近年來(lái)，供給側(cè)改革為醫(yī)藥電商帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，由傳統(tǒng)藥企仁和集團(tuán)創(chuàng)新版塊孵化出的大健康原輔包供應(yīng)鏈在線(xiàn)平臺(tái)——和力物聯(lián)網(wǎng)，期望通過(guò)改變傳統(tǒng)的原材料采購(gòu)模式，借助互聯(lián)網(wǎng)打造新型醫(yī)藥原輔包產(chǎn)業(yè)B2B平臺(tái)。近日，在北京舉行的中國(guó)B2B明日之星爭(zhēng)霸賽上，托比網(wǎng)記者對(duì)和力物聯(lián)網(wǎng)CEO黃小勇進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。
對(duì)于當(dāng)初為何選擇創(chuàng)辦和力物聯(lián)網(wǎng)，和力物聯(lián)網(wǎng)CEO黃小勇是這樣闡述的：“我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是在這個(gè)行業(yè)內(nèi)積淀了很多年，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)原、輔、包采購(gòu)存在很多壁壘，就想到要有所改變，否則這個(gè)行業(yè)無(wú)法陽(yáng)光或者高效的走下去，也無(wú)法借助外部資源讓醫(yī)藥企業(yè)快速增長(zhǎng)。在仁和藥業(yè)的前18年，我一直在市場(chǎng)一線(xiàn)做銷(xiāo)售，跟全國(guó)各地藥廠去做交流，在這個(gè)過(guò)程中，就慢慢發(fā)現(xiàn)4700多家藥廠中有80%的藥廠都沒(méi)搞明白如何把他們的資源釋放，所以就想著來(lái)做這個(gè)事情?！?/p>
隨著醫(yī)藥工業(yè)改革的深化，人們對(duì)藥品的要求也變得越來(lái)越高。據(jù)托比網(wǎng)記者了解：整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)分為三級(jí)，一級(jí)是上游成型的工廠，二級(jí)是B端的流通環(huán)節(jié)，三級(jí)是藥店、醫(yī)院、診所等這些面對(duì)C端的機(jī)構(gòu)。三個(gè)層級(jí)之間究竟有何核心訴求？和力物聯(lián)網(wǎng)CEO黃小勇說(shuō)：“最大的訴求，是對(duì)好藥的遵循，根源在于是一級(jí)上游工廠供應(yīng)鏈涉及的原料、輔料、包裝材料體系沒(méi)有完善。和力物聯(lián)網(wǎng)存在的價(jià)值是讓上游藥品制造工廠在平臺(tái)通過(guò)企業(yè)集采模式找到合適的供應(yīng)商，進(jìn)而幫助企業(yè)搭建良好的原、輔、包供應(yīng)體系。好藥、好材、和力找，這是我們的定位”。
在黃小勇看來(lái)，傳統(tǒng)醫(yī)藥采購(gòu)的三大行業(yè)痛點(diǎn)——原材料非標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格體系混亂、效率與資金成本問(wèn)題，這三大問(wèn)題恰是和力物聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)行業(yè)破局點(diǎn)。
1.原材料非標(biāo)準(zhǔn)化
在中藥材行業(yè)，最大痛點(diǎn)就是非標(biāo)，各方的定義、量化指標(biāo)均不同。比如說(shuō)一個(gè)原材料的品質(zhì)分成十個(gè)等級(jí)，十個(gè)量化的指標(biāo)，這些指標(biāo)對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)參數(shù)如何定義？數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一嚴(yán)重影響了整個(gè)供應(yīng)鏈的交易陽(yáng)光化和力物聯(lián)網(wǎng)就以自身多年行業(yè)沉淀制定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，并期望這一標(biāo)準(zhǔn)為行業(yè)上下游所認(rèn)可。
2.價(jià)格體系混亂
在傳統(tǒng)的交易模式中，通常提供的樣品與實(shí)際交貨的產(chǎn)品無(wú)法做到完全一致，質(zhì)量等級(jí)與價(jià)格對(duì)等、匹配系統(tǒng)并沒(méi)有真正形成。這導(dǎo)致上游制造工廠期望標(biāo)準(zhǔn)的物料價(jià)格和下游材料供應(yīng)商提供的物料價(jià)格無(wú)法一一對(duì)應(yīng)，和力物聯(lián)網(wǎng)將此做了整合，并由此來(lái)穩(wěn)定價(jià)格體系，為平臺(tái)上的采購(gòu)商在原料飛漲的基礎(chǔ)上，也能把價(jià)格浮動(dòng)控制在一定的范圍之內(nèi)。
3.效率問(wèn)題，資金成本
如果沒(méi)有把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上下游打通，整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)資金流通成本就會(huì)很高，且原、輔、包質(zhì)量從源頭不能得到掌控，到最后成品的品質(zhì)也就無(wú)法保障。表現(xiàn)出的就是成品價(jià)格極高，但其實(shí)藥企并沒(méi)有多少利潤(rùn)，同時(shí)也給了終端消費(fèi)者巨大的壓力，這對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，就是巨大的資源浪費(fèi)。所以和力物聯(lián)網(wǎng)期望從藥品源頭借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提升整個(gè)供應(yīng)鏈管理效率，同時(shí)加入供應(yīng)鏈金融用以?xún)?yōu)化資金成本，再加上標(biāo)準(zhǔn)和確保標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行到位的溯源體系，形成一套完整、高效的模式。真正的為基層老百姓吃好藥、吃放心藥的愿景做出自己實(shí)質(zhì)性的表率。
目前和力物聯(lián)網(wǎng)的主營(yíng)模式分為撮合、自營(yíng)兩種，其中撮合業(yè)務(wù)模式約占平臺(tái)整體業(yè)務(wù)體量的八成。根據(jù)和力物聯(lián)網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，2017年7月21號(hào)到2018年3月31號(hào)，半年多的時(shí)間內(nèi)流水3個(gè)多億，盈利600多萬(wàn)。其中八成的盈利來(lái)自撮合業(yè)務(wù)。
而由于醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈鏈條長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多的特殊性，自營(yíng)模式目前所占比較小，后續(xù)和力物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)重點(diǎn)關(guān)注如何掌握可控的資源：如膠囊原料資源等，建立自營(yíng)模式業(yè)務(wù)模型，進(jìn)而近一步的擴(kuò)大自營(yíng)業(yè)務(wù)比例。
上圖為托比研究發(fā)布的《中國(guó)醫(yī)藥B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中關(guān)于中藥生產(chǎn)流通產(chǎn)業(yè)鏈布局的流程圖。中藥材流通不暢已成為阻礙中藥材和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。
其中流通環(huán)節(jié)長(zhǎng)，交易成本高，供需鏈之間嚴(yán)重割裂造成的中藥材的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過(guò)剩,是整個(gè)行業(yè)存在的普遍性問(wèn)題。而這其中的交付效率更是醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)的最大壁壘。舉個(gè)例子，比方說(shuō)膠囊，它易受溫度的影響，若在炎熱的夏季，如果白天路徑過(guò)長(zhǎng)很容易出現(xiàn)問(wèn)題，一般都是要選擇晚上運(yùn)。
和力物聯(lián)網(wǎng)CEO黃小勇表示稱(chēng)：“兩年之后，當(dāng)交易規(guī)模達(dá)到上百億的時(shí)候，考慮配送要走快消模式，配送半徑為500公里左右。未來(lái)將打造智能化管理系統(tǒng)，爭(zhēng)取達(dá)到下游零庫(kù)存，讓工廠通過(guò)排查掌控生產(chǎn)計(jì)劃，今天要到什么，明天要到什么就會(huì)很清楚。”
