日前，佰萬倉宣布獲得數(shù)百萬美金Pre-A輪融資發(fā)力供應(yīng)鏈金融，作為阿里巴巴28號創(chuàng)始員工，前慧聰網(wǎng)董事總裁，佰萬倉CEO楊寧在B2B平臺以及傳統(tǒng)轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有近二十年經(jīng)驗。在接受托比網(wǎng)專訪時，楊寧表示目前的工業(yè)品電商平臺多聚焦在成為品牌商的代理商來批發(fā)或為用戶提供一站式采購服務(wù)，佰萬倉則希望著眼于中小工廠用戶，通過挖掘企業(yè)采購數(shù)據(jù)并進(jìn)行優(yōu)化分析來為企業(yè)提供一對一的供應(yīng)鏈解決方案，實現(xiàn)降本增效。
在最近的一次網(wǎng)站迭代中，佰萬倉上線的“批量組貨”按鈕，是為中小工廠提供個性化“一站式組貨”服務(wù)在前端的體現(xiàn)。
在楊寧看來，目前工業(yè)品行業(yè)的電商化與行業(yè)需求之間存在矛盾，一方面，在目前的工業(yè)品電商平臺模式下，多聚焦在作為品牌代理來為用戶提供一站式采購服務(wù)，這就在某種程度上變成了某個品牌的代言人，另一方面工業(yè)企業(yè)對品質(zhì)需求和品牌產(chǎn)品之間的對應(yīng)關(guān)系不清晰，同時對自己的采購成本、采購數(shù)據(jù)以及整個供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)并不了解，這就造成了企業(yè)采購時只能依靠有限的品牌了解和供應(yīng)商推薦來決策，這就導(dǎo)致企業(yè)承擔(dān)了過多的不透明的產(chǎn)品成本，造成采購成本居高不下。
“基于這種情況佰萬倉希望做一個公正的第三方平臺，所有的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商都是我們的智能倉，相較于一站式采購平臺，對佰萬倉更精準(zhǔn)的定位應(yīng)該是大數(shù)據(jù)智能供應(yīng)鏈平臺”，楊寧表示，在佰萬倉數(shù)千個品牌，數(shù)千萬級的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上，通過對企業(yè)過去采購數(shù)據(jù)的分析，整合優(yōu)質(zhì)上游服務(wù)商，為企業(yè)提供一對一智慧解決方案，實現(xiàn)為企業(yè)降本增效的目的。
在正品低價的基礎(chǔ)上，通過一站式組貨、統(tǒng)一開票與配送到家等服務(wù)為用戶降本增效的同時提供好的體驗是目前佰萬倉的戰(zhàn)略打法。楊寧表示,目前線下交易，基于不同的SKU，工業(yè)品領(lǐng)域的毛利率約在20%—50%之間，“佰萬倉希望能夠借鑒COSTCO的思路，以讓利的形式做到業(yè)界價格最低與體驗最好，吸引用戶來體驗平臺的批量組貨功能與一對一智慧解決方案?！?/p>
楊寧表示，目前中國工業(yè)終端的數(shù)據(jù)整合還無人涉足，750萬工廠的采購絕大部分都是線下的，無法形成大數(shù)據(jù)，而且是割裂的，供應(yīng)鏈優(yōu)化就不可能實現(xiàn)，佰萬倉創(chuàng)立的初衷就是為了管理全球的工業(yè)信息，將有倉有貨的供應(yīng)商和企業(yè)用戶直接相連。公司對于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用將集中在四方面：
其一，為企業(yè)主提供全面的商品信息及貨源信息；
其二，工業(yè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)源是非常龐大的，佰萬倉要在數(shù)據(jù)荒漠里收集數(shù)據(jù)并完成數(shù)據(jù)應(yīng)用，實現(xiàn)工業(yè)云；
其三，將佰萬倉的大數(shù)據(jù)平臺和企業(yè)的采購系統(tǒng)相聯(lián)，實現(xiàn)企業(yè)采購的自動化和智能化，從而提升效率；
其四，著眼未來整個工業(yè)供應(yīng)鏈的優(yōu)化，促使工廠采購和生產(chǎn)工廠的直接對接。
楊寧表示，當(dāng)下傳統(tǒng)制造業(yè)在電商化轉(zhuǎn)型的道路上屢屢受挫，是因為還沒有出現(xiàn)帶動中國非既得利益者顛覆整個市場的平臺，舊的銷售模式無法被顛覆，電商化必然失敗，“聚集上百萬中小工廠用戶，推動工業(yè)領(lǐng)域電商化的成功，這就是佰萬倉創(chuàng)業(yè)的意義”。
佰萬倉創(chuàng)始人&CEO楊寧，將出席12月28-29日在寧波舉辦第四屆中國B2B電子商務(wù)大會，與行業(yè)人共同探索B2B未來發(fā)展趨勢。
