隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，元器件分銷(xiāo)（即IC分銷(xiāo)）電商平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，大有元器件分銷(xiāo)電商化趨勢(shì)。對(duì)此，有電商平臺(tái)人士認(rèn)為，目前元器件電商平臺(tái)聚焦于不在乎價(jià)格的小批量訂單業(yè)務(wù)，未來(lái)隨著信用體系和征信的完善，大批量業(yè)務(wù)則不存在線(xiàn)上線(xiàn)下的區(qū)別，線(xiàn)上也可以完成大批量的交易。同時(shí)也有傳統(tǒng)分銷(xiāo)資深人士表示，2B業(yè)務(wù)的復(fù)雜性決定了大批量業(yè)務(wù)不適合線(xiàn)上，原廠(chǎng)做線(xiàn)上分銷(xiāo)則可成為其控制價(jià)格的策略。
供需雙方信息不暢、授權(quán)貨源問(wèn)題、缺乏一站式交易、缺少對(duì)中小企業(yè)支持等成為元器件電商平臺(tái)的通病，與非網(wǎng)傳媒推出的Bom2Buy（買(mǎi)芯片網(wǎng)）就是要解決這些問(wèn)題。買(mǎi)芯片網(wǎng)總經(jīng)理、與非網(wǎng)創(chuàng)始人蘇公雨日前在接受記者采訪(fǎng)時(shí)如是表示。
互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)電子商務(wù)向電子元器件分銷(xiāo)領(lǐng)域滲透，元器件分銷(xiāo)電商平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)。在近期的慕尼黑電子展上，十幾家國(guó)內(nèi)外元器件電商“同臺(tái)競(jìng)技”，如國(guó)內(nèi)的云漢芯城、獵芯網(wǎng)、掃IC、華強(qiáng)芯城等。而Digikey（得捷電子）作為“第一在線(xiàn)分銷(xiāo)商”，早已成為那些“不在乎價(jià)格，只要快速、保真”的電子工程師的首選。
快速響應(yīng)用戶(hù)并達(dá)成交易是元器件電商平臺(tái)的要旨。以買(mǎi)芯片網(wǎng)為例，蘇公雨介紹說(shuō)，通過(guò)將母公司SupplyFrame旗下與非網(wǎng)及FindChips強(qiáng)大的用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)和全球IC供貨數(shù)據(jù)庫(kù)比對(duì)，可快速產(chǎn)生大量訂單需求，買(mǎi)芯片網(wǎng)據(jù)此可讓買(mǎi)賣(mài)雙方接觸并快速達(dá)成交易?！爸蛔龅谌酱楹掀脚_(tái)、買(mǎi)賣(mài)雙方信息透明、提供價(jià)格及庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)?！碧K公雨如此強(qiáng)調(diào)買(mǎi)芯片網(wǎng)的三大運(yùn)營(yíng)原則。
“我們的電商平臺(tái)也即將上線(xiàn)。”IC電商平臺(tái)融創(chuàng)芯城創(chuàng)始人陳陽(yáng)新在慕尼黑電子展上表示，中國(guó)元器件分銷(xiāo)電商市場(chǎng)大致有三種模式：一是以Digikey、e絡(luò)盟、Mouser等為代表的歐美小批量在線(xiàn)目錄分銷(xiāo)商，這些分銷(xiāo)商擁有數(shù)百家供應(yīng)商的產(chǎn)品授權(quán)，是最具有實(shí)力的線(xiàn)上玩家，但其缺點(diǎn)是本土化程度較低、溝通不暢等；二是以云漢芯城、華強(qiáng)芯城為代表的現(xiàn)貨代購(gòu)純信息平臺(tái)，但這些平臺(tái)具有依托國(guó)外分銷(xiāo)平臺(tái)、價(jià)格高等缺點(diǎn)；三是少量的本土化的目錄分銷(xiāo)商。
與元器件電商平臺(tái)涌現(xiàn)相呼應(yīng)的是，傳統(tǒng)的IC分銷(xiāo)商也紛紛開(kāi)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)，如安富利（Avnet）推出了Express，富昌電子成立了FAI，科通芯城創(chuàng)立了自營(yíng)電商Cogobuy，大聯(lián)大的WPG-EC電商平臺(tái)也日臻成熟。
A股上市公司也紛紛涉足電商平臺(tái)。如，力源信息早在2014年就表示其發(fā)展的第三個(gè)方向就是尋找潛在的互聯(lián)網(wǎng)零售電商，并在當(dāng)年6月份披露，擬與東方富海、富海浩研共同出資2000萬(wàn)對(duì)云漢芯城進(jìn)行增資；深圳華強(qiáng)旗下的華強(qiáng)電商于2015年12月掛牌新三板（后實(shí)控人變?yōu)榱汗鈧ィ?；英唐智控則在2014年初設(shè)立電子商務(wù)子公司拓展O2O模式。
在蘇公雨看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)將改變?cè)骷少?gòu)與分銷(xiāo)模式?！皹?biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、年交易額萬(wàn)億的市場(chǎng)，加之絕大部分銷(xiāo)售額由線(xiàn)下代理模式完成，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于一般商品領(lǐng)域的電商化，這是一種不合理現(xiàn)象，也阻礙了產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！碧K公雨認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)元器件商的崛起，其自身可提供本土化技術(shù)支持服務(wù)，分銷(xiāo)商的“技術(shù)支持”角色會(huì)大為弱化，電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)就會(huì)得到凸顯。
互聯(lián)網(wǎng)是否能改變電子元器件采購(gòu)及分銷(xiāo)模式？陳陽(yáng)新認(rèn)為“改變”的背后有四個(gè)深層次的中國(guó)因素：一是淘寶和京東的示范效用；二是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)支付便捷和智能手機(jī)、網(wǎng)民的高普及率；三是快遞物流行業(yè)的高速發(fā)展和低成本服務(wù)；四是將來(lái)5G的普及，很可能讓在線(xiàn)的技術(shù)交流、遠(yuǎn)程支持問(wèn)題得到解決，這將給元器件電商化提供根本價(jià)值。
在陳陽(yáng)新看來(lái)，元器件分銷(xiāo)線(xiàn)上線(xiàn)下各有優(yōu)勢(shì)，最終會(huì)形成互補(bǔ)?！熬€(xiàn)上可提供及時(shí)的傳播和覆蓋速度，適用于對(duì)小批量、新產(chǎn)品及方案的快速支持；線(xiàn)下則具有面對(duì)面交流的信任感、技術(shù)參與、批量?jī)r(jià)格、供應(yīng)鏈資金支持等優(yōu)勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透，整個(gè)供應(yīng)鏈會(huì)朝著原廠(chǎng)與最終客戶(hù)直接互動(dòng)的方向走，線(xiàn)下和線(xiàn)上會(huì)形成互補(bǔ)?！?/p>
事實(shí)上，國(guó)外的線(xiàn)上與線(xiàn)下的互補(bǔ)發(fā)展得更好。如Digikey、Mouser等電商在專(zhuān)注小批量和現(xiàn)貨庫(kù)存外，也在謀求線(xiàn)下的大批量供貨服務(wù)。陳陽(yáng)新認(rèn)為，國(guó)內(nèi)線(xiàn)下競(jìng)爭(zhēng)力的削弱源于房地產(chǎn)的快速發(fā)展引起了勞動(dòng)力和租金成本的快速上升，導(dǎo)致線(xiàn)下分銷(xiāo)效率及技術(shù)服務(wù)能力降低。
不過(guò)，在商絡(luò)電子董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理沙宏志看來(lái)，2B業(yè)務(wù)的復(fù)雜性決定了大批量業(yè)務(wù)不適合線(xiàn)上，原廠(chǎng)做線(xiàn)上分銷(xiāo)是其控制價(jià)格的策略，但這也僅適用于高利潤(rùn)的產(chǎn)品。盡管商絡(luò)電子也在做電商，但僅僅用于撮合尾料的生意。“正常的大宗貿(mào)易，都還沒(méi)有找到好的線(xiàn)上途徑?！?/p>
