大家好！今天我把這幾年的這些思考、實踐和邏輯和大家分享一下。
君上資本比較專注，B2B是我們非常關(guān)注的領(lǐng)域，主要投資方向是我們自己所定義的“新流通”。今天在座的創(chuàng)業(yè)者是比較符合我們的領(lǐng)域的。
首先，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促進了產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈包括上游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、中間的流通環(huán)節(jié)還有下游的交易環(huán)節(jié)等多個環(huán)節(jié)。在這個諸多的環(huán)節(jié)中，哪個環(huán)節(jié)是提綱契領(lǐng)的？
就企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)的升級改造而言，需要大量的前期研發(fā)資金和基礎(chǔ)業(yè)務(wù)量的規(guī)模。但這個規(guī)模由誰來貢獻？是我們的流通環(huán)節(jié)來貢獻的。我們走訪了很多制造業(yè)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一個很典型的現(xiàn)象，就是企業(yè)的污染和浪費非常嚴重。在今天中美貿(mào)易戰(zhàn)這樣一個大背景之下，中國的產(chǎn)業(yè)怎樣能夠在規(guī)模龐大的國內(nèi)內(nèi)需市場中，完成穩(wěn)定的供應(yīng)能力？如果我們無法形成自我內(nèi)部循環(huán)，這場仗如何打？經(jīng)過改革開放40年，我們的制造業(yè)和流通業(yè)基礎(chǔ)有了突飛猛進的發(fā)展，但同時中小微企業(yè)還是處于非常初級的發(fā)展狀態(tài)，所以導致了大量的污染和浪費。這些產(chǎn)能的極度不節(jié)約、效率低下以及成本結(jié)構(gòu)的浪費讓整個產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)出頭重腳輕、搖搖晃晃的狀態(tài)。但供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革給未來五到十年帶來了政策紅利，所以我們也非常看好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和B2B。
今天，我重點跟大家分享我們在流通領(lǐng)域的思考。對于整個產(chǎn)業(yè)鏈來說，流通問題得到了解決，就自然可以實現(xiàn)更高的利潤、更高的效率，同時能夠反哺到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，去提供生產(chǎn)研發(fā)的支持。同時，剛剛講到，我們的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與企業(yè)發(fā)展的能力并沒有實現(xiàn)匹配，這就是不平衡不充分發(fā)展，而B2B有義務(wù)把這個差距彌補起來。這個差距一旦得到彌補，整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將不容小覷。
就流通環(huán)節(jié)來講，我覺得將有三個方面的價值值得去挖掘：
倉儲和配送是所有流通里面交付能力的核心環(huán)節(jié)。物流倉儲領(lǐng)域蘊含著巨大的機會，統(tǒng)倉統(tǒng)配領(lǐng)域的機會也非常巨大。這個機會來自于中國的區(qū)域分布夠大，區(qū)域之間的差異也非常大，導致中間環(huán)節(jié)極其復(fù)雜。
細分領(lǐng)域的B2B都屬于這個方向。為什么流通沒法規(guī)?；?，原因在哪里？就是因為上下游的供銷協(xié)作效率很低，成本很高，所以只能多層多級的來完成。那怎樣提高供銷協(xié)作的效率？對初創(chuàng)企業(yè)而言，應(yīng)該扎扎實實建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，比如系統(tǒng)、比如供應(yīng)鏈等，雖然前期會被資本、行業(yè)等質(zhì)疑，很累很苦，沒有收入，但這樣建起來的壁壘，在很長時間里，別人是無法超越的。
其實就是渠道的創(chuàng)新。這個新不在于供應(yīng)鏈與用戶的交互，而是指渠道下沉。比如二級以下的市場就會非常有機會，技術(shù)的升級改造需求很大，渠道變革和革新是大勢所趨。
下面分享一下，我們對創(chuàng)業(yè)者的一些看法。作為投資機構(gòu)，我們對一個創(chuàng)業(yè)者的判斷是最難的。因為人是非標的，每個人都不一樣，而且每個人是否能做成一件事情，其實沒有一一對應(yīng)的關(guān)系。但要去做投資決策這件事情，不得不去把對人的判斷盡可能地標準化。
所以我們對創(chuàng)業(yè)者有一些比較核心要素的判斷：
第一點熱愛。這是一個其實很普通的詞語。就從創(chuàng)業(yè)的角度來講，第一要有產(chǎn)業(yè)理想，創(chuàng)業(yè)者在這個細分領(lǐng)域里摸爬滾打多年，對行業(yè)多個角度都有深刻的認知，同時希望通過一些新的方法、新的模式以及新的技術(shù)來作為核心要素，給行業(yè)創(chuàng)造價值。
第二點團隊。核心創(chuàng)業(yè)團隊的專業(yè)性和穩(wěn)定性是我們比較看重的，也就是非常有執(zhí)行力?，F(xiàn)在的年輕創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)非常好。而且，我們希望這個創(chuàng)始人可以“上得廳堂，下得廚房”，也就是可以上得了臺面，和各方進行業(yè)務(wù)談判，同時也可以下沉到業(yè)務(wù)生產(chǎn)線，而不是眼高手低，不了解業(yè)務(wù)本身的運作。很多團隊體現(xiàn)出來的氣質(zhì)，或任勞任怨，或忠心耿耿，都是從創(chuàng)始團隊和高層可以聞出來它的氣質(zhì)。對于初創(chuàng)企業(yè)而言，戰(zhàn)略能力都不錯，但是紙上談兵，還是真的能夠上陣殺敵就非常重要。所以我們也非?？粗貏?chuàng)始人是否有將帥之風。
以上就是我的分享，謝謝大家！
