2016年是中國B2B行業(yè)蓬勃發(fā)展的一年，尤其快消品B2B領(lǐng)域，涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀企業(yè)，致力于供應(yīng)鏈的優(yōu)化與改善。
快消品B2B典型企業(yè)主要分布在京、蘇、浙、廣等地域，占比達63.3%；快消B2B平臺總計獲投輪次40余次，吸金達50億元人民幣，其中險峰長青、源碼資本是投資主力。從事快消品批發(fā)零售業(yè)約500萬戶以上。按業(yè)態(tài)劃分看：目前市場B小店主要以經(jīng)營食品、煙酒、日用品的小型超市、便利店為主。據(jù)統(tǒng)計B2B市場有20萬億的存量。
據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2016年上半年新增的快消品B2B公司就有60多家。下面是整理的近年來出現(xiàn)了一批快消B2B平臺，重點是涉足利潤高酒類的：
傳統(tǒng)品牌零售基本會朝著扁平化、規(guī)模化，最終會演變成 "品牌商－B2B平臺－購物者"的模式。B2B平臺也叫“平臺商”，一定同時擁有互聯(lián)網(wǎng)交易、物流網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈整合能力，三位一體，他們的效率必然遠高于單獨的、孤立的經(jīng)銷商和品牌商，所以一般是由第三方來進行整合。
適合做B2B的一般要符合，兩段極為分散、產(chǎn)能過剩、采購需要高勞動強度等特點。
從上圖也可以看出快消品B2B平臺的目前主要有2種模式：自營VS撮合。一種是整合供應(yīng)信息，服務(wù)于大范圍門店的撮合模式，也稱平臺模式，另一種則是經(jīng)手貨物的自營模式。
采銷模式的平臺相當于分銷商，賺差價，但以低價采購較難、容易竄貨亂價，所以很多走向與經(jīng)銷商合資合作。平臺撮合模式集合賣方和買方，做大用戶量，并在交易的物流倉儲、收款、賬期階段適當介入，賺服務(wù)費等。
自營采銷模式宜專注少數(shù)行業(yè)，平臺撮合宜多品類。
快消品B2B平臺從誕生起，就被業(yè)內(nèi)認為是要干掉經(jīng)銷商?？陀^來講，雖然快消品B2B平臺能夠跨過中間渠道，為零售終端提供價格更低的商品，但供應(yīng)商在層層加價的同時，也相應(yīng)分解了品牌商的服務(wù)、金融、倉儲、物流壓力，而B2B平臺相當于要同時兼顧所有環(huán)節(jié)，其中困難并不是拿出“低價”就能解決。
現(xiàn)在大部分B2B企業(yè)的問題就在于黏性不高，單純通過補貼或低價來控店，長期來看難以為繼。隨著服務(wù)門店的數(shù)量增長和采購量的增加，除了要更高效整合供應(yīng)鏈資源外，如何為終端提供更強有力的零售解決方案來幫助門店提升效率和盈利能力顯得尤為重要。
目前僅有16%的小店嘗試通過B2B平臺訂貨。但在平臺快速擴張及大量資本涌入下，預(yù)計整體規(guī)模在2018年將是一個千億級的市場。
