區(qū)塊鏈是數字貨幣背后的底層技術，由于其運作的分布式數據結構，它將比任何組織結構都更為透明、更有公信力。由于數字貨幣無法攜帶或觸摸，區(qū)塊鏈的存在使得它們能夠交易、復制和運轉，如果要解釋區(qū)塊鏈運作方式，你可以想象這樣的圖景，假設有一份可以自行實時更新的商業(yè)賬本，而區(qū)塊鏈技術可以將這一賬本以數十億的數據空間進行疊加。
對于B2B企業(yè)來說，它的作用在于，區(qū)塊鏈技術可以作為虛擬銀行進行資金流動，完成收取存款、完成交易等，這與網上銀行有所不同，在網上銀行你的業(yè)務會受到規(guī)范、監(jiān)管、營業(yè)時間等其它因素的限制，而區(qū)塊鏈則自由得多。
區(qū)塊鏈技術
將如何幫助B2B企業(yè)提高盈利能力？
1、高效供應鏈
區(qū)塊鏈對網絡中所有成員開放。此前，一份關于IBM的報道中指出：“這一‘共享版本’可以改善供應鏈效率，優(yōu)化多方合作以及在發(fā)生異?；驔_突時簡化處理過程?！八粫〈鷤鹘y(tǒng)的供應鏈軟件，但會帶來新的現狀，比如物聯網帶來的擴展數據流?！?/p>
2、改善銷售過程
區(qū)塊鏈咨詢公司Never Stop Marketing的首席執(zhí)行官以及市場專家JeremyEpstein表示：“B2B銷售過程基于關系和責任感?！盉2B銷售關系是持續(xù)性的，它擁有較長周期，總體而言，比B2C銷售的銷售周期更長。
他還表示：“信任對B2B銷售的成功至關重要，而區(qū)塊鏈技術可以促進低成本受信任關系的創(chuàng)建?！盝eremy Epstein在他的電子書《區(qū)塊鏈世界的首席營銷官入門》一書中指出，僅有50%的商家會檢查買方的信用價值或者要求安全的支付形式。而5%的企業(yè)利用信貸管理方針緩解貿易風險。
3、緩解和加速
JoeMcKendrick指出，通過這種開放訪問系統(tǒng)，“區(qū)塊鏈的價值主張則是移除交易中的中間機構，實現更多的自主交易類型?！眳^(qū)塊鏈通過緩和以及逐步提升金融交易的速度，取代了銀行、信用卡處理和校驗過程，這降低了B2B供應商和客戶的成本。
4、領域的拓展
B2B商業(yè)網絡相信：“在金融科技應用之外，區(qū)塊鏈還未產生重要影響?！辈贿^投稿人Derek Handova預測，B2B應用會在不久之后上線。在2016年，該作者看到它僅服務于金融/科技領域。
不過，他預見了區(qū)塊鏈在房地產交易、身份管理、醫(yī)療保健記錄等領域的未來價值。他將其稱為“技術的瑞士軍刀”。
5、安全和保障
PhoebeLuckhurst堅持認為：“未來就存在于這條鏈上?！钡瑯映姓J，區(qū)塊鏈的優(yōu)秀之處僅在其代碼，而代碼已經被破解了。Goldman Sachs認同它的公信力，稱其為“用于驗證關鍵信息和建立信任的更快、更安全的方式”。沃頓商學院的教授Kevin Werbach則用“可信任的新型結構”來形容這一系統(tǒng)，在這里，你無需與中間人、機構或權威打交道。
6、真正的節(jié)約
零售或線上的B2B商人需要通過區(qū)塊鏈來節(jié)約成本。首先也是最重要的是，它提高了交易速度，讓供應商能立即收到客戶支付。第二，這種速度會通過供應鏈傳遞，進而影響到客戶滿意度。第三，它促進了分配和物流，提高整條鏈的效率。最后，繞過了信用卡處理器和其他商家服務的區(qū)塊鏈，降低來自于服務價格的部分總開銷。
區(qū)塊鏈正在加快速度
這項技術可能會讓公眾感到困惑。大部分人在比特幣興起之前從未聽過區(qū)塊鏈。虛擬造幣和數字貨幣還未成為具有普及度的術語，但這種情況正在快速變化之中。Epstein指出：“如Tom Friedman所說，我們正生活在‘加速時代’。事實上，目前有研究表明，千禧一代(1984-2000出生)更愿意持有數字貨幣。當然，這其中一部分原因是目前的加密狂熱期，但這同樣值得注意?！?nbsp;
仔細觀察區(qū)塊鏈和分布式賬本技術，就會發(fā)現它對大銀行、大數據、社交媒體平臺、瀏覽器巨頭和電子商務巨頭的深刻影響。IBM已經在其企業(yè)云服務的電視商業(yè)廣告上利用區(qū)塊鏈。
下一代的供應商和消費者將會對工具和語言有較深的了解。對他們而言交易將是次要的，任何非區(qū)塊鏈的事物似乎都將顯得陳舊、危險且莫名昂貴。事實上，大部分人甚至并不知道他們使用的是區(qū)塊鏈后端，但就像如今的WiFi、快速互聯網和手機一樣，在不久的未來，人們的期望將是無中介的交易。
數字貨幣平臺正在邀請人們加入，但他們能提供的僅有復雜的代碼。相反，信用卡給人們一種現金在手，可以隨時使用的錯覺。而由于一些政府的監(jiān)管，才有了我們可以理解的信用卡賬單，而公眾從心理上已經適應這一情況。
同樣地，企業(yè)所有者已經習慣于已有慣例和GAAP（公認會計原則）監(jiān)管。這一賬本處理的重要轉變將會經歷一段學習周期，盡管新系統(tǒng)會立即為電子商務帶來效益，但這終究需要經歷關于線上營銷和銷售方式的變革期。
我們可以預見，區(qū)塊鏈將確保具有高度安全性、更高實用性的應用和定制產品。當客戶發(fā)現其高性價比和易操作性的時候，市場就會隨之而來。
曾參與多個加密項目的相關業(yè)界人士表示：“在區(qū)塊鏈領域有一種說法：就變化來說，加密領域的五個月相當于常規(guī)領域的五年。我的建議是，最好現在就開始準備，而不是等待盲目跟從。”
這一轉變需要多長時間，沒有人知道，但可以確認的是：區(qū)塊鏈技術正在高速發(fā)展中，而對B2B企業(yè)競爭來說，提高信任、安全性和效率是最重要的三點，而區(qū)塊鏈技術，恰好能夠滿足這樣的需求。區(qū)塊鏈對于B2B企業(yè)來說，究竟意義幾何，也許很快就能夠見分曉了。
