9月9日上午，B2B品牌營銷專家張曦為托比網(wǎng)千里馬營·成長特訓班學員們以《B2B自媒體運營與公號文案寫作》為題進行了分享。
現(xiàn)場，張曦表示“一切不能打造收入模式的流量積累都是耍流氓”，隨著傳統(tǒng)企業(yè)、B2B等企業(yè)的觸網(wǎng)，企業(yè)通過客戶大數(shù)據(jù)，了解自己的產(chǎn)品賣到了哪里，賣了多少及哪些產(chǎn)品賣得比較好？張曦認為，“自媒體的特點有三點，一是產(chǎn)品過于專業(yè)，二是采購鏈條的決策鏈條，三是這個行業(yè)太窄，而做互聯(lián)網(wǎng)營銷，一定要一起去造勢?！蹦窃谧鲎悦襟w的時候，我們怎樣把內(nèi)容做好？
自媒體的價值
B類企業(yè)為什么要做自媒體？張曦認為自媒體的粉絲，重要的質量而非數(shù)量，自媒體最根本還是產(chǎn)品的服務和銷售。因此，她認為企業(yè)運營自媒體的驅動力，首先是原生驅動力。這也是企業(yè)自媒體的最終目的，通過利用自媒體對產(chǎn)品、企業(yè)進行宣傳，從而獲得銷量。
文案從0到1三部曲
對于企業(yè)自媒體文案創(chuàng)作一般有三大困難，首先不知道寫什么？其次不知道怎么寫？再次就是不知道怎么傳播？”張曦從點、角、框三個維度對文案從0到1做了詳細分析。張曦表示，文案受眾用戶受文化、社會、個人因素及購買動機等因素的影響，因此對文案寫作要把握方法技巧。
四類B2B文案寫作方法
“文案可分為四類，即行業(yè)文案、產(chǎn)品文案、品牌文案和活動文案。用幾個字叫‘無態(tài)度，不高度’，意見領袖之所以成為意見領袖，是因為其有意見，企業(yè)一定要打造自己在某一領域的領軍地位，如行業(yè)白皮書及報告，其作為行業(yè)圣經(jīng)，一個企業(yè)要有能力就趕緊出”。張曦還認為品牌文案比較難，它很難抓一個點，要把品牌賦予人格化傳播。
自媒體運營技巧
而對于內(nèi)容運營的三大重心，張曦表示要從文字、圖片和H5入手，對于粉絲的運營、活動的運營，要從引客、獲客、留客及拓展幾個維度對新媒體內(nèi)容。“有了粉絲之后，一定要去做活動，因為線上只能建初步信任，只有線下才能做透徹信任?！睆堦乇硭?，B2B文案是總分總結構，是一個起、承、轉、合的過程。
在課程的最后，張曦還為大家放送了自己的三段十三式實戰(zhàn)秘籍，即標題、內(nèi)容和配圖，張曦認為，配圖要撐得起標題，不能將自己好惡的觀點帶到行業(yè)中來，要調換自己的角度，從受眾角度取去分析，標題怎么樣取？去了解受眾用戶閱讀特點等。
