歷經(jīng)收購整合后，瀘州老窖與詩仙太白終于開始發(fā)力。1月9日，由瀘州老窖、詩仙太白等深度參與合作打造的炫易購供應(yīng)鏈平臺(tái)在渝上線，擬在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)整合重慶3萬家以上終端零售店，幫助瀘州老窖、詩仙太白實(shí)現(xiàn)渠道扁平化。這是瀘州老窖間接入股詩仙太白后雙方公開的首個(gè)大動(dòng)作，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉將助力詩仙太白重振市場。
渠道扁平化 滲透50%酒類終端
重慶愛酒電商董事長劉凌介紹，炫易購上線已與瀘州老窖、詩仙太白等達(dá)成深度合作，將為瀘州老窖集團(tuán)搭建多維度的網(wǎng)上運(yùn)營平臺(tái)，這也是中國第一個(gè)通過大數(shù)據(jù)細(xì)分，直接滲透消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)平臺(tái)。
該平臺(tái)將利用瀘州老窖集團(tuán)的龐大傳統(tǒng)渠道作為地面支持，打造線上互聯(lián)網(wǎng)、線下渠道網(wǎng)、后臺(tái)保障網(wǎng)這一三網(wǎng)聯(lián)通的立體化、多維度全新商業(yè)模式，以高品質(zhì)、高效率為追求目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)供、銷、消三方多贏。
同時(shí)，劉凌表示，愛酒電商通過與金科、華潤等企業(yè)的物業(yè)合作，將實(shí)現(xiàn)渠道進(jìn)社區(qū)，直接面對(duì)消費(fèi)者。
按照目前的計(jì)劃，今年炫易購將覆蓋超過3萬家酒類終端，包括名煙酒店、批發(fā)商等，相當(dāng)于覆蓋重慶50%的酒類渠道。劉凌稱，接下來炫易購將立足重慶，逐漸覆蓋西南西北市場。
幾番并購
詩仙牽手瀘州老窖
此番瀘州老窖在渝掀起大動(dòng)作，與重慶名酒詩仙太白密不可分。據(jù)重慶聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所此前公示的信息，重慶詩仙太白詩眾酒業(yè)有限公司70%股權(quán)于2017年8月9日以12878.98萬元成交，掛牌底價(jià)也為12878.98萬元。受讓方是瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司，隨后，瀘州老窖集團(tuán)將這70%股權(quán)，又轉(zhuǎn)讓給瀘州漢唐控股集團(tuán)有限公司。
出售前的詩眾酒業(yè)則是詩仙太白集團(tuán)旗下子全資公司之一，注冊(cè)資本1億元，經(jīng)營范圍包括生產(chǎn)白酒；銷售預(yù)包裝食品、散裝食品；貨物進(jìn)出口。完成交易后，詩仙太白集團(tuán)仍持有詩眾酒業(yè)另外30%股權(quán)。另外，“詩仙太白”相關(guān)商標(biāo)和專利權(quán)目前在重慶詩仙太白集團(tuán)名下。
此次主導(dǎo)炫易購的愛酒電商是什么來頭呢？工商資料顯示，重慶思邦光速孵化器有限公司持有愛酒電子商務(wù)公司60%的股權(quán)，重慶市遠(yuǎn)懋商貿(mào)持有另40%股權(quán)。
瀘州老窖此前公布的消息顯示，瀘州老窖集團(tuán)全資子公司四川金舵投資有限責(zé)任公司已與重慶思邦網(wǎng)絡(luò)股份有限公司正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃對(duì)重慶思邦網(wǎng)絡(luò)股份有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略持股，重點(diǎn)針對(duì)大數(shù)據(jù)深度挖掘，AI（人工智能）研發(fā)與推廣等方面進(jìn)行持續(xù)打造。此次合作，正是該戰(zhàn)略合作的落地。
戰(zhàn)略規(guī)劃
助詩仙重振雄風(fēng)
在重慶的白酒史上，詩仙太白曾留下過濃墨重彩，1958年入選國慶十周年國宴用酒，2002年詩仙太白酒被重慶市政府正式確定為政府接待專用酒，2011年前后的高峰時(shí)期，年?duì)I收近10億元。
不過由于產(chǎn)品線混亂、行業(yè)調(diào)整等多方面原因，詩仙太白過去幾年的銷售由10億到1億回落。詩仙太白也收縮戰(zhàn)線，以萬州為根據(jù)地。
隨著瀘州老窖團(tuán)隊(duì)注入，詩仙太白又邁開走出去的步伐，據(jù)詩仙太白銷售總經(jīng)理王亮此前透露，有了資金、技術(shù)等全方位強(qiáng)有力的支持，2017年詩仙太白已經(jīng)站上全新的歷史起點(diǎn)。
在其全新的戰(zhàn)略規(guī)劃中，首先提出的便是用2到3年時(shí)間扎根重慶，真正做到重慶第一本土品牌。同時(shí)，將重慶市場的成功經(jīng)驗(yàn)逐步復(fù)制到西南市場，在西南地區(qū)做出品牌力，乃至最終立足西南、放眼全國，實(shí)現(xiàn)躋身中華名酒行列。
重慶市酒類流通商會(huì)人士認(rèn)為，詩仙太白作為重慶知名品牌，具有深厚的文化底蘊(yùn)和良好的消費(fèi)者基礎(chǔ)，經(jīng)過調(diào)整，產(chǎn)品方面，詩仙太白重新在高端、次高端、中端都做了布局；接下來把渠道做得更透、加強(qiáng)跟消費(fèi)者互動(dòng)將是關(guān)鍵。炫易購的上線，一方面將助力瀘州老窖大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略的實(shí)施，也將助詩仙太白充分利用瀘州老窖渠道優(yōu)勢，重振品牌雄風(fēng)。
