資本對(duì)IT圈的口味偏好總是那么讓人捉摸不定，早先的CRM，再然后的社交類；去年的區(qū)塊鏈，今年的AI，但此時(shí)此刻，站在風(fēng)口上的創(chuàng)業(yè)者們手中揮舞的卻是一張小小的名片。
粗略統(tǒng)計(jì)一下，最近一年時(shí)間，至少有五家智能名片企業(yè)獲得或馬上會(huì)獲得千萬(wàn)元以上級(jí)別的融資：
2017年9月遞名片獲國(guó)泰瑞豐百萬(wàn)級(jí)別Pre A輪融資，2018年5月獲真格、IDG、脈脈1250萬(wàn)元A輪融資；
企業(yè)數(shù)據(jù)和金融工作系統(tǒng)服務(wù)商企名片在2017年11月份完成5000萬(wàn)人民幣A輪系列融資，由一線機(jī)構(gòu)領(lǐng)投、初心資本等機(jī)構(gòu)跟投，老股東晨興資本、陶石資本等繼續(xù)加持；
加推2017年12月獲得紅杉資本、IDG1.68億A輪融資；
ARKie在2018年5月份獲得千萬(wàn)級(jí)別的迪潤(rùn)投資A+輪融資；
內(nèi)部消息顯示，快推在7月份也馬上就要迎來(lái)千萬(wàn)美元級(jí)別的Pre A輪融資。
一張小小的名片為什么被資本如此看中？被資本看中的不是智能名片這個(gè)殼，而是智能名片業(yè)務(wù)模式的多樣化和其背后鏈接著的更多的服務(wù)。先來(lái)看看幾款最有代表性的智能名片ARKie、銷售易、加推和客脈。
設(shè)計(jì)型：ARKie
ARKie小名片是ARKie智能設(shè)計(jì)助手里面的一款工具，這款名片被ARKie自己命名為小名片，沒有智能兩個(gè)字，智能體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上。
用戶只要輸入自己名片中的關(guān)鍵信息，ARKie就能為你設(shè)計(jì)出一款個(gè)性漂亮的名片，既可以自己在微信上發(fā)送，也可以輸出后直接印刷成紙質(zhì)名片。
看起來(lái)好像跟普遍意義上的智能名片不沾邊，但是這其實(shí)非常符合ARKie自身關(guān)注設(shè)計(jì)的基因有關(guān)。按照ARKie智能設(shè)計(jì)助手CEO王心磊的話說(shuō)：“我在微信上收到的智能名片太多了，但是它們都有兩個(gè)通?。阂皇峭庑卫淄页?，二是這些名片上面無(wú)一例外的都帶有第三方公司的logo，這個(gè)也太奇怪了?！?/p>
收到一張名片，如果上面的logo是其他公司的，的確容易引起不必要的誤會(huì)，但這種情況會(huì)在智能名片普及后得到改觀。智能名片強(qiáng)調(diào)功能性忽視美觀性正是基因里帶著設(shè)計(jì)性的ARKie希望能夠幫助企業(yè)解決的痛點(diǎn)。
名片電子化型：銷售易
銷售易解決的是紙質(zhì)名片微信化這個(gè)問(wèn)題，更注重的是信息的展示，除了智能名片的在線咨詢聊天之外，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)電話的儲(chǔ)存與撥打等簡(jiǎn)單功能，解決了紙質(zhì)名片所缺乏的連接功能。
助銷型：加推
加推智能名片這張表皮下面蘊(yùn)含著的是一套加推自創(chuàng)的B2S2C理論，它擁有名片裂變系統(tǒng)、人脈分銷商城、AI銷售雷達(dá)等工具和一個(gè)微官網(wǎng)，能夠?qū)崿F(xiàn)病毒式信息傳播，同時(shí)用戶在名片上的瀏覽數(shù)據(jù)可以自動(dòng)反饋到銷售員手機(jī)，借助AI雷達(dá)捕捉并分析這些數(shù)據(jù)，以圖表的直觀形式反饋給用戶，用以提高銷售效率。
加推的理論是“銷售的本質(zhì)是成交，把社交轉(zhuǎn)換為成交”，完全建立在小程序通道上的一套濃縮型SCRM是加推最大的特點(diǎn)，幫助銷售人員獲客、提供精準(zhǔn)銷售是加推為用戶解決的一個(gè)重要痛點(diǎn)。
入口型：客脈
客脈小程序是紛享銷客一款最新上線的智能名片小程序，不同于兩年前紛享銷客孵化的客脈APP，紛享銷客已經(jīng)將客脈的火力轉(zhuǎn)移到小程序上，同名APP將會(huì)下架。
客脈的基礎(chǔ)功能與加推類似，是一個(gè)基于小程序通道的SCRM，較為突出的是有一個(gè)群推廣功能，可以將通過(guò)客脈紛享到微信群里的信息進(jìn)行分析整理，對(duì)于銷售使用者來(lái)說(shuō)，是幫助其從存量線索到增量線索的過(guò)程。
客脈與其他智能名片最大的不同是，客脈已經(jīng)打通了與紛享銷客其他CRM產(chǎn)品的數(shù)據(jù)通道，對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買了紛享銷客產(chǎn)品的用戶來(lái)說(shuō)，客脈是原有CRM在微信上的延伸，也是紛享銷客CRM產(chǎn)品的一個(gè)重要入口。
按照紛享銷客的邏輯，原有的CRM產(chǎn)品是2B的、收費(fèi)的，客脈是2C的、免費(fèi)的，客脈給銷售人員保留了更多的個(gè)人空間，是原有產(chǎn)品的有益補(bǔ)充。
從上面的簡(jiǎn)單介紹就可以看出，無(wú)論哪種類型的智能名片，都是搭建在小程序這個(gè)通道上，雖然延展下去的功能會(huì)各有側(cè)重，但它們的首要功能都是獲客，并且大都承載著CRM產(chǎn)品的特性。
按照加推CEO Tommy的話說(shuō)：幾乎所有CRM公司都開始做名片了，甚至做名片的公司都開始做CRM了。換句話說(shuō)，智能名片讓CRM的獲客之手伸得更長(zhǎng)了。
通過(guò)購(gòu)買關(guān)鍵詞，大概200元能夠獲得一個(gè)手機(jī)號(hào)，而在微信生態(tài)，獲取成本可以降至5-10元。這就是微信生態(tài)給銷售行業(yè)帶來(lái)的最大吸引力，而智能名片是實(shí)現(xiàn)和放大這個(gè)能力的重要手段。
“小程序的獲客成本就跟在北京買房一樣，最初好比北京二環(huán)內(nèi)500一平的房子，今年年底就要5萬(wàn)一平了，高了之后再進(jìn)來(lái)就沒有機(jī)會(huì)了?！苯鹕辰瓌?chuàng)投總經(jīng)理朱嘯虎的這個(gè)言論很好的解釋了搭載在小程序通道上的智能名片最大的優(yōu)勢(shì)。
名片是商務(wù)活動(dòng)中的剛需，交換名片也就意味著交換彼此的信息，但是普通紙質(zhì)名片的交換只帶來(lái)了連接性，而缺乏持續(xù)動(dòng)作。
上周牛透社關(guān)于智能名片的文章中提到的微信小程序的流量數(shù)字還是9億，最新的數(shù)據(jù)顯示這個(gè)數(shù)字已經(jīng)增加到了10億，而阿拉丁發(fā)布的2018年下半年白皮書中的數(shù)據(jù)顯示，小程序的數(shù)量會(huì)在年內(nèi)達(dá)到300萬(wàn)個(gè)，日活躍人數(shù)將達(dá)到4億，資本涌入也將跨進(jìn)百億級(jí)別。
依仗微信小程序的10億流量和微信本身的強(qiáng)社交化功能，搭建在小程序這個(gè)通道上的智能名片可以幫助智能名片的使用者完成接下來(lái)的社交化動(dòng)作，進(jìn)一步的溝通與信息交流提高了商家的獲客效率?；谖⑿艂鞑サ奶攸c(diǎn)，多種手段的信息裂變帶來(lái)的企業(yè)商業(yè)推廣更是吃盡了微信的紅利。
與“羊毛出在狗身上，豬來(lái)買單”這種復(fù)雜的商業(yè)模式不同，智能名片的盈利模式非常直觀，使用者一定是付費(fèi)企業(yè)的員工，即使是號(hào)稱對(duì)個(gè)人終身免費(fèi)的客脈，背后依然連接著收費(fèi)的CRM產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)最終盈利。如此脈絡(luò)清晰的盈利模式，不用解釋資本也看得懂。
開篇說(shuō)了，資本的口味總是很獨(dú)特，當(dāng)大家都在關(guān)注C端的時(shí)候，資本已經(jīng)將企業(yè)服務(wù)的B端納入到重點(diǎn)投資名單中。放眼看去，小程序平臺(tái)上的產(chǎn)品都將焦點(diǎn)放在了C端，智能名片這種自帶B端屬性的產(chǎn)品更加容易吸引到資本的關(guān)注。
智能名片這條賽道本身并不寬，但是腳踩小程序紅利，盈利模式清晰，容企業(yè)對(duì)獲客、連接性、裂變性需求于一身，再搭上企業(yè)服務(wù)的B端風(fēng)口，受到資本青睞是水到渠成的事情。
站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)，更何況一張小小的名片？
