從去年末到今年開年，受禽流感疫情影響，越來(lái)越多省市開始禁止活禽交易，這對(duì)于凍品經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是商機(jī)。然而，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷，加之眾多生鮮電商的沖擊，凍品生意卻越來(lái)越不好做。
無(wú)法迎合時(shí)代便會(huì)被時(shí)代淘汰，于是，長(zhǎng)久盤踞在批發(fā)市場(chǎng)的“泥腿子”經(jīng)銷商們，開始一窩蜂地借助B2B平臺(tái)進(jìn)行宣傳和銷售產(chǎn)品。之所以選擇B2B平臺(tái)，一方面是看重B2B平臺(tái)是廠商對(duì)廠商的形式，適合經(jīng)銷商的營(yíng)銷需求，信息傳遞準(zhǔn)確且目標(biāo)客戶精準(zhǔn)，另一方面可以更好地宣傳推廣，在行業(yè)中形成較高的知名度和專業(yè)的市場(chǎng)口碑。
然而，當(dāng)下B2B平臺(tái)眾多，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不十分熟悉的經(jīng)銷商們，該如何選擇一個(gè)適合自己產(chǎn)品的B2B平臺(tái)呢?是不是在網(wǎng)上發(fā)布的信息越多越好呢?
有些綜合類B2B平臺(tái)名頭很大，聽起來(lái)似乎是不錯(cuò)選擇，但是，真的適合凍品行業(yè)嗎?綜合類平臺(tái)覆蓋的行業(yè)廣泛，自然而然地各項(xiàng)資源也會(huì)被分?jǐn)偅?jīng)銷商想要從眾多類目中脫穎而出，就需要持續(xù)投入一定的推廣費(fèi)用進(jìn)行推廣。很多時(shí)候，廠商間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是產(chǎn)品質(zhì)量的比拼，而是信息優(yōu)先化、營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)。
與綜合類平臺(tái)相比，選擇一個(gè)專業(yè)類垂直B2B平臺(tái)，便能節(jié)省很多資源。首先，垂直類平臺(tái)更易被客戶檢索到。其次，垂直類平臺(tái)往往集中全部力量打造專業(yè)性信息、交易平臺(tái)，其專業(yè)程度對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，也是一種無(wú)形的說(shuō)服力。再次，垂直類平臺(tái)對(duì)于深度挖掘客戶需求方面，也更有針對(duì)性，更了解經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中，所面臨的問(wèn)題與個(gè)性化需求，從而提供更專業(yè)的解決方案。
在入駐平臺(tái)這件事上，經(jīng)銷商們大多秉承著“廣撒網(wǎng)”的心態(tài)，認(rèn)為發(fā)布的平臺(tái)和信息越多越好，于是便盡可能多的在B2B平臺(tái)上進(jìn)行注冊(cè)、發(fā)布供求信息和產(chǎn)品信息。殊不知，這樣大量發(fā)布信息，卻沒(méi)有足夠多的人力和精力去進(jìn)行后期維護(hù)與推廣，造成很多信息質(zhì)量不高，有客戶咨詢時(shí)無(wú)法及時(shí)回復(fù)，反而影響了在客戶心目中的形象。
相較于廣撒網(wǎng)，集中有限資源，選擇一家靠譜的B2B平臺(tái)，進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)、精心維護(hù)，所帶來(lái)的實(shí)際效益要好得多，對(duì)經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的品牌來(lái)說(shuō)也是一種很好的宣傳。
