中表達(dá)他們的觀點(diǎn)。請求專業(yè)的實(shí)踐者分享他們的專業(yè)知識。例如，你可以讓一個 SEO 專家一步一步地解釋他們是如何進(jìn)行網(wǎng)站審計(jì)的。投入時間生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容很重要，但還不夠。
你也需要同樣的努力來推廣你的文章和網(wǎng)頁，并讓其他網(wǎng)站鏈接到他們。最近的研究發(fā)現(xiàn)，在影響百度排名時，鏈接仍然是最重要的因素。
創(chuàng)建內(nèi)容
當(dāng)你開始發(fā)布更多的內(nèi)容時，你會發(fā)現(xiàn)有一些特定的主題可以驅(qū)動你的站點(diǎn)的流量，但是訪問者還沒有完全準(zhǔn)備好成為客戶。這種類型的信息內(nèi)容非常適合生成線索。
你現(xiàn)在的重點(diǎn)應(yīng)該是：
驅(qū)動不定期訪客訂閱你的電子郵件新聞信。建立與訪問者的關(guān)系。贏得他們的信任。為了將訪問者轉(zhuǎn)化為線索，你可以生成額外的深度內(nèi)容，以構(gòu)建在你最流行的博客文章中討論的主題。這些所謂的“內(nèi)容升級”可以采用可下載的白皮書、檢查列表或類似的形式。目的是讓訪問者與你分享他們的電子郵件地址，以開始建立一段關(guān)系。
生產(chǎn)“一刀切”的內(nèi)容升級是毫無意義的。
隨著越來越多的公司轉(zhuǎn)向基于客戶營銷（ABM）， B2B 營銷人員也需要調(diào)整他們的方法來生產(chǎn)這些資產(chǎn)。在 ABM 市場，營銷人員正在接近一個規(guī)模小得多且價值更高的目標(biāo)客戶群體。因此，他們可以也必須花更長的時間來理解每個帳戶背后的人的需求，并生成高度個性化的內(nèi)容資產(chǎn)。
在這一點(diǎn)上，大多數(shù)公司都開始培養(yǎng)他們生成線索的能力，他們會給他們發(fā)送針對性很強(qiáng)的電子郵件廣告，希望能在要求出售之前進(jìn)行教育和參與。
當(dāng)然，電子郵件并不是此類活動存在的唯一渠道。有些公司已經(jīng)開始嘗試去除所有的線索形式，使其內(nèi)容可以自由訪問。他們使用分析和聊天機(jī)器人來識別他們最忠實(shí)的讀者，并把他們變成線索。
內(nèi)容升級
盡管搜索引擎優(yōu)化正變得越來越具有挑戰(zhàn)性和爭議，但 B2B 品牌仍然有一個明確的路徑，希望利用它來吸引新客戶。這條路徑經(jīng)過以下三個主要步驟：
花點(diǎn)時間了解一下你的目標(biāo)客戶。創(chuàng)建內(nèi)容并以更好的方式回答問題。以可下載文件的形式給他們更多的價值，獲取他們的電子郵件賬號，并將其轉(zhuǎn)化為線索。這種策略仍然有效的原因是它建立在關(guān)心客戶的基礎(chǔ)之上。當(dāng)你花時間去了解他們的需求，給他們一些幫助他們克服這些挑戰(zhàn)的東西時，他們會用他們真摯的情感和忠誠回報(bào)你。
