2017年對(duì)于蔬菜業(yè)來(lái)說(shuō)，可以用“開(kāi)局不順”來(lái)形容，全國(guó)性的蔬菜滯銷(xiāo)現(xiàn)象為今年的行業(yè)發(fā)展增添了很多不明朗的因素。然而還有一個(gè)行業(yè)更加令人揪心，那就是農(nóng)業(yè)的電子商務(wù)。
有一點(diǎn)我們不需要懷疑，就是未來(lái)的農(nóng)業(yè)一定會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行深度的結(jié)合，農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化將是農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向。只是當(dāng)前的行業(yè)低迷的情況下，本就已經(jīng)困難重重的農(nóng)業(yè)B2B應(yīng)該如何拔開(kāi)迷霧，繼續(xù)前行。
今年中央一號(hào)文件繼續(xù)強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的重要性，也將有一系列的政府扶持政策，改變是必然，只是時(shí)間及方式而已。這段時(shí)間軍師說(shuō)得最多的是菜價(jià)，有些朋友就問(wèn)了，究竟軍師對(duì)于今年的農(nóng)產(chǎn)品B2B怎么看，特別在當(dāng)前行業(yè)低迷的情況下，怎樣突圍前行呢？
為此，軍師梳理了當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品B2B模式的一些優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀，也談?wù)勛约旱囊恍┯^(guān)點(diǎn)，供大家參考參考。
社會(huì)潮流的發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)，無(wú)論農(nóng)產(chǎn)品電商當(dāng)前遭遇怎樣的困難，在軍師認(rèn)為都不會(huì)改變未來(lái)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)。而且2017年農(nóng)業(yè)開(kāi)局不利，將有機(jī)會(huì)讓更多的朋友重新審視農(nóng)產(chǎn)品電商的作用與優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)這方面的投入將越來(lái)越多！
任何的行業(yè)變革都不是在一帆風(fēng)順的情況下發(fā)生的，只有在遇到困難的情況下才會(huì)產(chǎn)生改革，而當(dāng)前農(nóng)業(yè)正是到了這樣的一個(gè)現(xiàn)狀，改變是唯一的出路。
另外農(nóng)產(chǎn)品B2B行業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，雖然磕磕碰碰，鮮有成功者，但是也積累了非常多的經(jīng)驗(yàn)，也讓土氣的農(nóng)業(yè)與洋氣的互聯(lián)網(wǎng)有了深入的化學(xué)反應(yīng)，再加上國(guó)家政策的進(jìn)一步推動(dòng)，快速發(fā)展的機(jī)會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)。
前幾年的農(nóng)產(chǎn)品B2B普遍是由互聯(lián)網(wǎng)人士引領(lǐng)，在簡(jiǎn)單、輕資產(chǎn)、平臺(tái)化的行業(yè)風(fēng)氣下，經(jīng)歷了非常多的挫折，也證明了想用簡(jiǎn)單“替代”思維來(lái)進(jìn)行農(nóng)業(yè)的電商已經(jīng)行不通。
所以在“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”和“務(wù)實(shí)”思維的推動(dòng)下，現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品B2B已經(jīng)慢慢從“拿來(lái)主義”向“深度融合”的方向發(fā)展，不少農(nóng)產(chǎn)品B2B公司已經(jīng)深入一線(xiàn)，從品種選擇、訂單生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等重資產(chǎn)入手，開(kāi)始構(gòu)建新型的農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)的體系，為未為發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
社會(huì)發(fā)展就是這樣，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展既要迎合社會(huì)大潮流，也要結(jié)合行業(yè)的自身特點(diǎn)，才能有更大的發(fā)展，軍師認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品B2B要發(fā)展，輕資產(chǎn)的模式只能天方夜譚，重資產(chǎn)才是實(shí)實(shí)在在的出路。
很多公司做農(nóng)產(chǎn)品B2B，選擇的都是全品項(xiàng)，結(jié)果一下子就傻了眼，農(nóng)產(chǎn)品由于標(biāo)準(zhǔn)程度低，品種異常復(fù)雜，一個(gè)產(chǎn)品就有很規(guī)格，要有全品項(xiàng)，有時(shí)SKU就超過(guò)萬(wàn)個(gè)，操作起來(lái)完全沒(méi)有規(guī)律可言，結(jié)果讓自己陷入了深深的旋渦當(dāng)中。
農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)就在于標(biāo)準(zhǔn)程度低、品質(zhì)參差不齊、保鮮難度低、專(zhuān)業(yè)程度高，想一下子來(lái)改變是非常困難的事情。然而如果我們能從單一產(chǎn)品入手，相對(duì)來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)就大很多。要知道任何一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品，如果能夠做成了，都是一個(gè)海量的市場(chǎng)。
可以預(yù)計(jì)，經(jīng)歷了越來(lái)越多的失敗之后，現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品B2B企業(yè)要想斷臂求生，重新出發(fā)，只能從一個(gè)又一個(gè)的單品入手，從源頭出發(fā)，構(gòu)建一系列的標(biāo)準(zhǔn)體系，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去升級(jí)及優(yōu)化傳統(tǒng)的供應(yīng)模式，才是可行的方向。
農(nóng)產(chǎn)品電商化不能只是顛覆和替代，而應(yīng)該與傳統(tǒng)渠道進(jìn)行高度的融合。要知道農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)歷了幾千年的發(fā)展，形成現(xiàn)在的流通模式，一定有著它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，不是說(shuō)想改變就改變。
我們也要明白，互聯(lián)網(wǎng)也不是什么高大上，說(shuō)白了它只是一個(gè)先進(jìn)的方法而已，不用互聯(lián)網(wǎng)也是可以發(fā)展的，只是用了互聯(lián)網(wǎng)效率將會(huì)更高，效果將會(huì)更好而已。
所以我們?cè)诎l(fā)展農(nóng)產(chǎn)品B2B的時(shí)候，就要與傳統(tǒng)的渠道結(jié)合起來(lái)，包括農(nóng)批市場(chǎng)、肉菜市場(chǎng)等流通方式，先從最簡(jiǎn)單的訂單方式、支付方式、包裝方式進(jìn)行改變，循序漸進(jìn)。
現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的矛盾已經(jīng)不是總量供應(yīng)不足，而是階段性的不平衡，用傳統(tǒng)的方式來(lái)改變確實(shí)難度很大，所以為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了非常大的機(jī)遇。
雖然現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品正在經(jīng)歷一輪前所未有的滯銷(xiāo)風(fēng)暴，但是這只是農(nóng)業(yè)高速發(fā)展的規(guī)模與信息不對(duì)稱(chēng)形成的短暫危機(jī)，相信在國(guó)家政策的調(diào)控下，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速應(yīng)用下，改變將不會(huì)遙遠(yuǎn)。
所以，即使現(xiàn)在面臨著蔬菜的寒冬，農(nóng)產(chǎn)品B2B如果能選準(zhǔn)方向、更接地氣、明白自身的優(yōu)勢(shì)所在，腳踏實(shí)地的一步一步前行，就一定要突出重圍，創(chuàng)造農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春天。
