新年來了，來回顧一下2017年B2B行業(yè)的“苦情戲”吧！
一、科通芯城被“沽空”
5月22日，電子元器件電商科通芯城遭到一家名為烽火研究的機(jī)構(gòu)沽空。據(jù)沽空報告稱，通過網(wǎng)上流量數(shù)據(jù)以及工商檔案等資料，對科通芯城的線上平臺流量以及收入和利潤進(jìn)行質(zhì)疑，認(rèn)為科通芯城只是又一家瑞銀為大家?guī)淼脑旒俟?，估算科通芯城每股價值0.53港元，對比現(xiàn)時股價有95%的下跌空間。沽空報告發(fā)布后，導(dǎo)致科通芯城股價大跌22%，并在盤中停牌。
隨后，科通芯城董事長康敬偉緊急召開電視電話會議，駁斥做空機(jī)會的觀點(diǎn)。康敬偉表示：“此次做空是有組織的行動，目前已經(jīng)報警。做空理由太小看我們的智力水平，待向香港聯(lián)交所遞交澄清公告后復(fù)牌。”
5月31日，凌晨，科通芯城遭遇到了沽空機(jī)構(gòu)烽火研究的第二波“襲擊”。報告稱，科通芯城的澄清公告沒有出乎其預(yù)期，烽火研究將展示堅實(shí)證據(jù)，說明科通芯城絕大部分的中小型客戶根本不存在。受二度被沽空影響，科通芯城5月31日復(fù)牌后短暫上漲，隨后大跌23%，相較于5月22日10.12港元的開盤價，兩個交易日內(nèi)跌幅已超40%。6月1日，科通芯城股價繼續(xù)前一日暴跌之勢，再次暴跌26%，以4.370收盤。
總結(jié)：經(jīng)常發(fā)生港股“做空”的現(xiàn)象頻繁發(fā)生，科通芯城事件對企業(yè)來說也不失為一種警示，希望，起到凈化市場的作用。
二、垂直采被曝資金困難
今年7月，多位垂直采供應(yīng)商爆料稱，垂直采拖欠許多供應(yīng)商貨款以及員工工資，部分供貨商到垂直采公司討要貨款，員工則集體申請仲裁。
其中，一位供應(yīng)商提供一份垂直采相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)布的短信公告，這份公告認(rèn)為，供應(yīng)商的貨款可能被挪用，垂直采虧損漏洞已經(jīng)達(dá)到2億，拖欠員工工資的人數(shù)400人左右，每天有幾十家供應(yīng)商上門追債。
該事件曝出后，其創(chuàng)始人陳兆虎也表示，這樣做不是為了逃避責(zé)任，而是想爭取時間穩(wěn)住局勢，自己會竭盡全力把局面扳回來。
垂直采是廣州市起秀信息科技有限公司旗下平臺，早期定位于內(nèi)衣行業(yè)B2B電商平臺，連接上游供應(yīng)商和內(nèi)衣行業(yè)終端商家，減少中間代理、批發(fā)，降低終端商家的采購成本。2016年9月起由內(nèi)衣發(fā)展到女裝、鞋包、母嬰用品等20個細(xì)分領(lǐng)域。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，垂直采的盈利點(diǎn)在于向供應(yīng)商和終端商收取平臺扣點(diǎn)傭金。但近兩年，該公司并沒有收取過任何傭金，這也導(dǎo)致了垂直采近兩年來缺乏收入來源。
同時，垂直采于去年開始采取補(bǔ)貼模式吸引供應(yīng)商、終端商進(jìn)入。即以補(bǔ)貼的名義刺激終端商現(xiàn)金充值，推出“充1000送1000”等政策。由于過于依賴這種補(bǔ)貼政策吸引商家，由此形成的資金窟窿已經(jīng)無法僅靠平臺傭金扣點(diǎn)來填補(bǔ)。
總結(jié)：“預(yù)支未來收入”透支方式難逃巨大的資金缺口魔咒。艾媒咨詢集團(tuán)CEO張毅認(rèn)為，企業(yè)在利用資金沉淀做杠桿的時候需要格外謹(jǐn)慎，留意風(fēng)險。
三、諸葛修車網(wǎng)倒閉
今年年初，曾經(jīng)估值60億的汽車后服務(wù)B2B平臺諸葛修車網(wǎng)以230萬的價格被收購，收購方吳讓生受讓諸葛天下原實(shí)際控制人祁慶持有的46%的股份成為和創(chuàng)萬通的控股股東，并通過和創(chuàng)萬通間接控制諸葛天下40.8%的股份，成為其實(shí)際控制人。
俗話說，冰凍三尺非一日之寒。根據(jù)諸葛修車網(wǎng)2016年半年報顯示，其總資產(chǎn)為1.65億元，比年初減少37.72%，凈資產(chǎn)為虧損2.05億元；公司經(jīng)營也沒有現(xiàn)金流流入，上半年經(jīng)營性現(xiàn)金流為負(fù)1.86億元。2016年年中，其公司賬上只有958.62萬元現(xiàn)金，之后雖然通過短期借款補(bǔ)充了現(xiàn)金流，但按照上半年消耗現(xiàn)金的速度，難以維持公司的正常運(yùn)營。
此外，諸葛離職員工也在知乎爆料公司開始裁員，包括裁減試用期員工和老員工降薪加績效。
2016年7月，有消息爆出，諸葛修車網(wǎng)重慶分站因退站沒有及時發(fā)放員工工資，導(dǎo)致欠薪員工爆發(fā)過激行為。被拖欠工資的員工對重慶諸葛老頂坡分站進(jìn)行洗劫，導(dǎo)致門店已經(jīng)被搶空。
諸葛修車網(wǎng)的虧損主要來源于兩方面：一方面，來自于平臺快速且不合理的擴(kuò)張。在上線不到兩年半的時間里，平臺業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張至300多個城市；另一方面，為了支撐平臺的快速擴(kuò)張，諸葛修車采取補(bǔ)貼交易模式，給予服務(wù)站、用戶和商戶高額補(bǔ)貼，當(dāng)補(bǔ)貼停止后，交易迅速歸零，使平臺陷入惡性循環(huán)。
總結(jié)：劉備修車網(wǎng)CEO張環(huán)宇在復(fù)盤該事件時曾表示，汽車后市場B2B行業(yè)的本質(zhì)就是還是要服務(wù)B端。做平臺，就要讓用戶覺得服務(wù)有價值，那么粘性就有了。諸葛修車網(wǎng)的倒閉，換來一個教訓(xùn)，“跑馬圈地”的商業(yè)模式未必適合所有行業(yè)，快速的擴(kuò)張、布局也未必是好事，企業(yè)首先還要具備“造血功能”，注重穩(wěn)健發(fā)展。
四、旅游B2B上旅交被爆公司解散
今年年初，據(jù)上海旅游資源交易中心某合作商透露，該公司已于2016年12月31日宣布解散，自今年1月1日起實(shí)行。此外，由于上旅交未能引入新一輪資金，已經(jīng)拖欠員工數(shù)月工資。另有從業(yè)者爆出，在公司解散前，上旅交相關(guān)負(fù)責(zé)人已轉(zhuǎn)移部分資金，并注冊了另外一家旅行社。
公開資料顯示，上旅交于2013年4月上線運(yùn)營，定位于綜合類旅游資源交易平臺，為客戶提供旅游產(chǎn)品交易、資金結(jié)算、信息推廣、大數(shù)據(jù)分析、旅游物流、融資等服務(wù)。截至2016年7月，上旅交已在國內(nèi)開設(shè)48家分公司，擁有50000多家平臺用戶，在線交易各類旅游產(chǎn)品80000多條，日交易額突破2000萬元。此外，上旅交還獲得了1億元A輪融資。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，近年來，旅游B2B因盈利模式與資金鏈等問題，常常會出現(xiàn)公司跑路、倒閉等現(xiàn)象，優(yōu)客、天天旅交會等B2B旅游平臺均應(yīng)資金鏈斷裂而陷入風(fēng)波。
易觀旅游分析師朱正煜認(rèn)為，旅游B2B平臺的好處在于精簡了旅游行業(yè)產(chǎn)品銷售的鏈條，讓原本需要經(jīng)過多級分銷才能達(dá)到零售商手中的旅游產(chǎn)品，能夠直接通過旅游B2B平臺完成銷售過程，大大提高了效率。
但是，目前旅游B2B平臺普遍存在的問題是，在面臨行業(yè)競爭激烈、利潤率普遍偏低的同時，還需要通過大量燒錢、補(bǔ)貼來換取市場規(guī)模，從而增加了旅游B2B平臺的經(jīng)營風(fēng)險。
總結(jié)：中國旅游B2B市場處于發(fā)展的初級階段，由于旅游產(chǎn)品和需求十分旺盛，所以整個市場仍有發(fā)展空間。因此，需要讓平臺保持良性發(fā)展。
五、珍誠醫(yī)藥創(chuàng)始人被捕
今年9月，一則“電商平臺珍誠醫(yī)藥創(chuàng)始人汪少華被捕”的消息傳遍網(wǎng)絡(luò)。這突如其來的消息，讓人不勝唏噓。
珍誠醫(yī)藥是一家醫(yī)藥健康電子商務(wù)及渠道增值服務(wù)運(yùn)營商，也是我國首批獲得醫(yī)藥分銷B2B互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資質(zhì)的企業(yè)，擁有自主開發(fā)并運(yùn)營的醫(yī)藥B2B電子商務(wù)平臺“醫(yī)藥在線”。
而其創(chuàng)始人汪少華，可謂醫(yī)藥B2B第一個吃螃蟹的人。在面對傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)所面臨的制約后，另辟蹊徑，選擇基礎(chǔ)市場，即農(nóng)村衛(wèi)生站、單體藥店等銷售終端還沒有一個專業(yè)的綜合服務(wù)商。
2007年，汪少華在意識到傳統(tǒng)的服務(wù)模式支撐不了大量客戶的需求時開始選擇做電商，于是成立了成立國內(nèi)首家藥品配送電子商務(wù)平臺——醫(yī)藥在線。轉(zhuǎn)型電商后，珍誠醫(yī)藥的業(yè)績迎來了快速增長。據(jù)了解，2008年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入4.2億元，同比增長92%，其中網(wǎng)上定單金額達(dá)1.34億元，占銷售收入的35%；2009年上半年，珍誠醫(yī)藥網(wǎng)上交易量同比增長近5倍，其中有55%以上是通過網(wǎng)絡(luò)直接下單。
隨后，康恩貝先后兩次斥資共5億元收購珍誠醫(yī)藥，彼時珍誠醫(yī)藥的估值則達(dá)到8.8億元。但是好景不長，2015-2016年，珍誠醫(yī)藥的業(yè)績皆出現(xiàn)虧損。康恩貝表示，是由于由于受國家互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售政策、醫(yī)藥商業(yè)流通兩票制和2014年11月以來央行多次降準(zhǔn)降息等影響，導(dǎo)致珍誠醫(yī)藥經(jīng)營出現(xiàn)困難。最后，康恩貝將所持有的的全部股權(quán)以3.45億元的價格轉(zhuǎn)讓，公司損失了1.5億元。
隨后，康恩貝又發(fā)布了一條關(guān)于珍誠醫(yī)藥的審計報告，報告稱，珍誠醫(yī)藥經(jīng)營負(fù)責(zé)人涉嫌利用其在公司所任職務(wù)之便進(jìn)行經(jīng)濟(jì)犯罪，并予以刑事拘留。
總結(jié)：汪少華被捕、珍誠醫(yī)藥虧損，不僅給康恩貝帶來了巨額的損失，也讓人們不禁反思，投資要擦亮眼，繁華的景象背后不一定是“前程似錦”，也可能是“一地雞毛”；同時，也要提醒企業(yè)負(fù)責(zé)人，要腳踏實(shí)地，誠信經(jīng)營，才能對得起“真誠”二字。
六、木蘭倉倒閉
據(jù)鉛筆道今年3月報道，專注農(nóng)村快消品尾貨市場的B2B電商平臺木蘭倉已經(jīng)破產(chǎn)，已經(jīng)面臨清算。
據(jù)了解，此前，木蘭倉曾獲得中路資本投資的數(shù)百萬元團(tuán)是輪融資。但由于后期融資不順利，最終只能面臨破產(chǎn)。
公開資料顯示，木蘭倉于2015年5月正式成立。其創(chuàng)始人高霖看希望做一個線上批發(fā)平臺，對接品牌商和農(nóng)村的小B代理商。
總結(jié)：據(jù)《中國B2B行業(yè)發(fā)展報告（2017）》顯示，2017年B2B平臺融資數(shù)量在減少，且資本向行業(yè)頭部企業(yè)的聚集程度逐漸變高。隨著互聯(lián)網(wǎng)的下沉，農(nóng)村市場成了阿里、京東之類的巨頭爭奪的焦點(diǎn)。因此，大平臺收購兼并，小平臺被整合將會成為趨勢。資本當(dāng)前，平臺也要不斷轉(zhuǎn)型，保持自身的特色，才能以此打動市場。
七、全時便利店B2B業(yè)務(wù)陷結(jié)款風(fēng)波
今年8月，有知情人士爆料，全時便利店創(chuàng)新型快消品B2B平臺全時匯陷入結(jié)款風(fēng)波，有疑似全時匯合作伙伴到全時匯辦公地點(diǎn)拉橫幅討債。該爆料人稱，“可能欠了物流服務(wù)提供商的合作款項沒有結(jié)清?！彪S后這些人在財務(wù)那里拿到了部分欠款才離開，此事也就告一段落。
據(jù)知情人士透露，討債也可能是表面現(xiàn)象。全時匯作為B2B業(yè)務(wù)利潤薄，短期內(nèi)又沒能迅速鋪開規(guī)模，內(nèi)部可能已經(jīng)有針對性的調(diào)整和轉(zhuǎn)型措施。
此前，全時匯為了快速擴(kuò)張布點(diǎn)，曾通過滿減，發(fā)優(yōu)惠券等補(bǔ)貼的方式拉攏夫妻店加盟。但快消品B2B毛利相對較低，難以平衡補(bǔ)貼燒掉的資金，如果不能深度控制加盟店，會導(dǎo)致一旦停止燒錢，業(yè)務(wù)很可能就會陷入瓶頸。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，全時匯是由復(fù)華集團(tuán)投資控股的快消品B2B服務(wù)商，從目前全時匯開展的業(yè)務(wù)來看，主要是面向社區(qū)便利店、街邊小店或夫妻店提供統(tǒng)一的后臺系統(tǒng)和前端軟件，從而幫助B端商家實(shí)現(xiàn)快消品供應(yīng)鏈的在線采購、補(bǔ)貨和發(fā)貨。
總結(jié)：從去年開始，有關(guān)“便利店風(fēng)口”的討論就不絕于耳。今年，又新添了自助購物便利店、無人便利店等新業(yè)態(tài)，都引起了業(yè)內(nèi)的一陣騷動。此外，京東、阿里不斷收編整合“夫妻店”，繼續(xù)進(jìn)行渠道下沉。市場雖熱，想從中順利分得一杯羹并不是那么容易。因此，企業(yè)還應(yīng)適當(dāng)調(diào)整自身戰(zhàn)略，適應(yīng)市場需求。
八、首家掛牌新三板的鋼鐵電商摘牌
有“新三板鋼鐵電商第一股”之稱的鋼鋼網(wǎng)，由于未能及時披露2016年年報，最終選擇摘牌。
自2014年11月掛牌拔得新三板鋼鐵電商頭籌后，鋼鋼網(wǎng)就一直著手資本運(yùn)作。顯示大舉融資，2015年4月至10月，鋼鋼網(wǎng)連發(fā)四次定增預(yù)案，擬募資總額不超過19.2億元。再是大額投資，從2015年5月到2016年5月，先后宣布擬分別耗資5000萬元、20億元參與A股公司杭鋼股份和首鋼股份定增，還擬以1.2億元認(rèn)購中鋼網(wǎng)2000萬股。不過，因為相關(guān)規(guī)定和公司財務(wù)狀況，鋼鋼網(wǎng)只完成了500萬元認(rèn)購，參與杭鋼股份定增項目并構(gòu)成重組的事項告吹，同時也終止認(rèn)購中鋼網(wǎng)股票。
總結(jié)：雖然大宗商品行業(yè)前景廣闊，但長期以來，鋼鐵電商的行業(yè)毛利率較低，商業(yè)模式同質(zhì)化嚴(yán)重。此外，鋼鐵電商也不能避免電商行業(yè)盈利模式不清晰的行業(yè)魔咒，大部分自身造血能力不強(qiáng)，處于虧損狀態(tài)，要靠融資和資本市場的持續(xù)輸血來維持發(fā)展。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，部分鋼鐵電商應(yīng)該把注意力從資本市場移開，著眼當(dāng)下，做好業(yè)務(wù)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。
九、鋼為網(wǎng)高管上演撕逼大戲
今年8月，鋼為網(wǎng)發(fā)布公告稱，其原CEO張峻楨因涉嫌貪污近千萬元，同時由于嚴(yán)重瀆職，致使部分用戶增值稅發(fā)票異常。同時，該公告稱“為了維護(hù)社會工品和爭議，公司決定對張峻楨立案調(diào)查?！?/p>
事發(fā)之后，張峻楨澄清，其已經(jīng)于2016年離職。關(guān)于此次被“立案調(diào)查”，是由于與原董事長的四人恩怨，并稱已經(jīng)報案。隨后，鋼為網(wǎng)再次發(fā)布聲明，逐條反駁張峻楨回應(yīng)的內(nèi)容。
有相關(guān)律師及公安機(jī)關(guān)認(rèn)為，該公告由于措辭不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)仍颍痪邆淞笚l件。
總結(jié)：有人的地方少不了摩擦，對于事件本身結(jié)果、孰是孰非如何我們不予置評，但創(chuàng)業(yè)者們還需采取謹(jǐn)慎態(tài)度，理性處理事件。
十、中鋼網(wǎng)兩度虧損
根據(jù)中鋼網(wǎng)公告顯示，今年上半年中鋼網(wǎng)營收11.4億元，同比下滑62.85%，凈利潤虧損527.52萬元，而2016年中鋼網(wǎng)營收40.77億元，虧損達(dá)3813.29萬元。
對于中鋼網(wǎng)虧損的原因，董事長姚紅超總結(jié)來自兩方面。一方面，是戰(zhàn)略性投資?！坝捎诨ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)是寡頭經(jīng)濟(jì)，所以前期大家都在花錢搶市場、搶客戶，俗成 ‘燒錢’?！绷硪环矫?，則是因為鋼鋼網(wǎng)終止投資?！瓣P(guān)于我原先規(guī)劃的營收和利潤預(yù)測，是在前期已經(jīng)談好的融資規(guī)?；A(chǔ)上做出的。但由于種種原因，融資沒到位，就會嚴(yán)重影響營收、利潤，以及企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和定位。” 姚紅超表示。
不過，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中鋼網(wǎng)的虧損主要是由于前兩年公司被質(zhì)疑交易中存在“貓膩”。被曝光后，中鋼網(wǎng)表示將禁止上述交易行為。
總結(jié)：中鋼網(wǎng)董事長姚紅超曾表示，2017年公司至少盈利5000萬元以上。2018將至，中鋼網(wǎng)還需努力。
