海爾金控旗下的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺樂賺金服海融易，在今年7月份獲2億元A輪投資，獲得了投資用戶的關(guān)注。海融易成立于2014年12月，截止2017年11月30日，平臺注冊用戶253萬，累計交易額471億。
近日，青島新聞網(wǎng)財經(jīng)頻道邀請到樂賺金服創(chuàng)始人及總裁王偉女士，針對樂賺金服的發(fā)展狀況及未來布局展開對話。
機構(gòu)名稱：上海樂賺互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司
專訪嘉賓：樂賺金服創(chuàng)始人、總裁王偉
融資情況：2017年7月，由青島融海金融控股有限公司（簡稱“青島融海金控”）完成2億元A輪融資
機構(gòu)簡介：樂賺金服是由海爾金控發(fā)起設(shè)立的以普惠金融、財富管理、互聯(lián)網(wǎng)金融科技等為主營業(yè)務(wù)的金融科技集團。秉承“耕植產(chǎn)業(yè)，智惠金融”的品牌理念，為企業(yè)和個人提供專業(yè)、便捷、高效的綜合金融服務(wù)，打造全方位金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)。
樂賺金服起步于2014年12月份成立的互聯(lián)網(wǎng)理財平臺“海融易”，通過戰(zhàn)略整合升級，聚焦于供應(yīng)鏈金融、消費金融、大數(shù)據(jù)、財富管理等領(lǐng)域并進行Fintch的探索與創(chuàng)新。
記者：樂賺金服的主要底層資產(chǎn)是供應(yīng)鏈金融，除了海爾自身的上下游企業(yè)，如何獲取外部核心企業(yè)？
王偉：樂賺金服外部的供應(yīng)鏈一般是主打外部產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)，為它們的上下游提供服務(wù)，例如在農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)制造、高科技、新能源等領(lǐng)域。在拓展這方面資源的過程中，不乏龍頭企業(yè)與我們主動聯(lián)系，希望與我們交流與合作。在這個過程中我們會整合出一批核心企業(yè)的信息源和資源，再有針對性的去選擇和溝通，探討合作方案。
目前，行業(yè)中的一些大型或者中型的企業(yè)，規(guī)模已經(jīng)很大了，但是并沒有自己的財務(wù)公司，可以為自己的供應(yīng)鏈或生態(tài)圈提供資金的支持。所以有很多的龍頭企業(yè)都非常需要我們?yōu)樗麄冊谫Y金端等提供支持與幫助，很多企業(yè)也會把數(shù)據(jù)開放給我們。我們每進入一個行業(yè)，都會對整個行業(yè)的生態(tài)特性以及風(fēng)險進行深入地研究。
記者：去年八月的網(wǎng)貸新規(guī)出臺后，對資產(chǎn)額度要求變高，樂賺金服是如何應(yīng)對的？目前狀況如何？
王偉：網(wǎng)貸新規(guī)已出臺很久了，目前樂賺金服的產(chǎn)品都能夠?qū)崿F(xiàn)合規(guī)。
我們的供應(yīng)鏈金融在上下游兩端都在做。上游供應(yīng)鏈可能有大宗型的，下游經(jīng)銷商基本上是在100萬的額度要求之內(nèi)。對于一些大額的行業(yè)資產(chǎn)，我們會直接對接銀行等機構(gòu)資金。
記者：對于最近網(wǎng)絡(luò)小貸牌照的叫停，您認為會對市場產(chǎn)生什么影響？
王偉：我認為面對新金融的行業(yè)，所有的監(jiān)管動作，往往都是某個階段的問題積累到一個點，監(jiān)管來出臺一些政策，這對于市場的發(fā)展是一個良好的狀況。從目前來看，這些政策對于已經(jīng)有牌照的企業(yè)影響并不大。
記者：海爾各產(chǎn)品銷售場景是否能滿足獲客需求？
王偉：海爾的門店目前在全國有三萬多家，現(xiàn)在完全能滿足獲客的需求。海爾在實體店銷售的產(chǎn)品數(shù)量是能夠接觸到1000多萬的新用戶，1000多萬的量級對于任何的一家金融公司來說，都是完全能夠滿足需求。
記者：針對目前的用戶，有沒有形成用戶畫像？
王偉：我們目前是針對地區(qū)性做了用戶畫像。對于家電行業(yè)用戶來說，一般是成家立業(yè)的用戶，才會接觸到家電，所以不會是過于年輕或沒有收入來源的用戶。
記者：樂賺金服7月份獲2億元A輪投資，獲得投資后將在哪些領(lǐng)域發(fā)力？
王偉：我們在前期主要是以供應(yīng)鏈金融進入市場的，未來我們主要的定位還是在產(chǎn)業(yè)端，上游是供應(yīng)鏈，下游是經(jīng)銷商，再往外擴展就是消費金融這塊。目前我們的平臺上積累了很多高凈值用戶，大概注冊用戶有近300萬，其中有很大的比例是高凈值客戶，未來我們會針對這一塊的用戶群體，提供專業(yè)的財富管理設(shè)計；另外我們也會針對產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的積累，在大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)風(fēng)控、金融科技這個方向，要著力的去投資研發(fā)，從而形成對市場有影響力的產(chǎn)業(yè)金融風(fēng)控數(shù)據(jù)。
記者：您從微軟等大企業(yè)到目前在海爾平臺創(chuàng)業(yè)，有什么變化，歷程和感受？
王偉：轉(zhuǎn)變的感受有很多，第一個就是身份的轉(zhuǎn)變，以前是打工，現(xiàn)在是作為一個創(chuàng)業(yè)公司的決策者，對待任何一個問題的判斷與反應(yīng)，和以前肯定是不一樣。以前有不確定因素可以等最高決策人決策。而現(xiàn)在的狀況就是當你需要做決定的時候，即使信息資源不完整、不充足時也需要立刻去做決定，做出你認為最利于公司發(fā)展的決定。
第二個就是，之前像是在微軟這些行業(yè)中的巨頭，他們的資源配置是非常充足的，一個團隊無論項目大小，它的規(guī)劃設(shè)置、結(jié)構(gòu)、流程都是非常完整的；現(xiàn)在作為一個創(chuàng)業(yè)公司的角色，我們的管理不能一下子滿足以前那種規(guī)格和標準；比較形象的一個舉例是，創(chuàng)業(yè)剛開始的時候，只能憑著自己兩條腿在跑，之前是坐著頭等艙在天上飛。現(xiàn)在就是一邊打仗一邊發(fā)展自己，升級換代，就像跑著跑著像撿到了一雙跑鞋，再換自行車、再換小汽車。這一個是能力，另一個是裝備，是物質(zhì)上的區(qū)別。
第三個，心態(tài)上的區(qū)別。我打個比方，作為一個打工者的時代，如果能坐頭等艙，就不會去找特別便宜的打折票；現(xiàn)在待遇上能坐頭等艙，也會優(yōu)先考慮去坐火車，找打折票，時刻站在公司的角度考慮問題。
記者：創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何招聘到合適員工？
王偉：我在這一行業(yè)已經(jīng)做了很久了，所以挑選員工不會單單從技術(shù)層面去做決定。當然，如果應(yīng)聘者不具備基本技能，也是走不到我的面前，因為之前會有好幾層專業(yè)的人士在把關(guān)。
到我面試的時候，我首先看重的是人品，一個人基本的人品素質(zhì)很重要。我們是做金融的，我們的員工是幫助別人打理金錢，不管我們經(jīng)手的是一塊錢還是一個億亦或是一百個億，如果人品不好，不會有任何的用戶和我繼續(xù)合作。所以首先是人品：誠信、善良。
第二，我看重的是溝通能力。在現(xiàn)在科技高速發(fā)展的社會，極少狀態(tài)下可以憑借個人英雄主義能把一個公司或一個生態(tài)圈玩轉(zhuǎn)。所以當你要去改變問題的時候，必須要有足夠的能力去影響別人，去采取行動、改進和完善，這對一個人的溝通能力有高度的要求。如果溝通能力不好，很難清晰地去推進或促進問題的解決。
第三，我看重的是團隊精神。我認為，在一個團隊里，每個人都是英雄也是無名英雄，當我們的產(chǎn)品發(fā)展到一個關(guān)鍵節(jié)點的時候，你可能是英雄；但是當?shù)搅硪粋€節(jié)點的時候，你要有擔當，讓別人去當英雄，每個人要有一個當墊腳石的心態(tài)，成就別人，也隨時鍛煉自己，要有這樣一個能力。
