短短一天，超過1300萬采購商涌入網(wǎng)站，僅用時(shí)16小時(shí)，采購額就突破百億。
9月20日，由每年雙11前商家備貨大促演變而來的1688商人節(jié)，真的成了商家的狂歡節(jié)。
這一數(shù)字相比去年同期大促，增幅達(dá)近400%。其中，80%的交易額都是由中小企業(yè)貢獻(xiàn)的。
在貿(mào)易摩擦、經(jīng)濟(jì)寒冬眾說紛紜的當(dāng)下，阿里巴巴帶著1300萬中小企業(yè)給市場打了一劑強(qiáng)心針。
不只造節(jié) 更為供應(yīng)鏈服務(wù)
行業(yè)里長期以來有一個(gè)說法，2B和2C因?yàn)槔硇院透行缘牟町?，所以前者往往并不適合造節(jié)——所以我們長期以來只看到了阿里的雙11，很少看到與其匹敵的B端促銷節(jié)。
其實(shí)這背后有一個(gè)隱藏的定語——線上的節(jié)。因?yàn)殚L期以來，線下的展會(huì)一定程度就是節(jié)，發(fā)揮行銷、營銷、客戶連接的作用。而作為造節(jié)的最早成功者，1688已經(jīng)做到了第三屆商人節(jié)。
究其原因，一個(gè)合理的解釋是這樣的節(jié)背后仍然是供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)的。今年3月份，在1688今年第三屆商人節(jié)的春季場，托比網(wǎng)曾采訪阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海，汪海即揭示了其奧秘。
“春意盎然，草長鶯飛，新的一年從這里開始，1688商人節(jié)希望開春之際能幫助商人們重啟生意；淡季酷暑過后，進(jìn)入秋季1688商人節(jié)希望能成為助力，在生意難做之時(shí)帶動(dòng)市場活力；年終則會(huì)面臨清貨與采購并重的難題，1688商人節(jié)搭建商人供需對(duì)接之間的橋梁，讓春節(jié)過的紅火圓滿。“
而在這樣的供應(yīng)鏈服務(wù)背后，1688一直以將大買家和小賣家，小買家和大賣家的交叉匹配作為其交易市場的價(jià)值之一，這與阿里天下沒有難做的生意相契合，也與國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展情況契合。
其中的一個(gè)例子是，深圳萬順通科技有限公司——一家做OEM電池類數(shù)碼配件的廠商，到晚上10點(diǎn)即實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)別的訂單。其負(fù)責(zé)人蔡健向員工表示“春天來了”。類似的例子在商人節(jié)中比比皆是，中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)找到了新的發(fā)展途徑，突破了傳統(tǒng)的交易手段和方式。
在這背后，則是雙11備貨壓力的向上游傳導(dǎo)，而中小企業(yè)則通過互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)打通數(shù)據(jù)，更好踐行新制造，激發(fā)活力。
批發(fā)市場深入?yún)⑴c 全域營銷引領(lǐng)新批發(fā)
從2018年商人節(jié)第一屆321活動(dòng)開始，1688就打出了“1688×產(chǎn)業(yè)專業(yè)市場”的口號(hào)。這一次920活動(dòng)則更是爆發(fā)了活力。
以首次參與的遼源襪業(yè)市場為例，其中一個(gè)商家當(dāng)天實(shí)現(xiàn)過百萬營收，而這是其日常一個(gè)月的訂單量。整個(gè)遼源襪業(yè)市場當(dāng)天僅線上交易額就破5600萬元，這是往日將近1個(gè)月的銷量。
盡管這些GMV沒有辦法像超級(jí)購物中心那樣統(tǒng)一收銀，但是數(shù)據(jù)的沉淀仍然對(duì)于批發(fā)市場從物業(yè)角色向服務(wù)商角色轉(zhuǎn)變提供了巨大的可能性。
920活動(dòng)，1688組織了62家傳統(tǒng)專業(yè)市場參與進(jìn)來，并在全國各地舉辦了58場“全球雙十一備貨節(jié)”的線下分會(huì)場活動(dòng)。與曾經(jīng)云市場不同，阿里這次以智慧市場方案切入，強(qiáng)調(diào)的是線上買家流量供給線下批發(fā)市場，打消了批發(fā)市場的顧慮。通過和市場方ERP的打通，線上線下數(shù)據(jù)第一次實(shí)現(xiàn)了融合，為專業(yè)市場更好的了解商戶從而更好服務(wù)商戶提供了基礎(chǔ)。
一個(gè)有意思的點(diǎn)在于，智慧市場真正實(shí)現(xiàn)了市場檔口尖貨的上線流通。根據(jù)1688的數(shù)據(jù)，通過線下活動(dòng)撮合的現(xiàn)場采銷訂單過萬，讓9000多件壓箱底的貨品第一次通過線上流通。
1688成外貿(mào)新貨源地
盡管1688營收從2017年第三季度超越阿里巴巴國際之后不曾回頭，但誰也不曾想1688竟然成為了外貿(mào)的新策源地。
以在全球化大生產(chǎn)分工中的卷入程度而論，阿里巴巴在中國科技企業(yè)里跟其他巨頭不是一個(gè)身位。左手中國制造，右手全球化。阿里巴巴是搭建一個(gè)平臺(tái)，包括1688和速賣通、lazada等跨境電商平臺(tái)的進(jìn)一步打通，數(shù)字化供應(yīng)鏈的出海，阿里已經(jīng)直接介入更深更廣的國際商業(yè)貿(mào)易生態(tài)核心部位，小企業(yè)成為國際貿(mào)易的主角。
商人節(jié)剛過三分鐘，跨境專供交易額即破億，全天達(dá)到百億體量。我們已經(jīng)習(xí)慣了1688成為淘寶的貨源地，而今1688已經(jīng)成為包括阿里巴巴國際站，阿里巴巴速賣通，亞馬遜海外開店，WISH等平臺(tái)的貨源地。在雙11備貨之外，圣誕季備貨的前移似乎已經(jīng)開始顯現(xiàn)威力。這一背后反映出中國經(jīng)濟(jì)的積極因素，在外貿(mào)大環(huán)境具有挑戰(zhàn)的當(dāng)下，1688代表的中國制造供應(yīng)鏈顯得不可或缺 成為全球跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施。
