海爾金控旗下的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)樂賺金服海融易，在今年7月份獲2億元A輪投資，獲得了投資用戶的關(guān)注。海融易成立于2014年12月，截止2017年11月30日，平臺(tái)注冊(cè)用戶253萬(wàn)，累計(jì)交易額471億。
近日，青島新聞網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道邀請(qǐng)到樂賺金服創(chuàng)始人及總裁王偉女士，針對(duì)樂賺金服的發(fā)展?fàn)顩r及未來(lái)布局展開對(duì)話。
機(jī)構(gòu)名稱：上海樂賺互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司
專訪嘉賓：樂賺金服創(chuàng)始人、總裁王偉
融資情況：2017年7月，由青島融海金融控股有限公司（簡(jiǎn)稱“青島融海金控”）完成2億元A輪融資
機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介：樂賺金服是由海爾金控發(fā)起設(shè)立的以普惠金融、財(cái)富管理、互聯(lián)網(wǎng)金融科技等為主營(yíng)業(yè)務(wù)的金融科技集團(tuán)。秉承“耕植產(chǎn)業(yè)，智惠金融”的品牌理念，為企業(yè)和個(gè)人提供專業(yè)、便捷、高效的綜合金融服務(wù)，打造全方位金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)。
樂賺金服起步于2014年12月份成立的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)“海融易”，通過(guò)戰(zhàn)略整合升級(jí)，聚焦于供應(yīng)鏈金融、消費(fèi)金融、大數(shù)據(jù)、財(cái)富管理等領(lǐng)域并進(jìn)行Fintch的探索與創(chuàng)新。
記者：樂賺金服的主要底層資產(chǎn)是供應(yīng)鏈金融，除了海爾自身的上下游企業(yè)，如何獲取外部核心企業(yè)？
王偉：樂賺金服外部的供應(yīng)鏈一般是主打外部產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)，為它們的上下游提供服務(wù)，例如在農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)制造、高科技、新能源等領(lǐng)域。在拓展這方面資源的過(guò)程中，不乏龍頭企業(yè)與我們主動(dòng)聯(lián)系，希望與我們交流與合作。在這個(gè)過(guò)程中我們會(huì)整合出一批核心企業(yè)的信息源和資源，再有針對(duì)性的去選擇和溝通，探討合作方案。
目前，行業(yè)中的一些大型或者中型的企業(yè)，規(guī)模已經(jīng)很大了，但是并沒有自己的財(cái)務(wù)公司，可以為自己的供應(yīng)鏈或生態(tài)圈提供資金的支持。所以有很多的龍頭企業(yè)都非常需要我們?yōu)樗麄冊(cè)谫Y金端等提供支持與幫助，很多企業(yè)也會(huì)把數(shù)據(jù)開放給我們。我們每進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，都會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)的生態(tài)特性以及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行深入地研究。
記者：去年八月的網(wǎng)貸新規(guī)出臺(tái)后，對(duì)資產(chǎn)額度要求變高，樂賺金服是如何應(yīng)對(duì)的？目前狀況如何？
王偉：網(wǎng)貸新規(guī)已出臺(tái)很久了，目前樂賺金服的產(chǎn)品都能夠?qū)崿F(xiàn)合規(guī)。
我們的供應(yīng)鏈金融在上下游兩端都在做。上游供應(yīng)鏈可能有大宗型的，下游經(jīng)銷商基本上是在100萬(wàn)的額度要求之內(nèi)。對(duì)于一些大額的行業(yè)資產(chǎn)，我們會(huì)直接對(duì)接銀行等機(jī)構(gòu)資金。
記者：對(duì)于最近網(wǎng)絡(luò)小貸牌照的叫停，您認(rèn)為會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生什么影響？
王偉：我認(rèn)為面對(duì)新金融的行業(yè)，所有的監(jiān)管動(dòng)作，往往都是某個(gè)階段的問題積累到一個(gè)點(diǎn)，監(jiān)管來(lái)出臺(tái)一些政策，這對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)良好的狀況。從目前來(lái)看，這些政策對(duì)于已經(jīng)有牌照的企業(yè)影響并不大。
記者：海爾各產(chǎn)品銷售場(chǎng)景是否能滿足獲客需求？
王偉：海爾的門店目前在全國(guó)有三萬(wàn)多家，現(xiàn)在完全能滿足獲客的需求。海爾在實(shí)體店銷售的產(chǎn)品數(shù)量是能夠接觸到1000多萬(wàn)的新用戶，1000多萬(wàn)的量級(jí)對(duì)于任何的一家金融公司來(lái)說(shuō)，都是完全能夠滿足需求。
記者：針對(duì)目前的用戶，有沒有形成用戶畫像？
王偉：我們目前是針對(duì)地區(qū)性做了用戶畫像。對(duì)于家電行業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，一般是成家立業(yè)的用戶，才會(huì)接觸到家電，所以不會(huì)是過(guò)于年輕或沒有收入來(lái)源的用戶。
記者：樂賺金服7月份獲2億元A輪投資，獲得投資后將在哪些領(lǐng)域發(fā)力？
王偉：我們?cè)谇捌谥饕且怨?yīng)鏈金融進(jìn)入市場(chǎng)的，未來(lái)我們主要的定位還是在產(chǎn)業(yè)端，上游是供應(yīng)鏈，下游是經(jīng)銷商，再往外擴(kuò)展就是消費(fèi)金融這塊。目前我們的平臺(tái)上積累了很多高凈值用戶，大概注冊(cè)用戶有近300萬(wàn)，其中有很大的比例是高凈值客戶，未來(lái)我們會(huì)針對(duì)這一塊的用戶群體，提供專業(yè)的財(cái)富管理設(shè)計(jì)；另外我們也會(huì)針對(duì)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的積累，在大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)風(fēng)控、金融科技這個(gè)方向，要著力的去投資研發(fā)，從而形成對(duì)市場(chǎng)有影響力的產(chǎn)業(yè)金融風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)。
記者：您從微軟等大企業(yè)到目前在海爾平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，有什么變化，歷程和感受？
王偉：轉(zhuǎn)變的感受有很多，第一個(gè)就是身份的轉(zhuǎn)變，以前是打工，現(xiàn)在是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的決策者，對(duì)待任何一個(gè)問題的判斷與反應(yīng)，和以前肯定是不一樣。以前有不確定因素可以等最高決策人決策。而現(xiàn)在的狀況就是當(dāng)你需要做決定的時(shí)候，即使信息資源不完整、不充足時(shí)也需要立刻去做決定，做出你認(rèn)為最利于公司發(fā)展的決定。
第二個(gè)就是，之前像是在微軟這些行業(yè)中的巨頭，他們的資源配置是非常充足的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)無(wú)論項(xiàng)目大小，它的規(guī)劃設(shè)置、結(jié)構(gòu)、流程都是非常完整的；現(xiàn)在作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的角色，我們的管理不能一下子滿足以前那種規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)；比較形象的一個(gè)舉例是，創(chuàng)業(yè)剛開始的時(shí)候，只能憑著自己兩條腿在跑，之前是坐著頭等艙在天上飛?，F(xiàn)在就是一邊打仗一邊發(fā)展自己，升級(jí)換代，就像跑著跑著像撿到了一雙跑鞋，再換自行車、再換小汽車。這一個(gè)是能力，另一個(gè)是裝備，是物質(zhì)上的區(qū)別。
第三個(gè)，心態(tài)上的區(qū)別。我打個(gè)比方，作為一個(gè)打工者的時(shí)代，如果能坐頭等艙，就不會(huì)去找特別便宜的打折票；現(xiàn)在待遇上能坐頭等艙，也會(huì)優(yōu)先考慮去坐火車，找打折票，時(shí)刻站在公司的角度考慮問題。
記者：創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何招聘到合適員工？
王偉：我在這一行業(yè)已經(jīng)做了很久了，所以挑選員工不會(huì)單單從技術(shù)層面去做決定。當(dāng)然，如果應(yīng)聘者不具備基本技能，也是走不到我的面前，因?yàn)橹皶?huì)有好幾層專業(yè)的人士在把關(guān)。
到我面試的時(shí)候，我首先看重的是人品，一個(gè)人基本的人品素質(zhì)很重要。我們是做金融的，我們的員工是幫助別人打理金錢，不管我們經(jīng)手的是一塊錢還是一個(gè)億亦或是一百個(gè)億，如果人品不好，不會(huì)有任何的用戶和我繼續(xù)合作。所以首先是人品：誠(chéng)信、善良。
第二，我看重的是溝通能力。在現(xiàn)在科技高速發(fā)展的社會(huì)，極少狀態(tài)下可以憑借個(gè)人英雄主義能把一個(gè)公司或一個(gè)生態(tài)圈玩轉(zhuǎn)。所以當(dāng)你要去改變問題的時(shí)候，必須要有足夠的能力去影響別人，去采取行動(dòng)、改進(jìn)和完善，這對(duì)一個(gè)人的溝通能力有高度的要求。如果溝通能力不好，很難清晰地去推進(jìn)或促進(jìn)問題的解決。
第三，我看重的是團(tuán)隊(duì)精神。我認(rèn)為，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人都是英雄也是無(wú)名英雄，當(dāng)我們的產(chǎn)品發(fā)展到一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，你可能是英雄；但是當(dāng)?shù)搅硪粋€(gè)節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，你要有擔(dān)當(dāng)，讓別人去當(dāng)英雄，每個(gè)人要有一個(gè)當(dāng)墊腳石的心態(tài)，成就別人，也隨時(shí)鍛煉自己，要有這樣一個(gè)能力。
