蔬菜寒冬下的2017,農(nóng)產(chǎn)品B2B如何突圍前行

真甜農(nóng)業(yè) 搜狐財經(jīng) 2017-02-27 07:57:09

2017年對于蔬菜業(yè)來說,可以用“開局不順”來形容,全國性的蔬菜滯銷現(xiàn)象為今年的行業(yè)發(fā)展增添了很多不明朗的因素。然而還有一個行業(yè)更加令人揪心,那就是農(nóng)業(yè)的電子商務(wù)。

農(nóng)產(chǎn)品

有一點我們不需要懷疑,就是未來的農(nóng)業(yè)一定會與互聯(lián)網(wǎng)進行深度的結(jié)合,農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化將是農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個重要方向。只是當前的行業(yè)低迷的情況下,本就已經(jīng)困難重重的農(nóng)業(yè)B2B應(yīng)該如何拔開迷霧,繼續(xù)前行。

今年中央一號文件繼續(xù)強調(diào)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的重要性,也將有一系列的政府扶持政策,改變是必然,只是時間及方式而已。這段時間軍師說得最多的是菜價,有些朋友就問了,究竟軍師對于今年的農(nóng)產(chǎn)品B2B怎么看,特別在當前行業(yè)低迷的情況下,怎樣突圍前行呢?

為此,軍師梳理了當前農(nóng)產(chǎn)品B2B模式的一些優(yōu)缺點,結(jié)合當前的行業(yè)現(xiàn)狀,也談?wù)勛约旱囊恍┯^點,供大家參考參考。

農(nóng)產(chǎn)品B2B將迎來快速發(fā)展的機會

社會潮流的發(fā)展不可逆轉(zhuǎn),無論農(nóng)產(chǎn)品電商當前遭遇怎樣的困難,在軍師認為都不會改變未來農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢。而且2017年農(nóng)業(yè)開局不利,將有機會讓更多的朋友重新審視農(nóng)產(chǎn)品電商的作用與優(yōu)勢,可以預(yù)見這方面的投入將越來越多!

任何的行業(yè)變革都不是在一帆風順的情況下發(fā)生的,只有在遇到困難的情況下才會產(chǎn)生改革,而當前農(nóng)業(yè)正是到了這樣的一個現(xiàn)狀,改變是唯一的出路。

另外農(nóng)產(chǎn)品B2B行業(yè)經(jīng)過一段時間的發(fā)展,雖然磕磕碰碰,鮮有成功者,但是也積累了非常多的經(jīng)驗,也讓土氣的農(nóng)業(yè)與洋氣的互聯(lián)網(wǎng)有了深入的化學反應(yīng),再加上國家政策的進一步推動,快速發(fā)展的機會已經(jīng)出現(xiàn)。

農(nóng)產(chǎn)品B2B由輕資產(chǎn)與重資產(chǎn)轉(zhuǎn)變

前幾年的農(nóng)產(chǎn)品B2B普遍是由互聯(lián)網(wǎng)人士引領(lǐng),在簡單、輕資產(chǎn)、平臺化的行業(yè)風氣下,經(jīng)歷了非常多的挫折,也證明了想用簡單“替代”思維來進行農(nóng)業(yè)的電商已經(jīng)行不通。

所以在“實體經(jīng)濟”和“務(wù)實”思維的推動下,現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品B2B已經(jīng)慢慢從“拿來主義”向“深度融合”的方向發(fā)展,不少農(nóng)產(chǎn)品B2B公司已經(jīng)深入一線,從品種選擇、訂單生產(chǎn)、倉儲物流等重資產(chǎn)入手,開始構(gòu)建新型的農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)的體系,為未為發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

社會發(fā)展就是這樣,一個行業(yè)的發(fā)展既要迎合社會大潮流,也要結(jié)合行業(yè)的自身特點,才能有更大的發(fā)展,軍師認為農(nóng)產(chǎn)品B2B要發(fā)展,輕資產(chǎn)的模式只能天方夜譚,重資產(chǎn)才是實實在在的出路。

農(nóng)產(chǎn)品B2B的突圍在于單品突破

很多公司做農(nóng)產(chǎn)品B2B,選擇的都是全品項,結(jié)果一下子就傻了眼,農(nóng)產(chǎn)品由于標準程度低,品種異常復雜,一個產(chǎn)品就有很規(guī)格,要有全品項,有時SKU就超過萬個,操作起來完全沒有規(guī)律可言,結(jié)果讓自己陷入了深深的旋渦當中。

農(nóng)產(chǎn)品的特點就在于標準程度低、品質(zhì)參差不齊、保鮮難度低、專業(yè)程度高,想一下子來改變是非常困難的事情。然而如果我們能從單一產(chǎn)品入手,相對來說機會就大很多。要知道任何一個農(nóng)產(chǎn)品,如果能夠做成了,都是一個海量的市場。

可以預(yù)計,經(jīng)歷了越來越多的失敗之后,現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品B2B企業(yè)要想斷臂求生,重新出發(fā),只能從一個又一個的單品入手,從源頭出發(fā),構(gòu)建一系列的標準體系,借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,去升級及優(yōu)化傳統(tǒng)的供應(yīng)模式,才是可行的方向。

農(nóng)產(chǎn)品B2B必須與傳統(tǒng)渠道相結(jié)合

農(nóng)產(chǎn)品電商化不能只是顛覆和替代,而應(yīng)該與傳統(tǒng)渠道進行高度的融合。要知道農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)歷了幾千年的發(fā)展,形成現(xiàn)在的流通模式,一定有著它獨特的優(yōu)勢,不是說想改變就改變。

我們也要明白,互聯(lián)網(wǎng)也不是什么高大上,說白了它只是一個先進的方法而已,不用互聯(lián)網(wǎng)也是可以發(fā)展的,只是用了互聯(lián)網(wǎng)效率將會更高,效果將會更好而已。

所以我們在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品B2B的時候,就要與傳統(tǒng)的渠道結(jié)合起來,包括農(nóng)批市場、肉菜市場等流通方式,先從最簡單的訂單方式、支付方式、包裝方式進行改變,循序漸進。

現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的矛盾已經(jīng)不是總量供應(yīng)不足,而是階段性的不平衡,用傳統(tǒng)的方式來改變確實難度很大,所以為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了非常大的機遇。

雖然現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品正在經(jīng)歷一輪前所未有的滯銷風暴,但是這只是農(nóng)業(yè)高速發(fā)展的規(guī)模與信息不對稱形成的短暫危機,相信在國家政策的調(diào)控下,在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速應(yīng)用下,改變將不會遙遠。

所以,即使現(xiàn)在面臨著蔬菜的寒冬,農(nóng)產(chǎn)品B2B如果能選準方向、更接地氣、明白自身的優(yōu)勢所在,腳踏實地的一步一步前行,就一定要突出重圍,創(chuàng)造農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春天。


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